un modelo de Negocio ayuda a dar forma a los planes de marketing y ventas de una empresa, su potencial de crecimiento y su capacidad de atraer inversores. Los inversores utilizan modelos de negocio para evaluar el potencial de ganancias de una empresa, mientras que los empresarios los utilizan para dar forma a sus ideas en una estructura empresarial sólida.
¿Qué Es un Modelo de Negocio?
un modelo de negocio proporciona un marco para las estrategias de monetización de una empresa., Se centra en definir la audiencia( segmento de clientes), la propuesta de venta única, el posicionamiento de la marca, el método de entrega y los canales de distribución para crear una fórmula lucrativa.
los modelos de Negocio dan forma a todos los aspectos del desarrollo y crecimiento de una empresa. Por lo tanto, pueden cambiar con el tiempo para adaptarse a nuevas oportunidades de mercado, tecnologías o canales de distribución.
Tipos de Modelos de Negocio
Con muchos tipos de modelos de negocio, las empresas pueden implementar varios modelos simultáneamente para maximizar las ganancias., mortar retailer
ventas directas o marketing multinivel (MLM)
basado en publicidad
Modelo diversificado
comercio electrónico minorista
Modelo de Suscripción
Freemiums (regalar un producto gratis para vender más/li>
mercado de dos lados
fabricación
distribuidor
los riesgos y el potencial de ganancias varían entre los modelos de negocio
Los empresarios que lanzan una nueva empresa a menudo comparan varios modelos de negocio y seleccionan uno que probablemente genere los mejores ingresos.,
Contenido generado por el Usuario
algunos modelos ofrecen riesgos más significativos, como el contenido generado por el usuario. Si bien tiene un costo inicial más bajo que la construcción del sitio web de un editor tradicional, el riesgo de demandas por infracción de derechos de autor, contenido de baja calidad que degrada el potencial SEO y cambios volubles en el algoritmo del motor de búsqueda pueden hacer que el contenido generado por el usuario sea una empresa arriesgada con un potencial de ganancias incierto.
SaaS
Las empresas SaaS («software como servicio») tienen altos costos de inicio pero un potencial de ganancias a largo plazo más estable., Las empresas SaaS confían en el software basado en la nube entregado por suscripción a múltiples clientes. La innovación, el servicio al cliente y una base de suscripción estable son factores que impulsan el éxito para obtener mayores recompensas a largo plazo.
los empresarios exitosos utilizan el lienzo del modelo de negocio para comparar diferentes modelos de negocio y seleccionar el que aprovecha sus fortalezas para obtener las mayores ganancias.
franquicia
una franquicia existe cuando una empresa matriz crea un producto único, una marca fuerte y un modelo de negocio replicable, y luego lo vende a otros para que sean propietarios y operen de forma independiente., La empresa matriz licencia la franquicia (o un modelo de negocio replicable) a propietarios de Negocios Independientes.
a cambio, los franquiciados deben cumplir con las reglas establecidas por la empresa matriz de la franquicia. Deben utilizar los productos y métodos de producción requeridos, cumplir con estrictas políticas de publicidad y marketing, y dirigir su negocio según los requisitos de la franquicia.,
Las franquicias típicas incluyen restaurantes populares como Mcdonald’s, Dunkin’ Donuts y Baskin Robbins, así como franquicias basadas en servicios como Edward Jones Investments, Great Clips y Visiting Angels home-care nursing assistance.
ladrillo y mortero
un modelo de negocio ladrillo y mortero depende de una ubicación física de la tienda que vende productos y servicios únicamente a través del escaparate. Este tipo de negocios eran la norma hasta el pedido por correo, con internet creando nuevos canales de distribución.,
Ventas Directas/MLM
las empresas de ventas directas o marketing multinivel (MLM) siguen un modelo de negocio que depende en gran medida de redes de distribuidores que reclutan a más personas para convertirse en distribuidores. Cada distribuidor recibe una comisión sobre los productos vendidos y los Distribuidores también pueden recibir una comisión de la red de distribuidores que han reclutado personalmente en la empresa.
los negocios típicos de ventas directas incluyen Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTerra Essential Oils, Beach Body y muchos más.,
basado en publicidad
un modelo de negocio basado en publicidad genera ingresos únicamente de los anunciantes que pagan por espacio publicitario (impreso o digital) o tiempo (anuncios de televisión o radio). El producto en sí se regala de forma gratuita para llegar al mayor número de personas.
