Durch den Austausch von Mineralien, die im Schweiß verloren gingen, konnten die Spieler ihre erschöpften Rivalen in der zweiten Spielhälfte übertreffen. Die Gators gewannen 1969 ihre erste Orange Bowl. (Im selben Jahr wurde der zweite Gatorade-Geschmack, angemessen genug, Orange, eingeführt.) Gatorade wurde bald von anderen Fußball-und Basketballmannschaften übernommen.
Gatorade war nicht das einzige Sportgetränk, das im College-Fußball gebraut wurde, bemerkt Darren Rovells First in Thirst: Wie Gatorade die Wissenschaft vom Schweiß in ein kulturelles Phänomen verwandelte., Ein Arzt aus New Jersey namens Gerald Balakian plante das Rutgers-Team mit seiner eigenen „Sportade“; Es scheiterte jedoch, das gleiche Maß an Erfolg und Legende zu erreichen.
Die Ärzte, die das Gebräu erfunden haben, haben sein Verkaufspotenzial erkannt, aber ihre ersten Versuche, es zu kommerzialisieren, satt. Der Konservenpacker Stokely-Van Camp erwarb 1967 die US-Rechte an dem Getränk, woraufhin Gatorade Inc. wurde in Florida gegründet. Sein Startkapital wurde als nur $500 gemeldet., Die Ärzte stimmten zu, durch den Gatorade Trust mit Lizenzgebühren entschädigt zu werden, Zu denen einige andere Unterstützer gehörten, wie der Internist Eugene Tubbs und der Nephrologe Kent Bradley, der an die University of Indiana versetzt worden war und für die erste Verbindung mit Stokely-Van Camp verantwortlich war.
FRÜHE MARKETING-COUPS AB 1967
Stokely meldete sich 1967 schnell als offizielles Sportgetränk der National Football League bei Gatorade an., Markante orangefarbene und weiße Kühler und grün gewachste Pappbecher, die alle mit dem Gatorade-Logo versehen waren, nahmen an der Seitenlinie eine gut sichtbare Präsenz ein.
Die Formel wurde von einem der Chemiker von Stokely optimiert, um das salzhaltige Gebräu schmackhafter zu machen. Nachdem einer seiner Inhaltsstoffe, der künstliche Süßstoff Cyclamate, 1969 wegen einer Krebserkrankung verboten wurde, ließ Stokely das Getränk ruhig umformulieren, um es durch mehr Fructose zu ersetzen, einen natürlichen Zucker in Früchten. Eine Reihe anderer Aromen wurden entwickelt, aber zugunsten der ursprünglichen Zitronen-Limette und des zweiten Geschmacks, Orange, beiseite gelegt., Das Unternehmen spielte auch mit Dutzenden anderer Namen, bevor es sich entschied, die Markenbekanntheit zu bewahren, die Gatorade bereits erreicht hatte.
Gatorade wurde ursprünglich an Sportmannschaften vermarktet und in 64-Unzen-Metalldosen verkauft. Als sich herausstellte, dass die Salze im Getränk diese Dosen undicht machten, wurde sie in die 32-Unzen-Glasflaschen gegeben, die 25 Jahre lang Standard waren. Aber, schreibt Rovell, Die Teams überzeugten Stokely bald, ein pulverförmiges Konzentrat zu produzieren, damit sie es selbst in sichereren, Nichtglasbehältern auf dem Feld mischen konnten.,
Begeistert von Profilen in führenden regionalen und nationalen Sportpublikationen trumpften Stokelys eigene Anzeigen auf das Getränk als „Gatorade, der große Durstlöscher für aktive Menschen!“Sogar Elvis Presley wurde während einer Marathonserie von Auftritten in Las Vegas Fan“, bemerkt Rovell.
Royal Crown Cola lizenzierte eine kohlensäurehaltige Version von Gatorade, zog aber in den frühen 1970er Jahren den Stecker. Gatorades phänomenaler früher Erfolg hatte das Interesse eines anderen Soda-Pop-Unternehmens, Coca-Cola, geweckt, das 1970 sein kurzlebiges Olympade-Sportgetränk ankündigte.,
Die Bundesregierung stellte die Frage, ob die Ärzte die richtigen Eigentümer der Rechte von Gatorade waren, da sie zum Zeitpunkt der Entwicklung an staatlichen Zuschüssen gearbeitet hatten. Die Erfinder hielten es für ein Nebenprojekt. Auch die University of Florida suchte nach einem Anteil am Vermögen. Rechtliche Herausforderungen wurden 1972 gelöst, als eine Einigung der University of Florida einen 20-prozentigen Anteil an Gatorade-Lizenzgebühren verlieh; Dies würde sich bis Ende 2004 auf fast 100 Millionen US-Dollar belaufen, bemerkt Rovell., Um die Bundesregierung zufrieden zu stellen, mussten die Ärzte ihre Gatorade-bezogene Forschung veröffentlichen.
