Hvad er leadgenerering? (Din guide til pålidelig leadgenerering)

betydningen af leadgenerering går imidlertid ud over at svare: “Hvad er leadgenerering?”

det inkluderer også, hvorfor leadgenerering er værdifuld, samt hvordan man genererer kundeemner, der matcher din ideelle klient. Derfor dækker denne leadgenereringsguide hvert af disse emner og giver dig et komplet svar på leadgenerations definition og rolle.

fortsæt med at læse for at lære alt, hvad du har brug for at vide om lead gen.,

eller, hvis du leder efter hjælp til din leadgenereringsstrategi, kontakt os online. Du kan også ringe til os på 888-601-5359 for at chatte en-til-en om vores brugerdefinerede strategier og resultater, som inkluderer at generere mere end 4.6 millioner kvalificerede kundeemner til vores kunder i de sidste fem år.

Hvad er en bly?

“et kundeemne er en person, der viser interesse for dit produkt, din service eller dit brand.,”

et kundeemne beskriver enhver person, der viser interesse for dit produkt, din tjeneste eller dit brand. Folk kan vise interesse på en række måder, herunder ved at do .nloade en gratis guide, udfylde en kontaktformular, følge en social media-konto, og mere.

i næsten alle tilfælde vil din virksomhed høre fra et kundeemne, før et kundeemne hører fra dig.

mens du først kan starte kommunikation (som ved koldopkald), fungerer denne tilgang generelt ikke godt. Derfor forsøger mange virksomheder at tiltrække kundeemner., Når du bringer kundeemner til din virksomhed, de er mere tilbøjelige til at have en ægte interesse i dine produkter eller tjenester.

Nu, kan du tiltrække fire typer af emner:

1. Markedsføring kvalificeret bly (MQL): MQLs kommer fra din marketing indsats, som tilbyder en vejledning kan downloades. Disse kundeemner er ofte ikke klar til at oprette forbindelse til dit salgsteam. De er i de tidlige stadier af købstragten.

1. Sales qualifiedualified lead (s .l): s .ls viser en øjeblikkelig interesse for dine produkter eller tjenester, f.eks. ved at indsende en tilbudsanmodning eller en kontaktformular., De vil normalt tale med dit salgsteam og besætte en lavere fase af købstragten.

1. Produktkvalificeret lead( P .l): P .ls demonstrerer også en interesse for dine produkter eller tjenester, som ved at tilmelde dig en gratis prøveperiode. De tager normalt handling efter at have prøvet dine produkter. En P .l, for eksempel, kan kontakte dit salgsteam for at stille spørgsmål og lære mere om dine tilbud.

1. Service kvalificeret emne: Service kvalificerede kundeemner, der har en aktiv interesse i dine produkter eller tjenester, fordi de allerede bruger og betaler for dem., Disse typer af kundeemner vil normalt kontakte dit salgsteam om at gøre en opsalg, ligesom ved at vælge et andet kabel eller Internet plan, for eksempel.

forståelse af, hvad leads er, såvel som typer af leads, kan hjælpe med lead scoring senere.

Hvad er leadgenerering?

leadgenerering beskriver processen med at identificere, tiltrække og konvertere folk til udsigter gennem udgående og indgående marketingkanaler samt blygeneratorer. Fælles lead generation kanaler omfatter søgning, sociale medier, e-mail, og din hjemmeside.,

Hvad er leadgenerering i digital marketing?

i digital markedsføring fokuserer leadgenerering stadig på at identificere, tiltrække og konvertere folk til udsigter, men bruger online kanaler og strategier. Et par eksempler inkluderer at køre betalte annoncer på sociale medier, tilbyde gratis produktforsøg via et websiteebsted og lancere en e-mail-kampagne.

