mens mange mærker konkurrerer i yoga-og fitnessbeklædningsrummet, har Lululemon positioneret sig som en brancheleder ved at bygge samfund omkring sit brand. Tøjfirmaet har dyrket et loyalt følgende, der forbinder forbrugerne med de værktøjer og oplevelser, de har brug for for at være deres bedste selv.,
Siden sin begyndelse i Vancouver, Lululemon fokuseret sin branding på yoga fællesskabet. I modsætning til andre virksomheder, der sponsorerer popikoner eller sportsstjerner for at markedsføre mærket, samarbejder Lululemon med lokale yogalærere og fitness-fagfolk for at repræsentere deres brand. Lululemon udnytter sine butiksfacader til at være vært for yogakurser, meditationer og andre relaterede begivenheder.,
“det er så meget mere end tøj, det handler om mennesker,” sagde tidligere administrerende direktør Laurent Potdevin. “Det er en investering i mennesker, der giver dem deres bedste liv, personlig udvikling og skaber utroligt produkt, der giver dem mulighed for at leve deres liv.”
Lululemons engagement i at opbygge samfund omkring yoga, fitness og wellellness tilbyder værdifulde lektioner for mærker, der søger at udvide og styrke deres netværk.
- føre en bevægelse:
mærker, der positionerer sig som væsentlige medlemmer af en kulturel bevægelse, fremmer følelsesmæssige forbindelser med forbrugerne., Dette er især vigtigt i dagens hurtige forretningsmiljø, hvor størstedelen af forbrugerne ikke ville bekymre sig om 74 procent af mærkerne forsvandt. Lululemon omdefinerer hvad yoga betyder med sin” This is yoga ” – kampagne. Mærket erklærer, at yoga i dag har forvandlet sig ud over måtten til hverdagen. Kampagnen viste påvirkere som kunstnere, musikere og iværksættere, der legemliggjorde principperne for yoga i deres liv.
i det væsentlige bør du stræbe efter at definere en bevægelse, som dine kunder kan stå bag., Vær en mission med et firma, ikke et firma med en mission, som vi siger først. Ved at forbinde mennesker med det, de elsker, gør du dit brand uundværligt.
- gifte sig med produkt med formål:
Lululemon har designet produkter med det mål at fremme en bevægelse, skille sig ud fra konkurrencen og hjælpe mærker med at opbygge forbrugerloyalitet. Lululemons tøj er udformet til at give folk mulighed for at være behagelige, mens de flytter deres kroppe i yoga og mens de laver fitnesstræning. Virksomheden har opnået et ry som go-to yoga bukser, som mange mennesker sværger ved., Desuden hjælper innovative produktlanceringer som Nulu fabric, som er designet til at give følelsen af frihed til at være nøgen, mærkerne kunder lever deres bedste yoga overalt de går.i sidste ende skal du designe produkter, der gør det muligt for din målgruppe at være bedre versioner af sig selv. På denne måde vil dine produkter have et formål, der går ud over at skabe en god kvalitet.
- inspirer selvudtryk:
dine kunder understøtter ikke kun din virksomhed økonomisk, de kan også være værdifulde indholdsskabere., Med den udbredte brug af sociale medier ønsker forbrugerne at forme kulturen og fortællingen om mærker, de støtter. Hvad mere er, brugergenereret indhold (UGC) vil sandsynligvis ringe mere tro mod forbrugerne end brand-eller agenturproducerede medier. I virkeligheden, UGC garners et gennemsnit af “4 gange flere klik til halv pris per klik, er 20 procent mere indflydelsesrig på Tusindårige indkøbsvaner; er 35 procent mere uforglemmeligt og 50 procent mere troværdig for Millennials. Lululemons #THES .eatlife er et godt eksempel på, hvordan et brand kan inspirere forbrugerne til at opbygge sit netværk., Denne hashtag er blevet brugt over 800.000 gange på Instagram, hvilket giver forbrugerne en platform til at dele deres triumfer på måtten og i gymnastiksalen.i sidste ende bygger virksomheder, der fejrer forbrugere, samfund omkring deres brand og inspirerer folk til at udtrykke sig som en del af brandnetværket. Til gengæld udvider dette den organiske rækkevidde af marketinginitiativer og bygger forbrugernes tillid.
- samarbejde med lokale ledere IRL:
mens forbindelse med forbrugere online er afgørende i dagens digitale verden, så forener samfund i det virkelige liv (IRL)., En fremragende måde at opbygge samfund omkring dit brand IRL er at være vært for begivenheder i samarbejde med lokale ledere. Lululemons ambassadørprogram er et godt eksempel på, hvordan mærker kan opbygge et netværk på og offline. Tøjmærket hjælper dem, der er interesseret i yoga og fitness, med at opfylde deres mål, mens de også promoverer mærket gennem Lululemon vært for begivenheder. Dette er en winin-.in-winin for mærket, ambassadører og forbrugere, som alle arbejder mod målet om personlig vækst., Lululemon også værter og sponsorer begivenheder som Sved Liv Festival, en to-dages udstyrsstykke af yoga fitness, wellness-workshops og interactives. Disse IRL-oplevelser uddyber båndene mellem mærket og forbrugerne, hvilket fører til forretningssucces.
i sidste ende skal du oprette forbindelse til forbrugere på et folk til mennesker-niveau for at vokse et samfund omkring dit brand. Hosting arrangementer og samarbejde med influencers i dit rum både på og offline er en fantastisk måde at styrke dit netværk.,
Opret nyttigt indhold:
mens produktskud og modeller kan vise dine slid, vil nyttigt indhold få forbrugerne til at vende tilbage til dit .ebsted igen og igen. Det er vigtigt at etablere dit omdømme som ekspert, samtidig med at folk får indhold, de ønsker at forbruge. Dette giver dig mulighed for at inspirere forbrugerne til at knytte dit brand til din bevægelse. For eksempel producerer Lululemon instruktionsmeditation, yoga og fitness-samarbejde på Youtube, Spotify og iTunes. Dette er medvirkende til at hjælpe forbrugerne med at fremme deres praksis.,grundlæggende bør dit salgsfremmende indhold give forbrugerne reel værdi i stedet for at sælge dine produkter. Når folk ser dit brand som en go-to ressource for information i din niche, vil de naturligvis købe fra dig.takea .ay er, at det at opbygge et samfund omkring dit brand handler om at forbinde med mennesker. Vær den vigtigste celebrant, ikke berømthed, af dit netværk. Fejr succeserne og faciliter væksten hos dine kunder og ambassadører både på og offline. Dette giver dig mulighed for at skabe et mere “rigtigt” menneskeligt touch til dit brand., Til gengæld vil du dyrke forbrugertillid og etablere dig selv som en førende myndighed til din målgruppe.