Yritysten omistajat, jotka harkitsevat fuusiota on usein monia kysymyksiä siitä, mikä olisi paras tapa edetä. Loppujen lopuksi on yhden koon-sopii kaikki vastaus miten yhdistää kaksi yritystä ja valinta on todennäköisesti aiheuttaa väreilyä, joka vaikuttaa sulautuman yritysten taloudelliseen terveyteen ja menestykseen.
NorthStar Venture Partnersissa meillä on kokemusta liiketoiminnan rakentamisesta ja myymisestä, ja olemme edustaneet ostajia pöydän molemmin puolin. Ymmärrämme erityyppiset fuusiot ja niiden toimivuuden., Tässä on 5 erilaista fuusioita ja joitakin vinkkejä valita tyyppi, joka on paras yrityksesi.
#1: Kongeneerinen fuusio
kongeneerinen fuusio tunnetaan joskus tuotteen laajennusfuusiona. Se tapahtuu, kun kaksi saman alan tai markkinoiden yritystä yhdistyvät. Tämäntyyppisessä sulautumisessa sulautumiseen osallistuvilla yrityksillä on todennäköisesti samat päällekkäiset tekijät kuin teknologialla, tuotantoprosesseilla, tutkimus-ja kehitystoiminnalla tai markkinaosuudella.
sulautuminen on tuote laajennus sulautumisen kun tuotteen yksi sulautuvista yhteisöistä on lisätty olemassa olevaan tuotevalikoiman muita., Tällainen sulautuminen mahdollistaa sen, että uusi yritys voi laajentaa asiakaskuntaansa ja myyntiään. Jos esimerkiksi kaksi athletic Wearia valmistanutta yritystä yhdistyisi, sitä pidettäisiin yhdistyneenä.
#2: monialayritysten sulautuminen
monialayritysten sulautuminen on kahden tai useamman yrityksen sulautuma, jolla on etuyhteydetöntä liiketoimintaa. Ne voidaan erottaa tuotetyypeistä tai maantieteestä. Puhdas monialayritys sulautuminen merkitsisi, että kaksi yritystä, joilla ei ole päällekkäisyyksiä, kuten urheilullinen kulumista valmistaja sulautuvan yhtiön kanssa, joka teki puhdistusaineet.,
– on tyyppinen monialayritys, sulautumisen, joka liittyy yrityksiin, jotka eivät ole sukua, mutta sulautuminen tapahtuu ja toivon, että uusi yhdistetty yritys tulee saamaan tuotteen tai markkina-laajennusten seurauksena. Hyvä esimerkki tällaisesta fuusiosta oli Walt Disneyn ja ABC: n fuusio.
#3: markkinoiden laajentaminen
joskus sulautuminen tapahtuu kahden yrityksen välillä, jotka myyvät samankaltaisia tuotteita eri markkinasektoreilla. Markkinoiden laajentamisen tarkoituksena on auttaa vastaperustettua yritystä nappaamaan suurempi markkinaosuus kuin erillisten yritysten yhteenlaskettu osuus.,
esimerkiksi, jos kaksi alueelliset pankit tai luotto-osuuskunnat yhdistyivät, se katsotaan markkina-tiedostotunnistetta sulautumista. Uudella kokonaisuudella olisi asiakkaita kahdella eri alueella, mikä tekisi siitä pelottavamman kilpailijan. Suurempana kokonaisuutena se voisi myös houkutella uusia asiakkaita kummallekin alueelle näkyvyyden ja vaikutusvallan lisääntyessä.
#4: Horisontaalinen Sulautuma –
horisontaalinen fuusio on fuusio, joka tapahtuu kahden saman alan yritysten, jotka tuottavat samankaltaisia tuotteita, ja usein tapahtuu yritysten välillä, jotka eivät kilpaile suoraan keskenään., Tällainen sulautuminen on yleisintä toimialoilla, joilla on vain vähän kilpailijoita, koska siitä johtuva markkinaosuuden kasvu on todennäköisesti merkittävää.
horisontaalisten sulautumien etuna on se, että ne johtavat usein mittakaavaetuihin. Suuri yritys voi neuvotella pienempiä valmistus -, jalostus-ja pakkausmaksuja kuin pieni yritys.
#5: vertikaalinen sulautuminen
vertikaalinen sulautuminen on kahden saman tuotteen komponentteja (tai komponentteja) tuottavan yrityksen sulautuminen., Yhdistämällä kaksi saman toimitusketjun eri tasoilla toimivaa yritystä voidaan vähentää lopputuotteen kustannuksia.
esimerkiksi, jos auton valmistaja sulautunut yritys, joka valmistaa autojen maali, se olisi vertikaalinen fuusio.
millainen fuusio sopii sinulle?
nyt kun ymmärrät viisi fuusiotyyppiä, puhutaan siitä, miten määritetään, mikä tyyppi sopii sinulle. Tässä muutamia kysymyksiä.
- mitä päällekkäisyyksiä tai yhteisiä piirteitä näiden kahden yrityksen tuotteiden välillä on?,
- toimivatko nämä kaksi yritystä samalla markkinasektorilla?
- oletko suorassa kilpailussa keskenään?
- Mitkä ovat tavoitteesi sulautumisen?
näiden neljän kysymyksen pitäisi tarjota sinulle ohjeita, joita tarvitset sulautumistyypin valintaan. Sanotaan esimerkiksi, että vastauksesi kysymyksiin olivat seuraavat:
- valmistamme samankaltaisia ja täydentäviä tuotteita.
- toimimme eri alueilla.
- emme ole suorassa kilpailussa maantieteellisten erojemme vuoksi.
- tavoitteeni on päästä uusille markkinoille.,
tämän hypoteettisen sulautumisen selkeä vastaus on markkinoiden laajeneminen. Jos kaksi yritystä toimisi samalla alueella, kyseessä olisi horisontaalinen fuusio.
on mahdollista, että vastauksesi eivät ole yhtä selkeitä kuin täällä antamamme vastaukset. Kokenut M & valmentaja voi auttaa sinua työn kautta oman vaihtoehtoja ja valita sulautumisen tyyppi, joka on kaikkein todennäköisesti saavuttaa tuloksia haluat.