Qué es el marketing en motores de búsqueda: Guía

El marketing en motores de búsqueda (SEM) es un tipo de marketing dirigido a promocionar un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Asegurando su sitio web una alta posición en los resultados de búsqueda, SEM le ayuda a generar más tráfico y ganar más clientes.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM?

es difícil evitar la ambigüedad al hablar de las diferencias entre SEO y SEM. Empujar su sitio web a la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) puede incluir promoción orgánica y publicidad pagada, como anuncios PPC., El SEO siempre ha sido visto como una promoción orgánica, mientras que las opiniones sobre SEM han cambiado con el tiempo.

Al principio, el término SEM implicaba tanto estrategias de pago como orgánicas. En este caso, el SEO aparece como parte del SEM. Sin embargo, ahora los marketers usan la frase «search engine marketing» cada vez más solo para actividades de pago, lo que hace que SEM y SEO sean dos categorías diferentes. Para evitar confusiones, en este artículo usaremos la palabra SEM solo para publicidad de búsqueda de pago.

¿por qué es importante el SEM?,

junto con SEO, SEM ayuda a su negocio a estar en la parte superior de los resultados de búsqueda en Google, Bing y otros jugadores de motores de búsqueda. La primera página de resultados de búsqueda obtiene más del 71% de todos los clics.

el marketing en motores de búsqueda se vuelve cada vez más significativo como Canal de generación de tráfico. Mientras que las tasas de clics de los resultados de búsqueda orgánica han caído un 13% en el primer trimestre de 2019, el SEM se disparó un 75% en el mismo lapso.

mejor aún, las audiencias son leales al SEM., El 75% de las personas dijo que los anuncios de búsqueda de pago les ayudan a encontrar la información que buscan, y más del 30% hizo clic en un anuncio de búsqueda de pago porque respondió directamente a su consulta de búsqueda.

estos datos muestran que el marketing en motores de búsqueda es una gran fuente de tráfico y un canal de adquisición de clientes. Siga leyendo para saber cómo su negocio puede beneficiarse del SEM.,

es tentador descuidar las actividades de búsqueda de pago e invertir en otros canales de marketing. Sin embargo, el SEM tiene ventajas tangibles. Echemos un vistazo más de cerca a algunos de ellos.

• tasas de conversión más altas. Usando palabras clave, el marketing en motores de Búsqueda solo atrapa a los clientes que están potencialmente interesados en su propuesta., La mitad de la audiencia que llega al sitio web de un minorista desde anuncios pagados es probable que realice una compra en comparación con aquellos que provienen de un enlace orgánico.
• mejor conocimiento de marca. El SEM no solo convierte a las audiencias que ya conocen tu marca; también puede aumentar el conocimiento de la marca hasta en un 80%. Cuando las personas buscan algo y ven anuncios, es posible que no hagan clic en ellos, pero aún así pueden reconocer el producto, la marca o incluso la URL.
• resultados Inmediatos. Si bien llevar tu sitio web a la parte superior de los resultados de búsqueda orgánica a menudo toma meses, los anuncios pagados aparecen en la parte superior y traen resultados de inmediato., Te ayudan a llegar a tu público objetivo al instante.
• tráfico consistente. Mientras tus campañas SEM se ejecutan, generan tráfico adicional a tu sitio web. Según Google, el 89% de este tráfico no es reemplazado por clics orgánicos cuando los anuncios se pausan. Este número es consistentemente alto entre las diferentes industrias, como la automotriz, la salud o los viajes. En pocas palabras, SEM genera tráfico sostenible todo el tiempo durante tus campañas publicitarias.

con todos esos beneficios, el marketing en motores de búsqueda parece demasiado atractivo para dejarlo sobre la mesa., Ahora es el momento de descubrir cómo funciona el SEM.

