¿Qué es la generación de leads? (Su guía de generación de leads de confianza)

el significado de generación de leads, sin embargo, va más allá de responder: «¿Qué es la generación de leads?»

también incluye por qué la generación de Leads es valiosa, así como cómo generar leads que coincidan con su cliente ideal. Es por eso que esta guía de generación de leads cubre cada uno de estos temas, proporcionándote una respuesta completa a la definición y el rol de la generación de leads.

sigue leyendo para aprender todo lo que necesitas saber sobre lead gen.,

o, si estás buscando ayuda con tu estrategia de generación de leads, contáctanos en línea. También puede llamarnos al 888-601-5359 para charlar uno a uno sobre nuestras estrategias personalizadas y resultados, que incluyen la generación de más de 4.6 millones de clientes potenciales calificados para nuestros clientes en los últimos cinco años.

¿Qué es un lead?

«Un lead ES Alguien que demuestra interés en tu producto, servicio o marca.,»

Un lead describe a cualquier persona que demuestre interés en tu producto, servicio o marca. Las personas pueden mostrar interés de varias maneras, incluyendo descargar una guía gratuita, Completar un formulario de contacto, seguir una cuenta de redes sociales y más.

en casi todos los casos, su negocio escuchará de un lead antes de que un lead escuche de usted.

si bien puedes iniciar la comunicación primero (como por llamadas en frío), este enfoque generalmente no funciona bien. Es por eso que muchas empresas tratan de atraer clientes potenciales., Cuando traes leads a tu negocio, es más probable que tengan un interés genuino en tus productos o servicios.

ahora, puedes atraer cuatro tipos de leads:

1. Marketing qualified lead (MQL): los MQL provienen de tus esfuerzos de marketing, como ofrecer una guía descargable. Estos clientes potenciales a menudo no están listos para conectarse con su equipo de ventas. Están en las primeras etapas del embudo de compra.

1. lead calificado de ventas (SQL): Los SQL muestran un interés inmediato en sus productos o servicios, como al enviar una solicitud de cotización o un formulario de contacto., Por lo general, quieren hablar con su equipo de ventas y ocupar una etapa inferior del embudo de compra.

1. Product qualified lead (PQL): los PQL también demuestran interés en sus productos o servicios, como al registrarse para una prueba gratuita. Por lo general, toman medidas después de probar sus productos. Un PQL, por ejemplo, puede ponerse en contacto con su equipo de ventas para hacer preguntas y obtener más información sobre sus ofertas.

1. lead calificado de servicio: los leads calificados de Servicio tienen un interés activo en sus productos o servicios porque ya los usan y pagan por ellos., Estos tipos de clientes potenciales generalmente se pondrán en contacto con su equipo de ventas para hacer una venta adicional, como elegir un plan de cable o Internet diferente, por ejemplo.

comprender qué son los leads, así como los tipos de leads, puede ayudar con la puntuación de leads más adelante.

¿qué es la generación de leads?

la generación de leads describe el proceso de identificar, atraer y convertir a las personas en prospectos a través de canales de marketing entrantes y salientes, así como generadores de leads. Los canales comunes de generación de leads incluyen búsquedas, redes sociales, correo electrónico y tu sitio web.,

¿qué es la generación de leads en marketing digital?

en marketing digital, la generación de leads todavía se centra en identificar, atraer y convertir a las personas en prospectos, pero utiliza canales y estrategias en línea. Algunos ejemplos incluyen publicar anuncios pagados en las redes sociales, ofrecer pruebas gratuitas de productos a través de un sitio web y lanzar una campaña de correo electrónico.

¿por qué es importante la generación de leads?

la generación de Leads es importante para las empresas B2B y B2C por varias razones, entre ellas:

• La generación de leads apoya un crecimiento empresarial saludable: sin leads, tu empresa no puede crecer., Si bien puede recibir referencias, a menudo no son suficientes para hacer crecer su negocio de la manera que desea. Necesitas una forma de atraer y convertir prospectos, y la generación de leads proporciona eso.
• La generación de leads atrae a leads calificados: a continuación, la generación de leads ofrece una solución para encontrar leads calificados, frente a cualquier lead. Si bien puedes pasar tiempo llamando en frío a potenciales leads, esta estrategia rara vez resulta en un lead — solo personas infelices con una mala imagen de tu marca.,
• La generación de leads ofrece una transición natural de Consumidor a cliente: con la generación de leads, su negocio también puede proporcionar un recorrido de cliente sin problemas. Las personas pueden moverse a su propio ritmo de Consumidor a cliente, por ejemplo, descargando una guía en línea o completando un formulario de contacto.

sobre todo, la generación de leads beneficia a su negocio porque funciona, cuando se hace bien.

generación de leads salientes vs., generación de leads entrantes

antes de explorar cinco de las mejores formas de generar leads, es esencial explicar por qué la generación de leads entrantes, frente a la generación de leads salientes, es el mejor enfoque para su negocio, sin importar su industria.

