Los propietarios de negocios que están considerando una fusión a menudo tienen muchas preguntas sobre la mejor manera de proceder. Después de todo, hay una respuesta única a cómo fusionar dos empresas y la opción que elija es probable que cause ondas que afectarán la salud financiera y el éxito de las entidades fusionadas.
en NorthStar Venture Partners, tenemos experiencia en la construcción y venta de negocios, y hemos representado a compradores en ambos lados de la mesa. Entendemos los diferentes tipos de fusiones y cómo funcionan., Aquí hay 5 tipos diferentes de fusiones y algunos consejos para elegir el tipo que es mejor para su empresa.
#1: fusión Congénera
una fusión congénera a veces se conoce como una fusión de extensión de producto. Sucede cuando dos empresas del mismo sector o mercado se fusionan. En este tipo de fusión, es probable que las empresas que se fusionan compartan factores que se solapan, como la tecnología, los procesos de producción, la investigación y el desarrollo o la cuota de mercado.
la fusión es una fusión de extensión de producto cuando un producto de una de las entidades fusionadas se agrega a una línea de productos existente de la otra., Este tipo de fusión permite a la nueva entidad ampliar su base de clientes y ventas. Por ejemplo, si dos compañías que fabricaban ropa deportiva se fusionaran, se consideraría una fusión congénita.
#2: fusión de conglomerado
una fusión de conglomerado es una fusión entre dos o más empresas con actividades comerciales no relacionadas. Podrán estar separados por tipos de producto o geografía. Una fusión de conglomerado puro involucraría a dos compañías sin superposición, como un fabricante de ropa deportiva que se fusionara con una compañía que fabricara productos de limpieza.,
hay un tipo de fusión de conglomerado que involucra a compañías que no están relacionadas, pero la fusión ocurre con la esperanza de que la nueva compañía fusionada obtenga extensiones de producto o mercado como resultado. Un buen ejemplo de este tipo de fusión fue la fusión entre Walt Disney y ABC.
#3: Extensión del mercado
a veces, se produce una fusión entre dos empresas que venden productos similares en diferentes sectores del mercado. Una fusión de extensión de mercado está diseñada para ayudar a la entidad recién creada a obtener una cuota de mercado mayor que la cuota combinada de las empresas separadas.,
por ejemplo, si dos bancos regionales o cooperativas de crédito se fusionan, se consideraría una fusión de Extensión del mercado. La nueva entidad tendría clientes en dos regiones separadas, lo que la convertiría en un competidor más formidable. Como entidad más grande, también podría atraer nuevos clientes en ambas regiones con mayor visibilidad y influencia.
#4: fusión Horizontal
una fusión horizontal es una fusión que se produce entre dos empresas del mismo sector que producen productos similares, y a menudo se produce entre empresas que están en competencia directa entre sí., Este tipo de fusión es más común en industrias con pocos competidores porque la ganancia resultante en Cuota de mercado es probable que sea significativa.
una ventaja de las fusiones horizontales es que a menudo dan lugar a economías de escala. Una gran empresa puede ser capaz de negociar tarifas más bajas para la fabricación, procesamiento y embalaje que una pequeña empresa.
#5: fusión Vertical
una fusión vertical es una fusión entre dos empresas que producen componentes (o ensamblan componentes) para el mismo producto., Al fusionar dos empresas a diferentes niveles en la misma cadena de suministro, es posible reducir los costos del producto terminado.
por ejemplo, si un fabricante de automóviles se fusionara con una empresa que fabrica pintura para automóviles, sería una fusión vertical.
¿Qué tipo de fusión es adecuado para usted?
ahora que comprende los cinco tipos de fusiones, hablemos sobre cómo determinar qué tipo es el adecuado para usted. Aquí hay algunas preguntas para hacer.
- ¿Qué solapamiento o puntos en común existen entre los productos de las dos empresas?,
- ¿Las dos empresas operan en el mismo sector de mercado?
- ¿están en competencia directa entre sí?
- ¿Cuáles son tus objetivos para la fusión?
estas cuatro preguntas deben ofrecerle la orientación que necesita para elegir un tipo de fusión. Por ejemplo, digamos que sus respuestas a las preguntas fueron las siguientes:
- fabricamos productos similares y complementarios.
- operamos en diferentes regiones.
- no Estamos en competencia directa debido a nuestras diferencias geográficas.
- Mis objetivos son acceder a un nuevo mercado.,
la respuesta clara para esta hipotética fusión es una fusión de expansión de mercado. Si las dos empresas operaran en la misma región, se trataría de una fusión horizontal.
es posible que sus respuestas no sean tan claras como las que hemos proporcionado aquí. Un experimentado M & un asesor puede ayudarlo a trabajar a través de sus opciones y elegir el tipo de fusión que tiene más probabilidades de ofrecer los resultados que desea.