los programas de capacitación de ventas ayudan a los vendedores a aprender y/o mejorar sus técnicas, habilidades y procesos de venta. El objetivo final es mejorar los resultados finales.
según CSO Insights, los vendedores que completan programas de capacitación de ventas altamente calificados tienen tasas de ganancias 10% más altas.
para un equipo de ventas de 100 personas con cuotas individuales de 1 1 millón y un tamaño promedio de negocio de 5 50,000, eso se traduce en un aumento de revenue 20 millones en ingresos.,
pero con miles de Opciones, encontrar el mejor programa de capacitación de ventas para su presupuesto, tamaño de equipo, enfoque y sus necesidades no siempre es fácil.
estos son los criterios de evaluación que se deben utilizar al elegir un programa de capacitación de ventas:
- ubicación: ¿la capacitación se imparte de forma virtual o el entrenador acudirá a usted?
- Longitud: ¿cómo encajará la capacitación en el horario de su equipo de ventas y / o?
- enfoque: ¿el tema aborda un desafío que usted o sus representantes están enfrentando?,
- Precio: ¿puedes anticipar que el retorno de la formación será al menos 5 veces su precio?
- audiencia prevista: ¿está en la industria, el mercado o el rol relevante?
hemos reunido algunos de los programas de capacitación más valiosos (sin ningún orden en particular) en una variedad de puntos de precio, ubicaciones, temas y opciones de entrega.,ssion
programas de capacitación de ventas en el sitio
Hoffman Training
- proveedor: Jeff Hoffman
- Ubicación: Nationwide
- Duración: un día
- enfoque: prospección, descubrimiento, negociación, cierre y gestión de ventas
- Representantes de ventas y gerentes
- Precio: $595 por Asistente para talleres, contacto para capacitación corporativa
los talleres de Hoffman abarcan todo el ciclo de ventas, desde llamar la atención de su cliente potencial hasta ganar con éxito su negocio., Sus talleres y programas de capacitación corporativa están llenos de información, lo que significa que son ideales para los vendedores que están ansiosos por mejorar su rendimiento.
vender con historias
- proveedor: Hoffeld Group
- Ubicación: varía
- Duración: dos días
- foco: ventas mensajería y comunicación
- audiencia prevista: vendedores, gerentes, entrenadores y líderes empresariales
- Precio: contacto Hoffeld Group
La historia correcta, presentada de la manera correcta, puede cambiar el curso de una venta., En este taller práctico, aprenderás la ciencia detrás de contar historias persuasivas. Las lecciones incluyen cuándo contar historias en el proceso de ventas para obtener el máximo impacto y las cuatro partes de una narrativa convincente. Los asistentes también tendrán la oportunidad de crear sus propias historias, para que estén listos para inspirar un cambio en sus clientes potenciales cuando se vayan.,
conducir para cerrar
- proveedor: John Barrows
- Ubicación: en el sitio
- Duración: un día
- enfoque: reuniones de ventas, manejo de objeciones y cierre
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- Precio: póngase en contacto con John Barrows
en un solo día, John Barrows le ayudará a usted y a los miembros de su equipo clientes, aumentar su capacidad para analizar oportunidades, abordar las objeciones de una manera que se adapte a su personalidad y estilo de venta, y utilizar diferentes técnicas de cierre dependiendo de la situación., También proporcionará un manual personalizado con ejemplos de correos electrónicos, llamadas y plantillas. Este recurso le permite adoptar inmediatamente las conclusiones que ha recogido.
formación de presentación de ventas
- proveedor: grupo de preparación de ventas
- Ubicación: varía (se puede entregar en el sitio o a través de sus propios facilitadores)
- Longitud: 1.,5-2 días
- enfoque: entrega de una presentación de valor
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- precio: varía, dependiendo del tamaño del equipo
para convencer a los clientes potenciales del valor de su producto, los vendedores deben ser capaces de Este programa de capacitación proporciona a los representantes la información y las estrategias que necesitan para presentar de manera efectiva., Debido a que cada organización es única, Sales Readiness Group utiliza consultas previas a la capacitación y estudios de casos y ejercicios personalizados para garantizar que el contenido sea lo más aplicable posible a los participantes.
