9 Merkkejä Olet Syntynyt toimimaan Myynti

Ehkä olet kertonut, että olet synnynnäinen myyjä. Ehkä etsit monipuolista alaa, joka voi oikeuttaa sinut työskentelemään useilla eri aloilla. Tai ehkä olet yksinkertaisesti metsästää uransa tiedät aina pitää teitä varpaat, teroitus taitosi kunkin työviikon kulkee. Mikä on tuonut sinut tähän pisteeseen, olet ihmettelevät, jos olet todella leikkaa uran myynnin.

Ensinnäkin, voit olla varma, että alalla olet harkitsee on tärkeä., ”Myynti on minkä tahansa organisaation elinehto”, sanoo John Surdakowski, New Yorkissa toimivan Digital creative Agencyn perustaja AVEX. ”Olitpa sitten yrityksen myyntiosastolla tai perustamassa omaa pienyritystäsi, laskuja ei makseta ilman myyntiä.”

sitä ajatellen tiedetään yleisesti, että menestyneet myyjät voivat saada työstään hyvityksen. Myyjän ansaintamahdollisuudet riippuvat varmasti siitä, millä toimialalla he aloittavat myyntiuransa., Alin kymmenen prosenttia myynnin ammattilaisia tuoda kotiin noin $39,930 vuosittain, ottaa huomioon, että korkein kymmenen prosenttia palkansaajien ottaa $160,940—joka tuo mediaani vuotuinen palkka on noin $60,530, mukaan Bureau of Labor Statistics’ 2016 palkka tiedot.*

Toinen merkittävä hyöty työskentelee myynnin on, että taitoja sinun voitto on niin monipuolinen, joten sinun ei tarvitse olla jumissa yhden alan koko urasi. ”Myynnin kokemus on sovellettavissa kaikkialla, tahansa työtä ja kaikilla elämänalueilla”, sanoo Greg Archbald, perustaja GreaseBook Öljyn Tuotanto-Ohjelmisto., Hän lisää, että jotkut ihmiset ovat yksinkertaisesti ”geneettisesti suunniteltuja myyntiin.”

”mitä nopeammin nämä henkilöt pystyvät tunnistamaan tätä lahjaa, sitä nopeammin he voivat alkaa hioa veneet ja tulla villisti onnistunut”, Archbald sanoo.

Oletko synnynnäinen myyntiammattilainen? Pyysimme kaikkien raitojen myyntiasiantuntijoita tunnistamaan joitakin myyntimenestyksen merkkejä.,

9 Varmoja merkkejä siitä, että olisit onnistua myynnin ura

Oletko varma, että edessä hylkääminen

Daniel Scott, co-perustaja Äiti Erth, tarjoaa seuraavat kysymykset pyrkivä myyjät: Ei ajaa menestys kumota pistin hylkääminen ja epäonnistuminen? Kukaan ei pidä hylkäämisestä, mutta oletko valmis tekemään sen läpi saavuttaaksesi tavoitteesi?

”myyjä hylätään useita kertoja joka päivä”, hän kertoo. ”Voit saada työpaikan, jossa epäonnistut paljon vähemmän, mutta palkkiot ovat yhtä vähäiset verrattuna.,”

asiantuntijoidemme mukaan epäonnistuminen on vain osa työn luonnetta. ”Jokainen tuleva myynnin ammattilainen tarvitsee odottaa saada hylkäsi suurimman osan ajasta”, sanoo Bart Turczynski, ura-asiantuntija ja toimittaja Uptowork Uran Neuvoja Verkkosivuilla. Hän myöntää, että se voi olla vaikeaa—varsinkin silloin, kun aloittaa alusta. ”Opi virheistäsi, varmista, ettet toista niitä ja keskity seuraavaan asiakkaaseen. Menestyksekäs myyntiura on mahdollinen vain, jos siirrytään eteenpäin.,”

arvostat suhde-rakennus

Jotain menestynein myynnin ammattilaisia oppia nopeasti on, että se vie enemmän kuin vain laatutuote tehdä myyntiin. ”Myyjien täytyy olla kiinnostuneita muista”, sanoo kirjailija, puhuja ja myyntineuvottelija Drew Stevens. ”Kuluttajat eivät osta yrityksiä tai tuotteita—he investoivat myyntisuhteeseen.”

totuus on, että persoonallisuus voi mennä myyjälle pitkälle., ”Kun palkata uusi myyntiedustaja minun digitaalinen virasto tai edes silloin, kun vastaanotetaan myynti puhelun potentiaalinen myyjä, olen vastaanottavaisempi myyjä, joka on miellyttävä ja helppo puhua, toisin kuin robotti, pre-kirjallinen myyntipuhe,” Surdakowski tarjoaa, lisäten, että enemmän olet aktiivisesti kuunnella asiakaskuntaa, sitä paremmin ymmärtää niitä ja pystyä auttamaan heitä ratkaisemaan heidän ongelmansa.

