tal vez te hayan dicho que eres un vendedor NATO. Tal vez esté buscando un campo versátil que pueda calificarlo para trabajar en una variedad de industrias diferentes. O tal vez simplemente estás a la caza de una carrera que sabes que siempre te mantendrá alerta, agudizando tus habilidades a medida que pasa cada semana de trabajo. Lo que sea que lo haya traído a este punto, se pregunta si realmente está hecho para una carrera en ventas.
En primer lugar, puede estar seguro de que el campo que está considerando es importante., «Las ventas son el alma de cualquier organización», dice John Surdakowski, fundador de la agencia creativa digital con sede en la ciudad de Nueva York, AVEX. «Ya sea que esté trabajando dentro de un departamento de ventas para una empresa, o sea el fundador de su propia pequeña empresa, las facturas no se pagan sin hacer ventas.»
con eso en mente, es ampliamente conocido que los vendedores exitosos pueden ser bien compensados por su trabajo. El potencial de ganancias de un vendedor sin duda dependerá de la industria en la que lanzan su carrera de ventas., El diez por ciento más bajo de los profesionales de ventas trae a casa aproximadamente 3 39,930 al año, mientras que el diez por ciento más alto de los asalariados recibe 1 160,940, lo que lleva el salario medio anual a aproximadamente 6 60,530, según los datos salariales de 2016 de la Oficina de Estadísticas Laborales.*
otro beneficio notable de trabajar en ventas es que las habilidades que obtienes son tan versátiles, por lo que no estarás atrapado en una sola industria durante toda tu carrera. «La experiencia de ventas es aplicable en todas partes, en cualquier tipo de trabajo y en todos los aspectos de la vida», dice Greg Archbald, fundador de GreaseBook Oil Production Software., Añade que algunas personas están simplemente » genéticamente diseñadas para la venta.»
«cuanto antes estos individuos sean capaces de identificar este don, más pronto podrán comenzar a perfeccionar su oficio y convertirse en un gran éxito», dice Archbald.
¿Eres un profesional de ventas NATO? Le pedimos a expertos en ventas de todo tipo que identificaran algunos de los signos reveladores del éxito de las ventas.,
9 signos seguros de que tendría éxito en una carrera de ventas
usted es positivo frente al rechazo
Daniel Scott, cofundador de Mother Erth, ofrece las siguientes preguntas a los aspirantes a vendedores: ¿su impulso por el éxito supera el aguijón del rechazo y el fracaso? A nadie le gusta el rechazo, pero ¿estás dispuesto a trabajar a través de él para alcanzar tus metas?
«un vendedor será rechazado varias veces al día», explica. «Puedes conseguir un trabajo en el que fracasarás mucho menos, pero las Recompensas serán igualmente diminutas en comparación.,»
Según nuestros expertos, el fracaso es simplemente parte de la naturaleza del trabajo. «Todos los futuros profesionales de Ventas deben esperar ser rechazados la mayor parte del tiempo», dice Bart Turczynski, experto en carreras y editor del Sitio Web de asesoramiento profesional de Uptowork. Admite que puede ser difícil, especialmente cuando estás empezando. «Aprende de tus errores, asegúrate de no repetirlos y concéntrate en el siguiente cliente. Una carrera exitosa en ventas solo es posible si sigues adelante.,»
usted valora la construcción de relaciones
algo que los profesionales de ventas más exitosos aprenden rápidamente es que se necesita más que un producto de calidad para hacer una venta. «Los vendedores deben estar interesados en los demás», dice el autor, orador y consultor de ventas Drew Stevens. «Los consumidores no compran empresas o productos, invierten en la relación de ventas.»
La verdad es que la personalidad puede ir un largo camino para un vendedor., «Al contratar a un nuevo representante de ventas en mi agencia digital o incluso al recibir una llamada de ventas de un proveedor potencial, soy más receptivo a un vendedor que sea agradable y fácil de hablar, en lugar de un argumento de ventas robótico y pre-escrito», ofrece Surdakowski, y agrega que cuanto más escuche activamente a su base de clientes, mejor los comprenderá y podrá ayudarlos a resolver sus problemas.
