Hvad er Search Engine Marketing: Guide

Search engine marketing (SEM) er en type markedsføring, der sigter mod at promovere et websiteebsted på søgeresultatsider. Ved at sikre dit websiteebsted en høj position i søgeresultaterne hjælper SEM dig med at generere mere trafik og få flere kunder.

hvad er forskellen mellem SEO og SEM?

det er svært at undgå tvetydighed, mens man taler om forskellene mellem SEO og sem. Skubbe dit websiteebsted til toppen af søgemaskinens resultatside (SERP) kan omfatte organisk forfremmelse og betalt reklame, såsom PPC-annoncer., SEO er altid blevet betragtet som organisk forfremmelse, mens synspunkter på SEM har ændret sig med tiden.

i første omgang involverede udtrykket SEM både betalte og organiske strategier. I dette tilfælde vises SEO som en del af SEM. Men nu bruger marketingfolk udtrykket” søgemaskinemarkedsføring ” mere og mere kun til betalte aktiviteter, hvilket gør SEM og SEO til to forskellige kategorier. For at undgå forvirring bruger vi i denne artikel kun ordet SEM til betalt søgeannoncering.

Hvorfor er SEM vigtig?,

sammen med SEO hjælper SEM din virksomhed med at være på toppen af søgeresultaterne i Google, Bing og andre søgemaskineafspillere. Den første side med søgeresultater får over 71% af alle klik.

søgemaskine markedsføring bliver mere og mere markant som en trafik generation kanal. Mens klikfrekvenserne for organiske søgeresultater er faldet med 13% i første kvartal af 2019, steg SEM med 75% i samme spændvidde.

endnu bedre er publikum loyale over for SEM., 75% af befolkningen sagde, at betalte søgeannoncer hjælper dem med at finde de oplysninger, de søger efter, og over 30% klikkede på en betalt søgeannonce, fordi den direkte besvarede deres søgeforespørgsel.

disse data viser, at søgemaskine markedsføring er en stor trafik kilde og kunde erhvervelse kanal. Læs videre for at lære, hvordan din virksomhed kan drage fordel af SEM.,

Det er fristende at forsømme betalt søgning aktiviteter og investere i andre marketing-kanaler i stedet. SEM har imidlertid konkrete fordele. Lad os se nærmere på nogle af dem.

• højere omregningskurser. Ved hjælp af søgeord fanger søgemaskinemarkedsføring kun kunder, der potentielt er interesseret i dit forslag., Halvdelen af publikum, der kommer til en forhandlers websiteebsted fra betalte annoncer, foretager sandsynligvis et køb sammenlignet med dem, der kommer fra et organisk link.
• bedre brand a .areness. SEM konverterer ikke kun målgrupper, der allerede kender dit brand; det kan også øge brandbevidstheden med op til 80%. Når folk søger efter noget og ser annoncer, klikker de muligvis ikke på dem, men kan stadig genkende produktet, mærket eller endda URL ‘ en.
• øjeblikkelige resultater. Mens skubbe dit websiteebsted til toppen af organiske søgeresultater ofte tager måneder, vises betalte annoncer på toppen og bringe resultater med det samme., De hjælper dig med at nå din målgruppe med det samme.
• konsekvent trafik. Mens dine SEM-kampagner kører, genererer de yderligere trafik til dit websiteebsted. Ifølge Google erstattes 89% af denne trafik ikke med organiske klik, når annoncer er sat på pause. Dette tal er konsekvent høj blandt forskellige brancher, såsom bilindustrien, sundhedspleje, eller rejser. Kort sagt genererer SEM bæredygtig trafik hele tiden under dine annoncekampagner.

med alle disse fordele ser søgemaskinemarkedsføring for tiltalende ud til at lade den stå på bordet., Nu er det tid til at opdage, hvordan SEM fungerer.

