Comparte este artículo a través de:
- Share
- Tweet
- Pin
20 preguntas para hacer cuando elegir un corredor de bienes raíces y asesoramiento para Agentes recién licenciados
El primer paso para su exitosa carrera en Bienes Raíces es elegir el corredor de bienes raíces adecuado para trabajar y saber qué preguntas hacer., Hay grandes diferencias entre los corredores de bienes raíces, tanto en lo que le ofrecerán, así como las divisiones de Comisión, las expectativas y la cultura.
muchos nuevos agentes inmobiliarios basan su decisión en la mejor división de comisiones y que por lo general no es la mejor ruta, especialmente cuando usted es nuevo en la industria.
le recomendamos que se reúna con al menos tres corredores diferentes — y hacer su investigación en cada uno de antemano (ver investigando los mejores corredores de Bienes Raíces)., Una vez que encuentre los tres (o cuatro) que parecen más atractivos para usted, programe tiempo para reunirse y haga las siguientes preguntas.
mientras está investigando diferentes corredores de bienes raíces, asegúrese de revisar lo que eXp Realty, la innovadora correduría basada en la nube votada como los mejores lugares para trabajar por sus agentes, tiene para ofrecer.
haga estas 20 preguntas al elegir un corredor de Bienes Raíces
financiero
1. ¿Cuáles son tus comisiones divididas? (i. e., el corredor obtiene el 40% y usted toma el 60% de la comisión ganada)
2. ¿Hay alguna tarifa de franquicia? Muchos grandes corredores de bienes raíces cobran una «tarifa de franquicia» del 3% al 8% en la parte superior de la Comisión dividida anteriormente, por lo que utilizando el ejemplo anterior, el corredor recibiría el 40%, la tarifa de franquicia sería del 5% y usted recibiría el 55%).
3. ¿Ofrecen un límite de comisión? Un límite de comisión es la cantidad máxima de comisión que la correduría mantendrá cada año. Por ejemplo, si el «tope» es de 2 20,000 y genera commission 200,000 en comisión bruta, obtendrá net 180,000 netos., Si no se ofrece un tope de agente y usted está en una división de comisión de 60/40, entonces $80,000 iría al corredor y obtendría net 120,000 netos.
4. ¿Hay alguna otra comisión relacionada con el corretaje? Algunos de los más comunes incluyen:
- tarifa mensual de oficina
- tarifa mensual de MLS
- seguro de errores y omisiones (e&O)
- tarifa de Educación (a menudo cobrada por el nuevo curso de Licenciatario que ofrecen)
- tarifa de inicio
- tarifas de Escritorio
5. ¿De qué otros gastos podría ser responsable?, Los ejemplos incluyen:
- cajas de seguridad
- eKey (para acceder a las cajas de seguridad de la propiedad)
- señalización
- tarjetas de visita
- designación de agente de bienes raíces (generalmente $400+ por año)
- alojamiento de sitios web e IDX (alimentación MLS)
6. ¿Ofrece cualquiera de los siguientes:
- tarjetas de visita
- señalización
- cajas de seguridad
- sitio web independiente o página en el sitio web del corredor (para su información: un stand-alone es una gran ventaja)
- , Si es así, haga las siguientes preguntas importantes:
- ¿Cómo se distribuyen entre los agentes?
- ¿Hay un cargo por referencia o un cargo por adelantado?
- ¿cuántos leads puedo esperar cada semana o mes?
- ¿Los clientes potenciales están registrados en el sitio web o están realmente preguntando sobre una propiedad específica?
- Cuál es la tasa de conversión típica en tus leads (p. ej.,
- Coordinador de cierre
- Equipo de soporte tecnológico
- clases de Educación Continua (para créditos CE)
- Herramientas de firma electrónica – DocuSign, DotLoop, etc
- opción de pago al cierre
- Sistema de gestión de Relaciones con clientes (CRM)
- descuentos con proveedores locales
- de detalles sobre lo que está disponible)
- espacio de reunión (para reunirse con sus clientes)
- soporte administrativo
educación &soporte
7., ¿Qué tipo de clases ofrecen y con qué frecuencia? Además, pregunte si hay un costo para las clases. Muchos corredores ofrecen muchas clases, pero la mayoría son impartidas por agentes en la oficina (es decir, sus competidores locales). Las buenas clases que se imparten por la correduría pueden costar entre 2 200 – 1 1,000 por Clase.
8. Son las clases todas en persona o ofrecen cursos en línea (que puede ver a su conveniencia)
9. ¿Con quién puedo contactar si tengo preguntas sobre un contrato? ¿Están disponibles después de las 5 pm si tengo un problema urgente?
10. ¿Tienes un programa de mentores? Si es así, ¿cómo funciona?, Por lo general, el programa de mentores de agentes durará sus primeros 3 a 6 meses en el negocio (o las primeras transacciones) y puede compartir un porcentaje de su comisión de ventas con su mentor a cambio de su orientación.
CORRETAJE medio AMBIENTE & EXPECTATIVAS
11. ¿Cuántos agentes de bienes raíces hay en la oficina?
12. ¿Con qué frecuencia tiene reuniones de equipo, happy hours, lunch & learn sessions, etc.?
13., ¿Hay reuniones de asistencia obligatoria?
14. ¿Promociona nuestros listados, la Oficina y los agentes?
15. ¿Se requiere un servicio de escritorio o teléfono para cada agente? Si es así, ¿cuántas horas a la semana?
16. ¿Está involucrado con las comunidades circundantes?
17. ¿Cuáles son tus expectativas para mí? ¿Hay algo más que deba hacer como agente bajo su corretaje de bienes raíces? Esto podría incluir vender un cierto número de casas cada año, ser un agente de tiempo completo, asistir a ciertas reuniones, etc.
cultura de la empresa
18., ¿Puede describir el ambiente de la oficina?
19. ¿Sería posible hacer un recorrido por la correduría y conocer a algunos de los agentes y el personal?
20. ¿Puedo tener los números de teléfono de 3 a 5 agentes que trabajan en la oficina?
BONUS: ¿puedo participar en una próxima sesión de entrenamiento o reunión de equipo?
En Resumen
si bien puede ser difícil determinar el ambiente y la cultura de la empresa de corretaje de bienes raíces, es fundamental para aprender tanto como sea posible de antemano., Como agente de bienes raíces, trabaja de forma independiente la mayor parte del tiempo, pero también necesita un entorno de apoyo cuando surgen problemas y/o cuando desea llevar su negocio al siguiente nivel. Elegir el corredor de bienes raíces adecuado puede hacer una gran diferencia para su éxito y felicidad!nota del Editor: este artículo fue creado por Kerry Lucasse, agente / propietario de eXp Realty. Información considerada confiable pero sujeta a cambios.
acerca de Building Better Agents
En Building Better Agents, nos dedicamos a ayudar a los agentes a construir carreras exitosas en bienes raíces., Ayudamos a los agentes a desarrollar un plan, construir una base de datos y trabajar de manera más inteligente para descubrir las claves del éxito como agente de bienes raíces. Todo sin llamar en frío, llamar a la puerta y perseguir listados vencidos. Los líderes Kerry Lucasse y Kary Perry están orgullosos de ser agentes de eXp Realty.