Saat tämän:Luottamus on yksi tehokkain osa online-liiketoiminnan.
saa ihmiset luottamaan sinuun ja käännytykset nousevat pilviin.
Jos he luottavat sinuun, he kuuntelevat jokaisen sanasi.
Jos he luottavat sinuun, he ostavat mitä myyt.
Jos he luottavat sinuun, he kertovat brändistäsi muille.
mutta luottamusta ei ole helppo rakentaa verkossa. Ihmisillä on tapana varata luottamuksensa vain harvoille valituille.
Ja kuka voi syyttää heitä?,
ilman fyysisen kanssakäymisen luksusta ei ole helppo arvioida, jos yritys on luottamuksen arvoinen.
Joten miten tästä teknologisesta esteestä pääsee yli?
hyvin, on monia asioita voit tehdä.
Mutta tänään, puhutaanpa tehokas Psykologinen tekniikkaa, joka voi tehdä ihmeitä saada ihmiset luottamaan sinuun ja yritykseesi.
ja hyvät uutiset?
sinun ei tarvitse pakottaa heitä siihen.
sinun ei tarvitse raahata heitä huutaen ja huutaen kohti ostonappiasi.,
Itse asiassa, kun käytät tätä tekniikkaa, ihmiset ostavat sinulta hymyillen tyytyväisyys kasvoillaan.
” mikä tämä tekniikka on?”sinä kysyt.
======pikalinkit=======================
- Esittely
- Mikä on Jalka-in-the-ovi Tekniikka?
- jalka-in-the-door technique examples
- miksi FITD toimii?
- varoituksen sana
- Johtopäätös
========================================
Anna minun esitellä sinulle, että jalka-in-the-ovi tekniikka (FITD)
Tässä on opetus sinulle, nuori itse.,
vielä vähän aikaa sitten myyjillä oli tapana käydä ovelta ovelle haukkaamassa tavaroitaan. He muun muassa panivat jalan oven väliin estääkseen ihmisiä sulkemasta sitä päälleen.
Tämä on inspiraatio jalkaan-oveen-tekniikkaan.
Onneksi, sinun ei tarvitse olla niin vastenmielinen kuin pysäyttää henkilö sulkee oman oven, kun käytät sitä verkossa.
Tämä on, miten se toimii:
Sinun ensin tehdä pieni pyyntö. Tee siitä helppo suostua.
sen ei pitäisi tarvita paljon henkistä tai fyysistä panostusta henkilöltä.,
Jos he suostuvat siihen, voit myöhemmin pyytää isompaa pyyntöä.
FITD tekniikka sanoo, että kun lähestyt asiakkaita tällä tavalla, he ovat taipuvaisia samaa mieltä isompi pyytää, kuin jos et tee pieni pyyntö ensin.
tätä psykologista ilmiötä tutki ensimmäisen kerran Freedman & Fraser vuonna 1966.
Here ’ s what they did.
pienessä kaupungissa Palo Altossa Kaliforniassa, tutkijat koputti asunnon talot ja pyysi laittaa iso mainostaulu heidän etupiha, jossa on viesti kuljettajia ajamaan turvallisesti., Vain 17 prosenttia asunnonomistajista vastasi myöntävästi.
he tekivät saman kokeen parannetulla strategialla. Ensin he pyysivät asunnonomistajia laittamaan ikkunaansa pienen 3-tuumaisen tarran, jossa oli sama viesti. Mutta tässä on potkaisija. Viikkoa myöhemmin he palasivat samoihin taloihin. Tällä kertaa he kysyivät, voisivatko he tunkea isomman mainostaulun etupihalleen.
Arvaa, kuinka moni suostui siihen?
76%!
ensin pieni vastaavanlainen pyyntö, jonka jälkeen isompi ask lisäsi jälkimmäisen muunnoksia yli 400%.,
ja voisi luulla, että kyseessä on yksittäistapaus.
mutta näet, että tätä käytetään monissa tilanteissa jokapäiväisessä elämässämme.
mieti valintamyymälöiden ruokanäytteitä, jotta saat ostettua kinkun koko jalan!
ajattele niitä ihmisiä, jotka vapaaehtoisina ensin aikovat saada vakituisen työpaikan tulevaisuudessa.
mieti rakkaussuhdetta, joka alkaa ykköspesältä päästä neljänteen tukikohtaan! 😛
se on niin yleistä jokapäiväisessä elämässämme, että se palvelee sinua hyvin paitsi internet-markkinoijana myös vanhempana, aviomiehenä/vaimona tai ystävänä.,
Jalka-in-the-ovi tekniikka esimerkkejä: soveltamalla sitä verkossa
Convertica muodossa saada johtaa
aloitetaan yksi, että voimme käyttää Convertica sivuston.