¿cómo funciona el SEM?

desde la perspectiva de un buscador, SEM parece respuestas a sus consultas con etiquetas de «anuncio» o «patrocinado» junto a los resultados de búsqueda. Los motores de búsqueda los muestran en la parte superior de la página de resultados. Ayuda a los anuncios pagados a obtener más visibilidad en comparación con los resultados orgánicos.

desde una perspectiva de marketing, SEM parece ser un poco más sofisticado. Los profesionales de negocios usan un montón de redes, como Google Ads, Bing Ads, etc. Para comenzar a hacer publicidad, un vendedor elige la red y configura la campaña por sí mismo.,

para crear una campaña, debes elegir palabras clave: las palabras relacionadas con tu promoción y utilizadas por los buscadores para encontrar la información que necesitan. Por ejemplo, si estás promocionando zapatillas para correr, tus palabras clave podrían ser «zapatillas para correr»o» comprar zapatillas para correr». Puedes usar palabras clave específicas, o long tail, para dirigirte a tu audiencia con mayor precisión. Otra opción para hacer que tu campaña sea más efectiva es implementar otros criterios, como la ubicación del Buscador, la edad, el género, el dispositivo que usan o un momento determinado del día para mostrar anuncios.,

una vez que tu campaña está lista, las plataformas SEM deciden cuándo y dónde mostrar tus anuncios teniendo en cuenta la competencia con otras marcas que segmentan las mismas palabras clave. Este sistema se llama subasta de anuncios. Su lugar en la SERP depende de la cantidad máxima que esté listo para pagar por un clic y su calificación en la plataforma.

hay un montón de formatos visuales sobre cómo aparecerán tus anuncios en la página de resultados de búsqueda. Vamos a sumergirnos en este tema y desempaquetar algunos tipos populares de marketing en motores de búsqueda.,

Aquí está el punto donde el significado del término «marketing de búsqueda» se convierte en un enigma de nuevo. Refiriéndose al SEM como una gran cantidad de formas de promoción de búsqueda, podemos dividirlo en actividades de búsqueda orgánica (SEO), actividades pagadas y búsqueda local, o marketing de su negocio localmente.

Es decir, SEM solo como actividades de pago, es posible hablar de los diferentes tipos de anuncios utilizados por los motores de búsqueda., Vamos a discutir los tipos que la plataforma más popular – Google Ads – ofrece a sus usuarios. Estos son algunos de ellos:

anuncios de texto

Este tipo es el más popular y más fácil de crear. Los anuncios de texto incluyen titulares, cuerpo y enlaces a tu sitio web. Dependiendo del costo del anuncio y del motor de búsqueda, pueden aparecer arriba, a la derecha o debajo de los listados orgánicos.,

Google Shopping Ads

Este tipo de anuncio se basa en los mismos principios de uso de palabras clave que el anterior. La diferencia es la parte visual: los anuncios de Google shopping incluyen imágenes y precios. Este formato es perfecto para vender productos.

anuncios responsivos

Este formato se reduce a permitir que Google adapte automáticamente tus anuncios a los diferentes patrones de comportamiento de los buscadores. Todo lo que necesitas hacer es escribir varios titulares y descripciones para tu campaña; la plataforma de anuncios probará todas las combinaciones posibles y mostrará a los buscadores los anuncios de mejor rendimiento.

anuncios de servicio Local

Esta opción se hizo para negocios locales, como cafeterías, fontaneros, agentes de bienes raíces, etc., Los anuncios de servicio Local le permiten anunciar solo en un área determinada y recibir clientes potenciales directamente de clientes potenciales.

aunque solo hemos enumerado los tipos de anuncios de Google, otros motores de búsqueda utilizan formatos similares. Por ejemplo, con Bing, puedes encontrar anuncios análogos a los anuncios de texto y los anuncios de Google shopping.

hemos revelado los beneficios del marketing en motores de búsqueda, los principios de trabajo esenciales y varios tipos de anuncios., Vamos a descubrir cómo implementar SEM en tu estrategia de marketing.

lanzar un nuevo canal de marketing complicado desde cero puede ser difícil. Para que tu experiencia con SEM sea más fluida, sigue esta lista de pasos esenciales.