Hvordan virker SEM?

fra et søgeperspektiv ser SEM ud som svar på deres forespørgsler med “ad” eller “sponsorerede” etiketter ved siden af søgeresultaterne. Søgemaskiner viser dem øverst på resultatsiden. Det hjælper betalte annoncer med at få mere synlighed sammenlignet med organiske resultater.

fra et marketingmedarbejderperspektiv ser SEM ud til at være lidt mere sofistikeret. Forretningsfolk bruger en masse netværk, såsom Google-annoncer, Bing-annoncer og så videre. For at starte reklame vælger en marketingmedarbejder netværket og opretter kampagnen af sig selv.,

for at lave en kampagne skal du vælge søgeord – ordene relateret til din kampagne og bruges af søgende til at finde de oplysninger, de har brug for. For eksempel, hvis du promoverer løbesko, kan dine søgeord være “løbesko” eller “køb løbesko”. Du kan bruge specifikke eller lange hale søgeord til at målrette dit publikum mere præcist. En anden mulighed for at gøre din kampagne mere effektiv er at implementere andre kriterier, såsom Searchers placering, alder, køn, den enhed, de bruger, eller et bestemt tidspunkt på dagen for at vise annoncer.,

Når din kampagne er klar, beslutter sem-platforme, hvornår og hvor du skal vise dine annoncer i betragtning af konkurrence med andre mærker, der er rettet mod de samme søgeord. Dette system kaldes en annonceauktion. Din plads på SERP afhænger af det maksimale beløb, du er klar til at betale for et klik og din bedømmelse på platformen.

Der er masser af visuelle formater til, hvordan dine annoncer vises på søgeresultatsiden. Lad os dykke ned i dette emne og udpakke nogle populære typer søgemaskinemarkedsføring.,

Her er et punkt, hvor betydningen af udtrykket “search marketing” og bliver en gåde igen. Med henvisning til SEM som en hel masse søgefremmende måder, kan vi opdele det i organiske søgeaktiviteter (SEO), betalte aktiviteter og lokal søgning eller markedsføre din virksomhed lokalt.

det betyder kun SEM som betalte aktiviteter, det er muligt at tale om forskellige typer annoncer, der bruges af søgemaskiner., Lad os diskutere de typer, den mest populære platform – Google Ads – tilbyder sine brugere. Her er nogle af dem:

tekstannoncer

denne type er den mest populære og nemmeste at lave. Tekstannoncer omfatter overskrifter, krop kopi, og links til din hjemmeside. Afhængigt af prisen på annoncen og søgemaskinen kan de vises over, til højre for eller under organiske lister.,

Google Shopping Annoncer

Denne type annonce er baseret på de samme principper for at bruge søgeord som den foregående. Forskellen er den visuelle del-Google shopping-annoncer inkluderer billeder og priser. Dette format er perfekt til salg af produkter.

Lydhør Annoncer

Dette format kan koges ned til at lade Google automatisk at tilpasse dine annoncer til forskellige søgende’ adfærdsmønstre. Alt du skal gøre er at skrive flere overskrifter og beskrivelser for din kampagne; annonceplatformen vil teste alle de mulige kombinationer og vise søgende de mest effektive annoncer.

lokale Serviceannoncer

denne mulighed blev lavet til lokale virksomheder, såsom kaffebarer, blikkenslagere, ejendomsmæglere og så videre., Lokale serviceannoncer giver dig mulighed for kun at annoncere i et bestemt område og modtage kundeemner direkte fra potentielle kunder.

Selv om vi har kun nævnt Googles annonce-typer, andre søgemaskiner bruger lignende formater. For eksempel kan du med Bing finde annoncer, der er analoge med tekstannoncer og Google shopping-annoncer.

Vi har afsløret fordele ved markedsføring af søgemaskiner, væsentlige arbejdsprincipper og flere typer annoncer., Lad os opdage, hvordan du implementerer SEM i din marketingstrategi.

Lanceringen af en ny kompliceret marketing kanal fra bunden kan være hård. For at gøre din oplevelse med sem glattere skal du holde dig til denne liste over de væsentlige trin.

