Cuando sabes cómo hacer un análisis competitivo, puedes crear un plan de marketing más informado y efectivo. Investigar a los competidores en su industria le ayuda a ver claramente el panorama competitivo, dónde encaja su marca y qué necesita hacer para sobresalir y tener éxito.
el resto de esta guía lo guiará a través de la definición y los beneficios de un análisis competitivo, le mostrará cómo hacer un análisis competitivo y compartirá herramientas de análisis de la competencia para ayudarlo en el camino.,
investigar a los competidores en su industria le ayuda a ver claramente el panorama competitivo, dónde encaja su marca y qué necesita hacer para sobresalir y tener éxito. Click To Tweet
¿Qué es un análisis competitivo?
un análisis competitivo es un proceso de investigación que descubre quiénes son tus competidores y cómo se comparan sus productos, posicionamiento, fortalezas y debilidades con tu marca. Es un análisis que te ayuda a responder preguntas de investigación competitivas como:
- ¿Dónde está nuestra marca?
- ¿Qué podemos hacer que sea lo mismo que nuestros competidores?,
- ¿Qué podemos hacer que sea diferente de nuestros competidores?
- ¿cuáles son las oportunidades en nuestro mercado?
- ¿Qué podemos hacer para vencer a los competidores?
- ¿Dónde tenemos que centrarnos?
beneficios de un análisis competitivo
Cuando sabes cómo hacer un análisis competitivo, puedes obtener información que dirija tus estrategias de marketing, dirección del mercado y objetivos. Puede:
- ver las fortalezas de otros en su industria y las oportunidades donde puede obtener una ventaja.,
- vea qué estrategias y canales están funcionando bien para los competidores y los líderes de la industria que también podrían funcionar para usted
- identifique las necesidades en el mercado que puede llenar
- identifique las brechas en su estrategia de marketing
- establezca puntos de referencia para lo que necesita hacer para ser competitivo con otros en su industria
Si está trabajando con clientes SEO, saber cómo hacer un análisis competitivo tiene beneficios adicionales., Puede realizar un análisis competitivo del sitio web para:
- establecer expectativas mostrando a los clientes lo que necesitan hacer para ser competitivos
- demostrar el valor de sus servicios comparando las métricas de éxito con los competidores
ahora que conoce los beneficios de un análisis competitivo en marketing, veamos cómo puede realizar uno para su marca o sus clientes.
Aproveche una plantilla de análisis competitivo
para hacer su análisis competitivo más efectivo, comience descargando nuestra plantilla de análisis competitivo para guiarlo a través del proceso., Le ayudará a realizar un seguimiento de los datos e insights importantes. La plantilla está diseñada como un archivo PPT de análisis de la competencia para que pueda usarlo para crear fácilmente presentaciones o informes de análisis de la competencia.
como introducción, también podría ser útil leer este ejemplo de análisis competitivo que creamos para sitios de gestión de proyectos. De esa manera tendrás una comprensión fundamental de cómo abordar el proceso de análisis competitivo.,
cómo hacer un análisis competitivo en 7 sencillos pasos
para ayudarte a aprender cómo hacer un análisis competitivo, elaboramos esta guía que explica qué hacer durante cada paso, qué herramientas de análisis de la competencia puedes usar para descubrir los datos y cómo usar la información para guiar tu plan de marketing.,
- Identifica a tus competidores
- compara posicionamiento de marketing
- compara tráfico y rendimiento del Sitio
- compara palabras clave
- compara cuota de voz
- compara backlinks
- compara eficacia SEO
identifica a tus competidores
solo puedes realizar un análisis competitivo en marketing si sabes quiénes son tus competidores. Comience investigando su industria para identificar a los mejores jugadores y marcas líderes. Es posible que ya conozca a algunos de sus competidores, pero no confíe exclusivamente en suposiciones y conocimientos existentes., Haga clic en & Tweet! Investigue para asegurarse de que no le faltan competidores que vuelan bajo el radar.,
Takeaways
en este paso, aprenderás:
- Qué otras marcas líderes están en tu industria
- Qué sitios y marcas atraen más tráfico para las principales palabras clave de la industria
- Quién necesitas para competir con
- donde puedes comercializar para ponerte delante de los clientes
herramientas para usar
- keyword share of voice
herramienta de superposición de audiencias de Alexa
para encontrar competidores, ingresa a tu sitio o a un sitio de uno de tus competidores conocidos en la herramienta de superposición de audiencias de Alexa., La herramienta genera una lista de sitios que comparten una audiencia con el sitio de destino. A partir de esta lista, puedes identificar competidores en tu espacio y otras marcas que interesen a tu audiencia.
