Ejemplo de plan de Marketing: una guía para escalar su negocio

una muñeca Matrioska, también conocida como muñeca rusa de anidación, es un conjunto de muñecas de madera de tamaño decreciente colocadas una dentro de otra. El verdadero arte en estas muñecas es ver que con la escala de tamaño, no se pierde ningún detalle. Es una hermosa versión a escala de la muñeca original.

al igual que estas muñecas, un plan de marketing integral se puede escalar de contextos más grandes a más pequeños y más específicos sin perder calidad., El problema es que el escalado conlleva grandes desafíos: coordinar diferentes equipos, administrar prioridades, recursos y métricas de una manera efectiva que sea apropiada para el tamaño del negocio.

entonces, si es tu trabajo armar un plan de marketing y te sientes un poco abrumado, не беспокойся! (no te preocupes!). Puede tomar la mayoría de las muestras de planes de marketing y escalarlas según las necesidades, audiencias y estrategias específicas de su negocio.,

en este artículo, te daré un desglose detallado de una muestra de plan de marketing que creé que puede inspirarte a tomar una plantilla de plan de marketing (ejem, tal vez incluso la nuestra) y escalarla a los esfuerzos de marketing de tu negocio.

ahora, apilar, escalar y ponerse manos a la obra!

muestra de Plan de Marketing

la escala de su plan de marketing dependerá en gran medida del propósito o tipo de negocio para el que es. Un plan de marketing obviamente será diferente para una cafetería local que para una corporación próspera como Coca-Cola., Independientemente del tamaño o la audiencia, un plan de marketing nunca debe perder detalle y calidad, al igual que la muñeca de anidación rusa.

tenga en cuenta que todo debe ser personalizado para su escala de negocio y las necesidades de marketing. ¡No sienta que hay un enfoque único para todos! Por lo tanto, para ayudarlo a ver cómo escalar una muestra de plan de marketing, ¡le daremos una idea del tipo de contenido que podría incluir para empresas de todos los tamaños!,

Small Business: «Free PEOPLE COFFEE& BAR: a PLACE to BE HUMAN »

en este artículo, he elegido completar nuestra plantilla de Plan de Marketing disruptivo para un negocio inventado que creé llamado «Free People Coffee & Bar.»¡Te guiaré a través de las cosas en las que necesitaba pensar al tratar de construir mi nuevo «lugar social» en el área de San Francisco!

Resumen ejecutivo

aunque esta es una parte más formal de su plantilla de plan de marketing, Este será el «organizador» del plan que resume su plan de marketing.,

asegúrese de que cada sección tenga un encabezado claro que sea fácil de entender, así como una descripción ajustada y precisa de lo que incluye esa sección. De un vistazo, un lector debe entender exactamente de qué se trata la sección! En mi ejemplo, puedes ver que revisé y creé descripciones ajustadas sobre qué serán las secciones para que la gente pueda hojear el plan de marketing rápidamente.

Puede crear una lista como lo hice anteriormente, u otra opción es crear un párrafo bien pensado que envuelva su plan de marketing como un todo como a continuación.,

Productos y servicios

en esta sección, querrá enumerar los muchos valores que aporta a sus clientes potenciales, ya sean productos, servicios o experiencia. En mi ejemplo, quería pensar en cómo mis productos y atmósfera ayudaron a mis clientes potenciales a tener un tipo diferente de escena social y de citas.

ofreceré bebidas de calidad y alimentos pequeños, así como actividades de temas sociales que permitan a las personas reunirse de una manera diferente., Esta estructura hecha popular del juego, VERTELLIS, permitirá a nuestros clientes potenciales tener una conversación significativa con gente nueva. En comparación con otros bares, el nuestro permitirá a los solteros tener un tipo diferente de experiencia para conocer y hablar con otros solteros en un lugar de música más suave, bien iluminado y socialmente enfocado.

declaraciones de visión y Misión

Este es un lugar importante para que usted pueda resumir y realmente hiperenfocar lo que su negocio cambiará, hará u ofrecerá a los clientes potenciales.

