Hvordan til at Forklare Content Marketing til Alle,

begrebet content marketing har eksisteret i hundreder af år (se dette eksempel fra 1672), og den disciplin har opnået utrolig popularitet siden 2007, ifølge Google Trends.

Men da vi for nylig lancerede en ny e-bog, der besvarer almindelige spørgsmål om indholdsmarkedsføring, lærte vi, at mange af vores læsere lige er begyndt. Som sådan ønsker vi at sikre, at vi løbende dækker det grundlæggende., Uanset om du er ny til praksis, har brug for en ny måde at se på, hvad du har gjort, eller har brug for hjælp forklare dette til dine pårørende, dette indlæg er for dig.

Content marketing som din familie vil forstå

Når folk spørger, hvad du behøver, er dit svar modtage et undrende blik? “Så hvad er det nøjagtigt, du gør,” spørger de, efter at du har forklaret dit job.,

min mand var i denne lejr, indtil han fortalte mig om et nyhedsbrev, der dækker tendenser, der påvirker de finansielle markeder. Han ser frem til at modtage det hver dag. Han forklarede, at nyhedsbrevene ikke havde noget at gøre med de midler, mægleren solgte, men informationen var solid og værdifuld – og det var nyttig forskning for de investeringer, han foretager.

“det er indholdsmarkedsføring,” forklarede jeg. Det var et aha – øjeblik for min mands forståelse af indholdsmarkedsføring-indholdsmarkedsføring er uddannelsesmæssigt, men handler ikke om de produkter, virksomheden sælger., Sælgeren tilbyder så god information, at du bliver loyal over for mærket.

#Contentmarketing er uddannelsesmæssigt, ikke salgsfremmende, siger @MicheleLinn. Klik for AT T .eet

Jeg kan dele et andet eksempel, der er tæt på min datters hjerte. American Girl bruger indhold til at omdanne noget, der er en vare – en dukke.

American Girl har så meget indhold – og så mange indholdsoplevelser – for sit publikum, at det virkelig er svimlende., For eksempel, giver det:

• I-person, begivenheder og oplevelser, (frokost med din dukke i butikken, café, særlige begivenheder såsom maleri eller fyrværkeri, eller endda hotel pakker, der er plads til dit barn og dukke)
• Apps
• Spil
• Video
• Quiz
• Film

Mens alle de måder, Amerikansk Pige, opretter forbindelse til publikum, er for talrige til at dække i dette ene indlæg, jeg er især overrasket over sine trykte publikationer. For eksempel, pleje og opbevaring af dig er en bog, der handler om at vokse op for piger., Det er nummer to i sin kategori (og 76.mest populære blandt alle bøger på Ama .on.) Det er fra et mærke, der sælger dukker – men emnet har intet at gøre med dukkerne.

American Girl Maga .ine er en topsælger i flere kategorier.

I kort, American Girl ‘ s content marketing fokuserer på, hvordan et barn kan interagere med dukken eller ting, der er vigtige for denne befolkningsgruppe.

for forældre, tænk på BabyCenter., Da jeg var gravid og derefter rejste min ældre datter, betragtede jeg BabyCenter som påkrævet læsning. Det er et perfekt eksempel på indholdsmarkedsføring. Ifølge sin hjemmeside, det er No. 1 graviditet og forældrerollen digital destination, og otte i 10 nye og vordende mødre online brug BabyCenter hver måned. Siteebstedet ejes af Johnson & Johnson, der sælger produkter til babyer.,

Content marketing forklarede, at marketingfolk

Forhåbentlig disse eksempler gør det klart, at content marketing handler ikke om den brand, dine produkter eller din tjenester. Det handler om dit publikum. Hvad bekymrer de sig om?

og endnu vigtigere, hvordan kan du være den, der leverer noget, ingen andre er, hvilket igen løfter dit brand fra en vare til noget, folk omfavner?,

indholdsmarkedsføring er anderledes end traditionel produktmarkedsføringsindsats som salgssikkerhed og anden produktspecifik info. Content marketing omfatter ting som pædagogiske artikler, e-bøger, videoer, underholdning, og webinarer, der besvarer specifikke spørgsmål, folk har, og give dem noget, de ikke kan få andre steder. Det er den bedste måde at omdanne dit produkt, uanset hvor almindeligt det er, til noget, der ikke er som alle andres.,

Ved at blive en troværdig, autoritative ressourcer på emner, som er relevante for potentielle kunder, at din virksomhed er mere tilbøjelige til at blive opdaget af de rigtige publikum og tjene deres loyalitet og tillid, som igen gør det muligt for dit brand til at styrke sin kunde relationer, dyrke en aktiv og engageret abonnent base, og endda øge sit overskud.

Vær en værdifuld indholdsressource til udsigter & din virksomhed er mere tilbøjelig til at blive opdaget., @MicheleLinn Klik for At Tweet

Hvordan marketingfolk få succes med content marketing

Mens du kan være ryster på hovedet på dette punkt, og tænker, “Ja, det er noget jeg ønsker at gøre,” content marketing er ikke for alle – og som du bestemt ikke bør vedtage det, fordi det er “in” ting at gøre.

indholdsmarkedsføring kræver meget arbejde, vedholdenhed og tålmodighed – det er ikke for alle.,

#Contentmarketing kræver meget arbejde, vedholdenhed og tålmodighed – det er ikke for alle, siger @MicheleLinn. Klik og Tweet

Men, det kan være en ideel tilgang, hvis du virkelig ønsker at give en bedre oplevelse for dine kunder, samtidig med at en positiv indvirkning på erhvervslivet i form af sin opfattelse og sin bundlinje.

