precios de costo más, también llamados precios de marcado, es la práctica de una empresa de determinar el costo del producto para la empresa y luego agregar un porcentaje sobre ese precio para determinar el precio de venta al cliente.
Cost-plus pricing es una estrategia de precios basada en costos muy simple para establecer los precios de bienes y servicios., Con los precios de costo más, primero agrega el costo directo del material, el costo directo de la mano de obra y los gastos generales para determinar lo que le cuesta a la compañía ofrecer el producto o servicio. Se agrega un porcentaje de margen al costo total para determinar el precio de venta. Este porcentaje de margen es beneficio. Por lo tanto, debe comenzar con una comprensión sólida y precisa de todos los costos del negocio y de dónde provienen esos costos.
en ciertos casos, el porcentaje de margen es acordado por el comprador y el vendedor. Este porcentaje también puede servir como moneda de cambio durante la venta.,
3 pasos para calcular el costo más el precio
Hay tres pasos involucrados en calcular el costo más el precio de un producto:
- Paso 1: Determinar el costo total del producto o servicio, que es la suma de los costos fijos y variables (los costos fijos no varían según el número de unidades, mientras que los costos variables sí).
- Paso 2: divida el costo total por el número de unidades para determinar el costo unitario.
- Paso 3: multiplique el costo unitario por el porcentaje de margen para llegar al costo de venta y el margen de beneficio del producto.,
un ejemplo de precios basados en costos
supongamos que una empresa vende un producto por $1, y que $1 incluye todos los costos que se requieren para fabricar y comercializar el producto. La compañía puede agregar un porcentaje por encima de ese $1 como la parte «más» de los precios de costo más. Esa parte del precio es el beneficio de la compañía.
dependiendo de la empresa, el porcentaje de margen de beneficio También puede incluir algún factor que refleje las condiciones económicas o del mercado actual. Si la demanda es lenta, entonces el porcentaje de marcado puede ser menor para atraer a los clientes., Por otro lado, si la demanda del producto es alta y las condiciones económicas son buenas, el porcentaje de margen puede ser mayor, ya que la empresa siente que puede exigir un precio más alto para su producto.
ventajas y desventajas
en ciertas situaciones, como un acuerdo de venta contratado, tiene sentido usar un método de precios de costo más, mientras que podría causar grandes problemas financieros Si se usa en otros escenarios de precios., Los siguientes son algunos de los aspectos positivos de usar este tipo de método de fijación de precios:
- Aumentar el precio de venta de un producto: es simple usar este método, con una advertencia. Debe tener un método consistente para asignar los costos generales en cada período contable para mantener la integridad con la acumulación de costos.
- bloquear los ingresos con un contrato: a cualquier proveedor le gustaría tener un contrato con precios de costo más porque esencialmente garantiza ventas con un cierto porcentaje de ganancias y cobertura de todos los costos de producción sin riesgo de tener una pérdida.,
- Una forma para que los proveedores justifiquen y expliquen un aumento de precios: con los precios de costo más, los aumentos de precios son más fáciles de implementar porque las empresas simplemente pueden informar a los clientes que los costos para producir el producto han aumentado.
el modelo cost-plus viene con su parte de desventajas, incluidas las siguientes:
- Los precios no tienen en cuenta la competencia: el producto podría tener un precio demasiado alto, lo que costaría a la empresa en términos de ventas perdidas y Cuota de mercado., El precio también podría ser más bajo que el de la competencia, haciendo que la empresa pierda beneficios potenciales debido a no cobrar la tasa de mercado por sus bienes.
- Los proveedores tienen poco incentivo para controlar o reducir los costos: cuando han entrado en un acuerdo de precios de costo más, las empresas terminan produciendo lo que quieren, independientemente de lo que cuesta producir o cómo se vende en el mercado.,
- costos descontrolados de proveedores contratados sobre una base de costo más: los proveedores tienen el incentivo de incluir todos los costos posibles en un contrato de costo más, en lugar de buscar formas de reducir costos y simplificar.
- no tiene en cuenta los costos de reemplazo más recientes. El método de costo más se basa en los costos históricos y no tiene en cuenta los cambios recientes en la cantidad de costos incurridos.
consideraciones
Un problema importante con los precios de costo más es que no considera ninguna medida de la demanda del producto o servicio., La fórmula no tiene en cuenta si los clientes potenciales realmente comprar el producto al precio indicado. Para compensar, algunos propietarios de negocios han tratado de aplicar los principios de elasticidad de precios a la fijación de precios más costos. Otros pueden simplemente mirar ofertas competitivas, tendencias y perspicacia comercial para determinar qué precio soportará el mercado.
una alternativa es la fijación de precios basada en el valor, que es el proceso de determinar el precio de venta de un producto o servicio en función de los beneficios que proporciona a los compradores, no lo que cuesta producir., Si su negocio ofrece productos especiales o únicos con características muy valiosas, puede estar bien posicionado para aprovechar los precios basados en el valor, que generalmente generan un porcentaje de ganancias más alto.,