pruebe la versión gratuita de la herramienta superposición de audiencias ahora para encontrar sitios similares que compartan su audiencia.
Alexa’s Keyword Share of Voice Tool
introduce una palabra clave principal relacionada con tu industria o marca en Alexa’s Keyword Share of Voice tool. El informe genera una lista de sitios web con el mayor porcentaje de voz para el término.,
Share of voice se refiere al porcentaje de tráfico de búsqueda que el sitio recibe por el término de búsqueda. Esta información te ayuda a ver qué marcas capturan la mayor cantidad de tráfico para los mejores términos en tu espacio.
Compare el posicionamiento de marketing
Una vez que tenga una lista de competidores, comience a analizarlos. Realice un análisis FODA que compare detalles relacionados tanto con las marcas como con sus clientes.
una forma fácil de mostrar esta información es a través de una matriz competitiva., Una matriz competitiva es un gráfico que traza las fortalezas, debilidades, ofertas de características y otras cualidades de una marca.,ntiment
Takeaways
en este paso, aprenderás:
- Qué características te faltan
- Qué características te diferencian
- Formas de diferenciar tus ofertas
- Qué contenido puedes crear para atraer al público
- para hacer un análisis de brecha de contenido que aumente el ROI
herramienta para usar
- interest audience
herramienta de interés de audiencia de Alexa
para recopilar información sobre los clientes, realice un análisis de audiencia utilizando la herramienta de interés de audiencia de Alexa., Ingrese al sitio de uno de sus competidores para producir un análisis de audiencia objetivo que muestre qué temas y categorías interesan más a la audiencia.
Haga clic en una categoría para ver una lista de palabras clave y temas relacionados con la agrupación. La lista de términos le ayuda a ver lo que los clientes quieren y necesitan. Puede identificar los términos que están buscando y lo que es más importante para ellos.
cruza los términos que encuentras con el contenido que tus competidores han creado o las características que ofrecen. Considere dónde están satisfaciendo las necesidades o respondiendo preguntas que su audiencia tiene., ¿También está satisfaciendo estas necesidades?
recursos adicionales
- Cómo hacer la investigación de Mercado mejor que sus competidores
- Su guía completa para la investigación de Marketing
Compare el tráfico y el rendimiento del sitio
a continuación, investigue el alcance de la presencia web de sus competidores y compárela con su marca y otros en su industria. Recopilar datos que muestren cómo interactúan los usuarios con otros sitios web.,NCE rates
- Tiempo en el sitio
- páginas vistas por usuario
- métricas de tasa de interacción
Takeaways
en este paso, aprenderás:
- Qué marcas interesan más a los clientes
- cuánto interactúan los clientes con otras marcas
- Qué necesitas hacer para competir
- Qué fuentes de tráfico funcionan para trabaja para ti
herramientas para usar
- vista general del sitio
- comparaciones del sitio
la herramienta de vista general del sitio de Alexa
investigue a los competidores individuales ingresando su sitio en la herramienta de vista general del sitio de Alexa.,
Usted recibirá un completo informe general que incluye la participación de métricas como visitantes únicos, visitas, páginas vistas, páginas vistas por visita, tasas de rebote, y más.
pruebe la versión gratuita de visión general del Sitio ahora para comenzar a recopilar datos iniciales.
herramienta de comparaciones de sitios de Alexa
para comparar varios sitios de un informe, utilice la herramienta de comparaciones de sitios de Alexa. Ingrese hasta diez competidores para producir un informe con métricas del sitio lado a lado.
