en forretningsmodel hjælper med at forme en virksomheds marketing-og salgsplaner, dets vækstpotentiale og dets evne til at tiltrække investorer. Investorer bruger forretningsmodeller til at vurdere en virksomheds overskudspotentiale, mens iværksættere bruger dem til at forme deres ideer til en sund forretningsstruktur.
Hvad er en forretningsmodel?
en forretningsmodel giver en ramme for en virksomheds monetarisering strategier., Det fokuserer på at definere publikum (kundesegment), unikt salgsproposition, brandpositionering, leveringsmetode og distributionskanaler for at skabe en profitgivende formel.
forretningsmodeller former alle aspekter af en virksomheds udvikling og vækst. Derfor kan de ændre sig over tid for at tilpasse sig nye markedsmuligheder, teknologier eller distributionskanaler.
typer af forretningsmodeller
med mange typer forretningsmodeller kan virksomheder implementere flere modeller samtidigt for at maksimere overskuddet., mørtel forhandler
Direkte salg eller multi-level marketing (MLM)
Reklamer baseret
Forskelligartede model
e-Handel detail
Abonnement model
Freemiums (giver væk en gratis produkt til at sælge mere senere)
To sider markedsplads
Produktion
Forhandler
Risici og Potentielle gevinster Varierer Mellem forretningsmodeller
Iværksættere at lancere en ny virksomhed er ofte sammenligne forskellige forretningsmodeller og vælge en, der er tilbøjelige til at generere den bedste indtjening.,
brugergenereret indhold
nogle modeller tilbyder mere betydelige risici, såsom brugergenereret indhold. Selvom det har en lavere startomkostninger end at opbygge et traditionelt udgivers websiteebsted, kan risikoen for retssager mod krænkelse af ophavsret, indhold af lav kvalitet, der nedbryder SEO-potentialet, og ustabile ændringer i søgemaskinealgoritmen gøre brugergenereret indhold til et risikabelt venture med usikkert overskudspotentiale.
SaaS
SaaS (“soft .are as a service”) virksomheder har høje startomkostninger, men mere stabilt langsigtet overskudspotentiale., SaaS-virksomheder er afhængige af skybaseret soft .are leveret af abonnement til flere kunder. Innovation, kundeservice og en stabil abonnementsbase er succesdrivere for højere langsigtede belønninger.succesfulde iværksættere bruger forretningsmodellens lærred til at sammenligne forskellige forretningsmodeller og vælge den, der udnytter deres styrker til det højeste overskud.
Franchise
Der findes en franchise, når et moderselskab opretter et unikt produkt, et stærkt brand og en replikerbar forretningsmodel og derefter sælger det til andre for at eje og operere uafhængigt., Moderselskabet licenserer franchisen (eller en replikerbar forretningsmodel) til uafhængige virksomhedsejere.
til gengæld skal franchisetagere overholde de regler, der er fastsat af moderselskabets franchisevirksomhed. De skal bruge de nødvendige produkter og produktionsmetoder, overholde strenge reklame-og marketingpolitikker og drive deres forretning pr.,
typiske franchiser inkluderer populære spisesteder som McDonald’ s, Dunkin ‘ Donuts og Baskin Robbins, samt servicebaserede franchiser som Ed .ard Jones Investments, store klip og Visiting Angels Home-Care nursing assistance.
mursten-og mørtel
en mursten og mørtel forretningsmodel afhænger af en fysisk butik placering, der sælger produkter og tjenester udelukkende gennem butiksfacade. Disse typer af virksomheder var normen indtil postordre, med internettet skabe nye distributionskanaler.,
direkte salg/MLM
Direkte salg eller multi-level marketing (MLM) virksomheder følger en forretningsmodel, der er stærkt afhængig af netværk af distributører, der rekrutterer flere mennesker til at blive distributører. Hver distributør modtager en provision på solgte produkter, og distributører kan også modtage en provision fra det netværk af distributører, de personligt har rekrutteret til virksomheden.
typiske direkte salgsvirksomheder omfatter Tupper .are, Avon, Mary Kay, LulaRoe, doTerra æteriske olier, Beach Body og mange flere.,
reklamebaseret
en reklamebaseret forretningsmodel genererer udelukkende indtægter fra de annoncører, der enten betaler for reklameplads (print eller digital) eller tid (TV-eller radioannoncer). Selve produktet gives væk gratis for at nå det største antal mennesker.