ERWORBEN DURCH QUAKER OATS IN 1983
In 1983, Quaker Oats Unternehmen gekauft Stokely-Van Camp für $220 millionen. Es verkaufte sofort den größten Teil von Stokelys Vermögen und behielt das berühmte Schweine-und Bohnengeschäft sowie Gatorade bei, was der Hauptgrund für den Deal war.
Den New York Giants wird zugeschrieben, 1985 das Ritual des „Gatorade Dunk“—eines Nachspiels des Siegertrainers mit dem Eimer Gatorade des Teams—begonnen zu haben., Repliziert bei unzähligen anderen Sportveranstaltungen, einschließlich der Super Bowl, es machte für große TV, und war eine ungeplante Marketing-Bonanza.
Gatorade erweiterte seinen internationalen Vertrieb unter Quaker Ownership. Es wurde in Kanada ab 1984 verfügbar, gefolgt von Asien im Jahr 1987 und Europa und Südamerika im Jahr 1988. Australien folgte fünf Jahre später. Bis 1998 wurde Gatorade in 47 Ländern verkauft und war Marktführer in ganz Nordamerika und in weiten Teilen Lateinamerikas. Die Übersee-Produkte enthalten Dutzende von Aromen nicht in den Vereinigten Staaten.,
UNTERNEHMENSPERSPEKTIVEN
Gatorade wurde in den 1960er Jahren von Forschern der University of Florida auf dem Spielfeld geboren, um der Gators-Fußballmannschaft zu helfen, Austrocknung zu verhindern, wenn sie in der sumpfartigen Hitze spielten. Seit dem Sieg der Gators 1967 Orange Bowl ist Gatorade zu einem wesentlichen Bestandteil der Sportausrüstung geworden und kann an der Seitenlinie, in den Umkleideräumen und auf fast jedem Spielfeld gefunden werden. Unterstützt von mehr als 40 Jahren wissenschaftlicher Forschung hat Gatorade Rehydratations-und Leistungsvorteile gegenüber Wasser bewiesen., Kein anderes Getränke – oder Sportgetränkunternehmen hat eine so starke Expertise in den Bereichen Rehydratation und Sporternährung aufgebaut.
Gatorade besaß praktisch den $ 200 Millionen Sportgetränkemarkt, als Quaker ihn erwarb, obwohl diese Kategorie immer noch nur ein Zehntel von 1 Prozent des gesamten US-Getränkeumsatzes ausmachte. Der Nettoumsatz hatte 1982 $ 90 Millionen betragen, aber Quaker würde dies in ein paar Jahren fast verdoppeln.
Die neuen Besitzer besuchten das Labor, um ihr neues Produkt zu untersuchen., 1988 eröffnete das Gatorade Sports Science Institute (GSSI) in Barrington, Illinois, Standort von Quakers anderen Lebensmittellabors. Gatorade behauptete, das am meisten erforschte Sportgetränk auf dem Markt zu sein.
Quaker brachte das Marketing der Marke auf ein höheres Niveau. Das Unternehmen hat erfolgreich ein neues Interesse an Bewegung in den Vereinigten Staaten geweckt, indem es verschiedene Kategorien aktiver Menschen wie Fitnessfans, wettbewerbsfähige Teamplayer und Menschen, die körperlich anspruchsvolle Jobs ausüben, identifiziert und anvisiert.
Der Nettoumsatz betrug Mitte der 1980er Jahre etwa 170 Millionen US-Dollar pro Jahr, stellt Rovell fest., Eine äußerst erfolgreiche Fernsehkampagne mit dem Slogan „Gatorade ist Dursthilfe für diesen tiefen Körperdurst“ trug dazu bei, den Umsatz bis zum Ende des Jahrzehnts auf fast 900 Millionen US-Dollar zu steigern. Ein anderes Unternehmen, Sands, Taylor & Woods Co. (am besten bekannt für King Arthur Flour), hatte bereits den Namen „Thirst Aid“ für Aromatisirupe eingetragen und Quaker erfolgreich wegen Verletzung verklagt, was die Kampagne 1990 zu einem gerichtlich angeordneten Abschluss brachte.
Einer der Erfinder von Gatorade, Dr. Robert Cade, kreierte Anfang der 1990er Jahre ein neues Sportgetränk mit Glycerin und Pyruvat., Quaker kaufte das Patent und legte es zurück, laut First in Thirst.
