korvaamalla mineraaleja menetetään hien, pelaajat pystyivät ylittämään heidän uupunut kilpailijat jälkipuoliskolla pelejä. Alligaattorit voittivat ensimmäisen Orange Bowlinsa vuonna 1969. (Samana vuonna esiteltiin toinen Gatorade-maku, sopivasti oranssi.) Gatorade siirtyi pian muiden jalkapallo-ja koripallojoukkueiden käyttöön.
Gatorade ei ole vain urheilu juoma panimo collegiate football, toteaa Darren Syner Ensimmäinen Jano: Miten Gatorade Kääntyi Tiede Hiki tulee Kulttuurinen Ilmiö., New Jersey lääkäri nimeltä Gerald Balakian oli plying Rutgers joukkueen kanssa oman ”Sportade”; se ei kuitenkaan onnistunut, saavuttaa saman tason menestystä ja legenda.
oluen keksineet lääkärit tajusivat myyntipotentiaalinsa, mutta kyllästyivät ensimmäisiin kaupallistamisyrityksiinsä. Purkkiruokapakkaaja Stokely-Van Camp hankki vuonna 1967 yhdysvaltalaiset oikeudet juomaan, minkä jälkeen Gatorade Inc. liitettiin Floridaan. Sen alkupääomaksi ilmoitettiin vain 500 dollaria., Lääkärit päättivät olla kompensoida kanssa rojaltit kautta Gatorade Luottamus, joka sisälsi muutamia muita kannattajia, kuten sisätautilääkäri Eugene Tubbs ja nephrologist Kent Bradley, joka oli siirretty University of Indiana ja oli vastuussa alkuperäisen yhteyden Stokely-Van Camp.
alkuvuodesta 1967 alkaneet MARKKINOINTIKUPONGIT
Stokely kuittasi Gatoraden nopeasti National Football Leaguen viralliseksi urheilujuomaksi vuonna 1967., Erottuva oranssi ja valkoinen jäähdyttimet ja vihreä vahattu paperi-kupit, kaikki merkkituotteiden kanssa Gatorade-logo, otti erittäin näkyvä läsnäolo sivussa.
kaava oli viritetty yksi Stokely on kemistit, jotta suolainen hautua enemmän maukas. Sen jälkeen, kun yksi sen ainesosia, keinotekoinen makeutusaine, syklamaatti, kiellettiin vuonna 1969, koska linkki syöpä, Stokely hiljaa oli juoda muotoiltuun korvata sen enemmän fruktoosi, luonnollinen sokeri löytyy hedelmiä. Useita muita makuja oli kehittynyt, mutta kumoaa hyväksi alkuperäinen sitruuna-lime ja toinen maku, oranssi., Yhtiö leikitteli myös kymmenillä muilla nimillä ennen kuin päätti säilyttää bränditunnuksen Gatorade oli jo saavuttanut.
Gatoradea markkinoitiin alun perin urheilujoukkueille ja sitä myytiin 64 unssin metallitölkeissä. Kun kävi ilmi, että juoman suolat saivat nämä tölkit vuotamaan, se laitettiin 32 unssin lasipulloihin, jotka olisivat standardi 25 vuotta. Mutta, kirjoittaa Syner, joukkueet heti vakuuttunut Stokely tuottaa jauhettua keskittyä niin, että ne voisi sekoittaa se itse turvallisempaa, nonglass kontit kentällä.,
Hommasta profiilit johtavien alueellisten ja kansallisten urheilu julkaisut, Stokely omia mainoksia toitotettu juoda ”Urheilujuomaa, Suuri janojuoma aktiivisille Ihmisille!”Jopa Elvis Presley tuli fani aikana marathon-sarjan esityksiä Las Vegasissa, toteaa Syner.
Royal Crown Cola lisensoitu hiilihappoa versio Gatorade mutta veti pistoke 1970-luvun alussa. Gatorade on ilmiömäinen alussa menestys oli herättänyt kiinnostusta toisen sooda pop-yhtiö, Coca-Cola, joka ilmoitti sen lyhytaikainen Olympade urheilujuoma vuonna 1970.,
liittohallitus epäilivät lääkärit olivat oikea omistajat Gatorade on oikeuksia, koska he olivat työskennelleet hallitus myöntää silloin, kun se on kehitetty. Keksijät pitivät sitä sivuprojektina. Myös Floridan yliopisto tavoitteli osuuttaan omaisuudesta. Oikeudelliset haasteet ratkaistiin vuonna 1972, kun ratkaisun antoi Floridan Yliopisto 20 prosentin osuus Gatorade rojaltit; tämä merkitsisi lähes $100 miljoonaa euroa vuoden 2004 loppuun mennessä, toteaa Syner., Liittohallituksen tyydyttämiseksi lääkärien oli julkaistava Gatoradeen liittyvä tutkimuksensa.