Tämä on monia tasoja pieni pyyntö johtaa iso kysyä.
Let ’ s have a look at our homepage. Katso koosteen yläpuolinen sisältö.
ja katsoa muotoa, jonka tarkoituksena on saada johtolankoja.
se ei ole mikä tahansa muoto. Se on pelillinen muoto, joka ottaa henkilön yksityiskohdat muutamassa lyhyessä vaiheessa.
se alkaa segmentoinnilla. Pieni pyyntö.
Henkilö klikkauksella., Sitten tietoa liiketoiminnan tuloista.
Henkilö napsauttaa Seuraava. Sitten sivuston osoite.
Henkilö napsauttaa Seuraava. Sitten pyydämme nimen, sähköpostin ja Skype-tiedot. Isompi pyyntö.
Se on lyhyt. Se on nopea. Se on herttaista.
joka kerta, kun henkilö naksahtaa, hän tekee mikro-käyttäytymistä. Hän alkaa panostaa koko prosessiin.
And you know what ’ s true about human Psychology?
pidämme yleensä johdonmukaisuudesta.
se antaa elämällemme rakenteen ja merkityksen.,
joka kerta, kun ihminen napsahtaa seuraavaksi. Johdonmukaisuuden Psykologia vakiintuu.
ihmisten sähköpostien kysyminen
ihmisten sähköpostiosoitteen kysyminen on FITD-tekniikka toiminnassa.
kun myy jotain verkossa, sähköpostin pyytäminen on suhteellisen pieni pyyntö koko asiasuunnitelmassa.
Mitä teet on saada niitä käytetään vuorovaikutuksessa.
kieltämättä sähköpostimarkkinoinnin kukoistamiseen liittyy paljon nyansseja.,
Mutta osa miksi se toimii on, että pyytämällä heitä lähettämään sinulle sähköpostia, oman kohde, asiakas tulee pohjamaalattu hoitoon osallistuminen osana niiden käyttäytymistä.
haluatko antaa tälle vielä lisää virtaa?
kun he ovat tilanneet, älä vain jätä sitä siihen.
lähetä heille henkilökohtainen sähköposti toisen askin kanssa (kuten kysymys). Jos he vastaavat, hienoa! Kerroit heille mahdollisuuden vastata isompaan pyyntöön myöhemmin.,
Beardbrand ja käyttäjien luoma sisältö sosiaalisessa mediassa
Ole yritys, hashtag ja pyytää seuraajia käyttää sitä tarvittaessa.
pyydä verkkosivustosi kävijöitä jakamaan blogikirjoitustasi sosiaalisessa mediassa.
vielä parempi, pidä sosiaalisessa mediassa kilpailu siitä, että kohdeasiakkaasi innostuvat mukaan.
Mitä teet, on aloitat pienet kysyä. Pieni muutos käyttäytymisessä.
no biggie.
ja arvaa mitä? Jatka tätä ja heidän asenteensa ja käytöksensä brändiäsi kohtaan muuttuu myönteisesti myös sinun eduksesi.,
niin, että kun pyytää isompaa palvelusta myöhemmin, kuten ostaa uuden tuotteen, he todennäköisemmin sanovat kyllä sinulle.
näin Beardbrand teki kasvattaakseen sähköpostin ilmoittautumista ja myyntiä vain kuukaudessa.
Movember-kuukauden aikana Beardbrand järjesti sosiaalisen median kilpailun. Joka päivä 7 päivän ajan he luovuttivat yli 560 dollarin arvosta tuotteitaan yhdelle onnekkaalle voittajalle joka päivä.
on pieni pyyntö saada heidät lähettämään sähköpostinsa, jotta heillä olisi mahdollisuus voittaa jotain.
ja se osoittautui beardbrandille menestykseksi., He eivät ainoastaan kaksinkertaistaneet sähköpostilistaansa, vaan heillä oli myös kaikkien aikojen suurin myyntipäivä.