Las guías telefónicas fueron algunos de los primeros modelos de negocio basados en la publicidad. Estos (y directorios similares) ofrecieron fuentes convenientes de información antes de internet y obtuvieron beneficios de los anunciantes que pagaron para que sus negocios se mostraran a través de anuncios gráficos., La televisión de difusión y la radio de difusión tradicional son grandes ejemplos de empresas basadas en la publicidad.
los nuevos modelos basados en la publicidad incluyen blogs y sitios web que obtienen beneficios de la publicidad digital. Al igual que la radio y la televisión, el contenido en sí está disponible para ver sin cargo. Los ingresos publicitarios generan los beneficios brutos de estas empresas.
los modelos de negocio pueden cambiar con el tiempo
a medida que las empresas encuentran nuevos mercados, descubren nuevos canales de distribución o desarrollan nuevos productos, las empresas pueden cambiar su modelo de negocio original o agregar otros adicionales.,
Por ejemplo, Mcdonald’s comenzó como una barbacoa fundada por los hermanos Mac y Maurice McDonald. En 1954, Ray Kroc, un vendedor, descubrió que los hermanos McDonald habían creado una fórmula simple pero efectiva para producir hamburguesas y batidos sabrosos y de bajo costo. Con la ayuda de Kroc, la compañía cambió de un modelo de ladrillo y mortero a una franquicia.
hoy en día, Mcdonald’s posee más de 36.889 puntos de venta en 120 países de todo el mundo. La Corporación informa que el 90% de estos son franquicias.,
El Business Model Canvas
a principios de la década de 2000, Alexander Osterwalder inventó el Business model canvas para ayudar a las empresas a desarrollar y analizar marcos de negocio potenciales.
el lienzo del modelo de negocio presenta nueve secciones o «bloques de construcción» que definen segmentos de clientes, propuestas de valor, flujos de ingresos, canales de distribución, relaciones con los clientes, actividades clave, recursos, socios y estructuras de costos. El modelo también guía a los usuarios a través de las principales áreas de consideración para la estructura y estrategia de un negocio.,
varios ejemplos de modelos de Negocio
Los empresarios a menudo buscan ideas e inspiración en los modelos de negocio existentes. A continuación, varios ejemplos de modelos de negocio comunes ofrecen ideas sobre cómo cada marco genera beneficios para los propietarios y/o inversores.
modelo de negocio SaaS
El modelo de negocio SaaS cuenta con software alojado centralmente que puede ser licenciado por varios clientes. Los clientes pagan una cuota de suscripción para utilizar el software., La computación en la nube, que conecta numerosos servidores en red a través de hosts de internet, permite a las empresas SaaS escalar rápidamente y ofrecer software a varios clientes a la vez.
debido a que SaaS está basado en suscripciones, los ingresos tienden a ser constantes y recurrentes. Las empresas SaaS pueden centrarse en la fidelización de productos y la mejora de los modelos de suscripción.
Amazon Business Model
Amazon se ejecuta de acuerdo con un modelo de negocio diversificado., Este modelo incluye tiendas en línea (que representan el 52% de los ingresos de Amazon), así como ubicaciones de tiendas físicas, servicios de AWS como alojamiento de sitios, vendedores de terceros, servicios de suscripción e ingresos por publicidad.
comenzó únicamente como un librero, Amazon rápidamente se dio cuenta de que su «producto» real era una tienda de comercio electrónico fácil de usar. Este punto de venta único, combinado con una amplia red de almacenes que les permitía enviar productos rápidamente desde múltiples ubicaciones, creó el entorno perfecto para agregar innumerables categorías de productos.,
Una vez que Amazon se convirtió en la «tienda de todo», se incluyó una extensión natural del modelo de negocio en el modelo de publicidad. Esto animó a los editores de libros y vendedores de productos a anunciar sus productos para una posición premium en los resultados de búsqueda de productos de Amazon. Los vendedores de terceros han seguido capitalizando el enorme volumen de tráfico web que atrae el sitio, lo que permite a los propietarios de negocios más pequeños llegar a más clientes.