1. Crear una estrategia. Comience estableciendo objetivos a corto y largo plazo para su SEM y alinéelos con las necesidades de su negocio., Por ejemplo, si desea obtener más ingresos, decida cuántos nuevos clientes necesita adquirir para lograr este resultado. Luego, defina la cantidad de tráfico que necesita y el presupuesto que tiene. Te ayudará a entender qué campañas y con qué frecuencia debes usar para alcanzar tus objetivos.
2. recopila una lista de palabras clave. Antes de lanzar una campaña de pago, genera una lista de palabras clave asociadas con tu negocio. Puedes copiar palabras clave de tus competidores, generarlas con herramientas en línea, como Google Keyword Planner, o hacer una lluvia de ideas con tus colegas., Usted es libre de utilizar palabras clave más específicas o generales y combinaciones de ambos. La regla principal aquí es ir solo para las palabras relevantes.
3. Añadir promoción de búsqueda orgánica. Las actividades de promoción de motores de búsqueda de pago y orgánicas funcionan mejor juntas. Producidos correctamente, se refuerzan mutuamente y traen mayores resultados. Por lo tanto, recuerda agregar o adaptar SEO a tu SEM. Para comenzar la optimización de motores de búsqueda desde cero, sigue los consejos de nuestra guía sobre cómo construir una estrategia SEO.
4. experimenta con diferentes tipos de anuncios., Diferentes tipos de anuncios pueden ser más o menos eficaces para ciertas empresas. Para encontrar la mejor opción para ti, prueba varios formatos de anuncios, como anuncios de texto o de compras. Pruebe varias plataformas de anuncios; lo más probable es que los envíos pagados subestimados con Yahoo sean más efectivos para usted que los anuncios populares de Google.
5. revisa tu campaña regularmente. Para evaluar la efectividad de tus campañas de marketing en motores de búsqueda, recuerda hacer un seguimiento de sus resultados. Revíselos una o dos veces por semana para poder hacer cambios en caso de que algo salga mal. Registre todos los datos y busque tendencias.,

estas reglas básicas le ayudarán a implementar y mantener el marketing en motores de búsqueda. Si quieres llevar tu juego SEM a un nivel más alto, tendrás que implementar estrategias avanzadas.

al igual que todos los canales de marketing, el SEM cambia de vez en cuando. Hemos elegido cuatro estrategias, que te ayudarán a mantenerte en la cima y aplastar tus objetivos de negocio.,

optimización de búsqueda por voz

el 33% de las audiencias adultas informaron usar la búsqueda por voz mensualmente a principios de 2019. La mitad de todos los buscadores han utilizado la entrada de voz en 2020. Se predice que las compras Por búsqueda de voz serán un mercado de 4 40 mil millones en dos años. Para mantenerse a la vanguardia, debe aplicar la optimización de búsqueda por voz a su marketing en motores de búsqueda.

desafortunadamente, es más fácil decirlo que hacerlo-las opciones para la optimización de búsqueda por voz son bastante limitadas. Sin embargo, puedes ajustar tus anuncios de búsqueda ahora mismo., En primer lugar, incluye más palabras clave long tail-esto ayudará a que tus anuncios aparezcan en más resultados de búsqueda.

otro truco es hacer que tu contenido sea más conversacional. Observe cómo la gente chatea en la vida cotidiana y Aplica este estilo a su marketing en motores de búsqueda.

SEM automation

Se prevé que las inversiones en publicidad en buscadores superen los 151 millones de dólares en 2020, con un crecimiento anual de alrededor del 6%. Para los marketers con presupuestos limitados, esto significa una competencia colosal y, probablemente, una caída en las tasas de conversión. Por lo tanto, tendrás que ser aún más creativo para ganar la carrera.,

la automatización SEM le ayudará a deshacerse de las tareas rutinarias y encontrar más tiempo para planificar estrategias y actividades. Considera usar las funciones de automatización de Google Adwords, como Campañas inteligentes, pujas automatizadas, reglas automatizadas y más.

personalización de dispositivos

en 2019, el 52% del tráfico de internet en todo el mundo se generó en dispositivos móviles. Probablemente, tus clientes potenciales vean tus anuncios en pantallas móviles en lugar de en computadoras de escritorio. Rastrea la cantidad de tráfico de diferentes dispositivos e intenta ajustar tu marketing en motores de búsqueda al tipo más frecuente.,

optimiza tus anuncios y contenido conectado con ellos para móviles para conseguir más clientes. Por ejemplo, a los usuarios móviles de Google les encantaría ver anuncios con titulares más cortos: 12-15 caracteres en comparación con 15-20 caracteres para dispositivos de escritorio.