¿Cuál es el valor de su negocio?,

si no puedes explicar en pocas frases por qué los clientes necesitan tu producto, no tienes una propuesta de valor. Sin necesidad, no hay incentivo para que los clientes paguen.

entonces, pregúntate, ¿qué piensas de tu propuesta de Valor Actual? ¿Puede su modelo de negocio existente entregar? ¿Tiene la infraestructura adecuada y los recursos adecuados para entregar la propuesta de valor?

en mi ejemplo, expresamos específicamente nuestro deseo / visión de hacer que nuestra comunidad sea más social., Nuestra visión es crear un lugar donde las personas puedan venir a tener una conversación y un lugar para facilitar esa conversación.

la misión va más allá en esa declaración sobre cómo lo haremos. Crearemos un bar comunitario y una cafetería en la que los clientes potenciales puedan venir y disfrutar de un tipo diferente de escena de bar. No más bares ruidosos, habitaciones oscuras y construcción de relaciones poco profundas. Free PEOPLE permite a las personas ser humanas, conectarse y centrarse en la experiencia complementada con bebidas y alimentos. Así, es necesario pensar en una visión de qué y luego pasar a la declaración de la misión de cómo.,

investigación y análisis

en esta sección, querrás informar sobre una variedad de cosas relacionadas con el mercado que tienen un impacto en tu plan general de marketing.

competencia

investigue a los competidores, luego analice lo siguiente:

• atributos del producto
• precios
• estrategias de Marketing y promoción
• canal y método de distribución
• productos o servicios ofrecidos

al hacer esto, puede «espiar» a su competencia, tomar notas sobre lo que están haciendo con sus esfuerzos de marketing y luego diseñar sus esfuerzos para ser mejores!, Al obtener una visión de sus competidores, puede labrarse un lugar en una industria porque se tomó el tiempo para ser único y ver las cosas de manera diferente a lo que se está haciendo.

en mi ejemplo de FREE PEOPLE, pude investigar algunos de los bares más populares en el área de San Francisco, así como organizaciones de adultos solteros que facilitan las reuniones.

en su investigación, como la mía, no solo vea quién es su competencia, sino que busque formas de hacer que la gente regrese por más., Para Charlie Chaps, es un gran stand up bar que tiene un montón de talento caliente y divertido que viene cada semana. Para Bourbon y Branch, son bebidas de alta calidad a un precio razonable con una vista fantástica de la ciudad. Usted también puede encontrar patrones, métodos y estrategias que su competencia está haciendo y darles forma a su propio negocio.

Hágase las siguientes preguntas:

• ¿quiénes son los tipos de personas a las que quiero dirigirme?
• ¿Qué hace que vuelvan por más?
• ¿Qué factores tienen que crean intereses?
• ¿Cuáles son sus puntos de precio?,
• ¿cuáles son sus conexiones?
• ¿Cómo se anuncian mis competidores y se conectan con la comunidad a la que quiero dirigirme?

cuando puedes identificar quién es tu competencia y qué los hace competidores, puedes perfeccionar sus prácticas para los tuyos o hacer algo radicalmente diferente para conducir diferentes tipos de tráfico.

ventaja competitiva

por lo tanto, tomando el análisis de la competencia anterior, my coffee and bar house puede ofrecer un lugar para que la gente se reúna en un ambiente cómodo y de reunión de personas., La necesidad básica del mercado es un lugar donde los solteros pueden conocer nuevas personas similares.

FREE PEOPLE utiliza un sistema de conversación para mejorar y facilitar que los solteros se conozcan entre sí en lugar de amortiguarse a través de simples tácticas de escena de bar de habitaciones oscuras, música a todo volumen y una estructura que no es propicia para hablar y reunirse. También ofreceremos conversaciones comunitarias sociales donde aquellos que son activos política, religiosa o personalmente pueden venir y tener discusiones de grupo comunitario con líderes locales.,

también ofrecemos a las personas productos que pueden llevar a casa para promover nuestra estructura social fuera de nuestras instalaciones. Creamos paquetes de preguntas que permiten a los clientes compradores llevar esta estructura social que promovemos a sus hogares.

como una casa de café y bar de la comunidad, es nuestro trabajo hacer de nuestra comunidad un lugar mejor y sentirse más conectados. Colectivamente ofrecemos:

calidad de los alimentos: la preferencia por ingredientes de mayor calidad se está reforzando a medida que los clientes están siendo sometidos a un número creciente de opciones. Lo mantenemos simple y siempre cambiando para mantener el interés., También hemos encontrado un punto de precio que es competitivo con nuestros competidores.