el modelo de negocio de Uber
Uber se ejecuta de acuerdo con un modelo de negocio de mercado «bilateral»., La compañía actúa como intermediario/corredor entre dos partes: los conductores y aquellos que necesitan un viaje. Uber creó una plataforma sofisticada y optimizada que conecta fácil y rápidamente a alguien con una necesidad (pasajeros) con alguien que puede satisfacer esa necesidad (conductores). La compañía obtiene beneficios de cada transacción, tomando un porcentaje de la reserva bruta.
la creciente dependencia de los consumidores en los teléfonos inteligentes y la economía bajo demanda convergieron para hacer que el modelo de negocio de Uber sea increíblemente lucrativo., Su punto de venta único es la conveniencia: los consumidores pueden solicitar un conductor en cualquier lugar, en cualquier momento, utilizando una aplicación que se descarga rápidamente en sus teléfonos inteligentes. A diferencia de llamar a un taxi, no tienen que sobresalir en el frío, la lluvia o la nieve esperando hasta que pase un taxi disponible.
modelos de Negocio diversificados
combinar varios modelos de negocio (o usar una variedad de modelos de negocio) en una sola empresa se denomina modelo de negocio diversificado., A medida que las empresas maduran, a menudo cambian de su modelo de negocio original a un modelo diversificado para abrazar los avances tecnológicos, abrir nuevos mercados o agregar categorías de productos.
ejemplos de modelos de Negocio diversificados
Walmart comenzó como una «tienda dime» que ofrecía productos de alto valor y bajo precio en una sola ubicación física. Poco a poco, Sam Walton amplió el número y la ubicación de las tiendas de ladrillo y mortero. La compañía finalmente cambió a un modelo diversificado que incorpora comercio electrónico, ladrillo y mortero, y vendedores de terceros a través de su portal de compras en línea.,
AAA ofrece servicio de carretera automotriz basado en suscripción, pero también produce guías de viaje. Estas guías se financian parcialmente a través de la publicidad, así como un servicio de revisión y respaldo para empresas de hostelería (por ejemplo, restaurantes, Hoteles).
Los editores venden revistas y periódicos por suscripción. Además, pueden usar tres o más modelos adicionales para generar ganancias: Venta al por menor (copias individuales disponibles para su compra en quioscos o supermercados), ingresos publicitarios y freemiums (regalar copias gratuitas a médicos y dentistas para sus salas de espera).,
cómo los inversores analizan los modelos de Negocio
los modelos de Negocio ofrecen información sobre el potencial de ganancias a largo plazo de una empresa. Los inversores tienden a centrarse en varias áreas antes de elegir compañías para agregar a sus carteras: esto es especialmente cierto en el tamaño del mercado, la demanda de productos, la escalabilidad y la capacidad de agregar nuevos canales.
estos componentes tienen el potencial más significativo para impactar el ingreso neto, que es la forma precisa en que los inversores miden el potencial de generación de riqueza de una empresa. Si los ingresos netos aumentan, la empresa está bien y puede ser una buena inversión.,
Tamaño del mercado y demanda de productos
los modelos de Negocio incluyen información sobre el mercado, como la demanda de los clientes, el potencial para llegar a nuevos clientes y las oportunidades de expansión. Estos conocimientos ayudan a los inversores y analistas a comprender si una empresa tiene potencial de ganancias a largo plazo.
Breyer Model Horse vende figuras de caballo realistas y bellamente detalladas. Durante décadas, los coleccionistas han exhibido, mostrado y competido con sus figuras por premios. El modelo de negocio actual de la compañía se ha expandido a múltiples juguetes para niños (p. ej., juguetes de peluche y móviles, graneros de juego, muñecas jinete posable).
al expandir su línea de productos más allá de los coleccionables, la compañía ha aumentado su base de clientes tanto al mercado de coleccionistas como a los padres de niños pequeños. Mejoraron su oportunidad de aumentar el beneficio bruto mientras mantenían su USP como una marca para las personas que aman los caballos.
escalabilidad
escalabilidad se refiere a la capacidad de una empresa para expandirse o crecer con la misma cantidad de recursos., Si una empresa está limitada por la geografía, la demanda de los clientes, la prestación de servicios o la disponibilidad de productos, su potencial de crecimiento y rentabilidad también es limitado a menos que el modelo de negocio cambie.
Las compañías de taxis proporcionan conductores, Automóviles y servicios de despacho. Sin embargo, están limitados por el número de taxistas empleados, los medallones emitidos por la ciudad, los automóviles disponibles y las personas que buscan viajes en la ciudad de Nueva York.