Quaker Oatsin vuonna 1983
vuonna 1983 hankkima Quaker Oats Company osti Stokely-Van Campin 220 miljoonalla dollarilla. Se myydään nopeasti pois useimmat Stokely varat, pitää kuuluisa sianlihaa ja papuja liiketoimintaa, sekä Urheilujuomaa, joka oli tärkein syy sopimus.
New York Giants on hyvitetään alkaen rituaali ”Gatorade dunk”—on postgame dowsing voittava valmentaja joukkueen ämpäri Gatorade—vuonna 1985., Monistettu lukemattomissa muissa urheilutapahtumissa, mukaan lukien Super Bowl, se teki suuri TV, ja oli suunnittelematon markkinointi bonanza.
Gatorade laajensi kansainvälistä jakeluaan kveekarien omistuksella. Se tuli saataville Kanadassa vuodesta 1984 alkaen, sen jälkeen Aasiassa vuonna 1987 sekä Euroopassa ja Etelä-Amerikassa vuonna 1988. Australia seurasi perässä viisi vuotta myöhemmin. Vuoteen 1998 mennessä Gatoradea myytiin 47 maassa ja se oli markkinajohtaja kaikkialla Pohjois-Amerikassa ja suuressa osassa Latinalaista Amerikkaa. Ulkomaisiin tuotteisiin kuului kymmeniä makuja, joita ei ollut saatavilla Yhdysvalloissa.,
COMPANY PERSPECTIVES
Gatorade syntyi pelikentällä Floridan yliopiston tutkijoiden toimesta 1960-luvulla auttamaan Gatorsin jalkapallojoukkuetta estämään nestehukkaa, kun he pelasivat suon kaltaisessa kuumuudessa. Koska Gators’ 1967 Orange Bowlin voittoon, Gatorade on kasvanut olennainen osa laitteiden urheilua, ja voi olla löysi sivussa, pukuhuoneet ja lähes joka alalla on pelata. Yli 40 vuotta kestäneen tieteellisen tutkimuksen tukemana Gatorade on osoittanut nesteytyksen ja suorituskyvyn hyötyvän vedestä., Mikään muu juoma tai urheilujuomaa yhtiö on perustettu niin vahva asiantuntemus nesteytyksen ja urheilu ravitsemus.
Gatorade lähes omisti 200 miljoonaa dollaria urheilu juoma markkinoilla, kun Quaker osti sen, vaikka tämän luokan osuus oli edelleen vain yksi kymmenesosa 1 prosentin kaikista YHDYSVALTAIN juomien myynti. Liikevaihto oli ollut 90 miljoonaa dollaria vuonna 1982, mutta kveekari lähes kaksinkertaistaisi tämän parissa vuodessa.
uudet omistajat kävivät uudelleen laboratoriossa tutkimassa uutta tuotettaan., Vuonna 1988 avattiin Gatorade Sports Science Institute (GSSI) Barringtonissa, Illinoisissa, quakerin muiden elintarvikelaboratorioiden paikalla. Gatorade väitti olevansa markkinoiden tutkituin urheilujuoma.
kveekari nosti brändin markkinoinnin korkeammalle tasolle. Yhtiö menestyksekkäästi hyödyntää uutta kiinnostusta liikuntaa yhdysvalloissa tunnistamalla ja kohdistaminen eri aktiivisia ihmisiä, kuten fitness-harrastajia, kilpailukykyinen joukkue pelaajia, ja ihmiset työskentelevät fyysisesti vaativaa työtä.
liikevaihto oli 1980-luvun puolivälissä noin 170 miljoonaa dollaria vuodessa, Rovell toteaa., Erittäin onnistunut tv-kampanjan mainoslause, ”Gatorade on Jano Tuki, että syvällä kehon jano”, auttoi ajaa myynti lähes $900 miljoonaa vuosikymmenen loppuun mennessä. Toinen firma, Sands, Taylor & Woods Co. (parhaiten tunnettu Kuningas Arthurin Jauhot), oli jo tavaramerkillä ”Jano Tuki” nimi maku-siirapit ja onnistuneesti haastoi Quaker rikkominen, jolloin kampanja on oikeus määräsi lähellä vuonna 1990.
yksi Gatoraden keksijöistä, Tohtori Robert Cade, loi 1990-luvun alussa uuden glyserolia ja pyruvaattia sisältävän urheilujuoman., Kveekari osti patentin ja hyllytti sen ensimmäisen janon mukaan.
tykkäsi Mikesta vuosina 1990-2000
Janoapukampanjaa seurasi uusi lähestymistapa. Vuonna 1990 Quaker solmi kymmenen vuoden ja 13,5 miljoonan dollarin sopimuksen tehdäkseen Michael Jordanista sen yksinomaisen julkkisedustajan. Tarttuva jingle kehotti miljoonia tv-katsojia ” olemaan kuin Mike.”Gatorade oli aiemmin suuntautunut itseään kohti sponsorointi joukkueet ja liigat eikä yksittäisiä urheilijoita, muistutti Quaker markkinoija Ensin Jano., Rekisteröitymisestä Jordan, kuitenkin auttoi kieltää Coca-Cola hänen palveluja sen uutta urheilu juoda, POWERade.