Compare palabras clave
eche un vistazo más profundo a su presencia en la web en comparación con sus competidores mirando las palabras clave de la competencia., Realiza un análisis de palabras clave que muestre qué palabras clave orgánicas generan más tráfico a su sitio. Además, mira a qué palabras clave pagadas se dirigen para ver qué términos están pagando para promover.,Ur target audience utiliza
herramientas para usar
matriz de palabras clave de la competencia de Alexa
ingrese a su sitio y hasta nueve competidores en la herramienta de matriz de palabras clave de la competencia de Alexa., La herramienta analiza qué palabras clave conducen tráfico a los sitios en el conjunto y muestra las palabras clave principales que los sitios tienen en común.
también muestra:
- puntuaciones de tráfico orgánico, que muestran el tráfico relativo estimado a un sitio para una palabra clave en particular.
- Las puntuaciones de impresión pagadas, que muestran el número relativo de impresiones que un sitio está obteniendo para los anuncios de pago por clic para esa palabra clave en los principales motores de búsqueda.
Use el informe para ver qué palabras clave son más comunes entre los competidores., Y usa filtros y casos de uso para seleccionar diferentes tipos de palabras clave que podrían ser oportunidades para tu marca.
- añade un filtro para mostrar las brechas de palabras clave de tu marca.
- agregue un caso de uso para encontrar palabras clave orgánicas de baja competencia.
- agregue un filtro para mostrar las palabras clave del comprador.,
recursos adicionales
- Cómo Realizar un análisis de palabras clave del sitio web en sus competidores
- encuentre palabras clave de la competencia y Aumente su tráfico a nuevas alturas
- Un análisis de palabras clave de la competencia para exponer las principales Palabras Clave
Compare share of voice
en el primer paso, vimos cómo puede usar share of voice para identificar líderes en su industria.
ahora, usa share of voice para comparar el rendimiento de las palabras clave y la Autoridad de búsqueda entre tú y tus competidores., Realiza un análisis de palabras clave para ver qué competidores generan más tráfico para las principales palabras clave de tu industria.
Takeaways
en este paso, aprenderás:
- Quién es el líder en tu industria
- Quién tiene la mayor influencia de palabras clave
- Qué necesitas hacer para competir
- Qué palabras clave puedes segmentar
herramientas para usar
- matriz de palabras clave de la competencia
matriz de palabras clave de la competencia de Alexa
Usando la matriz de palabras clave de la competencia de Alexa, ingresa a tu sitio y hasta nueve competidores., La herramienta encuentra las principales palabras clave que los sitios tienen en común. A continuación, determina qué sitios tienen la mayor cuota de voz para el grupo de palabras clave.
En otras palabras, el informe muestra qué marcas poseen el mayor porcentaje de tráfico para las principales palabras clave en su industria o nicho. Las marcas con la mayor proporción de voz están generando la mayor cantidad de tráfico de palabras clave relacionadas con usted y sus competidores.
La Herramienta de voz compartida de palabras clave de Alexa
utilice la herramienta de voz compartida de palabras clave de Alexa para encontrar palabras clave a las que dirigirse., Introduzca una palabra clave superior para su industria e identifique una marca con la mayor cuota de voz. Luego, haga clic para ver las palabras clave del sitio para ver si hay nuevas oportunidades que podría aprovechar y crear contenido para.
compara backlinks
otra forma de comparar la autoridad en línea de tus competidores es mirando su cartera de backlinks. Compara la cantidad y calidad de backlinks que apuntan a tu sitio y a tus competidores. Además, mira los sitios de enlaces que tus competidores tienen en común., Si sus competidores tienen enlaces desde el mismo sitio, también debe tratar de obtener un enlace desde el mismo sitio.
