Der er mange forskellige metoder til at øge dit salg. Rabatter er en effektiv kortsigtet strategi, som detailhandlere bruger, når lagerbeholdningen bevæger sig langsommere end forventet. I modsætning til hvad man tror, er ikke alle rabatteknikker skabt lige. Selvom traditionelle rabat salg er effektive, købe en, få en (BOGO) er blevet en af de mere populære valg for detailhandlere sidst. For at hjælpe dig med at øge salg og overskud brød vi ned, hvordan og hvorfor BOGO fungerer.
BOGO: gratis eller procent rabat?,
det siger sig selv, at shoppere kan lide at få varer gratis. Ifølge adfærdsøkonomi forsker Dan Ariely, shoppere generelt overvurdere fordelene ved “gratis” selv i forhold til højere kvalitet poster til en nedsat pris. For eksempel ville folk vælge et gratis Hersheys kys over en 14 cent Lindt-trøffel.
Vi ser dette ske i detailbranchen hele tiden. Da Ama .on først introducerede gratis forsendelse i nogle dele af Europa, så de en betydelig stigning i salget for alle steder undtagen Frankrig., Årsagen til, at Frankrigs salg ikke var på niveau med de andre lande, var, at i stedet for GRATIS blev forsendelsesomkostningerne fejlagtigt reduceret til 1 franc (ca.10 cent på det tidspunkt). Til shoppere, uanset hvor stor rabatten, det står ikke en chance mod ” gratis.”
fordele ved køb en, få en
BOGO er en stor rabat teknik til at bruge til at appellere til forbrugerne. Store virksomheder som TOMS og Chipotle har set en masse succes med BOGO-kampagner. Her er et par måder, du kan drage fordel af strategien.,
flytning af inventar mens du profiterer
Køb En, Få en er et godt værktøj, der kan hjælpe dig med at slippe af med din mindre ønskelige beholdning hurtigere og opretholde rentabiliteten på samme tid. Forestil dig, at du sælger en vare til $10, der koster dig $2.50. Hvis du placerer en halv-off salg på denne vare, du ville gøre en $ 2,50 fortjeneste fra at sælge en. Nu, hvis du tilbød varen i et BOGO-salg, ville du være i stand til at tjene en fortjeneste på $5 ($10 indtægter – $5 omkostninger = $5). Ved at sælge flere elementer på .n gang, kan du løse dit tilfælde af langsomme beholdning mens opholder sig i den positive.,
bedre respons fra shoppere
både detailhandlere og shoppere elsker BOGO. I en rapport fra AMG siger 66 procent af kunderne, at de kan lide BOGO mest ud af alle rabatkampagner. De fandt også, at 93 procent af shoppere rapporterer, at de har draget fordel af BOGO kampagner mindst .n gang. Professor Priti Salvi fra S. V. Institute of Management, Kadi fandt, at shoppere er mere tilbøjelige til at deltage i BOGO-kampagner, fordi produkterne ser ud til at have ingen ekstra omkostninger og er mere værdifulde på grund af aftalen. Få på shoppere gode sider med en købe en, få en forfremmelse.,
Tips til at køre en effektiv BOGO forfremmelse
selv som både forbrugere og shoppere sætter pris på en købe en, få en forfremmelse, forskelle forbliver mellem en god BOGO deal og en dårlig dealn.
lad os undersøge, hvad du kan gøre for at indstille din næste BOGO-kampagne bortset fra dine konkurrenter.
Opret en målgruppe
Når du har fundet ud af, hvad du sælger, er det vigtigt at vide, hvem du sælger til. BOGO kan hjælpe dig med at nå et af de største detailmål og skabe loyale kunder., Det Hvide Hus kontor for forbrugeranliggender fandt, at loyale kunder i gennemsnit er værd op til ti gange deres første køb.
for at maksimere muligheden er den bedste metode at finde en målgruppe. Oprettelse af en målgruppe kan hjælpe med at reducere omkostninger og tid, fordi du ved, hvad du fokuserer på, snarere end at forsøge at appellere til alle. Med en målgruppe, kan du beslutte, hvilke elementer til at udstille i din BOGO fremme effektivt., For eksempel, hvis du forsøger at promovere rygsække, vil målgruppen for din forfremmelse generelt være studerende, hvilket betyder, at du vil forsøge at annoncere på platforme, som studerende hyppigt. Oprettelse af en målgruppe kan hjælpe dig med at vinde hjerter af shoppere og gøre en forfremmelse effektiv.