Gatorade vaihtoi isompien kannujensa muoviin ja esitteli vuosikymmenen alkupuolella 16 unssin urheilupullon. Nämä liikkeet auttoivat saamaan juoman uusiin ympäristöihin. Samaan aikaan Yhdysvaltain urheilujuomamarkkinat jatkoivat kasvuaan saavuttaen miljardi dollaria vuoteen 1994 mennessä. Vuonna 1997 huippusuositun Gatorade Halla linja käynnistettiin ulottua urheilujuomat osaksi laajempaa ”aktiivinen jano” markkinoilla. Siinä oli sama perusmuoto kuin alkuperäisissä, mutta kevyemmissä mauissa.,
AVAINPÄIVÄMÄÄRÄT
1965: Floridan yliopiston tutkijat muotoilevat Gatoraden. 1967: Stokely-Van Camp hankkii YHDYSVALTAIN oikeudet Gatorade, joka tulee virallinen urheilujuoma NFL. 1969: Gatorade uudistetaan fruktoosilla syklamaatin kiellon jälkeen syöpälinkin takia; tilalle tuodaan appelsiinin maku. 1972: oikeusjuttu antaa Floridan yliopistolle 20 prosentin osuuden Gatorade rojalteista. 1983: kveekari ostaa Gatoraden omistajan Stokely-Van Campin; fruit punch-maku otetaan käyttöön. 1984: Gatorade tulee Kanadan markkinoille; NBA: n kanssa solmitaan yhteistyö., 1987: Gatorade laajenee Aasiaan. 1988: Citrus cooler-maku otetaan käyttöön; Euroopan ja Etelä-Amerikan markkinoille mennään; Gatorade Sports Science Institute avataan. 1989: ensimmäinen aseptinen (laatikko) ja muovipakkaukset otettiin käyttöön. 1990: Gatorade allekirjoitti kymmenen vuoden sopimuksen Michael Jordanin kanssa. 1993: Gatorade esiteltiin Australiassa. 1997: Gatorade Frost laukaistiin. 1999: ensimmäinen hurjista mauista debytoi. 2000: Propel fitness vesi lanseerataan; Pepsi ostaa Gatorade vanhemman Quaker kaura. 2001: urheiluravinteet, kuten energiapatukat ja energiajuomadebyytti., 2002: Propel fitness water ja Gatorade Ice flavors lanseerataan. 2005: ennätyshelteet ja sotilaskäyttö johtivat raportoituun Gatorade-pulaan Yhdysvalloissa.
merkkiin tuli merkittäviä epäonnistumisia. Että makeutusaineella makeutettu Gatorade Valo, joka otettiin käyttöön vuonna 1990, ei saalis sen kohderyhmä naiset. Myös Black-värinen, BlackBerryn makuinen muunnos Midnight Thunder osoittautui epäuskottavaksi. 1980-luvun gatorgumin purukumi oli toinen floppi., Lyhytaikaisempia sivuhankkeita, jotka uhkasivat laimentaa brändiä, olivat hedelmämehupohjainen Freestyle ja kofeiinipitoinen Sunbolt-energiajuoma. Gatorade ei myöskään onnistunut rakentamaan merkittävää läsnäoloa energiabaariliiketoiminnassa vuosien 1994 ja 2001 lanseerauksista huolimatta.