Recuerda optimizar la landing page para tus leads de anuncios también. Intente reducir el tiempo de carga a menos de un segundo y haga que su página web sea conveniente para los usuarios móviles. También puede optar por botones más grandes, imágenes más ligeras, un diseño más simple, etc.,

plataformas publicitarias alternativas

Google se considera la plataforma más popular para los anuncios de búsqueda, ya que representa más del 70% del mercado. Sin embargo, la cuota de este gigante ha ido disminuyendo durante los últimos tres años, mientras que otros actores del mercado ganan cuota de mercado.

eche un vistazo más de cerca a otras plataformas, en particular Amazon. No solo este servicio está creciendo año tras año, sino que también tiene características interesantes, especialmente para aquellos que venden productos., La conclusión es que los anuncios de Amazon tienen tasas de conversión más altas; las personas pueden descubrir tu marca en Google, pero vienen a Amazon con la intención de comprar. Hace que Amazon ads sea el canal perfecto para interactuar con tus clientes potenciales en las etapas más bajas del embudo de marketing.

sabiendo más sobre las estrategias de SEM, puede pensar que es hora de dejarlo por hoy. Sin embargo, siempre hay algo de espacio para mejorar su rendimiento. Para llevarlo al siguiente nivel, considere adoptar algunas de las mejores prácticas de la industria.,

hemos recopilado varias mejores prácticas para ayudarte a enriquecer tu programa de búsqueda de pago. Piensa en implementar algunos de ellos en tu estrategia de marketing de motores de búsqueda.

Personaliza tus anuncios

La personalización es imprescindible para todos los canales de marketing; aporta resultados sorprendentes., Agregar personalización a tus actividades de marketing te ayuda a devolver 5-8 veces más dinero del que has gastado. Mejor aún, puede aumentar las ventas en un 10% o más. Para que tus anuncios sean más relevantes para tus clientes potenciales, puedes adaptarlos por dispositivo o por audiencia.

Use las funciones IF en Google Adwords para crear mensajes personalizados. Por ejemplo, puede ofrecer diferentes descuentos a diferentes tipos de usuarios: clientes nuevos, clientes recurrentes, abandonadores de carrito, etc.,

crea urgencia con cuentas atrás

La gente teme perder una oportunidad importante, por ejemplo, una gran oferta o una ganga. Se llama FOMO, o el miedo a perderse, y se puede utilizar con éxito en todos los canales de marketing posibles. Usted puede jugar en este rasgo psicológico en el marketing de motores de búsqueda también.

agrega un elemento de escasez a tus campañas usando un temporizador de Cuenta atrás en Google Ads. Contará días, horas y minutos hasta cierto evento. Puedes configurar la cuenta atrás en cualquier texto, Búsqueda responsiva y otros tipos de anuncios.,

alinea tus anuncios con las páginas de destino

No subestimes la importancia de los anuncios de búsqueda y las páginas de destino a las que envían a los buscadores. Sin embargo, incluso si ambos se hacen perfectamente, no siempre funcionan lo mejor posible en combinación. Si tu anuncio no coincide con tu landing page, las personas se irán sin hacer una compra. Por otro lado, la Landing page y el anuncio armonizados conducen a un aumento del 39% en la conversión.

asegúrate de que tu anuncio y tu landing page tengan el mismo diseño, se dirijan a la misma audiencia, utilicen la misma llamada a la acción y el mismo estilo de copywriting., Para obtener resultados aún mejores, sigue nuestra guía para aumentar la tasa de conversión de la landing page.

utiliza audiencias similares para el Remarketing

Los responsables de marketing y de negocios se dan cuenta de lo importante que es conocer a tu audiencia. Crean personajes de compradores típicos y tratan de dirigirse a las personas en función de sus datos demográficos.

Puedes hacer lo mismo con tu marketing en buscadores en dos clics. Google recopila datos sobre tus audiencias de remarketing existentes. Mejor aún, puede recomendar mostrar tus anuncios a personas con los mismos intereses., Todo lo que necesitas es elegir una campaña, seleccionar la pestaña «audiencia» y hacer clic en la barra «audiencia Similar». Según Google, este simple movimiento puede resultar en un 60% más de impresiones, un 48% más de clics y un 41% más de conversiones.