Hvorfor er leadgenerering vigtig?

leadgenerering betyder noget for B2B-og B2C-virksomheder af nogle få grunde, herunder:

• leadgenerering understøtter sund forretningsvækst: uden kundeemner kan din virksomhed ikke vokse., Mens du muligvis modtager henvisninger, er de ofte ikke nok til at vokse din virksomhed, som du ønsker. Du har brug for en måde at tiltrække og konvertere udsigter på, og leadgenerering bestemmer det.
• leadgenerering tiltrækker kvalificerede kundeemner: næste, leadgenerering tilbyder en løsning til at finde kvalificerede kundeemner, versus enhver bly. Mens du kan bruge tid på at kalde potentielle kundeemner, resulterer denne strategi sjældent i et bly – kun ulykkelige mennesker med et dårligt image af dit brand.,
• leadgenerering tilbyder en naturlig overgang fra forbruger til kunde: med leadgenerering kan din virksomhed også give en problemfri kunderejse. Folk kan bevæge sig i deres eget tempo fra forbruger til kunde, som ved at do .nloade en online guide eller udfylde en kontaktformular.

mest af alt, leadgenerering gavner din virksomhed, fordi det virker — når det gøres rigtigt.

udgående leadgenerering vs., indgående leadgenerering

før du udforsker fem af de bedste måder at generere leads på, er det vigtigt at forklare, hvorfor indgående leadgenerering, versus udgående leadgenerering, er den bedste tilgang til din virksomhed, uanset din branche.

Ok, men hvad er udgående leadgenerering og indgående leadgenerering?udgående leadgenerering: en leadgenereringsstrategi, der bruger udgående markedskanaler, fokuserer på at skubbe folk mod din virksomhed, produkter eller tjenester. Det bruger strategier som cold calling, reklamer og messer.,

indgående leadgenerering: en leadgenereringsstrategi, der bruger indgående marketingkanaler, fokuserer på at trække folk hen imod din virksomhed, produkter eller tjenester. Det bruger strategier som sociale medier, blogindlæg og videoer.

uanset hvad din virksomhed sælger, vil du næsten altid generere de bedste resultater med indgående markedsføring. Det skyldes, at når du bruger indgående marketing, når du potentielle kundeemner, når de leder efter din virksomhed, produkter eller tjenester.

de undersøger, og du tjener som en nyttig ressource.,

For mere perspektiv på udførelsen af indgående markedsføring vs. udgående markedsføring for leadgenerering, overveje omkostningerne ved udgående kundeemner og udtalelser fra marketingfolk.

i gennemsnit koster udgående kundeemner næsten 40% mere end indgående kundeemner. For ikke at nævne, kun 16% af marketingfolk føler udgående markedsføring bringer i den højeste kvalitet af kundeemner. Indgående marketing tilbyder bedre omkostninger og resultater, hvorfor de fleste leadgenereringsstrategier fokuserer på indgående kanaler.

5 af de bedste måder at generere leads

nu hvor du kender svaret på “hvad er leadgenerering?,”, er du klar til at opbygge din strategi?

få et eksempel på, hvordan din virksomhed kan generere kundeemner online med disse fem leadgenereringsstrategier:

1. Søgemaskineoptimering

søgemaskineoptimering (SEO) er en af de mest kraftfulde måder at generere kundeemner på. Med SEO kan din virksomhed nå brugere, når de søger på Google, Bing og andre søgemaskiner, og hurtigt blive deres betroede ressource og foretrukne virksomhed.

Hvad er søgemaskineoptimering?,

SEO er en digital markedsføringsstrategi, der optimerer dit websiteebsted til søgemaskiner, som Google, og de mennesker, der bruger dem. Når du optimerer dit .ebsted i henhold til SEO best practices, kan dit websiteebsted vises øverst i søgeresultaterne, kontra på side to.

Søg for eksempel efter “bedste dash cam anmeldelser.”

Hvis din virksomhed tilbyder dash cams, du vil have en topplacering i søgeresultat., Selv hvis din virksomhed ikke vises i det søgeresultat, kan du bruge andre SEO-taktikker, f.eks. outreach, til at hjælpe med at tjene presse og eksponering for dit produkt.