See my point?
kilpailu saattaa tuntua triviaalilta markkinointistrategialta. Mutta, se on yksi tapa muokata kohdeasiakkaiden käyttäytymistä. Se on heille tapa yhdistää positiiviset tunteet brändiisi.
Tämä paitsi auttoi yhtiötä levittämään tavoitettaan, myös käynnisti FITD-tekniikan.
niin, että isomman askin tullessa asiakkaat olivat avoimempia ottamaan luottokorttinsa ulos ja jakamaan rahansa.
Tämä on juuri sellainen asiakas, jonka haluat yritykseesi.,
Amazon Prime
Amazon Prime Oikeudenkäyntiä.
ilmoittaudut ilmaiseksi ja saat 30 päivän erikoishinnat ja ilmaisen toimituksen.
Tämä on klassinen FITD tekniikka toiminta. Saat jotain ilmaiseksi ja mahdollisuus tilaat Prime tilin jälkeen 30 päivää menee ylös.
Boy! Haluaisin olla kurkistaa Amazonin muuntokurssit ja nähdä, kuinka paljon nämä tutkimukset lisäävät Prime tilaukset.
kuten saatat huomata, tämä on suosittu strategia monien online-yritysten keskuudessa.,
Kuten basecamp…
Tai TakeLessons
Pottery Barn ja sen 3d-Huone-Näkymä
Pottery Barn on 3d -Huone-Näkymä App.
käsite on yksinkertainen.
Haluatko nähdä, sopiiko Saviastiaisten navettakalusteet hyvin huoneeseesi? Yksinkertaisesti käyttää sovellusta ja näet. Tuossa kännykässäsi.
se on helppokäyttöinen. Siitä on iso apu asiakkaalle.
Ja mitä muuta se tekee? Se kannustaa asiakasta investoimaan tuotteeseen.
ja myöhään, saada heidät ostamaan se on helpompi myydä.,
pyytämällä heitä tekemään pienen asian ensin ennen isompaa askia, käännytykset nousevat.
Vaikuttavat vaikuttaja kanssa FITD tekniikka
Jos olet tehnyt etsivän markkinointi ennen, tiedät mitä tarkoitan.
Etsi vaikuttaja, jonka kanssa haluaisit olla bestiksiä. 🙂
hän on kiireinen. Sinulla on aikaa.
miten saat hänen huomionsa?
miten saat hänet jakamaan seuraavan ison jutun, jonka lanseeraat, kun hän ei tiedä sinusta mitään?
alku pieni.
sano vain Hei sosiaalisessa mediassa., Tai vielä parempi, edistää säännöllisesti hänen työtään.
Jos hän sanoo ” hei ” takaisin, tai retweets teidän tweet (pieni behavioral investment) olet aloittanut FITD strategia.
lähetä hänelle sitten sähköpostia. Yksinkertainen johdanto. Ei mitään hienoa.
voit sitten kysyä (hienosti) lainausta häneltä siitä seuraavasta isosta artikkelista, jota kirjoitat. Tämä on isompi pyyntö. Mutta jos teit pienen pyyntösi oikein alussa, hän todennäköisesti suostuu myös tähän.
ja arvaa mitä?
Jos sementoit tämän suhteen hyvin. Ja artikkelisi on mahtava., Hän todennäköisesti jakaa kirjoituksen seuraajilleen, kun julkaiset sen.
se on jalka ovitekniikassa toiminnassa.
kuvittele nyt, miten tuo tarina päättyy, Jos ohitat kaikki pienet pyynnöt. Mitä tapahtuisi, jos hyppäisit suoraan sisään ja pyytäisit häntä jakamaan artikkelisi ensimmäisen kerran, kun lähetit hänelle sähköpostia?
on äärimmäisen epätodennäköistä, että hän edes vastaisi sanomaan ”ei”.
miksi jalkaterätekniikka toimii?
toimiimme vaikuttavat usein aiemmat kokemukset.
Hanna Perfecto et., al heidän tutkimukseen, Hylkää Huono Vaihtoehto Tuntuu Valitsevat Hyvä Yksi, väittää, että kun ihminen tekee päätöksen, joka on sopusoinnussa aiemmin käyttäytymistä, hän on varmempi valinta, että hän tekee.
miksi?
koska olemme kehittyneet pitämään johdonmukaisuudesta.