Ok, pero ¿qué es la generación de leads salientes y la generación de leads entrantes?

• Outbound lead generation: una estrategia de generación de leads que utiliza canales de mercado salientes se centra en empujar a las personas hacia su negocio, productos o servicios. Utiliza estrategias como llamadas en frío, anuncios y ferias comerciales.,
• generación de leads Inbound: una estrategia de generación de leads que utiliza canales de marketing inbound se centra en atraer a las personas hacia tu negocio, productos o servicios. Utiliza estrategias como redes sociales, publicaciones de blog y videos.

No importa lo que venda su empresa, casi siempre generará los mejores resultados con inbound marketing. Esto se debe a que, cuando usas inbound marketing, estás llegando a potenciales clientes potenciales cuando están buscando tu negocio, productos o servicios.

están investigando, y usted está sirviendo como un recurso útil.,

para obtener más perspectiva sobre el rendimiento del inbound marketing frente al outbound marketing para la generación de leads, considere el costo de los leads salientes y las opiniones de los marketers.

en promedio, los leads salientes cuestan casi un 40% más que los leads entrantes. Sin mencionar que solo el 16% de los marketers sienten que el outbound marketing trae la más alta calidad de leads. El Inbound marketing ofrece mejores costos y resultados, por lo que la mayoría de las estrategias de generación de leads se centran en los canales inbound.

5 de las mejores formas de generar leads

ahora que sabes la respuesta a «¿qué es la generación de leads?,», ¿estás listo para construir tu estrategia?

obtenga una vista previa de cómo su negocio puede generar leads en línea con estas cinco estrategias de generación de leads:

1. Search engine optimization

Search engine optimization (SEO) es una de las formas más poderosas de generar leads. Con SEO, su negocio puede llegar a los usuarios mientras buscan en Google, Bing y otros motores de búsqueda, y rápidamente convertirse en su recurso de confianza y la empresa de su elección.

¿qué es la optimización de motores de búsqueda?,

SEO es una estrategia de marketing digital que optimiza tu sitio web para los motores de búsqueda, como Google, y las personas que los utilizan. Cuando optimizas tu sitio de acuerdo con las mejores prácticas de SEO, tu sitio web puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, en comparación con la página dos.

por ejemplo, busca » las mejores reseñas de dash cam.»

Si su empresa ofrece dash cams, desea un primer lugar en ese resultado de búsqueda., Incluso si tu negocio no aparece en ese resultado de búsqueda, puedes usar otras tácticas de SEO, como el alcance, para ayudarte a ganar prensa y exposición para tu producto.

¿Cómo puedo utilizar la optimización de motores de búsqueda para la generación de leads?,

puede utilizar la optimización de motores de búsqueda para la generación de leads de varias maneras, incluidas las siguientes:

• atraer leads de la parte inferior del embudo con páginas de productos y servicios optimizadas
• llegar a leads de la mitad del embudo con publicaciones de blog, artículos y más optimizados

optimizar su sitio web para motores de búsqueda y Usuarios ofrece otro beneficio: superar a su competencia. Si sus competidores en línea no utilizan SEO, su empresa puede ganar un primer lugar en los resultados de búsqueda con facilidad porque estas organizaciones no están optimizando su sitio.,

cuando ganas un primer lugar en los resultados de búsqueda, le das a tu negocio acceso directo a leads.

para obtener una perspectiva sobre el valor de esta posición, considere la siguiente investigación: los primeros tres resultados de búsqueda en Google obtienen el 75% de todos los clics. Sin mencionar que solo el 25% de los usuarios van a la segunda página de resultados de búsqueda. Por lo general se adhieren a la primera página.

2. Publicidad pagada

la publicidad pagada es otra respuesta para generar leads. Esto se debe a que su negocio puede anunciarse en resultados de búsqueda, sitios web, redes sociales y más, ya sea que esté buscando generar clientes potenciales de fabricación o clientes potenciales de seguros.