Hvordan kan jeg bruge søgemaskineoptimering til leadgenerering?,

Du kan bruge søgemaskineoptimering til leadgenerering er et par måder, herunder følgende:

• Tiltrække bottom-of-the-tragt, der fører med et optimeret produkt-og service-sider
• Nå middle-of-the-tragt fører med optimeret blogindlæg, artikler og meget mere

at Optimere din hjemmeside for søgemaskiner og brugere tilbydes en anden fordel: Højere rang end din konkurrence. Hvis dine online konkurrenter ikke bruger SEO, kan din virksomhed tjene en topplacering i søgeresultaterne med lethed, fordi disse organisationer ikke optimerer deres siteebsted.,

når du optjener en topplacering i søgeresultaterne, giver du din virksomhed direkte adgang til kundeemner.for perspektiv på værdien af denne position skal du overveje følgende undersøgelser: de første tre søgeresultater på Google får 75% af alle klik. For ikke at nævne, kun 25% af brugerne går til den anden side med søgeresultater. De holder sig normalt til den første side.

2. Betalt reklame

betalt reklame er et andet svar på, hvordan man genererer kundeemner. Det skyldes, at din virksomhed kan annoncere på tværs af søgeresultater, websebsteder, sociale medier og mere, uanset om du ønsker at generere produktionsledninger eller forsikringsledninger.

Hvad er betalt reklame?

betalt annoncering beskriver brugen af betalte annoncer, som PPC-annoncer (pay-per-click), for at tiltrække potentielle kundeemner og kunder til din virksomhed, produkter eller tjenester., Mens du kan bruge traditionelle reklameformater, som billboards, har digitale annonceformater en tendens til at tilbyde mere værdi og fleksibilitet.

Du kan se betalte annoncer på tværs af flere kanaler, herunder:

• Søg
• Sociale
• Hjemmesider

Den fordel, at der er betalt reklame for leadgenerering, er, at din virksomhed vil som regel være på en per-klik-eller cost-per-click (CPC) payment model. Hvad betyder det? Din virksomhed betaler kun, når nogen klikker på din annonce.,

Du kan også, afhængigt af dine annonceindstillinger, betale for en annonce baseret på visninger eller konverteringer.

endnu bedre, betalt reklame inkluderer avancerede målretningsmuligheder.

med disse muligheder kan din virksomhed oprette hypermålrettede annoncer, der fokuserer på de mest værdifulde kundeemner til din virksomhed. Desuden kan dine annoncer nå ud til brugere, når de vil høre fra din virksomhed, f.eks. ved at søge efter noget, der er relateret til din virksomhed, dit produkt eller dine tjenester.

Hvordan kan jeg bruge betalt reklame for leadgenerering?,s, herunder:

• Opbygge brand awareness
• Generere MQLs
• Forbind med SQLs
• mere

følgende funktioner et par eksempler på, hvordan du kan bruge betalte annoncer for at generere kundeemner:

• Start søgning for annoncer, der promoverer gratis, vejledning kan downloades
• til at Skabe social media-annoncer, der fremhæver et salg, sociale post, eller guide
• Byg remarketing-annoncer, der tilbyder en begrænset tid tilbud om at MQLs

Du kan også drage fordel af din betalte annoncering data til at forbedre dit salg og marketing teams’ forståelse af din målgruppe og kundens rejse., Disse data kan hjælpe alle dine lead generation indsats, fra dine annoncer til dine e-mails.

3. E-mail marketing

e-mail marketing er en af de mest almindelige måder at generere kundeemner, med 78% af organisationer, der bruger e-mail til at tiltrække, pleje og konvertere kvalificerede kundeemner., Med e-mail kan din virksomhed tage en personlig og langsigtet tilgang til at vokse din virksomhed og dens forhold til potentielle kunder.

Hvad er e-mail-marketing?

e-mail-marketing tilbyder en alt-i-en-løsning til kommunikation med kundeemner såvel som klienter. Med e-mail-marketing kan din virksomhed oprette forskellige målgruppesegmenter og e-mail-kampagner for at sende brugernes indhold skræddersyet til deres interesser, bekymringer og mere.,

Virksomheder på tværs af brancher bruger e-mail marketing på grund af dens effektivitet, samt return on investment (ROI). Faktisk ser virksomheder en gennemsnitlig ROI på $ 44 for hver $ 1 investeret i denne top leadgenereringsstrategi.