Las empresas grandes o de rápido crecimiento también pueden aprovechar el programa de licencias de SRG. Compre la licencia para el plan de estudios, luego reutilice y reutilice el programa como y cuando quiera.,
sistema de venta de Sandler
- proveedor: Sandler
- Ubicación: encuentre un centro de capacitación cerca de usted
- longitud: en curso
- enfoque: proceso de ventas
- audiencia prevista: vendedores B2B
- precio: varía
Sandler utiliza un enfoque metódico diseñado para hacer que los conceptos se adhieran aga que su equipo de ventas olvide la mayor parte 90 días después.
las sesiones cubren todo el proceso de ventas, desde la creación de relaciones y el establecimiento de expectativas iniciales hasta dar demos y negociar.,
Richardson’s Consultative Selling Skills
- proveedor: Richardson
- Ubicación: capacitación en el sitio junto con una plataforma en línea
- Duración: 1-2 días de capacitación en persona (aprendizaje continuo utilizando la plataforma de aceleración de Richardson)
- enfoque: relaciones de venta
- audiencia prevista: equipos de ventas
- precio: varía
el programa de ventas se enfoca en aprovechar la excelencia técnica, identificar las necesidades del cliente y articular el valor., Después de que los representantes hayan tomado el curso, sabrán cómo realizar llamadas de ventas atractivas y productivas; proporcionar información; vincular los objetivos y puntos débiles de sus clientes potenciales con las soluciones disponibles; resolver objeciones y resistencias, y más.
Este entrenamiento combina sesiones de entrenamiento dirigidas por un instructor con un programa en línea. Los vendedores pueden acceder al contenido en su teléfono, lo que facilita el aprendizaje sobre la marcha and y refrescar su memoria después de que el curso haya terminado.,al Selling
- proveedor: Tony Hughes
- Ubicación: en el sitio
- Duración: dos días o cuatro sesiones de medio día
- enfoque: Venta Social
- audiencia prevista: vendedores B2B (se recomienda 20 participantes o menos)
- Precio: 2 2,200 por día más 3 395 por participante para materiales del curso; cualquier lugar adicional, equipo audiovisual y costos de viaje
Este curso ayuda a los vendedores a crear una marca personal sólida, crear una estrategia para construir su red, usar plataformas sociales para investigar e interactuar con clientes potenciales y usar eventos desencadenantes para un alcance oportuno.,
según Hughes, «los vendedores se convierten en’ micro-marketers ‘ que poseen personalmente el proceso de creación de un pipeline de ventas.,»
programas de capacitación de ventas en línea
21st Century Sales Training for Elite Performance
- proveedor: Brian Tracy
- Ubicación: en línea
- Duración: 12 semanas
- enfoque: habilidades de ventas
- audiencia prevista: vendedores
- Precio: $997
Este curso virtual de tres meses facetas de las ventas: prospección, desarrollo de confianza y credibilidad, identificar los problemas del comprador, superar la resistencia, vender valor, cerrar y obtener referencias y repetir negocios.,
junto con 24 videos que puedes volver a ver en cualquier momento, también obtendrás libros de trabajo, ejercicios y módulos de capacitación adicionales.
ventas entrantes
- proveedor: HubSpot Academy
- Ubicación: en línea
- Duración: tres horas
- enfoque: la metodología de ventas entrantes
- audiencia prevista: vendedores, gerentes de ventas, entrenadores de ventas y vendedores entrantes
- Precio: Gratis
en estos días, no puedes tener éxito si todavía estás usando tácticas escolares., Aprende a vender como un vendedor moderno con este curso virtual gratuito sobre la metodología de ventas entrantes. Abarca todo, desde la identificación de compradores potenciales hasta el desarrollo de presentaciones personalizadas.
