Hvorfor er produktdifferentiering vigtig?
målet med produktdifferentiering er at skabe en konkurrencefordel eller at gøre dit produkt bedre end alternativer på markedet. Med andre ord, du ikke bare ønsker at skille sig ud fra konkurrencen, du ønsker at stå over det.
det er vigtigt at differentiere dit produkt i enhver branche, men især hvis du er i et overfyldt marked med masser af konkurrenter., Målet er at vise potentielle kunder, hvad du kan tilbyde, som andre virksomheder ikke kan—og hvorfor det er værdifuldt for dem.Kimberly Amadeo nedbryder konkurrencefordelen i 3 komponenter: fordele, målgruppe og konkurrence.
fordele
fordele er de værdier, en kunde modtager, når de køber dit produkt eller din tjeneste. De er forskellige fra funktioner, som er de ting dit produkt kan gøre. Virksomheder fokuserer ofte på funktioner, men kunder er interesseret i fordele.
god produktdifferentiering understreger de unikke fordele ved dine varer eller tjenester., Derfor er det vigtigt at tydeligt kommunikere, hvorfor dit produkt tilbyder bedre kvalitet, en lavere pris eller en mere mindeværdig oplevelse end din konkurrence.
målgruppe
dit produkts differentierede fordele skal være i overensstemmelse med interesser, behov og værdier for en defineret målgruppe.
for at differentiere dit produkt skal du først tænke over, hvem der vil købe dit produkt, hvorfor de vil have det, hvordan de vil have det til at se ud, hvor de vil købe det, og hvor meget de vil betale for det., Hvis du ikke er sikker på nogen af disse overvejelser, er udførelse af markedsundersøgelser en fantastisk måde at finde svar på.
konkurrence
Du kan kun differentiere dit eget produkt, når du ved, hvad der allerede findes på markedet. Tag masser af tid til at studere produkter og tjenester, som potentielle kunder kan sammenligne med din.
Hvad gør et konkurrerende produkt? Hvem køber det? Hvorfor? Hvor? Hvor meget betaler de for det? Hold øje med branding, funktioner, størrelse, pris og emballage for at se, hvad du kan gøre anderledes for at appellere til din målgruppe.,
Når du justerer et produkts fordele til, hvad din målgruppe ønsker mere effektivt end dine konkurrenter, har du et differentieret produkt, der giver værdi til kunderne.
Hvordan ved du, om dit produkt er differentieret?
din målgruppe beslutter i sidste ende, hvilke produkter på markedet der er mest værdifulde for dem. Ser på salg og engagement vil give dig indsigt i, om dit produkt eller service er veldifferentieret.
Hvis du ikke kan se de ønskede tal, skal du ikke bekymre dig., Du kan altid gøre mere forskning, tilføje eller ændre en funktion, eller prøve en ny markedsføringsstrategi. Lav små, gradvise ændringer i dit produkt, brandidentitet og marketingindsats, så ved hvad der fungerer, og hvad der ikke gør.