comience con un agente de bienes raíces más vendido
contratar a un agente de bienes raíces exitoso es el primer paso a tomar una vez que tome la decisión de poner su casa en el mercado. Servirán como el principal punto de contacto tanto para usted como para los compradores potenciales al programar presentaciones, elaborar su anuncio y comercializar su propiedad.
Las casas vendidas sin un agente de bienes raíces generalmente cuestan miles de dólares menos que si fueran vendidas por un agente experimentado., La razón es que vender su casa sin un agente es arriesgado, consume mucho tiempo y simplemente es un trabajo duro. Si no sabes lo que estás haciendo te pones en una gran desventaja.
no podemos expresar lo suficiente la importancia de contratar a un agente de bienes raíces de primera.
sea inteligente sobre el precio de listado
listar su casa por el precio más alto posible casi parece lógico. Los compradores están seguros de tratar de negociar hacia abajo de todos modos, ¿verdad?,
desafortunadamente, así no es como funciona en absoluto.
a menudo, los compradores no tienen el tiempo ni la paciencia para explorar casas que requerirán negociaciones, explica la agente de bienes raíces Djana Morris en el Washington Post. «suena como una estrategia sensata para obtener el precio deseado, pero asume que los compradores harán una oferta que luego se puede negociar», escribió en 2014.
destripar nos dijo lo mismo, y todavía suena cierto hoy: si usted pone su casa por un precio demasiado alto, los compradores no se interesarán., Si nadie puja por su casa, eventualmente se convertirá en un anuncio obsoleto. Si su anuncio se queda rancio y se queda en el mercado demasiado tiempo sin ninguna oferta, los agentes del comprador comienzan a oler la sangre en el agua y es posible que obtenga un precio más bajo al final.
lo mejor que puede hacer al fijar el precio de su casa es mirar los precios de otras casas en el área y el precio en consecuencia. De acuerdo con la experiencia de Gutting, Si lista la casa de acuerdo con el valor de mercado, creará una guerra de ofertas y probablemente recibirá una oferta que está en, cerca de, o incluso más alto que el precio de la casa está en la lista.,
Fake it ‘ til you make it
Cuando estás vendiendo una casa, la apariencia lo es todo.
Hay dos escenarios en los que se ve una casa: vacante y no vacante. Gutting enfatizó que en ambos escenarios, apelar a las emociones de las personas es crucial., Para ello, recomienda hacer 5 actualizaciones específicas a su casa:
- Reemplace las alfombras
- ponga pintura fresca en las paredes
- actualice los electrodomésticos si puede permitírselo
- actualice sus accesorios de iluminación
- contrate a un paisajista y ponga el patio en línea
estas cinco tareas, junto con el orden y la despersonalización, impulsan las ventas porque le dan a su casa un aspecto «nuevo». La limpieza y la sensación moderna golpearán a los compradores donde cuenta: sus ojos y corazones.
si la casa está vacante, sin embargo, contratar a un stager profesional., Organizar una casa lleva de cero a héroe de la noche a la mañana, y a menudo es suficiente para acelerar el proceso de venta de su casa. Gutting no pudo enfatizar la necesidad de escenificar lo suficiente, mencionando que ninguna de sus casas que fueron montadas por un stager se vendió en más de treinta días.
eso no es una coincidencia. De hecho, el 83% de los principales agentes encuestados por HomeLight están de acuerdo en que las casas por etapas se venden más rápido, con el 71% afirmando que venden al menos un 6% -10% más rápido que las que se quedan solas. La pequeña inversión inicial dará sus frutos cuando cierre el trato.,
Mantenga con la tecnología actual
la Gente no ver la casa, mucho menos comprar, si no están intrigados por su línea de listado de propiedades inmobiliarias. Hoy en día, internet es la fuerza impulsora detrás de las ventas de las casas, y debe tener eso en cuenta si desea vender su casa rápidamente.
según la Asociación Nacional de Realtors, el 52% de los compradores encuentran la casa que finalmente terminan comprando en línea, mientras que solo el 29% encuentran su casa a través de su agente.,
sin embargo, nos referimos a «en línea» en un sentido específico.
Los dispositivos móviles son una forma popular de navegar por la web, con el 73% de los compradores utilizando un teléfono inteligente o tableta en su búsqueda de casa. Al poner una casa a la venta, tenga en cuenta que es probable que la gente la mire desde su teléfono inteligente o la vea mientras tamiza las propiedades en su iPad.
esté especialmente atento a las fotos de su casa!
la fotografía profesional de su hogar podría obtener miles de dólares más que si utilizara fotografías de baja definición., La fotografía profesional de su casa es la característica de sitio Web más clasificada de un listado de bienes raíces entre los compradores, según el informe de tendencias generacionales 2020 de NAR.
y, las fotos deben ser claras y nítidas para destacar en dispositivos móviles. Si los compradores no están impresionados por las fotos en el listado, no se molestarán en visitarlo.
mantén a tus amigos cerca a tus amigos de Facebook más cerca
las redes sociales son ineludibles en estos días. Más de 2 mil millones de personas en todo el mundo usan Facebook, lo que hace que el sitio de redes sociales sea una de las plataformas más fuertes para el marketing., Además, el 74% de esos usuarios visitan el sitio diariamente, según un estudio del Pew Research Center de 2019.
aprovechar esta riqueza de compradores potenciales es una obviedad. Al «compartir» tu anuncio, lo estás mostrando a cientos de personas. Si alguien más Comparte tu post, mucho mejor.
el grupo Gutting utiliza Facebook para ayudar en el proceso de venta. Gutting, cada vez que está vendiendo una casa, pone el listado en la página de Facebook de su grupo, que ha cosechado más de 1,400 seguidores.
también anima a sus clientes a hacer lo mismo., En un caso, un cliente, que tenía un gran grupo de amigos en Facebook, compartió el listado en su feed. En 48 horas, el sitio web del grupo Gutting recibió casi 400 visitas que provenían solo de su publicación.
No corte esquinas — traiga a los profesionales
cuando se trata de vender su casa rápidamente, cortar esquinas no es una opción. Contrate a un agente de bienes raíces superior, utilice la tecnología sabiamente y escenifique su casa como si fuera un castillo; no pasará mucho tiempo hasta que su casa se venda por un precio que no se puede superar.
consejo extra: ¿tienes prisa?, Considere una oferta en efectivo
digamos que acaba de recibir una oferta de trabajo increíble en todo el país, sus circunstancias financieras cambiaron repentinamente, o está pasando por un divorcio difícil. Necesitas descargar tu casa en días, no meses o semanas. En ese caso, solicitar una oferta en efectivo en su casa puede ser una alternativa viable al proceso de listado tradicional. Es posible que tenga un golpe en el precio, pero también se saltará las tarifas de los agentes inmobiliarios y podrá cerrar en un plazo mucho más corto.
¿suena como algo que podría interesarle?, Puede conectarse con un comprador en efectivo a través de nuestra plataforma de Venta Simple para obtener dinero en su cuenta bancaria en tan solo 7 días y avanzar en su línea de tiempo. Si solicita una oferta en efectivo a través de Venta Simple, lo ayudaremos a comparar el precio de Venta Simple con una estimación de lo que podría obtener en el mercado abierto para que pueda tomar una decisión informada.