Opret uopsættelighed
Som enhver anden forfremmelse er det vigtigt at skabe uopsættelighed for en vellykket køb, Få en forfremmelse. Ved at oprette en frist for din BOGO salg, kan du tilskynde shoppere til at handle hurtigere på grund af frygt for at gå glip af.,
gennem en online platform kan detailhandlere bruge nedtællingsure til at vise den resterende tid for salget. Uret viser tiden løber ud og kan skabe uopsættelighed for shopper at købe varen før snarere end senere.
annoncer på flere kanaler
Der er mange forskellige platforme til rådighed for dig at annoncere din BOGO kampagne på.
- hvis du ejer en mursten og mørtel eller pop-up butik, kan du gå old school og annoncere din BOGO forfremmelse offline., Udover at dække din butik med flyers, kan du bruge dit butikslayout til at annoncere din BOGO-forfremmelse ved at udnytte Musik, produktskærme, belysning og endda klimakontrol for at præsentere den bedste shoppingoplevelse som muligt. Visual merchandising er et fantastisk værktøj til at få fat i shoppers opmærksomhed og annoncere BOGO kampagner.
- Der er mange muligheder i traditionel onlineannoncering for at markedsføre din BOGO-aftale. Ved at investere i annoncering på stedet kan du nå ud til din målgruppe med de websebsteder, de besøger mest., For eksempel, hvis du er målrettet rock bjergbestigere, post on-site reklamer på rock klatring blogs og fora.
- mobil er en stor del af online detailbranchen. Data fra eMarketer fandt, at det globale mCommerce-salg var større end $ 1.3 billioner i 2017, næsten 59 procent af det digitale salg over hele verden. Annoncer på mobile kanaler ved at udnytte sociale medier og e-mail-marketing for at nå ud til shoppere på farten. Ifølge Stone Temple kom 63 procent af den amerikanske trafficebtrafik i 2017 fra en mobilenhed. Det er op fra 57 procent i 2016.,
Udnyt alle kanaler for at sikre, at du opretter den mest mulige bu…
gearing sociale medier
sociale medier vokser, og detailhandlere har ikke råd til at ignorere det. Faktisk bruger 52 procent af voksne, der bruger internettet, aktivt to eller flere sociale mediesider. Afhængigt af dit målmarked, hvordan du bruger sociale medier skal variere for at matche deres brugsmønstre. Facebook Instagram. for eksempel, hvis du målretter baby boomers, skal du dele dit BOGO-salg på Facebook i modsætning til Instagram.,
Derudover kan du ikke kun bruge sociale medier til at annoncere dit BOGO-salg, men du kan også bruge det til at behandle klager og modtage feedback. Forbrugere, der er tilfredse med deres køb og deler deres oplevelse på sociale medier, kan tilbyde gratis reklame. Af forbrugere, der efterlader en negativ anmeldelse eller kommenterer sociale medier, sagde 57 procent, at de forventer, at mærket svarer. Af dem sagde 93 procent, at deres loyalitet over for mærket ville blive negativt påvirket, hvis forhandleren ikke reagerede.,brug af sociale medier aktivt til at reagere på kunder og dele salg kan være gavnligt, da 71 procent af forbrugere, der har gode sociale medieserviceoplevelser med mærker, sandsynligvis vil anbefale det til andre.
forny dine BOGO-kampagner i dag
BOGO-salg kan være en af de mest effektive typer kampagner. Hvis det udføres korrekt, kan du se højere salg, større ordrer og bedre konverteringsfrekvenser. En veludført købe en, få en aftale er et plus for din virksomhed og for dine kunder, hvilket er grunden til det er forståeligt, at detailhandlere har sprunget på BOGO hype.,
selvfølgelig skal du sørge for, at dine BOGO-kampagner fungerer for dine produkter og tjenester. Opret forbindelse med Wiseriser for at lære mere om vores markedsinformation, overholdelse og optimeringsløsninger, der kan hjælpe med at understøtte din næste køb en, få en aftale.redaktørens Note: bidragende forfattere er Arie Shpanya, Min-Jee h .ang og Don dao. Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i August 2015 og er siden blevet opdateret og opdateret for læsbarhed og nøjagtighed.