Jordanin sopimusta jatkettiin vuoteen 2007. 1990-luvun lopulla Gatorade kasvatti kannatuslistaansa useisiin tähtiurheilijoihin. Esitelty noin 1999, erittäin onnistunut ”is It in You” kampanja sisälsi viikonlopun vapaa-ajan urheilijoita. Mainokset visualisoivat hikoilun tietokonegrafiikalla.,
Coca-Cola ja Pepsi pyrki hallitsemaan kasvava urheilu juoda markkinoille niiden uusia tuotteita (Pepsi on hiilihappoa tuote on nimeltään Mountain Dew Urheilu, myöhemmin Kaikki Urheilu). Gatorade, toteaa Syner, auttoi torjua hyökkäykset leviämisen makuja, että sooda jättiläiset’ jakeluverkot eivät pystyneet vastaamaan. Se kiinnitti entistä enemmän huomiota myös kasvaviin lähikauppoihin markkinointikanavana. Toinen kiinnostava alue oli kasvava Hispanic markkinoilla, joille Gatorade rullattu pois linja ”Xtremo” trooppinen makuja vuonna 2001.,
urheilujuomista oli tullut 2 miljardin dollarin markkinat Yhdysvalloissa vuoteen 2000 mennessä. Gatorade oli niin hallitseva, kuitenkin, että se laajensi näkemystä kilpailun sisällyttää pullotettua vettä ja muita juomia, lisäksi urheilujuomaa luokkaan. Oma Propel fitness-vesi otettiin käyttöön alueellisesti vuonna 2000 ja valtakunnallisesti kaksi vuotta myöhemmin. (Gatorade-logo oli esillä alibrändin pakkauksessa.) Kuljettamaan oli hyvin vähän kaloreita ja, toisin kuin Urheilujuomaa, mukana vitamiini lisäaineita, jotka Gatorade oli aina väittänyt, ei parantaa suorituskykyä aikana urheilullinen toiminta.,
PEPSI-merkki vuonna 2000
PepsiCo, Inc., osti Gatoraden omistajan Quaker Oatsin joulukuussa 2000 13 miljardin dollarin arvoisella osakekaupalla. Pepsi oli myös hankkinut SoBe merkki ja täyttävät kilpailusääntöjen vaatimukset myöhemmin myi sen nykyisiä Kaikki Urheilu liiketoiminnan Hallitsija Juoma Yritys, Atlanta-pohjainen valmistaja Isän Root Olutta.
Endurance Kaava, jossa on enemmän natriumia ja kaliumia, käsiteltiin kouristelua ylimääräisiä kuuma päivä ja sidottu suosio kestävyyttä urheilu., Mukaan Ensimmäinen Jano, elixir on kehitetty jonkin kramppi-ratsastetaan jalkapallon pelaajia nähtiin quaffing Pedialyte extra-kuuma päivä. Vuosien varrella lääkärit olivat tulleet jakamaan Gatoradea kuivuneille potilaille. Vaikka Abbott Laboratories Ltd. omaksuneet lääketieteellisen asetus Pedialyte ja Rehydralyte, Gatorade ei pelata yhteys johtuu sääntelyn ja kuvan näkökohdat (se oli yksi asia olla liittyvät hiki urheilullinen rasituksessa ja aivan toinen liittyy sairaus ja ripuli).,
ennätyslämpö ja myynti asevoimien ulkomaille johti Gatoraden puutteeseen vuonna 2005. Yhtiö oli pian työstämässä yhdeksättä laitostaan Pryorissa Oklahomassa. Gatorade oli myös kasveja Indianapolis, Indiana; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas; Vuoren huipulla, Pennsylvania, Kissimmee, Florida; Oakland, Kalifornia; Segur, Arizona; ja Wytheville, Virginia. Gatorade pysyi johtavana toimijana urheilujuomien arviolta 3 miljardin dollarin markkinoilla Yhdysvalloissa.
pääasialliset kilpailijat
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; The Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; Monarch Beverage Company, Inc.
kirjallisuutta
Amdur, Neil, ”Florida on Tauko, Joka Virkistää: ’Nip Urheilujuomaa,'” Miami Herald, 30. marraskuuta 1966, s. 4D.
Donnelly, Scott, ”Kuuma Sää Kotona, Sotaa Ulkomailla, Johtaa Pulaa Urheilu Juomia,” Post-Star (Glen Falls, NY), 10. elokuuta, 2005.
Flowers, Corey, ”Gatorade Inventors Share Story at U. Florida Leaders Seminar,” Independent Florida Alligator, 26.helmikuuta 2001.
”Gotta Get That Gator,” Business Week, 27. marraskuuta 2000, s.91.,
Jaroff, Leon, ”a jano for Competition”, aika, 1.kesäkuuta 1992.
Lloyd, Barbara, ”Gatorade Haastoi,” New York Times, joulukuu 24, 1990, s. 42.
Rogin, Gil, ”Pullo ja Kulta,” Sports Illustrated, 1. heinäkuuta 1968, s. 54.
Syner, Darren, Ensimmäinen Jano: Miten Gatorade Kääntyi Tiede Hiki tulee Kulttuurinen Ilmiö, New York: American Management Association, 2006.
Whitford, David, ”The Gatorade Mystique: It’ s Salty. Se on fluoresoiva. Se on hurjan suosittu, ” Fortune, 23. marraskuuta 1998, s.44.