• conversación de calidad: los clientes reconocen que las conversaciones intelectuales se pueden tener en la configuración de la barra y preferirían esto sobre la conversación normal de la barra. También apreciarían formas de llevar esta experiencia a casa con productos que puedan comprar.
• Acceso a conocer gente: las personas están cansadas de ser solteras y están buscando formas de conocer personas con ideas afines.,

al ofrecer no solo un lugar y un producto, sino un cambio social dentro de la forma en que conocemos a los demás, podemos mejorar la felicidad de nuestros clientes potenciales y la comunidad. Nos destacamos como un tipo diferente de lugar donde las personas pueden ser humanas y conectarse.

S. W. O. T

mirando cada una de estas secciones para su negocio, puede crear un plan sobre cómo puede diferenciar sus productos o servicios y reclamar su posición única en el mercado.,

fortalezas

al mirar las fortalezas de su negocio, desea enumerar las ventajas realistas, las fortalezas y los aspectos positivos que aporta a la mesa. Cuando piensas en tu propuesta de valor, esto debería ser fácil.

en la muestra de mi plan de marketing, FREE PEOPLE habla de las necesidades personales y emocionales que los jóvenes adultos solteros necesitan en sus vidas: conexión e interacción.

como bar y cafetería tenemos fuertes proveedores externos que nos dan productos de calidad para hacer nuestras bebidas y aperitivos., Con grandes experiencias culinarias, tenemos grandes artistas locales que nos ayudan a crear una estética que promueve la creatividad, la positividad y el cambio. También contamos con personal de alta calidad que promueve la construcción de relaciones saludables y un excelente servicio al cliente.

desde un punto de vista empresarial, aportamos nuevas ideas a la escena bar y social que promueven diferentes tipos de conexiones que otros bares no hacen. Promovemos conversaciones personales, invitamos a eventos de conversación comunitarios significativos con la ayuda de líderes locales.,

debilidad

al mirar las debilidades del negocio, mire a su competencia y vea dónde le falta. No seas demasiado duro contigo mismo, pero sé honesto contigo mismo. No puedes crecer si no ves cómo necesitas mejorar. Cuando echas un vistazo a las debilidades, esto también te ayuda a planificar formas de abordar y mejorar tu mensaje empresarial.

así que, en mi ejemplo, como una nueva casa de café y bar, obviamente no estamos tan establecidos como algunos de los conocidos «puntos calientes» de la ciudad., Con eso en mente, también significa que no tenemos tanto de un ingreso todavía en comparación con otros para la comercialización y conseguir nuestro nombre por ahí. Esto requerirá que nos comuniquemos e intentemos obtener el respaldo de influencers y otras promociones gratuitas a través de noticias locales, etc. Esto nos ayudará a redactar nuestro contenido para intentar configurarnos como algo nuevo, emocionante y algo para experimentar.

oportunidades

siempre me encanta esta parte de un análisis FODA porque es la forma más positiva de ver el crecimiento de su negocio. En esta sección, busque formas en que puede y tendrá éxito como negocio., Mire su mercado y cómo se supone que debe crecer y cómo eso beneficiará a su negocio. ¡Busque maneras de socavar y mejorar lo que está haciendo su competencia!

en mi ejemplo, FREE PEOPLE tiene un buen mercado en el que confiar, ya que siempre hay personas solteras. De hecho, San Francisco fue nombrada la mejor ciudad para solteros en 2017. Con ese conocimiento, podemos monopolizar la venta y otras oportunidades para llegar a un mercado cada vez mayor de individuos.,

amenazas

Como cualquier cosa en la vida, siempre hay oposición, por lo que sería inteligente no solo mirar las oportunidades, sino también ver limitaciones realistas para su negocio. Busca cosas que afecten tus resultados, limiten tu público objetivo o factores de ubicación que puedan afectar negativamente a tu negocio.

en mi plan de marketing de muestra, FREE PEOPLE tiene que competir con los bares ya existentes que la gente conoce y ama. Es nuestro trabajo escribir contenido, publicitar y comunicarnos con la comunidad sobre cómo nuestro bar y cafetería es un tipo diferente de experiencia.,