”mitä enemmän tietää tai ennustaa teidän potentiaalinen asiakas, sen parempi,” Turczynski samaa mieltä. ”Jos kuuntelet prospects, opit mitä he tarvitsevat., Ei tarvitse olla hyvä puhumaan, jos on hyvä kuuntelija.”

olet järjestäytynyt

myyntityössä tarkoittaa sitä, että et tule koskaan työskentelemään vain yhden asiakkaan kanssa kerrallaan. Pikemminkin, olet jongleeraus useita lisäksi jahtaamaan uusia johtolankoja koko uran. Yksi suurimmista palveluksista, joita voit tehdä itsellesi tällä alalla, on pysyä järjestäytyneenä.

”Oletko sellainen ihminen, joka tuntee olonsa mukavaksi käsitellessään projekteja monien liikkuvien kappaleiden kanssa? Pidätkö järjestämisestä ja erilaisten määräaikojen täyttämisestä?”Scott kysyy., ”Myynnin tehokkuus on hyvin pitkälti kiinni tehokkaasta ajanhallinnasta. Sinun täytyy seurata monia erilaisia kontakteja ja tarjouksia eri vaiheissa sykli.”

Olet valmis ottamaan käyttöön työtä kulissien takana

Vaikka se usein näyttää paljon raskaita nostoja myynti tapahtuu face-to-face tai vaikka keskusteluun asiakkaiden kanssa, tehokkain myyjät ymmärtää määrä takana-the-scenes työtä onnistunut myynti vaatii.

”pannuhuoneen myyntipersoonan päivät ovat takanapäin”, kertoo Fueledin outbound business development manager Drew Trombley., ”Tänään, onnistunut myynnin ammattilaiset kohtaavat asiakkaita, joilla on rajoittamaton, nopea pääsy tietoja soittaa ulos bluffaa ja erottaa fakta fiktiosta. Onnistuakseen tässä uudessa myyntiympäristössä on välttämätöntä, että jokainen myyjä on asiantuntija tarjonnassaan.”Hän lisää, että hyvä nyrkkisääntö on olettaa, että jokainen mahdollinen asiakas on Google-haku avoin ja valmis vahvistaa kaikki väitteet on tehty tietyn myynti piki.,

”Hyvä myyjät on ajatella tuotos,” Stevens sanoo, selitti, että se on tärkeää tutkimusta, teollisuutta ja kilpailua, niin että myyjä voi kantaa tuotteen neuvoa tavalla, joka kuvaa, miten tuote tai palvelu auttaa kuluttajaa.

Olet vakuuttava

Ehkä se on itsestään selvää, mutta on vakuuttava henkilö asioissa myynnin. ”Suostuttelu on toinen tärkeä taito, myynnin, mutta se on vaikea oppia koulussa tai työssä”, kertoo Steven Benson, perustaja ja TOIMITUSJOHTAJA Mäyrä Karttoja., ”Suostutteluun tarvitaan selkeiden viestintätaitojen, kuuntelutaitojen, empatian ja luottamuksen yhdistelmä. Sinun täytyy myös olla aito, miellyttävä ja yleensä positiivinen.”

Joten mistä tiedät, oletko luonnostaan vakuuttava? Harkitse seuraavien tarjoamia Danielle Kunkle Roberts, co-perustaja Boomer Hyödyt: ”Olet synnynnäinen myyjä, jos olet löytänyt tapoja tehdä rahaa ympäri lähistöltä aikana lapsuuden.”

” mahdollisten myyntihenkilöiden haastatteluissa kysyn heiltä aina, miksi he pitävät myynnistä tai miten he ensin tiesivät, että he olisivat hyviä myynnissä”, hän kertoo., ”Lähes poikkeuksetta, syntynyt myyjät mainita, miten ne leikataan nurmikot niiden naapurit tai koputti ovet naapurustossa kysyä, jos joku halusi ostaa carwash muutaman dollarin.”Roberts selvennetään, että jopa lapsuudessa ventures, kuten nämä osoittavat läsnäolo sekä luottamusta ja rohkeutta, jota myyjät tarvitsevat kylmä puhelut ja henkilökohtaista myyntiä.

Olet taitava kieli

hyvä myyjä, se on välttämätöntä, että sinulla on vahva kielitaito, tarjoaa Nate Masterson, johtaja myynti Vaahtera Holistics., ”Jonkin myyminen jollekulle tarkoittaa silmien avaamista tulevaisuuden mahdollisuuksille, ja tämä tapahtuu ensisijaisesti puhetaitojen kautta”, hän sanoo. ”Kun pystyt maalaamaan elävän kuvan ja istuttamaan sen ihmisen mieleen, työsi on periaatteessa tehty.”

mutta kielitaitoisena oleminen ei rajoitu taitavaan keskusteluun. ”Vuorovaikutustaidot ovat aina olleet tärkeitä myynnin, mutta hyvä kirjoittaminen on noussut top taito, koska niin paljon yhteyttä asiakkaiden kanssa riippuu nyt siitä”, kertoo Tony giffith avun, kiinteistönvälittäjä ja omistaja RubyOne Kiinnitys., ”Alkuperäisestä etsivän sähköpostitse askartelu liiketoimintaa ehdotuksen, kirjoittaminen on käyttää joka päivä, moderni myynti ympäristössä.”Mariotti jatkaa myös korostaen, kuinka tärkeäksi bloggaaminen on muodostunut johtotaktiikkana.