1. Opret en strategi. Start med at sætte korte og langsigtede mål for din SEM og tilpasse dem til dine forretningsbehov., For eksempel, hvis du ønsker at få flere indtægter, beslutte, hvor mange nye kunder, du har brug for at erhverve for at opnå dette resultat. Definer derefter mængden af trafik, du har brug for, og det budget, du har. Det vil hjælpe dig med at forstå, hvilke kampagner, og med hvilken frekvens, du skal bruge til at opfylde dine mål.
2. Saml en liste over søgeord. Før du udruller en betalt kampagne, skal du generere en liste over nøgleord, der er knyttet til din virksomhed. Du kan kopiere søgeord fra konkurrenter, generere dem med online-værktøjer, såsom Google Key .ord Planner, eller brainstorm med dine kolleger., Du er fri til at bruge mere specifikke eller generelle søgeord og kombinationer af begge. Hovedregelen her er kun at gå efter relevante ord.
3. Tilføj organisk søgekampagne. Betalte og organiske søgemaskinefremmelsesaktiviteter fungerer bedre sammen. Produceret korrekt forstærker de hinanden og giver større resultater. Så husk at tilføje eller skræddersy SEO til din SEM. For at starte søgemaskineoptimering fra bunden skal du følge tipene fra vores guide til opbygning af en SEO-strategi.
4. eksperimenter med forskellige typer annoncer., Forskellige typer annoncer kan være mere eller mindre effektive for visse virksomheder. For at finde den bedste mulighed for dig, Prøv forskellige annonceformater, såsom tekst eller shoppingannoncer. Test flere annonceplatforme; chancerne er, at undervurderede betalte indsendelser med Yahoo vil være mere effektive for dig end populære Google-annoncer.
5. Tjek din kampagne regelmæssigt. For at evaluere effektiviteten af dine søgemaskinemarkedsføringskampagner skal du huske at holde styr på deres resultater. Tjek dem en eller to gange om ugen for at kunne foretage ændringer, hvis noget går galt. Optag alle data og se efter tendenser.,

disse grundlæggende regler hjælper dig med at rulle ud og vedligeholde markedsføring af søgemaskiner. Hvis du vil tage dit sem-spil et hak højere, skal du implementere avancerede strategier.

Ligesom alle marketing kanal, SEM ændringer i ny og næ. Vi har valgt fire strategier, som vil hjælpe dig med at holde dig på toppen og knuse dine forretningsmæssige mål.,

optimering af stemmesøgning

33% af de voksne målgrupper rapporterede ved hjælp af stemmesøgning månedligt i begyndelsen af 2019. Halvdelen af alle søgere har brugt Stemmeinput i 2020. Voice search shopping forventes at være en $ 40 milliarder marked i to år. For at være på forkant, skal du anvende voice search optimi .ation til din søgemaskine markedsføring.

Desværre er det lettere sagt end gjort – muligheder for optimering af stemmesøgning er ret begrænsede. Du kan dog justere dine søgeannoncer lige nu., Først og fremmest skal du inkludere flere nøgleord med lang hale-det vil hjælpe dine annoncer med at vises i flere søgeresultater.

et andet trick er at gøre dit indhold mere konversation. Bemærk, hvordan folk chatter i hverdagen, og anvend denne stil til din søgemaskinemarkedsføring.

SEM automation

investeringer i søgeannoncering forventes at nå over $151 millioner i 2020 med en årlig vækst på omkring 6%. For marketingfolk med begrænsede budgetter betyder dette kolossal konkurrence og sandsynligvis et fald i konverteringsfrekvenser. Således skal du blive endnu mere kreativ for at vinde løbet.,

SEM automation hjælper dig med at slippe af med rutineopgaver og finde mere tid til planlægningsstrategier og aktiviteter. Overvej at bruge Google Ad .ords-automatiseringsfunktionerne, såsom smarte kampagner, automatiseret budgivning, automatiserede regler og meget mere.

enhedstilpasning

i 2019 blev 52% af internettrafikken over hele verden genereret på mobile enheder. Sandsynligvis ser dine potentielle kunder dine annoncer på mobile skærme snarere end desktops. Spor mængden af trafik fra forskellige enheder og forsøge at justere din søgemaskine markedsføring til den mest udbredte type.,

Optimer dine annoncer og indhold, der er forbundet med dem, til mobil for at få flere kunder. For eksempel, Google mobile brugere ville elske at se annoncer med kortere overskrifter – 12-15 tegn i sammenligning med 15-20 tegn til stationære enheder.

