¿Cómo le dices a un buen coche de alquiler de uno malo?
los arrendamientos casi siempre parecen ser grandes ofertas, porque los pagos mensuales son mucho más bajos que los pagos de préstamos para el mismo automóvil. Pero esa no es una buena manera de evaluar un contrato de arrendamiento. De hecho, el uso de esta lógica común puede ser engañoso y atraer a los consumidores ignorantes a aceptar un mal trato.
si ha leído nuestra Guía de arrendamiento, sabe que los acuerdos de arrendamiento de automóviles están hechos de tres factores importantes que afectan el pago mensual., Cualquiera de estos factores puede hacer la diferencia entre un buen negocio y un mal negocio. Por supuesto, la combinación de todos los factores es lo que determina el valor del Acuerdo final.
¿Cuáles son los factores de arrendamiento que hacen un trato?
primero, y lo más importante, es el precio. Cuanto menor sea el precio en el que se basa un contrato de arrendamiento, menor será el pago mensual. Muchos clientes de arrendamiento no entienden este hecho fundamental y nunca discuten el precio del vehículo que tienen la intención de arrendar. Esto permite a un distribuidor basar el arrendamiento en el precio de la etiqueta MSRP completo, o superior, sin revelarlo al cliente.,
Para obtener el mejor precio de arrendamiento requiere el mismo tipo de negociación como para la compra. Desafortunadamente, muchos clientes de arrendamiento se centran en el pago mensual y no entienden la relación entre el precio y los pagos. Consulte nuestro artículo, Don’t Be a Payment Buyer, para obtener más detalles.
Puede pasar horas regateando por un buen precio, u obtener un precio ya bueno de un servicio de precios de automóviles como Edmunds o Car Deal Finder. Ofrecen precios bajos que son honrados por los distribuidores locales, ya sea para una compra o un arrendamiento.,
el segundo factor importante en un contrato de arrendamiento es el valor RESIDUAL. El valor Residual es el valor estimado de reventa de un vehículo al final del arrendamiento. Cuanto mayor sea el valor residual, menor será el pago del arrendamiento. Las compañías de financiación de arrendamiento establecen valores residuales al comienzo de un arrendamiento. Los clientes de arrendamiento no pueden negociar o cambiar el valor residual, pero pueden optar por arrendar vehículos que normalmente tienen altos residuos. Marcas y modelos de vehículos que tienen altos residuos son los de Honda, Toyota, Nissan, BMW, Mercedes, y otros.,
para obtener una lista completa de vehículos de alto residuo, consulte calificaciones de arrendamiento de vehículos en nuestro Kit de arrendamiento.
si el valor residual al final del arrendamiento de un vehículo es inferior al 50% del MSRP (para un arrendamiento de 36 meses), entonces probablemente no sea un buen acuerdo de arrendamiento. Un residuo excelente sería 55% -65% del MSRP.
el tercer factor que es importante en un contrato de arrendamiento es el factor dinero. El factor dinero es una expresión de la tasa financiera, similar a la tasa de interés en un préstamo. Cuanto menor sea el factor de dinero, menor será el pago del arrendamiento y mejor será el trato. Actualmente, las tasas de interés de los automóviles nuevos, según Bankrate.,com, son alrededor de 4.0% que se traduce en un factor de dinero de arrendamiento de.0017 (dividir la tasa de interés por 2400). Un contrato de arrendamiento con un factor de dinero de menos de .0017 es un buen trato. Cualquier cosa más alta, significa menos de un buen negocio.
Por supuesto, los mejores acuerdos de arrendamiento se hacen con una combinación de bajo precio de arrendamiento, alto valor RESIDUAL y bajo factor de dinero. Dado que el precio es el único factor negociable en un contrato de arrendamiento normal, siempre es aconsejable buscar ofertas subvencionadas por el fabricante en las que la compañía de automóviles ya ha descontado los precios, aumentado los residuos y reducido las tasas de financiación.,
Puede evaluar sus ofertas de arrendamiento de automóvil utilizando las pautas anteriores — o hacerlo de la manera más fácil con nuestra conveniente Calculadora de ofertas de arrendamiento. Simplemente conecte el pago mensual y permítanos decirle si es una buena oferta o no.