¿qué es la publicidad de pago?

la publicidad de pago describe el uso de anuncios de pago, como los anuncios de pago por clic (PPC), para atraer clientes potenciales y clientes potenciales a su negocio, productos o servicios., Si bien puede usar formatos de publicidad tradicionales, como vallas publicitarias, los formatos de anuncios digitales tienden a ofrecer más valor y flexibilidad.

puede ver anuncios pagados en varios canales en línea, incluidos:

• Buscar
• Social
• sitios web

la ventaja de la publicidad pagada para la generación de clientes potenciales es que su empresa generalmente pagará en un modelo de pago por clic o costo por clic (CPC). ¿Qué significa eso? Tu negocio solo pagará cuando alguien haga clic en tu anuncio.,

también puedes, dependiendo de la configuración de tu anuncio, pagar por un anuncio basado en Vistas o conversiones.

aún mejor, la publicidad pagada incluye Opciones avanzadas de segmentación.

con estas opciones, tu negocio puede crear anuncios hipergestionados que se centren en los leads más valiosos para tu negocio. Además, tus anuncios pueden llegar a los usuarios cuando quieren saber de tu empresa, por ejemplo, buscando algo relacionado con tu empresa, producto o servicios.

¿Cómo puedo usar publicidad pagada para generar leads?,S, incluyendo:

• Crear conciencia de marca
• Generar MQLs
• conectar con SQLs
• y más

las siguientes características incluyen algunos ejemplos de cómo puedes usar anuncios pagados para generar leads:

• lanzar anuncios de búsqueda promocionando una guía descargable y gratuita
• Crear anuncios en redes sociales destacando una venta, publicación en redes sociales o guía
• Crear anuncios de remarketing ofreciendo una oferta por tiempo limitado a mqls

También puede aprovechar sus datos de publicidad pagada para mejorar la comprensión de sus equipos de ventas y marketing de su mercado objetivo y el recorrido del cliente., Estos datos pueden ayudar a todos sus esfuerzos de generación de leads, desde sus anuncios hasta sus correos electrónicos.

3. Email marketing

El Email marketing es una de las formas más comunes de generar leads, con el 78% de las organizaciones que utilizan el email para atraer, nutrir y convertir leads calificados., Con el correo electrónico, su negocio puede adoptar un enfoque personalizado y a largo plazo para hacer crecer su empresa y su relación con clientes potenciales.

¿qué es el email marketing?

Email marketing ofrece una solución todo en uno para comunicarse con clientes potenciales, así como con clientes. Con el marketing por correo electrónico, su empresa puede crear varios segmentos de audiencia y campañas de correo electrónico para enviar a los usuarios contenido adaptado a sus intereses, preocupaciones y más.,

Las empresas de todas las industrias utilizan el marketing por correo electrónico debido a su eficacia, así como el retorno de la inversión (ROI). De hecho, las empresas ven un ROI promedio de 4 44 por cada $1 invertido en esta estrategia de generación de leads.

¿Cómo puedo usar el email marketing para generar leads?,

puede utilizar el marketing por correo electrónico para la generación de leads de varias maneras, incluyendo:

• construir una relación con MQLs, por ejemplo, resaltando el contenido informativo
• proporcionar contenido de seguimiento en la parte inferior del embudo a SQLs
• ofrecer actualizaciones, ofertas y más a los clientes actuales con el potencial de ventas adicionales

para obtener los mejores resultados con el marketing por correo electrónico, asegúrese de que su empresa ofrece contenido valioso.

si bien es posible que desee enviar contenido que destaque sus servicios o productos, recuerde pensar en sus usuarios. Dales algo valioso., De lo contrario, se darán de baja de sus correos electrónicos o ni siquiera los leerán.

4., Facebook, Instagram, LinkedIn y marketing en redes sociales

aunque se considera una de las estrategias de generación de leads más desafiantes por casi el 50% de los marketers, las redes sociales ofrecen una inmensa oportunidad para las empresas que pueden dominar redes como Facebook, LinkedIn e Instagram.

¿qué es el marketing y la publicidad en redes sociales?

El marketing y la publicidad en redes sociales gira en torno al marketing y la publicidad de su negocio en las redes sociales. El lado de marketing se centra en hacer publicaciones y contenido para los seguidores, mientras que la parte de publicidad abarca la creación de anuncios para construir sus seguidores.,

cada una de estas estrategias implica interactuar con los usuarios, como responder a los comentarios.

para obtener los mejores resultados, la mayoría de las empresas pasan alrededor de seis horas en las redes sociales Cada semana. Según el 66% de los marketers, esa cantidad de tiempo tiende a generar resultados cuando se trata de generar leads calificados.

¿Cómo puedo usar el marketing y la publicidad en redes sociales para generar leads?,

puedes usar el marketing y la publicidad en redes sociales para generar leads de varias maneras, incluyendo:

• lanzar campañas publicitarias dirigidas para generar seguidores, me gusta e incluso compartidos
• publicar contenido informativo para impulsar el conocimiento de la marca y el tráfico del sitio web
• responder a Comentarios, preguntas o inquietudes

en la mayoría de los casos, las redes sociales servirán como un canal para llegar a los usuarios superiores del embudo. Si bien no generarás leads de este canal inmediatamente, las redes sociales pueden ayudarte a llegar a personas (antes que tus competidores) que se convertirán en leads calificados.,

5. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es otro poderoso canal de generación de leads., Con contenido original y centrado en la audiencia, tu negocio puede apoyar todos tus esfuerzos de generación de leads, desde búsquedas hasta redes sociales y correos electrónicos, y atraer a los leads que deseas.

