Jätä

Yksisarvisia ei ole olemassa. Ne ovat myyttejä, tarinoita, joita kerromme lapsillemme.

Kun soitat jotain yksisarvinen se on pohjimmiltaan sanomalla, että se ei ole olemassa, joka on, miksi Aileen Lee valitsi, että monikerin tietynlaista startup-yritys: yksityinen yritys urheilu-yli $1 billion arvostus. Yksisarviset startupit ovat sekä harvinaisia että epätodennäköisiä.

kuitenkin rehellinen yritys saavutti unicorn-statuksen vuonna 2015., Miljardiarvo ei eristä startupia vaikeuksista—menestyvilläkin yrityksillä on ylä-ja alamäkensä. Kun alussa rakettimainen nousu, Rehellinen Yritys päätyi nostaa alas kierros vuonna 2017, kastamalla alle $1 billion arvostus yksisarvinen sulku.

Tänään, Rehellinen Yritys on taas nousussa. Kerran suosittu, sitten kamppailee, kulta turvallinen, ympäristöystävällinen ja luonnollinen markkinoilla on ottaa elpyminen myöhään-elämän menestys., Me katsomaan miten Rehellinen Yrityksen räjähdysmäinen kasvu on muokannut heidän tuote tarjontaansa, miten heidän koettelemukset auttoi kiinnittämään yrityksen missio, ja mitä he tekevät nyt takaisin jalansijaa tämä suosittu markkinoilla.

Rehellinen Yritys on loistava esimerkki siitä, kuinka johto voi arvioida vaikeina aikoina, työtä tarjota asiakkaillemme parhaan mahdollisen tuote-talon ja rakentaa yhteisöä heidän tehtävänsä-pohjaisia tuotteita.

Perustettu vuonna 2012, Rehellinen Yhtiö on nostanut yli $530 miljoonaa yli seitsemän kierrosta rahoituksen., Sijoitettu tarjoajana ympäristöystävällinen ja luonnollinen vauvan tuotteita ja kodin tavarat, Rehellinen Yritys oli rasittavia perustaja Jessica Alba on etsiä turvallisia, ympäristöystävällisiä ja kohtuuhintaisia lastenhoitopalveluja tuotteita. Hän oli turhautunut, miten vaikeaa oli löytää tuotteita, jotka tapasivat hänen standardeja, ja asettaa ulos oppia lisää teollisuuden. Hän on ollut rehellisen yhtiön tuotteiden ja julkisuuskuvan veturina siitä lähtien.

sen Jälkeen, kun epäonnistunut alkuperäinen piki vuonna 2009, Alba vietti muutaman seuraavan vuoden aikana tutkimiseen kuluttajatuotteiden markkinoilla, ja lopulta päätyi Washington, DC aulassa päivitetty lainsäädännön uudistus vuonna 1976 annettu Toxic Substances Control Act.

Uusittu hänen kanssaan markkinoiden tuntemusta, ja tukena hänen laaja perehtyneisyys asiaan liittyvän lainsäädännön, Alba yhteydessä co-perustaja Brian Lee, sarjayrittäjä, joka on aiemmin perustin LegalZoom.com ja ShoeDazzle.com vuonna 2011., Lee, vanhempi itse, oli painunut Alba on piki vaaroista monia kemikaaleja, taloustavarat, ja erityisesti tehty lapsille. Parin kerrotaan laittaneen yhtiöön 6 miljoonaa dollaria omaa rahaa saadakseen sen käyntiin ja aloittaneen prosessin lisärahoituksen perään uudelleen.

Rehellinen Yritys kokenut uskomatonta kasvua ensi vuonna, lyömällä $12 miljoonan tulot vuonna 2012. Tämä kasvoi 150 miljoonaan dollariin vuoteen 2014 mennessä ja lopulta yli miljardiin dollariin vuonna 2015., Rehellinen yritys oli yksisarvisyritys vain muutama vuosi laukaisun jälkeen.

Tämä rakettimainen kasvu oli ruokkivat useita iso kierroksen rahoitusta alkuvuosina ja armoton keskittyä brändin rakentamisen ja sosiaalisen median ulottumattomiin. Yhtiö keskittyi rakentamaan liiketoimintaa viestillä. Varhainen rahoitus suuntautui rehellisen yrityksen tiimin kasvattamiseen sekä niiden tuotetarjontaan., He rakensivat brändi ympäri ajatus, että lastenhoidon tuotteiden pitäisi olla turvallisia, edullisia ja ympäristöystävällisiä—tämä tuli yhtiön ohjaava manifesti, jota kutsutaan Rehellinen Standardi.