para estimar la calidad de un backlink, mira el ranking Alexa del sitio de enlace. Los sitios con un rango Alexa bajo tienen una alta autoridad en línea; por lo tanto, el enlace es más valioso que un enlace de un sitio que tiene un rango Alexa muy alto.,
Takeaways
en este paso, aprenderás:
- cuántos backlinks necesitas para competir
- donde puedes ganar backlinks
- Donde hay oportunidades potenciales de guest blogging
herramientas para usar
- sitios enlazados en
- Comprobador de backlinks de la competencia
para ver los vínculos de retroceso de un sitio individual, utilice la herramienta de enlace de sitio de Alexa. Ingrese la URL del sitio para ver el número de backlinks, así como el sitio, la URL de enlace específica y el rango de Alexa del sitio de enlace.,
Comprobador de backlinks de la competencia de Alexa
para backlinks de hasta diez competidores a la vez, utilice el Comprobador de backlinks de la competencia de Alexa. La herramienta analiza la cartera de backlink de cada sitio y produce un informe de los sitios de enlace que los competidores tienen en común.
para ver fácilmente qué sitios enlazan a los sitios de tus competidores pero no a los tuyos, incluye tu sitio en el informe y agrega un filtro para mostrar las brechas de backlinks para tu sitio.,
recursos adicionales
- 8 maneras de encontrar Backlinks de la competencia usando la herramienta de backlinks de Alexa
- Por qué debes realizar un análisis de backlinks de la competencia
- estrategias de construcción de enlaces: 3 poderosas oportunidades de enlace
Compare la efectividad del SEO
finalmente, finalice su análisis competitivo mirando el rendimiento del SEO de sus competidores. Haz esto analizando las métricas del sitio web que ilustran la efectividad del SEO., Al incluir el SEO como un punto de referencia en su análisis competitivo, podrá comprender si y cómo su salud SEO en la página, fuera de la página y técnica podría afectar su capacidad para competir en las búsquedas.,
Las métricas en esta parte de su análisis pueden incluir:
- porcentaje de tráfico que proviene del tráfico orgánico
- volumen de tráfico de la búsqueda (MUV x % tráfico de la búsqueda)
- Velocidad de la página
- Número de palabras clave sin marca
- Alexa Rank
li> Qué necesitas hacer para competir
herramientas para usar
la herramienta de vista general del sitio de Alexa
introduce una URL del sitio web en la herramienta de vista general del sitio de Alexa para encontrar métricas de efectividad SEO., El informe muestra las palabras clave por tipo de tráfico (orgánico vs. pagado), rango de Alexa (que mide la autoridad en línea), fuentes de tráfico (búsqueda, redes sociales, referencias o directas) y otras métricas relacionadas con el rendimiento.
otra forma de comparar la efectividad del SEO es mediante el uso de una fórmula para estimar el volumen de tráfico de la búsqueda para cada competidor. Para hacer esto, tome visitantes únicos mensuales (MUV) y multiplíquelo por el porcentaje de tráfico de la búsqueda. Puede utilizar la herramienta vista general del sitio para encontrar las métricas para este cálculo.,
ingrese los números en la fórmula para generar una métrica que le permita estimar y comparar la efectividad del SEO.
Por ejemplo:
Marketo MUV: 953,000
Marketo % Traffic from Search: 35%
953,000 x 0.35 = 333,500
OptinMonster MUV = 919,000
OptinMonster % Traffic from Search = 69%
919,000 x 0.69 = 634,100
Consejo Profesional: para asegurarse de que su salud seo está completamente optimizada, ejecute un análisis SEO en su sitio utilizando nuestra herramienta de auditoría del sitio. Te ayudará a descubrir cualquier problema técnico que pueda evitar que te clasifiques y te aconsejará sobre formas de solucionarlo rápidamente.,
Cómo iniciar su análisis competitivo
ahora sabe cómo hacer un análisis competitivo en siete sencillos pasos, y por qué es tan importante para su marca. También hemos cubierto varias herramientas importantes de análisis de la competencia que pueden ayudarlo con su proceso.
Comience su análisis competitivo completo hoy mismo descargando nuestra plantilla de análisis competitivo. Luego agilice su investigación al registrarse para una prueba gratuita del plan avanzado de Alexa para acceder a todas las herramientas de análisis competitivo mencionadas en esta publicación.,
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