¿qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos describe la creación de contenido original y útil que tu empresa aloja en línea, como en tu sitio web, blog o perfil de redes sociales. Cuando usas marketing de contenidos, tu objetivo es capturar usuarios en diferentes etapas del embudo y moverlos hacia convertirse en un lead.,

Un par de ejemplos de contenido incluyen:

• Blog
• artículos Informativos
• Infografía
• Guías

además de la creación De contenido, también optimizarlo para los motores de búsqueda y los usuarios. Eso significa que tus esfuerzos de marketing de contenidos incluirán SEO, por lo que las empresas casi siempre usan SEO y marketing de contenidos juntos.

¿Cómo puedo usar el marketing de contenidos para generar leads?,

puedes usar el marketing de contenidos para generar leads de varias maneras, entre ellas:

• publicar guías en línea descargables y gratuitas
• escribir publicaciones informativas para los usuarios en las primeras etapas del embudo de compra
• Crear contenido viral, como infografías, para ganar una exposición rápida
• construir bibliotecas de recursos para apoyar a tus equipos de ventas

debes cubrir mucha información diferente desde diferentes ángulos con el marketing de contenidos., Incluso puedes usar el contenido del sitio para abordar preguntas o inquietudes comunes que escuches de clientes potenciales que ya hayas generado de campañas de marketing anteriores.

por ejemplo, una clínica dental que busca atraer clientes potenciales puede usar su sitio web para responder a las preguntas frecuentes (FAQ) sobre ciertos procedimientos. Podrían cubrir preguntas relacionadas con el tiempo de recuperación, así como los costos del procedimiento, para ayudar a los pacientes potenciales.

cuanta más información de calidad proporciones, más probabilidades tendrás de generar leads en tu sitio.,

3 Consejos para que tu campaña de generación de leads sea un éxito

ahora que sabes cómo generar leads, echa un vistazo a estos tres consejos adicionales:

1., Obtenga información de su equipo de ventas

el éxito de la generación de leads a menudo depende de su equipo de ventas por algunas razones. Se conectan con sus clientes potenciales uno a uno, lo que les permite ofrecer una visión sin igual de las preguntas de los clientes potenciales.,

colabore con su equipo de ventas preguntando sobre su experiencia con clientes potenciales y aprendizaje:

• Qué quieren saber los clientes potenciales
• Qué desean los clientes potenciales en un producto o servicio
• Qué esperan los clientes potenciales de un proveedor de productos o servicios

comprenda mejor a sus clientes potenciales y su equipo puede desarrollar una mejor estrategia de generación de clientes potenciales. Puedes adaptar tu iniciativa de marketing de contenidos, por ejemplo, para cubrir una pregunta frecuente entre leads o modificar el uso de tu red social para llegar a tu lead ideal.

2., Desarrolle mensajes consistentes

aunque puede utilizar una variedad de canales y técnicas para llegar a posibles clientes potenciales, desea crear una experiencia consistente. Si no lo haces, es posible que los usuarios no reconozcan tu negocio, productos o servicios cuando los vuelvan a ver, por ejemplo, a través de un anuncio de pago.

La mensajería consistente y la marca también hacen que sea más fácil para los usuarios la transición de extraño a prospecto. Se sienten seguros de que están trabajando con la misma empresa, por ejemplo, cuando se mueven de su perfil de redes sociales a su sitio web.

3., Proporcionar a cada usuario una oferta única

cuando se trata de la generación de leads, las empresas pueden tener dificultades para crear ofertas atractivas para los usuarios en las primeras etapas del embudo de compra. Si bien es fácil ofrecer una prueba gratuita o una cotización sin obligación a los usuarios del fondo del embudo, ese tipo de oferta no funciona en los usuarios que aún están investigando y considerando.

Tome el tiempo para investigar las posibilidades que ofrece para cada etapa del embudo de conversión., Algunos ejemplos incluyen:

• Una guía gratuita
• Un cupón
• Una prueba gratuita
• Una consulta gratuita

monitoree sus redes sociales para obtener ideas también. A veces, los usuarios pueden comentar y expresar interés en lo que les gustaría recibir. Incluso puede navegar por los foros de la industria para ver lo que los usuarios quieren o esperan cuando trabajan con proveedores de servicios o productos.

con estos consejos y estrategias, puedes lanzar una campaña de primer nivel.

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