Napauttamalla osaksi verkkokaupan markkinoiden ensimmäinen vastakohtana menossa, kun tiili-ja laasti myymälöissä oli tärkeää, Että Rehellinen Yritys varhain. Cofounder Brian Lee oli nähnyt menestystä online-vain malli aiemmin, tausta yritykset, kuten Warby Parker, missä tilauksia vaihtaa säännöllisesti, tuotteita asiakkaiden hankinta on helpompaa., Se on yksi iso syy Rehellinen Yhtiö keskittyi rakentamaan tilauspalvelu vaipat, jotain uutta vanhemmat usein löytää ne loppuvat klo sopimattomalla kertaa. Ainakin, että oli Alba on kokemusta, ja se johti hänet loppiainen: alkaen eco-ystävällinen, ei-myrkyllinen vaippa toimitus palvelu olisi antaa Rehellinen Yritys tulokohdan koteihin heidän kohdeasiakkaat ja tarjota ennakoitavissa olevan tulovirran.

Alba ja hänen tiiminsä pystyivät myös keskittymään yrityksen missiota arvostavan sosiaalisen median seuraajien yhteisön rakentamiseen., Tämä paitsi vahvisti rehellisen yhtiön imagoa, se myös antoi heille tavan sijoittaa enemmän pääomaansa tuotteisiin sen sijaan.

pelkästään verkkokauppana aloittaminen ei ollut ainoa asia, joka auttoi Kickstartia rehellisen yrityksen kasvussa. Alba on yhdistyksen tarkoitti, että hän pystyi hyödyntämään hänen sitten viisi miljoonaa sosiaalisen median seuraa, edistää tuotemerkin. Kuten jo suorapuheinen puolestapuhuja luonnollinen ja eettisiä lastenhoidon tuotteet, Alba voisi helposti liittää hänen kanssaan yleisön kuin viranomainen.,

Käyttää sosiaalista mediaa keinona vahvistaa heidän viesti, Alba ja hänen tiiminsä keskittyi outreach, joka auttaisi niiden yhteisön. Heidän keskittyä sosiaalisen vastuun led kumppanuuksia March of Dimes, Baby2Baby, #GivingTuesday, ja monien muiden hyväntekeväisyysjärjestöjen., Tämä ei vain linjassa rehellisen yhtiön tehtävän kanssa, vaan kasvatti heidän yhteisöään samanmielisistä ihmisistä ja yrityksistä.

Rehellinen Yritys on keskittynyt niiden edistämistoimista sosiaalisen median enemmän viime useita vuosia, yhdistää yleisönsä kautta YouTube, Facebook, ja Pinterest sekä Instagram, missä Alba on edelleen hyvin aktiivinen.

Bottom line:

• Rakentaa vahva yhteisö: Tehtävä – tai arvo-perustuu kulutustavaroiden hyötyä uskollinen sosiaalisen median yleisö, joka on mukana brändin.,
• On hyvin määritelty tehtävä: Rehellinen Yritys on ajaa tarjoamaan turvallisia, edullisia ja ympäristöystävällisiä tuotteita on perusta niiden suhdetta asiakkaiden kanssa.

Rehellinen Yhtiön menestys auttoi tekemään tuotteistaan tuttu nimi turvallinen ja ympäristöystävällinen kuluttaja tavaroita, mutta se merkitsi myös lisääntynyttä valvontaa niiden käytäntöjä. Rakentamalla hyvin mukana ja aktiivinen yhteisö, Rehellinen Yritys oli jollain tavalla asettamalla itsensä jopa enemmän kiihkeä takaisku edessä tulevia kysymyksiä.,

yhtiön kasvaessa he laajensivat tuotevalikoimaansa useisiin uusiin lifestyle-ja kotimarkkinoihin. Tämä oli muutos alkuperäisestä keskittyä vauvan ja kauneudenhoito tuotteet, ja päätyi aiheuttaa vaikeuksia kun jotkut keskeisiä tuotteita kärsi.