Husk også at optimere destinationssiden for dine annonceledninger. Prøv at reducere indlæsningstiden til mindre end et sekund, og gør din weebside praktisk for mobile brugere. Du kan også gå til større knapper, lettere billeder, enklere design og så videre.,

Alternative annonceplatforme

Google anses for at være den mest populære platform for søgeannoncer – det udgør mere end 70% af markedet. Imidlertid er andelen af denne kæmpe faldet i de foregående tre år, mens andre markedsaktører får markedsandel.

se nærmere på andre platforme, især Ama .on. Ikke kun denne service vokser år efter år, men den har også interessante funktioner, især for dem, der sælger varer., Hovedpunkterne er, at Ama .on-annoncer har højere konverteringsfrekvenser; folk kan muligvis opdage dit brand på Google, men de kommer til Ama .on med det formål at købe. Det gør Ama .on-annoncer den perfekte kanal til at interagere med dine kundeemner i de lavere stadier af marketingtragten.når du kender mere til SEM-strategier, kan du måske tro, at det er tid til at kalde det en dag. Der er dog altid plads til at forbedre din præstation. For at tage det til det næste niveau, overveje at vedtage nogle branchens bedste praksis.,

Vi har samlet flere af bedste praksis for at hjælpe dig med at berige din betalte søgning-program. Tænk på at gennemføre nogle af dem i din søgemaskine marketing strategi.

Tilpas dine annoncer

Personalisering er et must-have for hver marketingkanal; det giver fantastiske resultater., Tilføjelse af personalisering til dine marketingaktiviteter hjælper dig med at returnere 5-8 gange flere penge, end du har brugt. Endnu bedre, det kan øge salget med 10% eller mere. For at gøre dine annoncer mere relevante for dine potentielle kunder kan du skræddersy dem efter enhed eller af publikum.

brug hvis funktioner i Google Ad .ords til at lave personlige meddelelser. For eksempel, Du kan tilbyde forskellige rabatter til forskellige typer af brugere: nye kunder, tilbagevendende kunder, cart abandoners, og så videre.,

Opret haster med Countdo .ns

folk frygter mangler en vigtig mulighed, for eksempel, et godt tilbud eller bargain. Det kaldes FOMO, eller frygt for at gå glip af, og kan bruges med succes i alle mulige marketingkanaler. Du kan spille på denne psykologiske træk i søgemaskine markedsføring også.

Tilføj et element af knaphed til dine kampagner ved hjælp af et nedtællingsur i Google Ads. Det tæller dage, timer og minutter indtil en bestemt begivenhed. Du kan konfigurere nedtællinger i enhver tekst, lydhør søgning og andre typer annoncer.,

Juster dine annoncer med destinationssider

undervurder ikke betydningen af søgeannoncer og destinationssider, de sender søgende til. Men selv om begge er gjort perfekt, de ikke altid arbejde deres bedste i kombination. Hvis din annonce ikke passer til din destinationsside, vil folk forlade uden at foretage et køb. På den anden side fører den harmoniserede destinationsside og ad til en stigning på 39% i konvertering.

sørg for, at din annonce og destinationsside har det samme design, adresserer det samme publikum, bruger den samme opfordring til handling og Copy .riting-stil., For at få endnu bedre resultater, Følg vores vejledning om at øge landing page konverteringsfrekvens.

brug lignende målgrupper til Remarketing

marketingfolk og virksomhedsejere er klar over, hvor vigtigt det er at kende dit publikum. De skaber typiske køber personas og forsøge at målrette folk baseret på deres demografiske data.

Du kan gøre det samme for din søgemaskine markedsføring i to klik. Google indsamler data om dine eksisterende remarketinggrupper. Endnu bedre, det kan anbefale at vise dine annoncer til folk med de samme interesser., Alt hvad du behøver er at vælge en kampagne, vælge fanen “publikum” og klikke på linjen “lignende publikum”. Ifølge Google kan dette enkle træk resultere i 60% flere visninger, 48% flere klik og 41% flere konverteringer.