telefonbøger var nogle af de tidligste reklamebaserede forretningsmodeller. Disse (og lignende mapper) tilbød praktiske informationskilder før internettet og tjente overskud fra annoncører, der betalte for at få deres virksomheder fremvist gennem displayannoncer., Broadcast-tv og traditionel radioudsendelse er gode eksempler på reklamebaserede virksomheder.
nye reklame-baserede modeller omfatter blogs og hjemmesider, der tjener overskud fra digital reklame. Ligesom broadcast radio og tv, selve indholdet er til rådighed til at se uden beregning. Reklameindtægter genererer disse virksomheders bruttooverskud.
forretningsmodeller kan ændre sig over tid
Når virksomheder finder nye markeder, opdager nye distributionskanaler eller udvikler nye produkter, kan virksomheder ændre deres originale forretningsmodel eller tilføje yderligere.,for eksempel begyndte McDonald ‘ s som en grill grundlagt af brødrene Mac og Maurice McDonald. I 1954 fandt Ray Kroc, en sælger, at McDonald-brødrene havde skabt en enkel, men effektiv formel til fremstilling af billige, velsmagende hamburgere og shakes. Med Krocs hjælp skiftede virksomheden fra en mursten og mørtelmodel til en franchise.
i dag ejer McDonald ‘ s over 36,889 forretninger i 120 lande over hele verden. Selskabet rapporterer, at 90% af disse er Franchise.,
forretningsmodellen Canvas
i begyndelsen af 2000 ‘ erne opfandt Ale .ander Oster .alder forretningsmodellen canvas for at hjælpe virksomheder med at udvikle og analysere potentielle forretningsrammer. forretningsmodellen lærred har ni sektioner eller “byggesten”, der definerer kundesegmenter, værdiforslag, indtægtsstrømme, distributionskanaler, kundeforhold, nøgleaktiviteter, ressourcer, partnere og omkostningsstrukturer. Modellen guider også brugerne gennem de vigtigste områder af hensyn til en virksomheds struktur og strategi.,
flere eksempler på forretningsmodeller
iværksættere ser ofte på eksisterende forretningsmodeller for ideer og inspiration. Nedenfor tilbyder flere almindelige forretningsmodeleksempler ideer til, hvordan hver ramme genererer overskud for ejere og/eller investorer.
SaaS forretningsmodel
SaaS forretningsmodel har centralt hostet soft .are, der kan licenseres af flere kunder. Kunder betaler et abonnementsgebyr for at bruge soft .aren., Cloud computing-sammenkædning af adskillige netværksservere via internetværter-gør det muligt for SaaS-virksomheder at skalere hurtigt og tilbyde soft .are til flere kunder på .n gang. da SaaS er abonnementsbaseret, har omsætningen en tendens til at være stabil og tilbagevendende. SaaS-virksomheder kan i stedet fokusere på at opbygge produktloyalitet og forbedre abonnementsmodeller.
Ama .on forretningsmodel
Ama .on køres efter en diversificeret forretningsmodel., Denne model inkluderer onlinebutikker (som tegner sig for 52% af AMA .on-indtægterne), såvel som fysiske butikssteder, a .s-tjenester som hostingebstedshosting, tredjepartssælgere, abonnementstjenester og annonceindtægter.begyndte udelukkende som boghandler, indså Ama .on hurtigt, at deres faktiske “produkt” var en brugervenlig e-handelsbutik. Dette unikke salgsargument – kombineret med et omfattende lagernetværk, der gjorde det muligt for dem at sende produkter hurtigt fra flere steder – skabte det perfekte miljø til at tilføje utallige produktkategorier.,
Når Ama .on blev “everything store”, blev en naturlig forretningsmodeludvidelse inkluderet i reklamemodellen. Dette opfordrede bogudgivere og produktsælgere til at annoncere deres varer for en premium position på Ama .on produkt søgeresultater. Tredjepartssælgere har fortsat med at drage fordel af den enorme mængde webebtrafik, som siteebstedet tiltrækker, hvilket gør det muligt for mindre virksomhedsejere at nå ud til flere kunder.