Her er de vigtigste grunde til, at marketingfolk vælger at gøre en indsats for indholdsmarkedsføring.,

findes af de rigtige personer (potentielle kunder)

folk stiller spørgsmål og leder efter information via søgemaskiner som Google, og du vil have din virksomhed øverst i søgeresultaterne. Besvarelse af folks spørgsmål via blogindlæg, e-bøger, videoer og andre indholdsaktiver er en vigtig måde at få dette til at ske. Selvfølgelig er det kun det første skridt at dukke op, men det er vigtigt, hvis du vil høste fordelene ved indholdsmarkedsføring.,eksempel: flodbassiner og kurbade ændrede sin mission fra at være poolinstallatør til at være ” de bedste lærere i verden om glasfiberbassiner — – og begyndte derefter at besvare specifikke kundespørgsmål i blogindlæg. Som Marcus Sheridan forklarede, var denne beslutning “en af de mest velstående dage i vores liv”, da det var, da kunderne begyndte at komme til dem., Se casestudiet:

for at opbygge et interesseret og engageret publikum

dit indhold er kun lige så værdifuldt som dets evne til at tiltrække publikumsmedlemmer og tvinge dem til løbende at engagere sig i din virksomhed — som abonnenter, kunder, evangelister eller ideelt set alle tre. Når du har et adresserbart publikum, vil din indholdsindsats hjælpe med at øge salget, samle værdifuld kundeindsigt og aktivere dine mest glødende følgere som brandfortalere.,

dit #content er kun lige så værdifuldt som dets evne til at tiltrække & engagere publikum, siger @MicheleLinn. Klik for at T .eet eksempel: Sonys Alpha Universe er en indholdsplatform dedikeret til professionelle fotografer. Mens dens formål er at drive produktsalg til Sonys Alpha – linje med kameraer, fokuserer indholdet ikke på Sony-produkter, men på at give information, som publikum finder uddannelsesmæssige og nyttige. Efter at have startet som en blog diversificerede mærket sit indhold til en podcast og et træningsprogram.,

at erhverve nye kunder

selvfølgelig er generering af indtægter et centralt mål for mange marketingfolk, og indholdsmarkedsføring kan være en stærk driver. Når du bygger et publikum, der stoler på dig og ønsker at høre fra dig, er de mere tilbøjelige til at købe dine produkter. For eksempel fandt vi, at CMI-abonnenter er mere tilbøjelige til at drage fordel af vores betalte muligheder, såsom at deltage i Content Marketing Worldorld.,eksempel: TD Ameritrade producerer sit trykte og digitale magasin thinkMoney til aktive kunder-dem, der kan handle så ofte som hundreder af gange på en dag. I sine tidlige dage satte TDA programmet under gennemgang for at afgøre, om det var værd at fortsætte med at bruge penge på magasinet. Lederne holdt ud og modtog efter cirka to år bekræftelse af dens værdi: abonnenter og læsere af magasinet handlede fem gange mere end ikke-abonnenter. Kort sagt blev de, der abonnerede på dette magasin, Bedre kunder for TD Ameritrade.,

om At bygge øgede indtægter med eksisterende kunder

en Anden grund organisationer bruger content marketing er at skabe mere loyale kunder, som har potentiale til at øge salget gennem krydssalg eller up-selling. I nogle tilfælde kan mærket tjene penge på selve indholdet.

i nogle tilfælde kan mærker tjene penge på #content som @SainsburysMag har gjort, siger @MicheleLinn. Eksempel: Sainsbury Maga .ine, er det bedste madlavningsmagasin i Storbritannien med 3 millioner betalte abonnenter —en indholdsmarkedsføringsindsats, der betaler for sig selv., Men hvad der er endnu mere bemærkelsesværdigt er, at ifølge en 2015-undersøgelse foretaget af virksomheden har otte af 10 læsere købt et produkt fra Sainsbury ‘ s efter at have læst om det i magasinet.

for at omfordele eller reducere markedsføringsomkostninger

organisationer bruger også indholdsmarkedsføring, fordi de kan se lignende — eller bedre — resultater sammenlignet med et “traditionelt” marketingprogram.eksempel: Jyske Bank er en stor dansk bank, der nu også fungerer som medievirksomhed., Virksomheden begyndte at bruge indholdsmarkedsføring for at få bedre resultater end sin sponsormarkedsføring med høje omkostninger. Det skabte Jyskebank.tv, som producerer fantastiske finansielle programmering, samt overbevisende historier banken mener er relevante for sin kerne publikum af yngre forbrugere og små virksomheder.,

i dag arbejder Jyske med virksomheder, der er interesseret i at udnytte sin mediekompetence: i stedet for at lægge kontanter til støtte for muligheder udenfor, modtager Jyske mediepartnerskabsforslag fra andre organisationer — en attraktiv mulighed muliggjort af troværdigheden og nå bankens indholdsprogram har hjulpet den med at opbygge.håndplukket relateret indhold:
Hvordan en Bank transformerede sin forretning ved at oprette sin egen TVEB-TV-Station

har du flere spørgsmål om indholdsmarkedsføring, eller har du brug for hjælp til at forklare nogle koncepter til dine kolleger eller klienter?, Do .nload vores e-bog, 10 mest almindelige spørgsmål om indholdsmarkedsføring.

forsidebillede af Joseph Kalino Kalinski / Content Marketing Institute