Ved at erstatte mineraler, der er tabt i sved, var spillerne i stand til at overgå deres udmattede rivaler i anden halvdel af spil. Gators vandt deres første Orange skål i 1969. (I samme år blev den anden Gatorade-smag, passende nok, orange, introduceret.) Gatorade blev hurtigt vedtaget af andre fodbold-og basketballhold.
Gatorade var ikke den eneste sportsdrink, der brygger i kollegial fodbold, bemærker Darren Rovells første i tørst: hvordan Gatorade gjorde videnskaben om sved til et kulturelt fænomen., En ne.Jersey læge ved navn Gerald Balakian plying Rutgers holdet med sin egen “Sportade”; det mislykkedes, imidlertid, at nå det samme niveau af succes og legende.
lægerne, der opfandt bryggen, realiserede sit salgspotentiale, men trætte af deres første forsøg på at kommercialisere det. Hermetisk madpakker Stokely-Van Camp erhvervede amerikanske rettigheder til drikken i 1967, hvorefter Gatorade Inc. blev indarbejdet i Florida. Dens startkapital blev rapporteret som kun $ 500., De læger, der indvilligede i at blive kompenseret med royalties gennem Gatorade Tillid, som omfattede et par andre tilhængere, som internist Eugene Tubbs og nephrologist Kent Bradley, der havde overført til University of Indiana, og var ansvarlig for at den oprindelige forbindelse med Stokely-Van Camp.
TIDLIG MARKEDSFØRING KUP BEGYNDELSEN I 1967
Stokely var hurtig til at tilmelde dig Gatorade som den officielle sportsdrik af National Football League i 1967., Markante orange og hvide kølere og grønne voksbehandlede papirkopper, alle mærket med Gatorade-logoet, indtog en meget synlig tilstedeværelse på sidelinjen.
formlen blev finjusteret af en af Stokelys kemikere for at gøre det briny bryg mere velsmagende. Efter at en af dens ingredienser, det kunstige sødestof cyclamat, blev forbudt i 1969 på grund af en forbindelse til kræft, fik Stokely roligt drikken omformuleret for at erstatte den med mere fructose, et naturligt sukker, der findes i frugt. En række andre varianter blev udviklet, men afsat til fordel for den oprindelige citron-lime og den anden smag, orange., Virksomheden leget også med snesevis af andre navne, før de valgte at bevare den mærkegenkendelse, som Gatorade allerede havde opnået.Gatorade blev oprindeligt markedsført til sportshold og solgt i 64 ounce metal dåser. Da det viste sig, at saltene i drikken fik disse dåser til at lække, blev det sat i de 32 ounce glasflasker, der ville være standarden i 25 år. Men, skriver Rovell, holdene overbeviste snart Stokely om at producere et pulveriseret koncentrat, så de kunne blande det selv i sikrere, nonglasbeholdere på banen.,
Stoked af profiler i førende regionale og nationale sportspublikationer, trompeterede Stokelys egne annoncer drikken som “Gatorade, Den Store tørstslukker for aktive mennesker!”Selv Elvis Presley blev fan under en maratonrække af forestillinger i Las Vegas, bemærker Rovell.
Royal Crown Cola licens til en kulsyreholdige version af Gatorade, men trak stikket i begyndelsen af 1970’erne. Gatorade fænomenale tidlige succes havde tiltrukket sig interesse for en anden soda pop selskab, Coca-Cola, som meddelte sin korte levetid Olympade sports drink i 1970.,den føderale regering stillede spørgsmålstegn ved, om lægerne var de rette ejere af Gatorades rettigheder, da de havde arbejdet med offentlige tilskud på det tidspunkt, det blev udviklet. Opfinderne betragtede det som et sideprojekt. University of Florida, også, var på udkig efter en andel af formue. Juridiske udfordringer blev løst i 1972, da en løsning gav University of Florida en 20 procent andel af Gatorade royalties; dette ville beløbe sig til næsten $ 100 millioner ved udgangen af 2004, bemærker Rovell., For at tilfredsstille den føderale regering var lægerne forpligtet til at offentliggøre deres Gatorade-relaterede forskning.