una vez que haya terminado el curso y aprobado el examen, obtendrá una insignia para mostrar en su perfil de LinkedIn, firma de correo electrónico y sitio web.,>Formación y estrategia de ventas
- proveedor: Marc Wayshak
- Ubicación: en línea
- longitud: varía
- enfoque: estrategia y proceso de ventas; estrategias de prospección
- audiencia prevista: vendedores de alto nivel y empresarios enfocados en ventas
- Precio: contacto Marc Wayshak
El liderazgo de ventas a menudo lucha con los mismos desafíos: estamos perdiendo ofertas a un competidor de bajo costo, cada representante está utilizando un libro de jugadas diferente, los resultados son inconsistentes, y/o su equipo se está centrando en el tipo equivocado de compradores., Wayshak ofrece capacitación personalizada a organizaciones de todos los tamaños para ayudarles a superar estos obstáculos. Su objetivo final es ayudar a los clientes 10 veces su inversión.,
Smart Calling College
- proveedor: Art Sobczak
- Ubicación: en línea
- Duración: aproximadamente dos horas de Módulos de video a su propio ritmo por semana durante cuatro semanas
- enfoque: llamadas de ventas
- audiencia prevista: profesionales de ventas dentro o fuera
- Precio: 8 895 para el primer asistente de una empresa; 7 795 para cada asistente adicional de una empresa
los representantes que confían en el teléfono como su método de comunicación principal se beneficiarán de este programa de Capacitación Integral., En el transcurso de un mes, los participantes aprenderán cómo involucrar a los compradores en los primeros segundos de una llamada, resolver objeciones, agregar valor en cada toque, asegurar una llamada de seguimiento y más. Junto con los videos, tendrás acceso a un libro de trabajo, sesiones de coaching en vivo y un foro en línea.,
El Arte de las ventas: dominar el proceso de Venta especialización
- proveedor: motor de ventas
- Ubicación: en línea
- Duración: 5 semanas; 3-5 horas de trabajo por semana
- enfoque: Introducción a las ventas
- audiencia prevista: nuevos vendedores, empresarios y cambiadores de carrera
- Precio: Gratis (certificate 95 por certificado)
el curso le dará a los representantes novatos una introducción a los fundamentos de la venta, incluida la prospección, la calificación, La formulación de preguntas y el desarrollo de propuestas.,
es aplicable tanto a vendedores B2B como B2C e incluye conferencias, lectura y ejercicios del mundo real.,
programa de mejora de habilidades telefónicas B2B
- proveedor: SalesBuzz
- Ubicación: en línea
- Duración: ocho semanas
- enfoque: habilidades y procesos de ventas
- audiencia prevista: Deg, BDRs y ejecutivos de cuentas
- Precio: $1,000 por persona con un límite de 1 10,000 asientos ilimitados por un año
en este programa de capacitación, los profesionales de ventas internas aprenderán cómo involucrar a los clientes potenciales, reservar citas, profundizar en las motivaciones de sus clientes potenciales, resolver sus preocupaciones y cerrar.,
Hay un examen calificado después de cada sesión de capacitación, para que los representantes puedan medir su comprensión y los gerentes de ventas puedan monitorear el progreso.
técnicas avanzadas de prospección de ventas
- proveedor: vendedor
- Ubicación: en línea
- Duración: 13 horas
- enfoque: metodología de prospección de ventas
- audiencia prevista: vendedores internos, gerentes de ventas, entrenadores de ventas
- Precio: Gratis
en ventas, sus declaraciones y preguntas pueden significar la diferencia entre el fracaso y el éxito., Pero a pesar de que las palabras de un vendedor son su herramienta más valiosa, muchos vendedores aún improvisan cuando llaman, envían correos electrónicos o se reúnen con clientes potenciales.
Este programa está diseñado para darle un proceso respaldado por la estrategia. Cubre la construcción de una propuesta de valor, hacer las preguntas correctas, cerrar de manera más efectiva y más. No solo venderás más, sino que vender será más divertido.,
Acelerador de ventas de Iannarino
- proveedor: Anthony Iannarino
- Ubicación: en línea
- Duración: continua
- enfoque: habilidades de ventas
- público objetivo: vendedores autodidactas, empresarios
- Precio: $997 por año, o membresía de por vida por 2 2,997
Esta formación de ventas y comunidad de Membresía para el aprendizaje continuo. Cada mes, los participantes reciben una nueva lección de» cómo » sobre un conjunto de habilidades básicas de ventas. También pueden asistir a un seminario web en vivo con Iannarino con Q&.,
La membresía también viene con acceso a un foro privado, para que los miembros puedan responder las preguntas de los demás, compartir estrategias y dar retroalimentación y apoyo.
Consultoría de ventas internas
- proveedor: Sales Hacker
- Ubicación: en línea
- Longitud: varios
- enfoque: formación de ventas de embudo completo y desarrollo de procesos
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B, SDRs, AES, directores y gerentes
- precio: varía; o póngase en contacto con Richard Harris en richard@saleshacker.,com
Richard Harris, quien dirige los programas de consultoría y capacitación de Sales Hacker, ha ocupado casi todos los puestos de ventas posibles: SDR, representante de ventas internas, gerente de ventas internas, Director de ventas, vicepresidente de ventas y Director de operaciones de ventas. Como resultado, puede proporcionar orientación de alto nivel y capacitación en Tuercas y tornillos.