Her er nogle populære praksis mærker bruger til at forbedre ydeevnen af deres søgeannoncer. Lad os lære et par nye tricks fra søgemaskine marketing eksempler.

sem eksempler

praksis er den bedste lærer, men nogle gange med udsigt over andre mærker taktik fører til bedre resultater., Vi har plukket flere eksempler på søgemaskine markedsføring fra forskellige virksomheder for dig at vedtage.

tal for højere CTR

tal har en magisk effekt på den menneskelige hjerne – vi betragter dem som mere værdifulde og troværdige. Således har tekster med tal en tendens til at overgå kun tekstannoncer. For eksempel resonerer tal i overskrifter med publikum mere end nogen anden form for overskrift.

det samme princip fungerer inden for markedsføring af søgemaskiner., Ifølge experimentordstream ‘ s eksperiment viste annoncer med tal i overskrifter en stigning på 217% i CTR og en forbedring på 23% i konverteringsfrekvenser sammenlignet med de ikke-nummererede.

SEO-agenturet Searchberg besluttede at få mest muligt ud af kraften i tal og brugte dem to gange i deres annonceoverskrift. Først angav virksomheden den nøjagtige pris for sin service for at understrege tilgængeligheden. Derefter tilføjede Searchberg det antal dage, du har brug for for at se resultatet af deres arbejde. Kombineret skaber disse tal rimelig forventning i udsigterne og øger troværdigheden af et virksomheds forslag.,

Undersidelinks til flere klik

Ekstra links i søgningsannoncer er en gylden mulighed for at tilslutte flere potentielle kunder. Du kan skræddersy dem til at blive vist på bestemte enheder med tonsvis af variabler. Det giver dig mulighed for at skabe en mere personlig oplevelse for forskellige seere og komponere forskellige opfordringer til handling. Endnu bedre ,inksebstedlinks hjælper dig med at segmentere udsigter med det samme at sende dem til forskellige destinationssider.,

den væsentligste fordel vedinksebstedlinks er deres virkning på konverteringsfrekvenser. Google hævder, at annoncer med sitebstedlinks har en 10-20% højere CTR. For at gøre disse links endnu mere effektive skal du justere dem til søgerens behov og holde dem korte og søde.

se på denne søgeannonce fra rejsebureauet CheapOair. Overskrifterne på hvert link er koncise og ligetil, hvilket gør dem krystalklare for en læser. Endnu bedre, de er skræddersyet til søgerens forespørgsel” Alaska billige flyrejser ” – fire af dem tilbyder rimeligt prissatte flybilletter eller gode tilbud.,

Sociale bevis for bedre ydeevne

det Sociale bevis, som ligger til grund for og øger troværdigheden af hver enkelt virksomhed. De fleste mennesker har en tendens til at tro brugeranmeldelser så meget som personlige anbefalinger. Testimonials på salgssider øger køb med 34%. Så effektiviteten af det sociale bevis er uden kontrovers, men du kan undre dig over, hvordan du bruger det i søgemaskinemarkedsføring.,

udtrykket “socialt bevis” omfatter en lang række formater, såsom casestudier, influencer marketing, ratings og så videre. Den nemmeste måde at implementere dem på i din SEM er at henvise til dit nøjagtige antal af dine kunder, tilføje mærker, du arbejder med, eller vise dine vurderinger. Tricket her er at sikre, at sidstnævnte er høj nok-forbrugerne vil ignorere stjerneklassifikationer lavere end 3.3.EconomyBookings promoverer sin biludlejningstjeneste og henviser til sin vurdering på Google. Virksomheden har gode karakterer – omkring 4.9, hvilket sky-raketter sin troværdighed., For at øge det endnu mere tilføjer EconomyBookings en henvisning til anmeldelserne på sin hjemmeside. Der er ingen mulighed for at vise det nøjagtige mærke, men tjenesten gør indtryk ved at skrive linjen “70k+ positive anmeldelser.”

Yderligere marketing aktiviteter, der kan forbedre søgeresultater. For eksempel provokerer e-mail-marketing dine abonnenter til at interagere med dit websiteebsted mere aktivt, hvilket i sidste ende påvirker dets placering., For at styrke din SEM med e-mail og messenger marketing, pusheb push notifikationer, chatbots og meget mere, Tilmeld dig med SendPulse.

Sidst Opdateret: 30.12.2020