cuando se trata de marketing, las personas a menudo confunden por encima de la línea (ATL), por debajo de la línea (BTL) y a través de la línea de marketing (TTL). Estos términos a menudo se barajan juntos, por lo que con frecuencia se confunden entre sí. Aquí repasamos las definiciones y cuándo es mejor usarlas.
Above the line (ATL)
ATL utiliza los medios de comunicación para atraer a un gran número de audiencias, estos incluyen canales de medios como televisión, revistas, periódicos y publicidad radial., Este tipo de marketing no está dirigido hacia el individuo y es bueno para crear conciencia de marca y buena voluntad. Debido a que una gran red está cubierta, las empresas generalmente usarían ATL para el lanzamiento de nuevos productos o para crear impacto en torno a una marca.
para ciertos mercados, como los productos para el hogar, donde casi todas las casas tendrán al menos algunos artículos de limpieza. Empresas como Ariel utiliza con frecuencia ATL marketing porque esto tiene un atractivo masivo., Su comunicación está dirigida a una mayor difusión de la audiencia para lograr la conciencia superior de la mente entre los consumidores, además de crear recuerdo de marca.
debajo de la línea (BTL)
BTL por otro lado está en el nivel micro, este método de marketing o promoción está mucho más dirigido a grupos específicos de personas. Estos incluyen comunicaciones como correo directo, patrocinio, folletos, relaciones públicas y marketing por correo electrónico, etc. Debido a que están mucho más enfocados, estos canales son excelentes para generar conversiones, obtener una respuesta directa y fidelizar a los clientes.,
es más fácil rastrear la efectividad y las conversiones con métodos debajo de la línea que permiten una mejor visión del retorno de la inversión. Por ejemplo, con las campañas de correo electrónico, puede realizar un seguimiento de la tasa de apertura, La tasa de clics, así como la forma en que los usuarios interactúan con el correo electrónico.
a través de la línea (TTL)
Este es otro término que está siendo utilizado cada vez más por las empresas y aprovecha las estrategias de promoción tanto de BTL como de ATL. TTL adopta un enfoque integrado para llegar a su base de clientes y generar conversiones., Una forma de medio conduce a otra, cruzando así la «línea» y permite a las marcas interactuar con los clientes en múltiples puntos. Por ejemplo, un cliente puede ver un anuncio de televisión y luego recibir un folleto de la misma marca mientras está fuera, por lo tanto, cruzando las estrategias ATL y BTL, esto garantiza una mensajería consistente en múltiples medios.
en Speed Agency, adoptamos un enfoque integrado de marketing y utilizamos un enfoque TTL para establecer conciencia de marca y construir lealtad a la marca., Esto se utilizó para ABAX, una de nuestras campañas ‘conozca ABAX, conozca las reglas’, para resaltar la importancia de mantenerse al lado del HMRC. La campaña tenía por objeto fomentar la sensibilización y reducir las lagunas de conocimientos. Para lograr esto, la campaña se presentó a través de múltiples canales, incluida la publicidad impresa, digital y radial. Los clientes también tuvieron la oportunidad de ganar un par de boletos para un partido de la Premier League de su elección.,
ABAX Campaign
en consecuencia, el éxito de cada estrategia depende de la eficacia de la comunicación, sus objetivos y el presupuesto asignado. No importa lo bueno que sea el producto o servicio de una empresa, los mensajes de la marca deben comunicarse al consumidor de manera efectiva. Cada estrategia tiene sus propias fortalezas y debilidades, y cualquier estrategia que elija utilizar se encuentra en el Centro de cualquier plan de marketing.,
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