Sales Hacker ofrece capacitación en todo, desde la elaboración de SLA (acuerdos de nivel de servicio) entre Ventas y Marketing y el diseño de la organización y el plan de compensación de su equipo de ventas hasta la implementación de una pila de herramientas de ventas.,
formación en línea a medida
- proveedor: MTD Sales Training
- Ubicación: en línea
- longitud: varía
- enfoque: varía
- audiencia prevista: varía
- precio: varía
Si desea crear un programa de formación en ventas en línea que esté optimizado para las necesidades de su equipo, las preferencias de aprendizaje y más, esta es una buena opción. Trabajará con el equipo de capacitación de ventas de MTD para diseñar un programa que incluya video, animación, audio, juegos de rol y/o cuestionarios., El formato puede variar de 20 sesiones de 15 minutos a 40 sesiones de 5 minutos, por lo que puede encajar perfectamente en los horarios de sus representantes.
también hay flexibilidad en torno al medio. Si a sus vendedores les gusta aprender sobre la marcha, opte por un curso específico para teléfonos inteligentes y tabletas. Si pasan la mayor parte de su tiempo en sus escritorios, probablemente sea preferible un curso habilitado para computadoras portátiles.,
Science-Based Sales® by Prehired
- proveedor: Science-Based Sales® by Prehired
- Ubicación: en línea
- Duración: 40 horas a tiempo parcial, más de 4-8 semanas
- enfoque: pase de newb total a un SaaS sales pro de 6 cifras en 6 semanas dominando Science-Based Sales®. Viene con una garantía de alquiler de trabajo!audiencia prevista: personas que quieren entrar en la escena tecnológica con una carrera de ventas de 6 cifras.
- Precio: down 0 abajo, libre-hasta-contratado, luego el reparto de ingresos
¿Quieres una carrera de ventas de tecnología de seis cifras trabajando principalmente semanas de 40 horas?, Miles de empresas de tecnología necesitan buenos representantes de ventas. en solo 6 semanas, el programa de ventas Science-Based® de pre-hired le brinda la capacitación y la tutoría individual para obtener un trabajo de ventas de software.
también recibirás tutoría DE POR VIDA, Entrenamiento en vivo, actualizaciones de cursos, oportunidades de trabajo y un grupo activo de Slack solo para miembros para seguir subiendo de nivel. Aléjate gratis si no recibes una oferta de trabajo dentro de los 90 días.,
programas de formación de ventas disponibles en múltiples formatos
Insight Selling
- proveedor: RAIN Group
- Ubicación: a su elección
- Duración: dos días
- foco: Insight selling
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- Precio: contactar con RAIN Group
según el análisis de RAIN Group de 731 compras, los vendedores que cierran acuerdos proporcionan a los compradores información e ideas frescas tres veces más a menudo que perder representantes., Si espera diferenciarse del resto, impulsar la demanda de su solución y ayudar a sus clientes potenciales a pensar en su negocio de nuevas maneras, esta sesión de capacitación será invaluable.
está disponible en varios formatos diferentes: por correo electrónico y aplicación móvil, plan de estudios en línea, programas de capacitación virtual dirigidos por instructores y capacitación en el sitio.,
venta basada en la cuenta
- vendedor: ventas para la vida
- Ubicación: en el sitio o en línea
- Duración: 14 horas
- enfoque: ventas basadas en la cuenta
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- Precio: póngase en contacto con ventas para la vida
Este curso, que se divide en seis módulos, enseña a los vendedores expandir nuevas cuentas. Incluye técnicas y ejemplos de algunos de los profesionales de ABS más efectivos que existen, incluido el equipo de ventas de Sales for Life, que ha ganado más de 300 cuentas en solo 36 meses.,
IMPACT Sales Team Training
- proveedor: The Brooks Group
- Ubicación: en el sitio, en línea o ambos
- Longitud: Varies
- enfoque: Varies
- audiencia prevista: vendedores y gerentes
- Precio: Varies
según el grupo Brooks, «la formación más cara que harás es la formación que absorbe tus recursos sin entregar sus resultados previstos.»Es por eso que cada programa se personaliza según la estructura, el mercado, el proceso de gestión, los KPI, la cultura, los impulsores de negocio, el talento y la metodología de ventas de la empresa.,
¿Cómo aprende el grupo Brooks todo eso? A través de viajes y observaciones de campo; revisiones de cuentas; entrevistas con vendedores, gerentes y ejecutivos; una auditoría de la organización de ventas; evaluaciones personalizadas, entrevistas a clientes y más.