Cuando también miramos las amenazas fuera de la competencia, también necesitamos mirar a nuestro público objetivo. Dado que somos un bar en uno de los lugares más caros de los Estados Unidos, eso podría poner una limitación en el extremo más joven de nuestra demografía para disfrutar de nuestros servicios y productos.

información del cliente: audiencia, Persona y ciclo de vida

lo siguiente que debe tener en cuenta al crear su plan de marketing son sus clientes. ¿A quién estás apuntando? ¿Cuáles son sus pasiones, problemas y puntos débiles? ¿Cuáles son los diferentes tipos de clientes que valen su tiempo?,

en nuestro ejemplo, FREE PEOPLE, está dirigido a jóvenes adultos solteros de 25 a 37 años, especialmente mujeres y adultos socialmente activos.,Instagram y Facebook, viajes, educación, sitios de citas y servicios, lectura, religión y Asuntos Sociales

Una vez que conozca a sus clientes, ahora puede buscar la mejor manera de encontrar la mejor manera de conocer a sus clientes, cambiar, educación, citas a largo plazo

llegar a ellos a través de objetivos de marketing significativos.,

objetivos de Marketing

En primer lugar, debe preparar el escenario para lo que desea lograr para que pueda decidir sobre el plan de marketing para complementar esos objetivos. No se apresure ni se centre en la ejecución antes de definir cómo se ve el éxito para su negocio.

Los objetivos de Marketing son los objetivos definidos de una marca. Describen las intenciones del equipo de marketing, números específicos y proporcionan acciones claras para ejecutar.,

por ejemplo, aquí hay algunos objetivos posibles que puede tener:

• introducir # de nuevos productos
• dirigirse a un nuevo personaje de cliente
• extender/recuperar el mercado
• Crear conciencia de marca
• Desarrollar lealtad a la marca
• Aumentar las cuotas de mercado
• construir Autoridad de la industria
• li> Mejorar la entrega y el servicio al cliente
• Aumentar la exposición de la marca y el compromiso en X.

sin embargo, estos objetivos son bastante amplios., Como vendedor, es su trabajo para averiguar cómo utilizar las tácticas de marketing para lograrlos!

así que, para FREE PEOPLE, hice cuatro objetivos de marketing centrados en los ingresos y la exposición. A partir de ahí, es mi trabajo como el «vendedor a cargo» para averiguar qué tácticas ayudarán a que esos objetivos sucedan! Creé cantidades de dinero específicas, plataformas y números involucrados para alcanzar los objetivos que nos propusimos como empresa emergente.

la máxima prioridad para la exposición gratuita de las personas será comunicar valor a nuestro público objetivo. Esto se hará a través de una variedad de métodos., El primer método será estratégicamente colocado anuncios.

un lugar que se utilizará para los anuncios es los periódicos y revistas sociales y locales. Esta será la principal fuente de anuncios porque la demografía coincide entre su audiencia y la nuestra. También haremos anuncios con Instagram que también asociarán a influencers para promocionarnos en esa plataforma. Entre los anuncios pagados y los influencers, deberíamos poder conectar nuestro negocio con jóvenes adultos solteros locales.

en un momento posterior, también queremos maximizar el email marketing para nuestro restaurante / bar., Sin embargo, tenemos que tener una estrategia de planificación ágil, por lo que no podemos ser demasiado detallados en este momento. Es algo a tener en cuenta.

otra fuente de marketing será a través de asociaciones estratégicas con empresas como gimnasios que suelen estar llenos de adultos solteros.

la última táctica de marketing de exposición que promoveremos es un esfuerzo de base con promociones de «traer a un amigo» que invitan a más personas a un costo reducido a experimentar nuestro negocio. Esta táctica con el tiempo promover la lealtad a la marca es crear una experiencia que la gente no puede ignorar y encontrar el éxito con.,

crear un presupuesto de Marketing progresivo

• centrarse en lo que históricamente funcionó
• utilizar tácticas que permiten un Control total / personalización.
• No escale hasta que demuestre el ROI
• Cross-Channel to Double Dip

siguiendo el éxito comprobado y siendo inteligente con su presupuesto de marketing, puede hacer que el dinero se extienda aún más. No derroches porque quieres poner las cosas en marcha. Plan y usted estará agradecido que lo hizo!,