ERHVERVET AF QUAKER OATS I 1983
I 1983, Quaker Oats Company købt Stokely-Van Camp for $220 mio. Det solgte straks de fleste af Stokelys aktiver og holdt den berømte svinekød og bønner forretning samt Gatorade, som var hovedårsagen til aftalen.
ne.York Giants krediteres med at starte ritualet om “Gatorade dunk”—et postgame—do .sing af den vindende træner med holdets spand Gatorade-i 1985., Replikeret ved utallige andre sportsbegivenheder, herunder Super bo .l, det gjorde for stor TV, og var en uplanlagt markedsføring bonan .a.
Gatorade udvidede sin internationale distribution under Quauaker ejerskab. Det blev tilgængeligt i Canada, der begyndte i 1984, efterfulgt af Asien i 1987, og Europa og Sydamerika i 1988. Australien fulgte fem år senere. I 1998 blev Gatorade solgt i 47 lande og var markedsleder i hele Nordamerika og store dele af Latinamerika. De oversøiske produkter omfattede snesevis af smag, der ikke er tilgængelige i USA.,
VIRKSOMHEDEN PERSPEKTIVER
Gatorade blev født på banen i 1960’erne af forskere ved University of Florida for at hjælpe Gators fodboldhold forhindre dehydrering, når de spillede i sump-som varme. Da Gators’ 1967 Orange Bowl sejr, Gatorade er vokset til at blive en væsentlig del af udstyr til sport, og kan findes på sidelinjen, i omklædningsrummet og på næsten alle områder af spillet. Bakket op af mere end 40 års videnskabelig forskning, har Gatorade bevist rehydrering og ydeevne fordele i forhold til vand., Ingen anden drik eller sport drink selskab har etableret en så stærk ekspertise i rehydrering og sport ernæring.
Gatorade ejede næsten $200 millioner sportsdrikmarkedet, da Quauaker købte det, selvom denne kategori stadig tegnede sig for kun en tiendedel af 1 procent af det samlede amerikanske drikkevaresalg. Nettoomsætningen havde været $ 90 millioner i 1982, men Quauaker ville næsten fordoble dette om et par år.
de nye ejere besøgte laboratoriet for at studere deres nye produkt., I 1988 åbnede Gatorade Sports Science Institute (GSSI) i Barrington, Illinois, stedet for Quauakers andre fødevarelaboratorier. Gatorade hævdede at være den mest undersøgte sportsdrink på markedet.
Quauaker bragte brandets markedsføring til et højere niveau. Virksomheden tappede med succes en ny interesse i træning i USA ved at identificere og målrette mod forskellige kategorier af aktive mennesker, såsom fitness buffs, konkurrencedygtige holdspillere, og folk, der arbejder fysisk krævende job.170 millioner dollars om året i midten af 1980 ‘ erne, bemærker Rovell., En enormt succesrig tv-kampagne med tagline, “Gatorade er Tørstehjælp til den dybe kropstørst”, hjalp med at drive salget til næsten 900 millioner dollars ved udgangen af årtiet. Et andet firma, Sands, Taylor & Woodsoods co. (bedst kendt for King Arthur Flour), havde allerede varemærket “Tørstehjælp”-navnet for aromastoffer og med succes sagsøgt Quauaker for overtrædelse, hvilket bragte kampagnen til en domstolsbestemt lukning i 1990.
en af Gatorades opfindere, Dr. Robert Cade, skabte en ny sportsdrink indeholdende glycerol og pyruvat i begyndelsen af 1990 ‘ erne., Quauaker købte patentet og hylder det, ifølge First in Thirst.
