El Envío Directo es un modelo de negocio extremadamente popular para los nuevos empresarios, especialmente la Generación Z y los millennials, debido a las habilidades de marketing en internet que superan con creces la capacidad financiera. Dado que no necesita almacenar o manejar los artículos que está vendiendo, es posible iniciar un negocio de envío directo con fondos limitados.,
un sitio web de comercio electrónico que opera un modelo de envío directo compra los artículos que vende a un proveedor o fabricante externo, que luego cumple con el pedido. Esto no solo reduce los costos operativos, sino que también libera tiempo para centrar todos sus esfuerzos en la adquisición de clientes.
si está listo para comenzar un negocio que pueda competir con gigantes minoristas, y lo hace con un presupuesto limitado, siga los seis pasos a continuación. Si bien no se necesita una gran cantidad de fondos de inicio para lanzar un negocio de envío directo, requerirá una inmensa cantidad de trabajo duro.
Seleccione un nicho.,
el nicho que seleccione debe estar enfocado en láser y algo que realmente le interese. Una gama de productos que no esté enfocada será difícil de comercializar. Si no te apasiona el nicho que seleccionas, serás más propenso a desanimarte, porque se necesita mucho trabajo para escalar con éxito un negocio de envío directo. Estos son algunos puntos a considerar al seleccionar su nicho:
- busque ganancias atractivas., Cuando está ejecutando un modelo de negocio de envío directo, su enfoque está en la comercialización y la adquisición de clientes, por lo que la cantidad de trabajo requerido para vender un artículo de $20 es esencialmente la misma que sería vender un artículo de $1,500. Seleccione un nicho con productos de mayor precio.
- Los bajos costos de envío son muy importantes. A pesar de que su proveedor o fabricante se encargará del envío, si el costo es demasiado alto, actuará como repelente al cliente., Encuentre algo que sea barato de enviar, ya que esto también le da la opción de ofrecer envío gratuito a sus clientes y absorber ese costo como un gasto comercial para atraer más ventas.
- asegúrese de que su producto atraiga a los compradores de impulso con ingresos disponibles. Cuando estás enfocado en dirigir tráfico a tu sitio web, quieres experimentar la tasa de conversión más alta posible porque la mayoría de los visitantes nunca regresarán. Los productos que está vendiendo deben desencadenar compras impulsivas y atraer a aquellos con la capacidad financiera para hacer una compra en el acto.,
- asegúrese de que las personas estén buscando activamente su producto. Usa el planificador de palabras clave y las tendencias de Google para revisar algunos términos de búsqueda comunes relacionados con tu nicho potencial. Si nadie está buscando lo que planea vender, está muerto en el agua antes de comenzar.
- Crea tu propia marca. Su negocio de envío directo tendrá más valor si puede cambiar la marca de lo que está vendiendo y pasarlo como suyo. Busque un producto o línea que pueda etiquetar y vender como su propia marca con empaque y marca personalizados.,
- vender algo que no está disponible localmente. Elige algo que tu cliente no pueda encontrar en la calle. De esa manera, te vuelves más atractivo para un cliente potencial.
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realizar investigaciones de competencia.
recuerde, competirá con otras operaciones de envío directo, así como con gigantes minoristas como Walmart y Amazon. Aquí es donde una gran cantidad de posibles remitentes de entrega se equivocan, porque buscan un producto que tiene poca o ninguna competencia., Eso es una señal de que no hay demanda para ese producto en particular.
Hay muchas razones por las que un producto podría no tener mucha competencia, incluidos los altos costos de envío, los problemas con los proveedores y la fabricación o los pobres márgenes de beneficio. Busque productos que tengan competencia, ya que es una señal de que hay una alta demanda y el modelo de negocio es sostenible.
asegurar un proveedor.
asociarse con el proveedor equivocado puede arruinar su negocio, por lo que es importante que no se apresure en este paso. Llevar a cabo la debida diligencia., La mayoría de los proveedores de envío directo se encuentran en el extranjero, lo que hace que la comunicación sea extremadamente importante, tanto en términos de velocidad de respuesta como de la capacidad de entenderse entre sí. Si no está 100 por ciento seguro de las habilidades de comunicación de un proveedor potencial, siga adelante y continúe su búsqueda.
Alibaba se ha convertido en uno de los mayores recursos en línea para identificar y comunicarse con posibles fabricantes y Proveedores. Asegúrese de hacer muchas preguntas y aprender cuáles son sus capacidades de producción en el caso de que su negocio crezca exponencialmente., Usted quiere estar seguro de que tienen la capacidad de escalar con usted.
intenta aprender de otros emprendedores que han recorrido este camino en el pasado. Hay muchas fuentes de información disponibles, desde blogs de negocios y tecnología hasta este subreddit sobre envío directo. Es un tema popular que puede ayudarlo a evitar costosos errores de proveedores.
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Construye tu sitio web de comercio electrónico.
la forma más rápida de lanzar un sitio web que admita un modelo de negocio de envío directo es usar una plataforma de comercio electrónico simple como Shopify., Usted no necesita un fondo de tecnología para ponerse en marcha, y tiene un montón de aplicaciones para ayudar a aumentar las ventas.
incluso si tiene un presupuesto considerable que le permitiría contratar a una empresa de diseño y desarrollo web para crear una solución personalizada, es mucho más sabio usar una de las opciones plug-and-play, especialmente al principio. Una vez que esté establecido y los ingresos estén llegando, puede explorar la personalización adicional del sitio web.
crear un plan de adquisición de clientes.,
tener un gran producto y un sitio web es genial, pero sin clientes que buscan comprar, no tienes un negocio. Hay varias maneras de atraer clientes potenciales, pero la opción más efectiva es iniciar una campaña publicitaria en Facebook.
esto le permite generar ventas e ingresos desde el principio, lo que puede contribuir a un escalamiento rápido. Facebook te permite colocar tu oferta directamente frente a un público altamente segmentado. Esto le da la capacidad de competir con las marcas y minoristas más grandes de inmediato.,
también tienes que pensar a largo plazo, por lo que la optimización de motores de búsqueda y el marketing por correo electrónico también deben ser un enfoque. Recopile correos electrónicos desde el principio y configure secuencias de correo electrónico automatizadas que ofrezcan descuentos y ofertas especiales. Es una manera fácil de aprovechar su base de clientes existente y generar ingresos sin gastos adicionales de publicidad y marketing.
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analizar y optimizar.
necesitas hacer un seguimiento de todos los datos y métricas disponibles para hacer crecer tu negocio., Esto incluye el tráfico de Google Analytics y los datos de píxeles de conversión de Facebook, si ese es su canal principal de adquisición de clientes. Cuando usted es capaz de rastrear cada conversión single para saber de dónde se originó el cliente y qué camino tomó en su sitio web que finalmente condujo a una venta. le permite escalar lo que funciona y eliminar lo que no.
nunca tendrá una solución de publicidad o marketing establecida y olvidada. Necesita probar constantemente nuevas oportunidades y ajustar las campañas actuales, lo que le permite saber cuándo optimizar o cambiar el gasto de la campaña.