¿por qué es importante la diferenciación de productos?
El objetivo de la diferenciación de productos es crear una ventaja competitiva o hacer que su producto sea superior a las alternativas en el mercado. En otras palabras, no solo quieres destacarte de la competencia, sino que quieres estar por encima de ella.
Es importante diferenciar tu producto en cualquier industria, pero especialmente si estás en un mercado lleno de competidores., El objetivo es mostrar a los clientes potenciales lo que puedes ofrecer que otras empresas no pueden, y por qué eso es valioso para ellos.
Kimberly Amadeo divide la ventaja competitiva en 3 componentes: beneficios, público objetivo y competencia.
beneficios
Los beneficios son los valores que recibe un cliente cuando compra su producto o servicio. Son diferentes de las características, que son las cosas que su producto puede hacer. Las empresas a menudo se centran en las características, pero los clientes están interesados en los beneficios.
la buena diferenciación de productos enfatiza los beneficios únicos de sus bienes o servicios., Es por eso que es esencial comunicar claramente por qué su producto ofrece mejor calidad, un precio más bajo o una experiencia más memorable que su competencia.
público objetivo
los beneficios diferenciados de su producto deben alinearse con los intereses, necesidades y valores de un público objetivo definido.
para diferenciar su producto, primero piense en Quién quiere comprar su producto, por qué lo quieren, cómo quieren que se vea, dónde quieren comprarlo y cuánto pagarán por él., Si no estás seguro de ninguna de esas consideraciones, realizar una investigación de marketing es una excelente manera de encontrar respuestas.
competencia
solo podrás diferenciar tu propio producto Una vez que sepas lo que ya está en el mercado. Tómate mucho tiempo para estudiar los productos y servicios que los clientes potenciales podrían comparar con los tuyos.
¿Qué hace un producto de la competencia? ¿Quién lo compra? ¿Por qué? ¿En dónde? ¿Cuánto pagan por ello? Mantén un ojo en la marca, las características, el tamaño, el precio y el empaque para ver qué puedes hacer de manera diferente para atraer a tu público objetivo.,
cuando alineas los beneficios de un producto con lo que tu público objetivo quiere de manera más efectiva que tus competidores, tienes un producto diferenciado que proporciona valor a los clientes.
¿Cómo sabes si tu producto es diferenciado?
su público objetivo decide en última instancia qué productos en el mercado son más valiosos para ellos. Analizar las ventas y el compromiso le dará una idea de si su producto o servicio está bien diferenciado.
si no estás viendo los números que quieres, no te preocupes., Siempre puedes investigar más, Agregar o cambiar una característica, o probar una nueva estrategia de marketing. Haz pequeños cambios graduales en tu producto, identidad de marca y esfuerzos de marketing para saber qué funciona y qué no.