LIKING MIKE fra 1990 til 2000
en ny tilgang fulgte Tørstehjælpskampagnen. I 1990 underskrev .uaker en tiårig kontrakt på 13,5 millioner dollars for at gøre Michael Jordan til sin eksklusive talsmand for Berømtheder. En iørefaldende jingle opfordrede millioner af TV-seere til at ” være som Mike.”Gatorade havde tidligere orienteret sig mod sponsorering af hold og ligaer snarere end individuelle sportsstjerner, huskede en Quauaker-marketingmedarbejder i First in Thirst., Tilmelding Jordan, imidlertid, hjalp med at nægte Coca-Cola hans tjenester til sin nye sportsdrink, Po .erade.Gatorade skiftede til plastik for sine større kander og introducerede en 16 ounce sportsflaske i første halvdel af årtiet. Disse bevægelser hjalp med at få drikken ind i nye miljøer. Samtidig fortsatte det amerikanske marked for sportsdrink med at vokse og nåede 1 milliard dollars i 1994. I 1997 blev den enormt succesrige Gatorade Frost-linje lanceret for at nå ud over sportsdrikkerne til det bredere “aktive tørst” – marked. Det havde den samme grundlæggende formulering som de originale, men lettere smag.,
nøgledatoer
1965: forskere fra University of Florida formulerer Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp erhverver de amerikanske rettigheder til Gatorade, som bliver den officielle sportsdrink af NFL. 1969: Gatorade omformuleres med fructose, efter at cyclamat er forbudt på grund af en kræftforbindelse; orange smag introduceres. 1972: en retssag afvikling giver University of Florida en 20 procent andel af Gatorade royalties. 1983: Quaker køber Gatorade ejer Stokely-Van Camp, frugt punch smag er indført. 1984: Gatorade kommer ind på det canadiske marked; et partnerskab er dannet med NBA., 1987: Gatorade udvider til Asien. 1988: Citrus cooler smag introduceres; de europæiske og sydamerikanske markeder indtastes; Gatorade Sports Science Institute åbnes. 1989: den første aseptiske (kasse) og plastemballage indført. 1990: Gatorade underskriver en ti-årig godkendelsesaftale med Michael Jordan. 1993: Gatorade introduceres i Australien. 1997: Gatorade Frost lanceres. 1999: den første af hårde smag debuterer. 2000: Propel fitness vand lanceres; Pepsi erhverver Gatorade parent Quauaker Oats. 2001: Sports ernæring produkter såsom energi barer og energidrikke debut., 2002: Propel fitness vand og Gatorade is smag er lanceret. 2005: rekordvarme og militær brug fører til en rapporteret Gatorade-mangel i USA.
Der var nogle bemærkelsesværdige fejl for mærket. Det saccharin-sødet Gatorade Light, der blev introduceret i 1990, lykkedes ikke at komme videre med sin målgruppe af kvinder. Midnight Thunder, en sortfarvet, blackberry-flavored variant, viste sig også utiltalende. Gatorgum tyggegummi i 1980 ‘ erne var en anden flop., Flere kortvarige sideforetagender, der truede med at fortynde mærket, omfattede den frugtsaftbaserede Freestyle og den koffeinholdige Sunbolt-energidrik. Gatorade kunne heller ikke opbygge en betydelig tilstedeværelse i energibarbranchen trods lanceringer i 1994 og 2001.Jordans kontrakt blev forlænget gennem 2007. I slutningen af 1990 ‘ erne øgede Gatorade sin godkendelsesliste til at omfatte flere stjerneatleter. Introduceret omkring 1999, den meget succesrige “Is it In You” – kampagne indeholdt recreationaleekend rekreative atleter. Annoncerne visualiseret sveden proces med computergrafik.,Coca-Cola og Pepsi forsøgte at dominere det voksende sportsdrikmarked med deres nye produkter (Pepsis kulsyreholdige produkt kaldes Mountain de.Sport, senere All Sport). Gatorade, bemærker Rovell, hjalp med at afværge angrebene ved en spredning af smag, som sodagigantens distributionsnetværk ikke var udstyret til at matche. Det gav også øget opmærksomhed på voksende nærbutikker som en marketingkanal. Et andet interesseområde var det voksende latinamerikanske marked, for hvem Gatorade rullede en linje med “tropicaltremo” tropiske smag i 2001.,
