¿qué es un director de Marketing (CMO)?
un director de marketing es un ejecutivo corporativo que tiene la tarea de supervisar las actividades de marketing 5 P de mercadotecnia las 5 P de Marketing – Producto, Precio, Promoción, lugar y personas – son elementos clave de marketing utilizados para posicionar un negocio estratégicamente. Las 5 P de una organización. Otros términos que se utilizan para referirse al director de marketing incluyen Director de Marketing y director de Marketing Global.,
Se espera que una persona designada para el rol de CMO lidere las actividades publicitarias de la compañía, la gestión de marca, la investigación de mercado, el desarrollo y la gestión de productos, las comunicaciones de marketing, los precios y el servicio al cliente. El CMO gestiona un equipo de profesionales de marketing, y a su vez, informa al Director Ejecutivo (CEO)CEOA CEO, abreviatura de Chief Executive Officer, es el individuo de mayor rango en una empresa u organización. El CEO es responsable del éxito general de una organización y de tomar decisiones gerenciales de alto nivel., Lea una descripción del trabajo de la empresa.
responsabilidades de un director de Marketing
la función principal de un director de marketing es ayudar a la empresa a aumentar sus ingresos mediante la creación de un plan de marketing que le da a la empresa una ventaja competitiva. Para ayudar a lograr los objetivos de la empresa, el CMO debe poseer habilidades en negocios y marketing.
algunas de las funciones y responsabilidades que un CMO debe desempeñar en el mundo corporativo incluyen:
1., Gestión de marca
la gestión de marca se refiere a la práctica de crear una relación entre los productos de la empresa y el mercado objetivo mercado direccionable total (TAM)mercado direccionable Total (tam), también conocido como mercado disponible total, es la oportunidad de ingresos general que está disponible para un producto o servicio si. Una empresa aspira a crear y mantener una buena relación con sus clientes porque construye lealtad a la marca.,
los elementos de la gestión de la marca pueden ser tangibles (como el producto en sí, los precios o el embalaje) o intangibles (las experiencias personales de los clientes). El CMO utiliza diferentes estrategias para aumentar el conocimiento de marca de los productos de la compañía y aumentar el valor percibido de la marca frente a lo que ofrecen los competidores.
2. Investigación de mercado
La investigación de mercado se refiere al proceso de recopilación de información crucial sobre el mercado objetivo de los productos de la empresa., El CMO utiliza varias técnicas para recopilar información importante sobre el mercado objetivo que ayuda a identificar las necesidades del mercado, la competencia y la popularidad de los productos de la empresa entre los consumidores.
algunas de las técnicas utilizadas para llevar a cabo estudios de mercado incluyen encuestas a clientes, debates de grupos focales y encuestas a distribuidores., Los datos recopilados se analizan utilizando métodos estadísticos, y los resultados se organizan en forma de gráficos y gráficos.creación de tableros en Excelesta guía para la creación de tableros en Excel le enseñará cómo construir un hermoso tablero en Excel utilizando técnicas de visualización de datos de los profesionales. En para la interpretación fácil. El CMO utiliza los resultados para hacer una presentación al CEO y otros ejecutivos sobre los hallazgos de la investigación.
3. Comunicaciones de Marketing
las comunicaciones de Marketing implican la gestión de la forma en que la empresa comunica información importante al mercado objetivo., La OCM trabaja para garantizar que el mensaje deseado sea claro y coherente, y centrado en el mercado deseado. Las herramientas de comunicación de Marketing pueden incluir cosas como la publicidad, el marketing directoel cierre de puertas es una estrategia de generación de clientes potenciales utilizada por los asesores bancarios para asegurar las perspectivas de negocio. y eventos patrocinados.
todas las herramientas de comunicación están destinadas a informar al público sobre la marca., Con las empresas que se globalizan y los clientes que muestran un mayor uso de internet, los CMOs se enfrentan a un nuevo desafío de encontrar las herramientas de comunicación más efectivas que les permitan comunicar la información requerida a la audiencia prevista.
4. Gestión de productos
la gestión de productos implica el desarrollo y la comercialización de nuevos productos. Estos son dos roles complementarios orientados a maximizar los ingresos y la cuota de mercado. El desarrollo de productos implica la construcción de nuevos productos para ser ofrecidos a los consumidores.,
algunas de las funciones del CMO en la fase de desarrollo de productos incluyen la realización de estudios de viabilidad de los productos propuestos y la identificación de las necesidades de los clientes.
el marketing de productos, por otro lado, implica lanzar nuevos productos, crear promociones y mensajes, monitorear a la competencia y recibir comentarios de los clientes.
calificaciones de un director de Marketing
Una de las calificaciones básicas para el papel de CMO es una licenciatura en marketing o campos relacionados., Un MBA en Marketing o negocios también es preferido por la mayoría de las empresas, si no es necesario. También están obligados a tener varios años de experiencia en marketing, con una preferencia por los profesionales que han trabajado en una industria similar. Además, se requiere que los OCM hayan desempeñado una función de gestión, con supervisión directa de entre siete y diez funcionarios de comercialización.
las siguientes son otras calificaciones para ser un CMO:
- Habilidades de liderazgo Strong TraitsLeadership los rasgos de liderazgo se refieren a las cualidades personales que definen a los líderes efectivos., El liderazgo se refiere a la capacidad de un individuo u organización para guiar a individuos, equipos u organizaciones hacia el cumplimiento de metas y objetivos.,ing environment
- Experiencia trabajando con diversas herramientas de marketing relacionadas con la investigación de mercado, análisis de datos, desarrollo de sitios web, Marca de productos, software de comunicación visual, comunicación escrita y Relaciones Públicas
- capacidad demostrada para diseñar y coordinar campañas de marketing a través de canales tradicionales y modernos
- experto en marketing digital y redes sociales
salario y estructura salarial de CMO
Los directores de marketing pueden esperar ganar un salario más que decente, dependiendo de sus calificaciones, experiencia y ubicación geográfica del trabajo., Según las cifras de PayScale de enero de 2019, la compensación total de un CMO en los Estados Unidos oscila entre $87, 819 y 3 312, 310, con un salario medio de $169,370.
en el Reino Unido, la compensación total de un CMO oscila entre £41,442 y £204,435, con un salario medio de £105,038. La compensación total tiene en cuenta el salario anual, los bonos ejecutivos, la participación en los beneficios y las comisiones.
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