«cuanto más sepa o prediga sobre su cliente potencial, mejor», coincide Turczynski. «Si escuchas a los prospectos, aprenderás lo que necesitan., No tienes que ser un buen hablador si eres un buen oyente.»
estás organizado
trabajar en ventas significa que nunca vas a trabajar con un solo cliente a la vez. Más bien, estarás haciendo malabares con varios, además de perseguir nuevos clientes potenciales a lo largo de toda tu carrera. Uno de los mayores favores que puedes hacerte en un campo como este es mantenerte organizado.
«¿Eres el tipo de persona que se siente cómoda manejando proyectos con muchas piezas en movimiento? ¿Te gusta organizar y estar al tanto de varios plazos?»Scott pregunta., «La eficacia de las ventas está muy ligada a la gestión eficaz del tiempo. Tendrás que hacer un seguimiento de muchos contactos y ofertas diferentes en varias etapas del ciclo.»
usted está dispuesto a poner en el trabajo detrás de escena
mientras que a menudo parece que gran parte del trabajo pesado en las ventas sucede cara a cara o mientras está en conversación con los clientes, los vendedores más efectivos entienden la cantidad de trabajo detrás de escena que toma una venta exitosa.
«los días de la personalidad de ventas de la sala de calderas han quedado atrás», dice Drew Trombley, gerente de desarrollo comercial saliente de Fueled., «Hoy en día, los profesionales de ventas exitosos se enfrentan a clientes que tienen acceso ilimitado e instantáneo a la información para denunciar faroles y separar los hechos de la ficción. Para tener éxito en este nuevo entorno de ventas, es imperativo que cada vendedor sea un experto en su oferta.»Agrega que una buena regla general es asumir que cada cliente potencial tiene una búsqueda en Google abierta y lista para validar todas las afirmaciones que se hacen en un argumento de venta dado.,
«Los buenos vendedores deben pensar en términos de producción», dice Stevens, explicando que es importante investigar la industria y la competencia, para que el vendedor pueda posicionar el producto de una manera Consultiva que ilustre cómo el producto o servicio ayudará al consumidor.
eres persuasivo
tal vez no hace falta decirlo, pero ser una persona persuasiva importa en ventas. «La persuasión es otra habilidad importante en ventas, pero es difícil de aprender en la escuela o en el trabajo», explica Steven Benson, fundador y CEO de Badger Maps., «Para ser persuasivo, necesitas una combinación de habilidades de comunicación claras, habilidades de escucha, empatía y confianza. También debe ser genuino, agradable y generalmente positivo.»
entonces, ¿cómo sabes si eres inherentemente persuasivo? Considere lo siguiente ofrecido por Danielle Kunkle Roberts, cofundadora de Boomer Benefits: «usted es un vendedor NATO si encontró maneras de ganar dinero en su vecindario durante su infancia.»
«en mis entrevistas con vendedores potenciales, siempre les pregunto Por qué les gustan las ventas o cómo supieron que serían buenos en ventas», explica., «Casi sin excepción, los vendedores natos mencionan cómo cortaban el césped para sus vecinos o tocaban puertas en el vecindario preguntando si alguien quería comprar un lavado de autos por unos pocos dólares.»Roberts aclara que incluso las empresas infantiles como estas demuestran la presencia de confianza y coraje, que los vendedores necesitan para llamadas en frío y ventas en persona.
usted es experto en el lenguaje
para ser un buen vendedor, es imperativo que tenga un fuerte dominio del lenguaje, ofrece Nate Masterson, director de ventas de Maple Holistics., «Vender algo a alguien significa abrir los ojos a las posibilidades del futuro, y esto se hace principalmente a través de las habilidades del habla», dice. «Cuando eres capaz de pintar un cuadro vívido y plantarlo dentro de la mente de una persona, tu trabajo está básicamente hecho.»
pero ser hábil con el lenguaje no se limita a la conversación experta. «Las habilidades de comunicación siempre han sido importantes en las ventas, pero la gran escritura ha surgido como una habilidad superior porque mucho contacto con los clientes ahora depende de ello», explica Tony Mariotti, agente inmobiliario y propietario de RubyOne Mortgage., «Desde la divulgación inicial a través del correo electrónico hasta la elaboración de una propuesta de negocio, la escritura se utiliza todos los días en el entorno de ventas moderno.»Mariotti también destaca lo importante que se ha vuelto el blogueo como táctica generadora de leads.