Ein neuer Ansatz folgte der Dursthilfe-Kampagne. Im Jahr 1990 unterzeichnete Quaker einen Zehnjahresvertrag über 13,5 Millionen US-Dollar, um Michael Jordan zu seinem exklusiven Promi-Sprecher zu machen. Ein eingängiger Jingle forderte Millionen von Fernsehzuschauern auf, “ wie Mike zu sein.“Gatorade hatte sich zuvor eher auf das Sponsoring von Teams und Ligen als auf einzelne Sportstars ausgerichtet“, erinnerte sich ein Quäker-Vermarkter in First in Thirst., Die Anmeldung Jordan, jedoch, half Coca-Cola seine Dienste für seine neue Sportgetränk zu verweigern, POWERade.
Gatorade wechselte für seine größeren Krüge auf Kunststoff und führte in der ersten Hälfte des Jahrzehnts eine 16-Unzen-Sportflasche ein. Diese Bewegungen halfen, das Getränk in neue Umgebungen zu bringen. Gleichzeitig wuchs der US-Sportgetränkemarkt weiter und erreichte 1994 1 Milliarde US-Dollar. 1997 wurde die äußerst erfolgreiche Gatorade Frost-Linie eingeführt, um über die Sportgetränke hinaus in den breiteren „aktiven Durst“ – Markt zu gelangen. Es hatte die gleiche Grundformulierung wie die ursprünglichen, aber leichteren Aromen.,
WICHTIGE DATEN
1965: Wissenschaftler der Universität von Florida formulieren Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp erwirbt die US-Rechte an Gatorade, dem offiziellen Sportgetränk der NFL. 1969: Gatorade wird mit Fructose neu formuliert, nachdem Cyclamat wegen einer Krebsverbindung verboten ist; Orangengeschmack wird eingeführt. 1972: Eine Klage Siedlung gibt University of Florida einen 20 Prozent Anteil an Gatorade Lizenzgebühren. 1983: Quaker kauft Gatorade-Besitzer Stokely-Van Camp; Fruchtpunschgeschmack wird eingeführt. 1984: Gatorade tritt in den kanadischen Markt ein; Eine Partnerschaft mit der NBA wird geschlossen., 1987: Gatorade expandiert nach Asien. 1988: Citrus cooler Flavor wird eingeführt; der europäische und südamerikanische Markt wird betreten; Gatorade Sports Science Institute wird eröffnet. 1989: Die erste aseptische (Box) und Kunststoffverpackung eingeführt. 1990: Gatorade unterschreibt einen Zehnjahresvertrag mit Michael Jordan. 1993: Gatorade wird in Australien eingeführt. 1997: Gatorade Frost wird gestartet. 1999: Der erste von heftigen Aromen debütiert. 2000: Propel Fitness Water wird gestartet; Pepsi erwirbt Gatorade-Mutter Quaker Oats. 2001: Sportnahrungsprodukte wie Energy Riegel und Energy Drinks debütieren., 2002: Propel Fitness Wasser und Gatorade Eis Aromen gestartet werden. 2005: Rekordhitze und militärischer Einsatz führen in den USA zu einem gemeldeten Gatorade-Mangel.
Es gab einige bemerkenswerte Fehler für die Marke. Das 1990 eingeführte Saccharin-gesüßte Gatorade Light konnte seine Zielgruppe von Frauen nicht erreichen. Midnight Thunder, eine schwarz gefärbte Variante mit Brombeergeschmack, erwies sich ebenfalls als unattraktiv. Der Gatorgum – Kaugummi der 1980er Jahre war ein weiterer Flop., Weitere kurzlebige Nebenprojekte, die die Marke zu verdünnen drohten, waren der fruchtsaftbasierte Freestyle und der koffeinhaltige Sunbolt Energy Drink. Gatorade konnte auch trotz der Markteinführungen in den Jahren 1994 und 2001 keine bedeutende Präsenz im Energieriegelgeschäft aufbauen.