vievät 2017, Rehellinen Yritys osuma useita repeytymiä, mukaan lukien vapaaehtoinen muistaa sen vauvapyyhkeet, raportoitu ainesosa-labeling ongelma, ja joukkokanne päälle ainesosia käytetään joissakin tuotteissa. Nämä asiat eivät ainoastaan vahingoita heidän imagoaan, vaan maksavat rehelliselle yritykselle huomattavan määrän rahaa.,

Kun kuulemma puuttuu ulos lähellä-hankinta Unilever (Unilever meni Seitsemännen Sukupolven klo $600 miljoonaa euroa buyout sijaan), Rehellinen Yhtiö nosti alas kierros vuonna 2017 arvostus alle $1 miljardia euroa. Nämä kamppailut johtivat useisiin merkittäviin muutoksiin yhtiön liiketoimintamallissa ja johtajavaihdokseen.,

palkattuaan uuden toimitusjohtajan rehellinen yhtiö alkoi skaalata joidenkin uudempien tuotteidensa tuotantoa takaisin. He siirtynyt huomion pois laajempi tuotevalikoima ja takaisin ydin tuotteita, jotka ilmoittivat yrityksen alkuvaiheen kasvu: lastenhoito, kauneus ja lifestyle. Tämä muutos antoi rehelliselle yritykselle mahdollisuuden arvioida uudelleen tuotantomenetelmiään ja sitä, miten ne voidaan yhdenmukaistaa enemmän yrityksen arvojen kanssa.,

Bottom line:

• Älä menetä keskittyä: Laajenemassa suurempi, monipuolisempi markkinoilla on suuri, mutta varmista, että ydin tuotteita tarjotaan aina linjassa yrityksen mission.
• Puuttua takaisku suoraan: Rehellinen Yritys törmäsi kysymyksiä, koska laadunvalvonta ja merkintöjä, mutta aina tunnustanut ongelman ja niiden aikovat korjata sen heti.

vanavedessä useita lainsäädännöllisiä kysymyksiä vuosien 2015 ja 2017, Rehellinen Yritys tarvitsi tehdä muutoksia selviytyäkseen., Heidän edellinen TOIMITUSJOHTAJA Brian Lee, astui alas ja yhtiö palkkasi Nick Vlahos, entinen COO Clorox Company. Kuluttajapakkausmarkkinoiden kahden Plus vuosikymmenen veteraanina hänellä oli ajatuksia siitä, miten rehellinen yritys voisi laittaa virhesarjansa taakseen ja kääntää uuden lehden. Hän työskenteli aiemmin myös Burt ’ s Beesin kanssa, joka on toinen missionlähtöinen kuluttajatuoteyhtiö.,

menettää keskittyä laadun valvonta niiden ydin tuotteita, Rehellinen Yritys luovuttaa osan yleisöstä, joka oli huolissaan turvallisuus ja ympäristöystävällisyys. He päättivät korjata tämän tuomalla tutkimukseen ja kehitykseen sekä laadunvarmistukseen sisäistä. Tämä merkitsi sitä, että Alba ja rehellinen yritys valvoisivat täysin tuotteidensa valmistusta., ”Meillä on ihan omat kaavat-talo, ja sitten me työskennellä valmistus kumppaneita, jotta se mittakaavassa,” Alba kertoi väkijoukkoon Wall Street Journal on Tulevaisuudessa Kaikki Festivaalin aiemmin tänä vuonna. ”Se on hyvin erilainen verrattuna muihin markkinoilla, jossa ne yleensä kolmannen osapuolen valmistajan auttaa luomaan kaavat.”

Alba ja Vlahos myös karsittu yhtiön tuotevalikoimaan keskittyä erityisesti niiden parhaat myyjät.,

”Meidän täytyy ajaa hyvää kasvua johdonmukaisesti, mikä tarkoittaa saada pois yritykset, emme voi voittaa,” TOIMITUSJOHTAJA Nick Vlahos kertoi Wall Street Journal. Se tarkoittaa, kaksinkertaistaa alas vaipan liike, joka ajaa yhä noin 75 prosenttia yhtiön liikevaihdosta, ja keskittyä vauvan ja kauneus tuotteen linjat, jotka ajoivat niin paljon sen aikaista kasvua. Yhtiö ilmoitti aikovansa lanseerata tai käynnistää uudelleen yli 80 uutta tuotetta näissä kategorioissa Vuoden 2018 loppuun mennessä.,