Hvordan kan jeg bruge e-mail-marketing til leadgenerering?,

Du kan bruge e-mail marketing for leadgenerering et par måder, herunder:

• Opbygge et forhold med MQLs, som ved at fremhæve oplysende indhold
• følge op bottom-of-the-tragt indhold til SQLs
• Tilbyde opdateringer, tilbud, og mere til nuværende kunder med potentiale for upsells

For de bedste resultater med e-mail marketing, sikre din virksomhed tilbyder værdifulde indhold.

selvom du måske ønsker at sende indhold, der fremhæver dine tjenester eller produkter, skal du huske at tænke på dine brugere. Giv dem noget værdifuldt., Ellers vil de afmelde dine e-mails eller ikke engang læse dem.

4., Facebook Instagram Marketing and advertising

mens det betragtes som en af de mest udfordrende leadgenereringsstrategier af næsten 50% af marketingfolk, tilbyder sociale medier enorme muligheder for virksomheder, der kan mestre netværk som Facebook, LinkedIn og Instagram.

Hvad er social media marketing og reklame?

social media marketing og reklame drejer sig om markedsføring og reklame for din virksomhed på sociale medienetværk. Marketingsiden fokuserer på at lave indlæg og indhold til tilhængere, mens annonceringsdelen omfatter oprettelse af annoncer til opbygning af dit følgende.,

hver af disse strategier indebærer at engagere sig med brugere, som ved at svare på kommentarer.

For de bedste resultater, de fleste virksomheder bruger omkring seks timer på sociale medier om ugen. Ifølge 66% af marketingfolk har den tid en tendens til at skabe resultater, når det kommer til at generere kvalificerede kundeemner.

Hvordan kan jeg bruge social media marketing og reklame til leadgenerering?,

Du kan bruge sociale medier i markedsføring og reklame til at generere kundeemner et par måder, herunder:

• Iværksætte målrettede annoncekampagner til at køre følger, likes, og endda aktier
• Post oplysende indhold til at køre brand awareness og website trafik
• Svare på kommentarer, spørgsmål eller bekymringer

I de fleste tilfælde, sociale medier vil fungere som en kanal til at nå top-of-the-tragt brugere. Mens du ikke genererer kundeemner fra denne kanal med det samme, kan sociale medier hjælpe dig med at nå ud til folk (før dine konkurrenter), der bliver kvalificerede kundeemner.,

5. Content marketing

Content marketing er en anden kraftfuld leadgenereringskanal., Med originalt, publikumsfokuseret indhold kan din virksomhed understøtte al din leadgenereringsindsats, fra søgning til social til e-mail, og tiltrække de kundeemner, du ønsker.

Hvad er indholdsmarkedsføring?

Content marketing beskriver oprettelsen af originalt, nyttigt indhold, som din virksomhed er vært for online, f.eks. på din hjemmeside, blog eller profil på sociale medier. Når du bruger indholdsmarkedsføring, sigter du mod at fange brugere i forskellige stadier af tragten og bevæge dem mod at blive en føring.,

Et par eksempler på indhold, som omfatter:

• Blog-indlæg
• Oplysende artikler
• Infografik
• Guider

ud over at skabe indhold, er du også optimere den til søgemaskiner og brugere. Det betyder, at din content marketing-indsats vil omfatte SEO, hvorfor virksomheder næsten altid bruger SEO og content marketing sammen.