Jordans Vertrag wurde bis 2007 verlängert. In den späten 1990er Jahren erweiterte Gatorade seine Liste um mehrere Starsportler. Eingeführt um 1999, die sehr erfolgreiche Kampagne „Ist es in dir“ kennzeichnete Wochenende Freizeitsportler. Die Anzeigen visualisierten den Schweißprozess mit Computergrafiken.,
Coca-Cola und Pepsi wollten mit ihren neuen Produkten den wachsenden Sportgetränkemarkt dominieren (Pepsis kohlensäurehaltiges Produkt heißt Mountain Dew Sport, später All Sport). Gatorade, bemerkt Rovell, half, die Angriffe durch eine Verbreitung von Aromen abzuwehren, für die die Vertriebsnetze der Soda-Riesen nicht gerüstet waren. Es gab auch erhöhte Aufmerksamkeit auf wachsende Convenience-Stores als Marketing-Kanal. Ein weiteres Interessengebiet war der wachsende hispanische Markt, für den Gatorade 2001 eine Reihe tropischer Aromen „Xtremo“ einführte.,
Sportgetränke waren bis 2000 ein $2 Milliarden Markt in den Vereinigten Staaten geworden. Gatorade war jedoch so dominant, dass es seine Sicht auf den Wettbewerb um Flaschenwasser und andere Getränke zusätzlich zur Sportgetränkekategorie erweiterte. Sein eigenes Propel Fitness Water wurde im Jahr 2000 regional und zwei Jahre später national eingeführt. (Das Gatorade-Logo wurde auf der Verpackung der Untermarke angezeigt.) Propel hatte sehr wenige Kalorien und enthielt im Gegensatz zu Gatorade Vitaminzusätze, die Gatorade immer beibehalten hatte und die Leistung während sportlicher Aktivitäten nicht verbesserten.,
EINE PEPSI-MARKE IM Jahr 2000
PepsiCo, Inc., erwarb Gatorades Besitzer, Quaker Oats, im Dezember 2000 in einem Aktiendeal im Wert von $13 Milliarden. Pepsi hatte auch die Marke SoBe erworben und um die kartellrechtlichen Anforderungen zu erfüllen, verkaufte es anschließend sein bestehendes All Sport-Geschäft an das Monarch Beverage Company, den in Atlanta ansässigen Hersteller von Dads Root Beer.
Endurance Formula, mit mehr Natrium und Kalium, adressierte die Probleme der Krämpfe an besonders heißen Tagen und gebunden an die Popularität von Ausdauersportarten., Laut First in Thirst wurde das Elixier entwickelt, nachdem einige krampfhafte Fußballspieler an besonders heißen Tagen entdeckt wurden, wie sie Pedialyte quafften. Im Laufe der Jahre waren Ärzte gekommen, um Gatorade auf dehydrierte Patienten zu verzichten. Obwohl Abbott Laboratories Ltd. Gatorade umarmte die medizinische Umgebung mit Pedialyt und Rehydralyt und spielte die Verbindung aufgrund regulatorischer und bildlicher Überlegungen nicht auf (es war eine Sache, mit dem Schweiß sportlicher Anstrengung in Verbindung gebracht zu werden und eine andere, die mit Krankheit und Durchfall in Verbindung gebracht wurde).,
Rekordhitze und Verkäufe an das Militär in Übersee führten 2005 zu einem Mangel an Gatorade. Das Unternehmen arbeitete bald an seiner neunten Anlage in Pryor, Oklahoma. Gatorade hatte auch Pflanzen in Indianapolis, Indiana, USA; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas; Mountain Top, Pennsylvania, Kissimmee, Florida; Oakland, Kalifornien; Tolleson, Arizona und in Wytheville, Virginia. Gatorade blieb der führende Akteur auf dem geschätzten 3-Milliarden-Dollar-Markt für Sportgetränke in den USA.
Hauptkonkurrenten
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; The Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; Der Monarch Beverage Company, Inc.
WEITER LESEN
Amdur, Neil, „Florida Pause, die Erfrischt:“ Nip Gatorade,'“ Miami Herald, November 30, 1966, S. 4D.
Donnelly, Scott, „das Heiße Wetter zu Hause, Krieg im Ausland Führen zu Mangel an Sport-Drinks,“ Post-Star (Glen Falls, NY), August 10, 2005.
Blüten, Corey, „Gatorade Erfinder Teilen Geschichte auf U. Florida Leaders Seminar“ Independent Florida Alligator, Februar 26, 2001.
„Gotta Get That Gator“, Business Week, 27. November 2000, S. 91.,
Jaroff, Leon,“ Ein Durst nach Wettbewerb “ Time, 1. Juni 1992.
Lloyd, Barbara, „Gatorade Challenged“, New York Times, December 24, 1990, S. 42.
Rogin, Gil,“ The Bottle and the Babe“, Sports Illustrated, 1. Juli 1968, S. 54.
Rovell, Darren, den Ersten Durst: Wie Gatorade Wandte sich die Wissenschaft der Schweiß in ein Kulturelles Phänomen, New York: American Management Association, 2006.
Whitford, David, „The Gatorade Mystik: Es ist Salzig. Es ist fluoreszierend. Es ist äußerst Beliebt“, Fortune, November 23, 1998, S.. 44.