Tuo R&K-toiminnot in-house, ja skaalaus takaisin Rehellinen Yhtiön tuotetarjontaa, antoi heille tapa keskittyä alkuperäisen tehtävänsä, joka tarjoaa turvallisia, ympäristöystävällisiä ja kohtuuhintaisia lastenhoitopalveluja tuotteita. Keskittymällä siihen, mikä asiakkailleen liittyy brändin ensimmäinen paikka auttoi asettaa vaiheessa mitä näyttää comeback Rehellinen Yritys.

Kohti vuoden 2017 loppuun mennessä, Rehellinen Yritys kokenut merkittävä notkahdus viittaavat sivut. Kaksi edellistä vuotta olivat olleet rankkoja ja yhtiö oli menettämässä liikennettä suosituista blogeista, jotka tyypillisesti puolsivat tuotteitaan. Vlahosin nyt toteuttamat ja Alban puolustamat muutokset ovat auttaneet torjumaan lisää vähennyksiä.

Vaikka oli laskenut vuonna 2017, kuluttaja-brändi-keskittynyt pääomasijoitusyhtiö L Catterton on viime aikoina infuusiona toisen $200 miljoonaa Rehellinen Yritys., Tätä rahoitusta käytetään auttaa yritystä siirtymään enemmän monikanavainen jakelu menetelmä, jossa tietyt tiili-ja laasti myymälöissä nyt kuljettaa niiden tuotteita. Se auttaa myös tukemaan uuden talon R&D ja laadunvarmistus joukkueet kehittävät uusia tuotteita.

Bottom line:

• Tehdä muutoksia tarvittaessa: Rehellinen Yritys ei uskalla pudottaa tiettyjä tuotteita tai tehdä muutoksia yrityksen sisällä saattaa heidän tehtävänsä.,
• Kasvu ei ole aina lineaarinen: Skaalaus yritys ei aina tapahdu suoraviivaisesti, tulee laskut ja resurgences matkan varrella.

Rehellinen Yritys oli suosittu esimerkki siitä, mitä yksisarvinen yritys voi olla niiden ensimmäisten vuosien aikana, mutta tuotteen muistuttaa ja ryhmäkanne vaurioitunut heidän maine. He taipuivat siihen, mikä teki heidän yrityksestään ylipäätään menestyvän ja näkevät vuonna 2018 uutta kasvua. Tässä muutama noutoreissu matkalta.,

► yksisarviset ovat harvinaisia syystä

yksisarviset ovat mytologisia petoja, ne koostuvat ihanteista ja erityisolosuhteista. Ottaa yli 1 miljardin dollarin arvonmääritys, joka tekee sinusta yksisarvisen ei ehkä kestä, on tärkeää keskittyä asioihin, jotka tekivät yrityksesi onnistunut alussa. Keskity kasvuun ja lisäarvon tuottamiseen asiakkaille.

► Have a mission and stick to it

Never forget what your company set out to do. Rehellinen yritys ei vastannut asiakkaidensa odotuksia jäämällä tehtävästään jälkeen ja kärsi sen vuoksi tappioita.,

► laadunvarmistus on ensiarvoisen tärkeää

Kun tarjoat tehtävä-pohjainen tuote, kaikki koettu notkahdus laatu voi tarkoittaa katastrofia. Varmista, että jokainen tarjoamasi tuote on aina korkealaatuisia ja vastaa brändisi missiota ja ihanteita.

► Älä tarjoa enemmän kuin voit käsitellä

Laajentaa uusille markkinoille, tai tarjoamalla uusia tuotteita, on hyvä tapa kasvattaa liiketoimintaa, mutta se on vaikeampaa kuin optimoimalla nykyisiä. Kun yrityksesi kasvaa, sinun täytyy varmistaa, että jokainen tuote tarjous, uusi ja vanha, ylläpitää samaa laatua.,

► kurssi oikea, kun tarvitset

älä pelkää perääntyä ja arvioida epäonnistumisiasi. Kun yritys kasvaa, se väistämättä muuttaa, ja tiimisi täytyy olla oikea näkökulma liikkua oikeaan suuntaan.