Olet luonnollisesti kilpailukykyinen

Bob Bentz—kirjailija, elinikäinen myyntimies ja presidentti Purplegator—toteaa, että on olemassa useita taidot ja persoonallisuuden piirteet, jotka voivat tehdä sinulle loistava myyjä, mutta kukaan ei erotu joukosta loput: ottaa kilpailun luonteen. ”Huomaan, että urheilijat tekevät siitä syystä hyviä myyntihenkilöitä”, Bentz sanoo., ”Haluan palkata myyjän, joka vihaa häviämistä.”

Kutsua sitä kilpailua, itsevarmuus tai yleinen kiire, useimmat myyjät, jotka näkevät suuri menestys alallaan on kyltymätön halu tehdä hyvin. ”Myyjien pitää olla keskittyneitä, ennakoivia ja toimintapainotteisia”, kertoo RAIN Groupin menestyskirjailija ja toimitusjohtaja Mike Schultz. ”Myyjät, jotka saavuttavat eniten, ajavat aina itseään paremmaksi, auttavat aina ostajia päättämään nopeammin kuin myöhemmin eivätkä tyydy vallitsevaan tilanteeseen.,”

Jos haluaa myydä menestyksekkäästi, Schultz lisää, että on oltava valmis häiritsemään. ”Häiritä ostaja, joka tekee jotain muuta keskittyä siihen, mitä lisäarvoa voit tuoda niihin; häiritä status quo saada ostajat, mitä he tarvitsevat eniten.,”

Sinulla on mestaruus pehmeitä taitoja

Piirteet, kuten suostuttelua ja kilpailukykyinen luonne voi olla top of mind, kun useimmat ihmiset miettiä menestyminen myynti, mutta menestyvä myyjä on myös tietty hallintaa pehmeitä taitoja, kuten tiimityö, empatiaa ja tehokas viestintä—kaikki taidot, jotka mahdollistavat yhden työskennellä sopusoinnussa niiden ympärille.

”työpaikalla, taju myyjät täytyy työskennellä tehokkaasti muiden kanssa, koska kukaan ei voi onnistua, itse tässä ammatissa,” tarjoaa Jonathan Morgan, johtaja, liiketoiminnan kehitys Solodev., ”Hyvä myyjät pitäisi olla parvi pehmeitä taitoja, kuten johtajuutta, luottamusta, nöyryyttä ja kyltymätön halu auttaa muita ratkaisemaan heidän ongelmiaan.”

”olla hyvä myyjä, sinun täytyy olla joukkuepelaaja,” Masterson samaa mieltä siitä, selittäen, että vaikka se voi tuntua myynti peli toimii ”jokainen ihminen itse” – mentaliteetti, tänään on myynti joukkuetta saavuttamaan tavoitteet ja alareunat yhteen. ”Nyt, enemmän kuin koskaan,” yksinäinen myyntimies ” teoria on jotain näemme vähemmän ja vähemmän.,”

et pelkää käsitteellistä ajattelua

lopulta menestyneet myyjät eivät ole niitä, jotka kavahtavat käsitteellistä ajattelua. ”Suurin osa ammattimyynnistä on arvoitus”, Schultz selittää. ”Pankit, teknologiayritykset, liikkeenjohdon konsultointi ja palvelut yrityksille kaikki on runsaudensarvi tarjoukset, jotka voidaan kasattiin yhteen muodostaen tyylikäs kuva, joka on juuri oikea ostaja.”Jos olet piirretään ajatellut iso kuva ja ratkaisemaan ongelmia sekä luovasti ja loogisesti samaan aikaan, hän sanoo, että olet hyvin uran myynnin.,

onko sinulla mitä myyntityöhön vaaditaan?

Jos olet miettinyt, onko tai et voi pitää oman toimintansa myynnin, toivottavasti oivalluksia meidän paneelissa asiantuntijat ovat auttaneet ohjata sinua oikeaan suuntaan. Vaikka se näyttää monet luonnostaan on monia taitoja, jotka voisi tehdä niistä onnistunut myyjät, jotkut muodollinen koulutus voi varmasti auttaa puola niille, taito asettaa ja avaa oven muutaman ensimmäisen välietappeja pitkä, tuottoisa ura.,

Jos luulet, että myynti—ja markkinointiura on tulevaisuudessasi, haluat lukea ylös joitakin tärkeitä koukeroita kahdesta tärkeästä painopistealueesta-liiketoiminnasta liiketoimintaan ja liiketoiminnasta kuluttajamarkkinointiin. Katso artikkelimme ” B2B vs. B2C: minkä tyyppinen markkinoija sinun on tarkoitus olla?”oppia lisää.

*palkkatiedot edustavat listattujen ammattien kansallisia, keskimääräisiä ansioita ja sisältävät työntekijöitä kaikilla koulutus-ja kokemustasoilla. Nämä tiedot eivät edusta alueesi aloituspalkkoja ja työehdot voivat vaihdella.