Por lo tanto, para nuestro ejemplo con Free PEOPLE Coffee And Bar, calculé que el negocio tendrá que ganar al menos 4 40,500 al mes en ingresos para alcanzar el punto de equilibrio. Los primeros dos meses se utilizarán para establecer la ubicación física, contratar personal, establecer relaciones con proveedores y obtener una licencia de alcohol. El tercer mes será la gran inauguración. El negocio durante el segundo mes será comprensiblemente lento, ya que una base de clientes estable toma tiempo para construir. Esta es la etapa donde irá la mayoría de nuestro presupuesto de marketing.,

Cuando cree un pronóstico financiero tentativo, deberá asignar cuidadosamente a las personas a las campañas y tareas de marketing detalladas. Con sus tareas de detalle asegúrese de incluir plazos, presupuestos y expectativas.

para desglosar las cosas aún más, querrá trazar planes detallados para el contenido del embudo de ventas.,Experiencia de personas GRATIS, citas hechas bien: Conoce Personas gratis

etapa de decisión

• comparaciones de productos de negocios: publicidad para la noche de eventos promocionales (cambia la forma en que te encuentras)
• Contenido del Blog: Por qué necesitamos liberar personas
• invitar a Eventos Sociales:
• Plan de retención: membresías, Descuentos, Códigos de cumpleaños

el contenido no solo atrae a los clientes sino que también proporciona valor SEO., Al crear contenido consistente y de calidad, su blog y sitio web de negocios ganarán más tráfico. Google recompensa cosas de calidad así que ¿por qué no atraer algo de ayuda de marketing y nuevos clientes a través de Google?!

a partir de ahí, también tendrá que considerar su uso de las redes sociales, el marketing en línea, así como sus planes de colaboración con otros negocios/influencers.facebook instagram

por lo tanto, en el ejemplo de FREE PEOPLE, quería mapear las cantidades de dinero específicas que pondríamos en anuncios patrocinados en Instagram y Facebook., También diseñé diferentes tipos de contenido y creativos que funcionan para nuestra industria, como videos, específicamente boomerang. También nos gustaría hacer hashtags específicos y específicos que la gente pueda usar para que podamos comenzar a construir una red en estas plataformas.

cuando se trata de colaboraciones con los gimnasios, ¡pueden ser descuentos promocionales cruzados! Cuando buscamos influencers con los que queríamos trabajar, nos centrábamos en aquellos con al menos 20 mil seguidores y en temas que nos interesan. Específicamente Allie.,Eats sería un gran ejemplo de una influencer a la que nos gustaría pagar o invitar a experimentar nuestro nuevo bar, ya que se centra en escenas de bar/comida dentro del área de San Francisco. A cambio de su promoción de nuestro bar, podemos darle productos gratuitos, de pago, etc lo que promueve una relación sana y equilibrada que puede funcionar en el futuro.

al detallar estos planes, podrá realizar un seguimiento de su éxito y ajustar los contratos y las campañas para obtener resultados en el futuro.,

escalado y medido: puede adaptar

Las empresas siempre están buscando una nueva ventaja para capturar mindshare y diferenciar su solución dentro del mercado y creando un plan de marketing sólido que puede hacer eso!

aunque las secciones anteriores son cosas que debe incluir en sus planes de marketing, cada plan de marketing será fluido y diferente. Tendrá que personalizar y escalar cada plan a sus necesidades, pero también hacerlo para que sea un documento vivo para adaptarse a los cambios del mercado.,

realmente puede ser un trabajo de amor, pero una vez que su plan de marketing esté completo, ¡todo valdrá la pena! Usted está bien en su manera de hacer su negocio un éxito porque usted hizo el trabajo duro. Ahora tiene algunas cosas de mentalidad a considerar al completar cualquier plantilla o muestra de marketing, pero si todavía se siente abrumado, ¡comuníquese!

¿Qué considera al escalar una muestra de plan de marketing? ¿Cuáles son las mayores preocupaciones de las plantillas y su uso para diferentes tipos y tamaños de negocios?