Uber-forretningsmodellen
Uber kører i henhold til en ‘tosidet’ markedsplads-forretningsmodel., Virksomheden fungerer som mellemmand/mægler mellem to sider: chauffører og dem, der har brug for en tur. Uber skabte en sofistikeret og strømlinet platform, der nemt og hurtigt forbinder nogen med et behov (ryttere) til nogen, der kan udfylde dette behov (drivere). Virksomheden henter overskud fra hver transaktion, idet en procentdel fra brutto booking.
forbrugernes stigende afhængighed af smartphones og on-demand-økonomien konvergerede for at gøre Ubers tosidede markedsplads forretningsmodel utrolig lukrativ., Deres unikke salgsargument er bekvemmelighed: Forbrugerne kan anmode om en driver, hvor som helst, når som helst, ved hjælp af en app hurtigt hentet til deres smartphones. I modsætning til at hylde en førerhus, behøver de ikke at skille sig ud i kulden, regn eller sne og vente, indtil en tilgængelig ta .a tilfældigvis passerer forbi.
diversificerede forretningsmodeller
kombination af flere forretningsmodeller (eller ved hjælp af en række forretningsmodeller) i et enkelt firma kaldes en diversificeret forretningsmodel., Når virksomheder modnes, skifter de ofte fra deres oprindelige forretningsmodel til en diversificeret model for at omfavne teknologiske fremskridt, åbne nye markeder eller tilføje produktkategorier.
eksempler på diversificerede forretningsmodeller
Walalmart begyndte som en “dime store”, der tilbyder produkter med høj værdi, lave priser i en enkelt mursten og mørtel placering. Efterhånden udvidede Sam .alton antallet og placeringen af mursten og mørtelbutikker. Virksomheden skiftede til sidst til en diversificeret model, der inkorporerer e-handel, mursten og mørtel og tredjepartssælgere gennem deres online shoppingportal.,
AAA tilbyder abonnementsbaseret automotive roadside service, men producerer også rejseguider. Disse vejledninger er delvist finansieret gennem reklame, samt en gennemgang og påtegning service for gæstfrihed virksomheder (f.eks restauranter, hoteller).
udgivere sælger magasiner og aviser via abonnement. Derudover kan de bruge tre eller flere yderligere modeller til at generere overskud: detailhandel (individuelle kopier, der kan købes på aviskiosker eller supermarkeder), reklameindtægter og freemiums (giver gratis kopier til læger og tandlæger til deres venteværelser).,
hvordan investorer analyserer forretningsmodeller
forretningsmodeller giver indsigt i en virksomheds langsigtede overskudspotentiale. Investorer har en tendens til at fokusere på flere områder, før de vælger virksomheder at tilføje til deres porteføljer: dette gælder især markedsstørrelse, produktefterspørgsel, skalerbarhed og muligheden for at tilføje nye kanaler.
disse komponenter har det største potentiale til at påvirke nettoindkomsten, hvilket er den nøjagtige måde investorer måler en virksomheds formuegenererende potentiale på. Hvis nettoindkomsten stiger, klarer virksomheden sig godt og kan være en god investering.,
markedsstørrelse og Produktefterspørgsel
forretningsmodeller inkluderer indsigt i markedet, som kundeefterspørgsel, potentiale for at nå nye kunder og ekspansionsmuligheder. Disse indsigter hjælper investorer og analytikere med at forstå, om en virksomhed har et langsigtet overskudspotentiale. Breyer Model Horse sælger realistiske og smukt detaljerede hestefigurer. I årtier har samlere vist, vist og konkurreret med deres Tal om præmier. Virksomhedens nuværende forretningsmodel er udvidet til flere legetøj til børn (f (, legetøj og mobiler, spille lader, justerbare rytter dukker).
Ved at udvide deres produktlinje ud over samleobjekter har virksomheden øget sin kundebase til både samlermarkedet og forældre til små børn. De forbedrede deres mulighed for at øge bruttoresultatet, mens de opretholdt deres USP som et brand for folk, der elsker heste.
skalerbarhed
skalerbarhed refererer til en virksomheds evne til at udvide eller vokse med den samme mængde ressourcer., Hvis en virksomhed er begrænset af geografi, kundeefterspørgsel, servicelevering eller produkttilgængelighed, er dens potentiale for vækst og rentabilitet også begrænset, medmindre forretningsmodellen skifter.
ta .aselskaber leverer chauffører, biler og forsendelsestjenester. De er dog begrænset af antallet af Ta .achauffører, der er ansat, medaljoner udstedt af byen, tilgængelige biler og folk, der søger rides i Ne.York City.