Hvordan kan jeg bruge indholdsmarkedsføring til leadgenerering?,

Du kan bruge content marketing for leadgenerering et par måder, herunder:

• Offentliggøre gratis, kan downloades online-vejledninger
• Skrive informative blog-indlæg for brugerne i de tidlige stadier af at købe tragt
• Skabe viralt indhold, som infografik, for at tjene hurtige eksponering
• Byg ressource biblioteker for at støtte dit salgsteams

Du bør omfatte masser af forskellige oplysninger fra forskellige vinkler med content marketing., Du kan endda bruge siteebstedsindhold til at løse almindelige spørgsmål eller bekymringer, som du hører fra kundeemner, du allerede har genereret fra tidligere marketingkampagner.for eksempel kan en tandlægepraksis, der søger at tiltrække kundeemner, bruge sit websiteebsted til at besvare ofte stillede spørgsmål (Ofte stillede spørgsmål) om visse procedurer. De kunne dække spørgsmål relateret til genopretningstiden samt procedureomkostninger for at hjælpe potentielle patienter.

jo mere kvalitet oplysninger, du giver, jo mere sandsynligt vil du være at generere kundeemner på dit .ebsted.,

3 tip til at gøre din leadgenereringskampagne til en succes

nu hvor du ved, hvordan du gør leadgenerering, kan du tjekke disse tre bonustips:

1., Få indsigt fra dit salgsteam

succesen med leadgenerering afhænger ofte af dit salgsteam af nogle få grunde. De forbinder med dine kundeemner en-til-en, som giver dem mulighed for at tilbyde uovertruffen indsigt i spørgsmålene fra potentielle kunder.,

Samarbejd med dit salgsteam ved at spørge om deres erfaringer med fører og læring er:

• Hvad får lyst til at vide
• Hvad fører ønske om i et produkt eller en service
• Hvad fører forvente af et produkt eller en service provider

at Forstå dine kundeemner bedre, og dit team kan udvikle en bedre lead generation strategi. Tilpasse dit indholdsmarkedsføringsinitiativ, for eksempel til at dække et ofte stillet spørgsmål blandt kundeemner eller finjustere dit sociale medienetværksbrug for at nå dit ideelle kundeemne.

2., Udvikle konsistente meddelelser

mens du kan bruge en række kanaler og teknikker til at nå potentielle kundeemner, vil du oprette en ensartet oplevelse. Hvis du ikke gør det, kan brugerne muligvis ikke genkende din virksomhed, produkter eller tjenester, når de ser dem igen, f.eks.konsekvent messaging og branding gør det også lettere for brugerne at skifte fra fremmed til prospect. De føler sig sikre på, at de arbejder med det samme firma, for eksempel når de flytter fra din sociale medieprofil til dit websiteebsted.

3., Giv hver bruger et unikt tilbud

Når det kommer til leadgenerering, kan virksomheder kæmpe for at skabe overbevisende tilbud til brugere i de tidligere stadier af købstragten. Selvom det er nemt at tilbyde en gratis prøveperiode eller et uforpligtende tilbud til brugere af bunden af tragten, fungerer den slags tilbud ikke på brugere, der stadig undersøger og overvejer.

Tag dig tid til at undersøge potentielle tilbud for hvert trin i tragten., Et par eksempler kan nævnes:

• En gratis guide
• En kupon
• En gratis prøveversion
• En gratis konsultation

Overvåge dine sociale medier for ideer. Nogle gange kan brugerne kommentere og udtrykke interesse for, hvad de gerne vil modtage. Du kan endda gennemse branchefora for at se, hvad brugerne ønsker eller forventer, når de arbejder med service-eller produktudbydere.

med disse tip og strategier kan du starte en førsteklasses kampagne.

Master lead gen med et top leadgenereringsbureau

Weebf.har arbejdet med leadgenereringskampagner i årevis., Vi har kunder, der kom til os med det eksklusive mål at bringe flere kundeemner til deres sælgere, så de kunne lukke flere tilbud og tjene flere indtægter.

Med vores prisbelønnede writersebdesignere og forfattere af høj kvalitet har vi hjulpet vores kunder med at nå dette mål, så de kan opnå nye succesniveauer.

nu gør vi det samme for dig!

vil du tjene nye kundeemner til din virksomhed? Kontakt os i dag for at oprette en leadgenereringskampagne, der er perfekt til dig!