Kosten-Plus-Preisen, auch Markup-Preise genannt, ist die Praxis eines Unternehmens, die Kosten des Produkts für das Unternehmen zu bestimmen und dann einen Prozentsatz zusätzlich zu diesem Preis hinzuzufügen, um den Verkaufspreis für den Kunden zu bestimmen.
Cost-plus pricing ist eine sehr einfache kostenbasierte Preisstrategie zum Festlegen der Preise für Waren und Dienstleistungen., Mit cost-plus Pricing fügen Sie zuerst die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und den Overhead hinzu, um festzustellen, was das Unternehmen kostet, das Produkt oder die Dienstleistung anzubieten. Ein Markup-Prozentsatz wird zu den Gesamtkosten addiert, um den Verkaufspreis zu bestimmen. Dieser Markup-Prozentsatz ist Gewinn. Daher müssen Sie mit einem soliden und genauen Verständnis aller Kosten des Unternehmens beginnen und woher diese Kosten kommen.
In bestimmten Fällen wird der Aufschlagprozentsatz sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer vereinbart. Dieser Prozentsatz kann auch während des Verkaufs als Verhandlungschip dienen.,
3 Schritte zur Berechnung der Kosten-Plus-Preise
Bei der Berechnung der Kosten-plus-Preise für ein Produkt sind drei Schritte erforderlich:
- Schritt 1: Bestimmen Sie die Gesamtkosten des Produkts oder der Dienstleistung, dh die Summe der festen und variablen Kosten (die Fixkosten variieren nicht nach der Anzahl der Einheiten, während die variablen Kosten dies tun).
- Schritt 2: Teilen Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der Einheiten, um die Stückkosten zu bestimmen.
- Schritt 3: Multiplizieren Sie die Stückkosten mit dem Markup-Prozentsatz, um zu den Verkaufskosten und der Gewinnspanne des Produkts zu gelangen.,
Ein kostenbasiertes Preisbeispiel
Angenommen, ein Unternehmen verkauft ein Produkt für 1 USD und 1 USD umfasst alle Kosten, die für die Herstellung und Vermarktung des Produkts anfallen. Das Unternehmen kann dann einen Prozentsatz zusätzlich zu diesem $1 als „Plus“-Teil der Kosten-Plus-Preise hinzufügen. Dieser Teil des Preises ist der Gewinn des Unternehmens.
Je nach Unternehmen kann der Prozentsatz des Aufschlags auch einen Faktor enthalten, der die aktuellen Markt-oder Wirtschaftsbedingungen widerspiegelt. Wenn die Nachfrage langsam ist, kann der Markup-Prozentsatz niedriger sein, um Kunden anzulocken., Wenn andererseits die Nachfrage nach dem Produkt hoch und die wirtschaftlichen Bedingungen gut sind, kann der Markup-Prozentsatz höher sein, da das Unternehmen der Ansicht ist, dass es einen höheren Preis für sein Produkt verlangen kann.
Vor-und Nachteile
In bestimmten Situationen, wie z. B. einem vertraglich vereinbarten Verkaufsvertrag, ist es sinnvoll, eine Kosten-Plus-Preismethode zu verwenden, während sie bei Verwendung in anderen Preisszenarien große finanzielle Probleme verursachen kann., Im Folgenden sind einige der positiven Aspekte der Verwendung dieser Art von Preismethode aufgeführt:
- Aufbau des Verkaufspreises eines Produkts: Mit dieser Methode ist es einfach, mit einer Einschränkung. Sie benötigen eine konsistente Methode zur Zuweisung von Gemeinkosten für jeden Abrechnungszeitraum, um die Integrität des Kostenaufbaus aufrechtzuerhalten.
- Umsatz mit einem Vertrag sperren: Jeder Lieferant möchte einen Vertrag mit Kosten-plus-Preisen haben, da er im Wesentlichen Verkäufe mit einem bestimmten Gewinnprozentsatz und die Deckung aller Produktionskosten ohne Verlustrisiko garantiert.,
- Eine Möglichkeit für Lieferanten, eine Preiserhöhung zu rechtfertigen und zu erklären: Mit Kosten-Plus-Preisen lassen sich Preiserhöhungen leichter einführen, da Unternehmen den Kunden einfach mitteilen können, dass die Produktionskosten für das Produkt gestiegen sind.
Das Cost-Plus-Modell bringt seinen Anteil an Nachteilen mit sich, einschließlich der folgenden:
- Die Preisgestaltung berücksichtigt nicht die Konkurrenz: Das Produkt könnte zu hoch bewertet werden, was das Unternehmen in Bezug auf verlorene Verkäufe und Marktanteile kosten würde., Die Preise könnten auch niedriger sein als die der Konkurrenz, wodurch das Unternehmen potenzielle Gewinne verliert, weil es den Marktpreis für seine Waren nicht berechnet.
- Lieferanten haben wenig Anreiz, Kosten zu kontrollieren oder zu senken: Wenn sie eine Kosten-plus-Preisvereinbarung abgeschlossen haben, produzieren Unternehmen am Ende, was sie wollen, unabhängig davon, was es kostet, zu produzieren oder wie es auf dem Markt verkauft wird.,
- Außer Kontrolle geratene Kosten von Lieferanten, die auf Kosten-Plus-Basis eingestellt wurden: Lieferanten haben den Anreiz, alle möglichen Kosten in einen Kosten-Plus-Vertrag aufzunehmen, anstatt nach Möglichkeiten zu suchen, Kosten zu senken und zu rationalisieren.
- Berücksichtigt nicht die neuesten Ersatzkosten. Die Cost-Plus-Methode basiert auf historischen Kosten und berücksichtigt keine jüngsten Änderungen in der Höhe der anfallenden Kosten.
Überlegungen
Ein wesentliches Problem bei den Kosten-Plus-Preisen besteht darin, dass kein Maß für die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung berücksichtigt wird., Die Formel kümmert sich nicht darum, ob potenzielle Kunden das Produkt tatsächlich zum angegebenen Preis kaufen. Um dies zu kompensieren, haben einige Geschäftsinhaber versucht, die Prinzipien der Preiselastizität auf Kosten-plus-Preise anzuwenden. Andere können sich einfach wettbewerbsfähige Angebote, Trends und Geschäftssinn ansehen, um zu bestimmen, welchen Preis der Markt tragen wird.
Eine Alternative ist die wertbasierte Preisgestaltung, bei der der Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung anhand der Vorteile ermittelt wird, die es den Käufern bietet, und nicht der Produktionskosten., Wenn Ihr Unternehmen spezielle oder einzigartige Produkte mit sehr wertvollen Funktionen anbietet, sind Sie möglicherweise gut positioniert, um von wertbasierten Preisen zu profitieren, die normalerweise einen höheren Gewinnprozentsatz generieren.,