Encyclopedia.com sanoo, että
”…ihmiset ovat motivoituneita etsimään yhtenäisiä asenteita, ajatuksia, uskomuksia, arvoja, käyttäytymistä ja tunteita. Jos nämä ovat epäjohdonmukaisia, ne tuottavat yksilöön ”jännitystilan” ja motivoivat yksilöä vähentämään tätä jännitystä., Yksilöt vähentävät tätä jännitystä-tekemällä olennaisista kognitioistaan johdonmukaisia.”
Niin mitä se kuihtuu on tämä:
Kun tekomme ovat ristiriidassa, me tuntuu epämukavalta.
siksi muutos on usein kamppailua. Se vaatii liikaa henkistä voimaa ja psykologista polttoainetta.
ja tässä piilee jalkatekniikan voima.
mieti sitä ensimmäistä pientä pyyntöä. Muista, se on tarpeeksi pieni, että henkilö ei uhrata paljon aivokapasiteetti sopimalla se.,
Kun myöhemmin lähestyä häntä isompi kysyä, aivot ei henkinen laskelma menneisyyden käyttäytymistä etsiä koostumukseltaan.
ja jos hän olisi aiemmin sanonut ”kyllä” sinulle. Mahdollisuudet ovat suuret, että hän sanoo ”kyllä” uudelleen.
Se, mitä teet, helpottaa asiakkaan päätöstä.
mutta kuten moni muukin asia, on joitakin periaatteita noudatettavana sen suuren menestysmahdollisuuden varmistamiseksi.
Tässä on minun top vinkkejä:
-
- Tehdä siitä julkisen., Kuten Robert Cialdini kertoo kirjassaan Influence: The Psychology of Persuasion, kun on todistajan läsnä, henkilö tulee jopa enemmän taipuvainen olla sopusoinnussa myöhempi käyttäytyminen.
- tee pieni pyyntö yhdenmukaiseksi suuremman pyynnön kanssa.
- älä tee ensimmäistä pyyntöä triviaaliksi. Ihmisellä pitäisi olla selvyys siihen, miksi hän tekee niin. Niin, että käytöksestä tulee osa hänen itseuskoaan. Miksi? As M. Burger & E., Guadagno toteaa tuoreessa tutkimuksessa, että kun henkilöllä on heikko selkeys alkuperäiseen pyyntöön, he ovat epätodennäköisemmin samaa mieltä Isommasta pyynnöstä.
varoituksen Sana
FITD tekniikka ei toimi 100% ajasta.
ihmiset, joiden persoonallisuudet suosivat muutosta ja arvaamattomuutta, eivät reagoi tähän.
myös, jos sinulla on roskatuote tai huono asiakastuki, sinun on korjattava se ensin ennen kuin saat tämän toimimaan.,
Voit kuitenkin tehdä tätä työtä ihanan, kun yhdistää sen muiden taivuttelun tekniikoita, kuten sosiaalinen todiste ja niukkuus.
kaikki pinnoja oman markkinoinnin pyörä paikallaan ja löydät FITD tekniikka tekee ihmeitä teidän tuloksia.
Johtopäätös
Käytä tämä tekniikka kanssa rehellisyys.
käytä sitä muodostaaksesi suhteen sivuston kävijöihin.
käytä sitä esittelemään asiakkaillesi mahtavia tuotteita, joita myyt, joista he eivät vielä tiedä.
älä käytä sitä käyttäytymisen säätelyyn.
se on totta. Jotkut käyttävät tätä tekniikkaa väärin.,
älä.
paitsi ettet nuku yöllä. On myös muotoja FITD tekniikka (kuten kysely ympäristöstä, kun aiot myydä niitä aurinkopaneelit), jotka ovat laittomia joissakin paikoissa.
mitä sanon, on käyttää voimiasi hyvään.
tee niin.
Ja sinut palkitaan avokätisesti vaikuttava lisätä konversioita.
kokeile sitä. Ja sanopa muuta. Haluaisin tietää, miten se toimii sinulle.
==
Haluatko lukea artikkelin uudelleen? Tässä pikalinkit jokaiseen osioon:
- Intro
- mikä on jalka-in-the-door-tekniikka?,
- jalka-in-the-door technique examples
- miksi FITD toimii?
- varoituksen sana
- Johtopäätös