Aquí hay algunas prácticas populares que las marcas utilizan para mejorar el rendimiento de sus anuncios de búsqueda. Vamos a aprender un par de trucos nuevos de ejemplos de marketing en motores de búsqueda.

ejemplos de SEM

La Práctica es el mejor maestro, pero a veces pasar por alto las tácticas de otras marcas conduce a mejores resultados., Hemos seleccionado varios ejemplos de marketing en motores de búsqueda de diferentes compañías para que los adoptes.

números para CTR más alto

Los números tienen un efecto mágico en el cerebro humano: los consideramos más valiosos y confiables. Por lo tanto, los textos con números tienden a superar a los anuncios de solo texto. Por ejemplo, los números en los titulares resuenan con la audiencia más que cualquier otro tipo de titular.

el mismo principio funciona en el marketing de motores de búsqueda., Según el experimento de WordStream, los anuncios con números en los titulares mostraron un aumento del 217% en el CTR y una mejora del 23% en las tasas de conversión en comparación con los no numerados.

La agencia SEO Searchberg decidió aprovechar al máximo el poder de los números y los usó dos veces en el encabezado de su anuncio. Al principio, la empresa indicó el precio exacto de su servicio para subrayar la accesibilidad. Luego, Searchberg agregó el número de días que necesita para ver el resultado de su trabajo. Combinadas, estas cifras crean una anticipación razonable en las perspectivas y aumentan la credibilidad de la propuesta de una empresa.,

Enlaces de sitio para obtener más clics

enlaces Adicionales en los anuncios de búsqueda son una oportunidad de oro para enganchar a más clientes potenciales. Puede adaptarlos para que se muestren en dispositivos específicos con toneladas de variables. Le permite crear una experiencia más personalizada para diferentes espectadores y componer varias llamadas a la acción. Mejor aún, los enlaces de sitio te ayudan a segmentar prospectos enviándolos instantáneamente a diferentes landing pages.,

la ventaja más significativa de los enlaces de sitio es su efecto en las tasas de conversión. Google afirma que los anuncios con enlaces de sitio tienen un CTR 10-20% más alto. Para hacer que esos enlaces sean aún más efectivos, ajústalos a las necesidades del buscador y mantenlos cortos y dulces.

mira este anuncio de búsqueda de la agencia de viajes CheapOair. Los titulares de cada enlace son concisos y directos, lo que los hace muy claros para el lector. Mejor aún, se adaptan a la consulta del buscador «vuelos baratos de Alaska»: cuatro de ellos ofrecen boletos de avión a precios razonables o grandes ofertas.,

prueba Social para un mejor rendimiento

prueba Social que subyace y aumenta la credibilidad de cada negocio. La mayoría de las personas tienden a creer las opiniones de los usuarios tanto como las recomendaciones personales. Los testimonios en las páginas de ventas aumentan las compras en un 34%. Por lo tanto, la eficiencia de la prueba social está más allá de la controversia, pero es posible que te preguntes cómo usarla en el marketing de motores de búsqueda.,

el término «prueba social» abarca una amplia variedad de formatos, como estudios de caso, marketing de influencers, calificaciones, etc. La forma más fácil de implementarlos en su SEM es hacer referencia a su número exacto de clientes, agregar marcas con las que trabaja o mostrar sus calificaciones. El truco aquí es asegurarse de que este último sea lo suficientemente alto: los consumidores ignorarán las calificaciones de estrellas inferiores a 3.3.

EconomyBookings promociona su servicio de alquiler de coches y hace referencia a su calificación en Google. La compañía tiene buenas notas, alrededor de 4.9, lo que dispara su credibilidad., Para aumentarlo aún más, EconomyBookings agrega una referencia a las reseñas en su sitio web. No hay posibilidad de mostrar la marca exacta, pero el servicio Hace una impresión al escribir la línea » 70K + comentarios positivos.»

las actividades de marketing adicionales pueden mejorar los resultados de búsqueda. Por ejemplo, el marketing por correo electrónico provoca que sus suscriptores interactúen con su sitio web de manera más activa, lo que eventualmente afecta sus rankings., Para reforzar su SEM con marketing por correo electrónico y Mensajería, Notificaciones push web, chatbots y más, regístrese con SendPulse.

Última actualización: 30.12.2020