eres naturalmente competitivo
Bob Bentz—autor, vendedor de por vida y presidente de Purplegator-reconoce que hay varias habilidades y rasgos de personalidad que pueden convertirte en un gran vendedor, pero uno parece destacar entre el resto: tener un carácter competitivo. «Encuentro que los atletas son excelentes vendedores por esa razón», dice Bentz., «Quiero contratar a un vendedor que odia perder.»
llámelo competencia, asertividad o un sentido general de urgencia, la mayoría de los vendedores que ven un gran éxito en su campo tienen un impulso insaciable para hacerlo bien. «Los vendedores deben estar enfocados, proactivos y orientados a la acción», explica Mike Schultz, autor de bestseller y presidente de RAIN Group. «Los vendedores que logran más siempre se están esforzando por ser mejores, siempre están ayudando a los compradores a decidir más temprano que tarde y no están contentos con el status quo.,»
Si quieres vender con éxito, Schultz añade, tienes que estar dispuesto a interrumpir. «Interrumpir a un comprador que está haciendo otra cosa para centrarse en el valor que puede aportar; interrumpir el status quo para obtener a los compradores lo que más necesitan.,»
tienes un dominio de las habilidades blandas
rasgos como la persuasión y una naturaleza competitiva pueden ser lo más importante cuando la mayoría de la gente piensa en tener éxito en las ventas, pero un vendedor exitoso también tiene un cierto dominio de las habilidades blandas como el trabajo en equipo, la empatía y la comunicación efectiva, todas habilidades que le permiten trabajar en armonía con los que les rodean.
«en el lugar de trabajo, los vendedores inteligentes necesitan trabajar eficazmente con otros, porque nadie puede tener éxito por sí mismo en esta profesión», ofrece Jonathan Morgan, director de desarrollo de negocios de Solodev., «Los buenos vendedores deben tener un grupo de habilidades blandas, incluyendo liderazgo, confianza, humildad y un deseo insaciable de ayudar a otros a resolver sus problemas.»
» para ser un buen vendedor, necesitas ser un jugador de equipo», está de acuerdo Masterson, explicando que si bien puede parecer que el juego de ventas opera con una mentalidad de» sálvese quien pueda», los equipos de ventas de hoy alcanzan metas y resultados juntos. «Ahora, más que nunca, la teoría del ‘vendedor solitario’ es algo de lo que vemos cada vez menos.,»
no tienes miedo del pensamiento conceptual
finalmente, los vendedores exitosos no son aquellos que rehuyen el pensamiento conceptual. «La mayoría de las ventas profesionales son un rompecabezas», explica Schultz. «Los bancos, las empresas de tecnología, las empresas de consultoría de gestión y servicios tienen una verdadera cornucopia de ofertas que se pueden juntar para formar una imagen elegante que sea perfecta para el comprador.»Si te sientes atraído a pensar en el panorama general y resolver problemas de manera creativa y lógica al mismo tiempo, dice, eres muy adecuado para una carrera en ventas.,
¿tienes lo que se necesita para trabajar en ventas?
Si te has estado preguntando si podrías o no trabajar por tu cuenta en ventas, esperamos que las ideas de nuestro panel de expertos te hayan ayudado a dirigirte en la dirección correcta. Si bien parece que muchos poseen inherentemente muchas de las habilidades que podrían convertirlos en vendedores exitosos, cierta educación formal ciertamente puede ayudar a pulir esos conjuntos de habilidades y abrir la puerta a los primeros escalones hacia una carrera larga y lucrativa.,
Si cree que una carrera de ventas y marketing está en su futuro, querrá leer algunas de las complejidades importantes de dos áreas principales de enfoque: de negocio a negocio y de negocio a marketing de consumo. Echa un vistazo a nuestro artículo, » B2B vs. B2C: ¿qué tipo de Marketer estás destinado a ser?»para aprender más.
*Los datos salariales representan los ingresos nacionales promediados para las ocupaciones enumeradas e incluyen a los trabajadores de todos los niveles de educación y experiencia. Estos datos no representan los salarios iniciales y las condiciones de empleo en su área pueden variar.