sportsdrikke var blevet et marked på 2 milliarder dollars i USA inden 2000. Gatorade var dog så dominerende, at det udvidede sit syn på konkurrencen til at omfatte flaskevand og andre drikkevarer ud over sportsdrikkategorien. Sin egen Propel fitness vand blev indført regionalt i 2000 og nationalt to år senere. (Gatorade-logoet blev vist på undermærkets emballage.) Propel havde meget få kalorier, og i modsætning til Gatorade inkluderede vitaminadditiver, som Gatorade altid havde opretholdt, ikke forbedrede ydeevnen under atletisk aktivitet.,
et PEPSI-mærke i 2000
PepsiCo, Inc., erhvervede Gatorades ejer, Quauaker Oats, i December 2000 i en aktieaftale til en værdi af 13 milliarder dollars. Pepsi havde også erhvervet sobe-mærket og for at imødekomme antitrustkrav solgte efterfølgende sin eksisterende All Sport-Forretning til Monarch Beverage Company, den Atlanta-baserede producent af Fars rodøl.Endurance Formula, med mere natrium og kalium, behandlede problemerne med kramper på ekstra varme dage og bundet til populariteten af udholdenhedssport., Ifølge First in Thirst, Eli .ir blev udviklet efter nogle kramper-redet fodboldspillere blev spottet quuaffing Pedialyte på ekstra varme dage. I årenes løb var lægerne kommet for at dispensere Gatorade til dehydrerede patienter. Selvom Abbott Laboratories Ltd. omfavnede det medicinske indstilling med Pedialyte, og Rehydralyte, Gatorade har ikke spillet op forbindelsen på grund af lovgivningsmæssige og image overvejelser (det var en ting er at være forbundet med sved af atletisk udfoldelse og noget helt andet at være forbundet med sygdom og diarré).,
rekordvarme og salg til militæret i udlandet førte til mangel på Gatorade i 2005. Virksomheden blev snart arbejder på sin niende facilitet, i Pryor, Oklahoma. Gatorade har også haft planter i Indianapolis, Indiana; Atlanta, Georgia; Dallas, Texas, Mountain Top, Pennsylvania, Kissimmee, Florida, Oakland, Californien; Tolleson, Arizona; og Wytheville, Virginia. Gatorade forblev den førende spiller på det anslåede marked for 3 milliarder dollars for sportsdrikke i USA.
vigtigste konkurrenter
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; Coca-Cola Company; Energy Brands Inc.; Monarch Beverage Company, Inc .
YDERLIGERE LÆSNING
Amdur, Neil, “Florida’ s Pause, Der Opdateres: ‘Nip af Gatorade,'” Miami Herald, November 30, 1966, s. 4D.
Donnelly, Scott, “Varmt Vejr Derhjemme, Krig i Udlandet, Føre til Mangel i sportsdrikke,” Post-Star (Glen Falls, N.Y.), 10 August, 2005.Blomster, Corey, “Gatorade opfindere deler historie på U. Florida Leaders Seminar,” uafhængig Florida Alligator, 26. februar 2001.
“Gotta Get That Gator,” Business Weekeek, November 27, 2000, s. 91.,
Jaroff, Leon, “en tørst efter konkurrence,” Time, 1.juni 1992.Lloyd, Barbara,” Gatorade Challenged, ” ne. York Times, 24.December 1990, s. 42.Rogin, Gil,” the Bottle and the Babe”, Sports Illustrated, 1. juli 1968, side 54.Rovell, Darren, først i tørst: hvordan Gatorade gjorde videnskaben om sved til et kulturelt fænomen, ne.York: American Management Association, 2006.
Whithitford, David, “Gatorade Mysti .ue: det er salt. Det er fluorescerende. Det er vildt populært,” Fortune, 23. November 1998, s.44.