si estás pensando que eso parece requerir mucho tiempo, tienes razón: por lo general, se tarda de 3 a 12 semanas en desarrollar el entrenamiento personalizado. Sin embargo, el grupo Brooks promete que verá una mejora permanente, no solo un aumento temporal en las ventas.,
Engage Selling
- proveedor: Colleen Francis
- Ubicación: en el sitio o en línea
- longitud: varía
- enfoque: proceso de ventas y rendimiento
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- precio: varía
Si decide asociarse con Engage Selling, Colleen Francis realizará una evaluación en profundidad de su equipo de ventas antes de la capacitación en sí. Esto le permite ofrecer capacitación altamente personalizada que aborda las áreas con mayores oportunidades de mejora.,
capacitación de ventas para Gerentes
- proveedor: Anthony Cole Training Group
- Ubicación: capacitación en el sitio junto con una plataforma de aprendizaje en línea
- Duración: 1-3 días de capacitación en persona (aprendizaje continuo utilizando la plataforma en línea de ACTG)
- enfoque: líderes de ventas en desarrollo
- Durante 25 años, Anthony Cole Training Group ha ayudado a las empresas a cerrar la brecha de oportunidades de ventas., Y durante más de una década, han estado perfeccionando su programa de certificación de marca registrada y de vanguardia: Sales Managed Environment®.
Este programa ayuda a los líderes de ventas a liberar su potencial de liderazgo con contenido diseñado para involucrar a los gerentes y ayudarlos a desarrollar las habilidades esenciales para establecer estándares, entrenar, motivar y reclutar. Anthony Cole Training Group combina contenido de liderazgo de alta calidad con un portal único de fácil acceso que pone el aprendizaje en acción.,
acelere sus ventas
- proveedor: Jill Konrath
- Ubicación: varía
- Duración: sesión de conferencia, medio día o día completo
- enfoque: prospección
- audiencia prevista: equipos de ventas B2B
- Precio: póngase en contacto con Jill Konrath
¿está luchando para hacer incursiones en sus cuentas objetivo? Este taller puede ofrecer las estrategias que necesita. Cubre el cambiante entorno de ventas, los elementos de una propuesta de valor sólida, cómo usar la inteligencia de ventas y activar eventos, llamadas y mensajes de voz efectivos, y más., También hay varias opciones para reforzar y ampliar las lecciones cubiertas en el taller, como seminarios virtuales, coaching y lecciones en video.
BE BOLD sesión de capacitación en vivo
- proveedor: Jeff Shore
- Ubicación: en el sitio
- Duración: un día
- enfoque: obstáculos mentales de venta
- audiencia prevista: vendedores
- precio: varía
a todos los vendedores les disgusta o teme los elementos de venta, ya sea llamar a clientes potenciales, responder a objeciones, negociar el precio o algo else., El taller de un día de Jeff Shore enseña a los representantes de ventas cómo identificar lo que los incomoda y superarlo.
la capacitación incluye estudios de casos en video, un desafío de rendimiento y sesiones de práctica en grupo. Para reforzar el plan de estudios, puede comprar ocho lecciones de video de desarrollo de habilidades.,
programa de Coaching de Líderes de ventas
- proveedor: puntuación más ventas
- ubicación: Virtual o en persona
- Duración: seis llamadas semanales o quincenales de 90 minutos si es virtual; 1-1/2 días en persona
- enfoque: implementación de un programa de coaching de ventas con benchmarks de Responsabilidad e ingresos
- audiencia prevista: líderes de ventas en tecnología, SaaS, fabricación, distribución, telecomunicaciones y utilidades
- Precio: contact score más ventas
¿Es usted un líder de ventas que busca resultados predecibles? Este programa puede ser para usted., La experta en ventas Lori Richardson lo ayudará a identificar y poner en marcha el proceso y la metodología de ventas adecuados para sus objetivos de mercado, producto e ingresos.
junto con un plan de ventas por escrito, Richardson ofrecerá coaching de ventas y / o capacitación (dependiendo de sus necesidades).,
venta de SPIN®
- proveedor: Huthwaite International
- Ubicación: Internacional, haga clic aquí para encontrar un curso cerca de usted
- Duración: 2-3 días
- enfoque: hacer preguntas y crear valor
- audiencia prevista: ventas B2B
- precio: disponible ul>
Huthwaite International desarrolló Spin® Selling basado en el estudio de investigación observacional más grande sobre lo que hace que un vendedor de negocio a negocio sea exitoso.,
los participantes aprenderán los comportamientos de creación de valor más alineados con el aumento de ganancias. Está disponible a través de una gama de opciones para satisfacer las necesidades del negocio, y cada ruta está diseñada para proporcionar a los vendedores un viaje de aprendizaje integral que optimizará la transferencia de nuevas habilidades en el lugar de trabajo para obtener el máximo retorno de la inversión.
Los excelentes programas de capacitación en ventas le ayudarán a usted y a los miembros de su equipo a vender a su máximo potencial., Desde una mayor cuota y logro de ingresos y mejores tasas de ganancia hasta una menor rotación de la fuerza de ventas, el retorno definitivamente justificará el costo.