Eksempel på marketingplan: en Guide til skalering af din virksomhed

en matryoshka dukke, også kendt som en russisk nestende dukke, er et sæt trædukker af faldende størrelse placeret inde i en anden. Den sande kunstskab i disse dukker er at se, at med størrelsesskalering er der ingen detaljer tabt. Det er en smuk skaleret version af den originale dukke.som disse dukker kan en omfattende marketingplan skaleres fra større til mindre, mere specifikke sammenhænge uden at miste kvalitet., Problemet er, skalering kommer med store udfordringer: koordinering af forskellige teams, styring af prioriteter, ressourcer og målinger på en effektiv måde, der passer til forretningsstørrelsen.

så hvis det er dit job at sammensætte en marketingplan, og du føler dig lidt overvældet, н!!!!!!!!!!! (bare rolig!). Du kan tage de fleste marketingplan prøver og skalere dem til dine specifikke forretningsbehov, målgrupper og strategier.,

i denne artikel vil jeg give dig en detaljeret oversigt over en marketingplanprøve, jeg oprettede, der kan inspirere dig til at tage en marketingplanskabelon (ahem måske endda Vores) og skalere den til din virksomheds marketingindsats.

nu, lad os stable, skala og komme ned til erhvervslivet!

marketingplan Sample

omfanget af din marketingplan afhænger i høj grad af formålet eller typen af virksomhed, den er til. En markedsføringsplan vil naturligvis være anderledes for en lokal kaffebar end et blomstrende selskab som Coca-Cola., Uanset størrelse eller publikum bør en marketingplan aldrig miste detaljer og kvalitet…ligesom den russiske hekkedukke.

Husk, at alt skal tilpasses til din virksomheds skala og marketingbehov. Må ikke føle, at der er en one si !e fits alle tilgang! Så for at hjælpe dig med at se, hvordan du skalerer en marketingplanprøve, lad os give dig en ID!om den type indhold, du kan inkludere til virksomheder i alle størrelser!,

Lille Virksomhed: “FRIE MENNESKER OG & BAR: ET STED AT VÆRE MENNESKE”

I denne artikel, har jeg valgt at udfylde vores Forstyrrende Marketing Plan skabelon for en virksomhed, jeg har oprettet såkaldte “Frie Mennesker Og & Bar.”Jeg vil lede dig gennem de ting, jeg havde brug for at tænke på, når de forsøger at bygge min nye “social spot” op i San Francisco-området!

e .ecutive Summary

selvom dette er en mere formel del af din marketingplanskabelon, vil dette være “arrangøren” af planen, der opsummerer din marketingplan.,

sørg for, at hvert afsnit har en klar overskrift, der er let at forstå, samt en stram og præcis beskrivelse af, hvad det afsnit indeholder. På et øjeblik skal en læser forstå nøjagtigt, hvad sektionen handler om! I mit eksempel kan du se, at jeg gik igennem og oprette stramme beskrivelser af, hvad sektionerne handler om, så folk hurtigt kan bladre gennem marketingplanen.

Du kan oprette en liste, som jeg gjorde ovenfor, eller en anden mulighed er at oprette et gennemtænkt afsnit, der omslutter din marketingplan som helhed som nedenfor.,

produkter og tjenester

i dette afsnit vil du angive de mange værdier, du bringer til dine potentielle kunder—uanset om det er produkter, tjenester eller oplevelse. I mit eksempel, Jeg ønskede at tænke over, hvordan mine produkter og atmosfære hjalp mine potentielle kunder har en anden form for social og dating scene.

Jeg vil tilbyde kvalitet drikkevarer og små fødevarer samt sociale emne aktiviteter, der giver folk mulighed for at mødes på en anden måde., Denne struktur gjort populær fra spillet, VERTELLIS, vil give vores potentielle kunder til at have en meningsfuld samtale med nye mennesker. I sammenligning med andre barer, vores tillader det singler at have en anden type oplevelse at mødes og tale med andre singler i en blødere Musik, pænt oplyst, socialt fokuseret sted.

Vision og Mission Statements

Dette er et vigtigt sted for dig at opsummere og virkelig hyper-fokus, hvad din virksomhed vil ændre sig, gøre, eller tilbyde potentielle kunder.

Hvad er din forretningsværdi?,

Hvis du ikke kan forklare i nogle få sætninger, hvorfor kunder har brug for dit produkt, har du ikke et værdiproposition. Uden behov er der intet incitament for kunderne til at betale.så spørg dig selv, Hvad synes du om dit nuværende værdiproposition? Kan din eksisterende forretningsmodel levere? Har du den rigtige infrastruktur på plads og de passende ressourcer til at levere værdipropositionen?

i mit eksempel angiver vi specifikt vores ønske / vision om at gøre vores samfund mere socialt., Vores vision er at skabe et sted, hvor folk kan komme til at have en samtale og et sted at lette denne samtale.

missionen går videre ind i denne erklæring om, hvordan vi vil gøre det. Vi vil skabe et fællesskab bar og caf., at potentielle kunder kan komme og nyde en anden type bar scene. Ikke flere høje barer, mørke værelser og lavvandede forhold bygning. FREE PEOPLE giver folk mulighed for at være mennesker, forbinde og fokusere på erfaringer suppleret med drikkevarer og mad. Sådan skal du tænke på en vision om, hvad og derefter flytte til mission statement of Ho..,

forskning og analyse

i dette afsnit vil du rapportere om en række markedsrelaterede ting, der har indflydelse på din samlede marketingplan.

Konkurrence

Forskning konkurrenter, derefter analysere følgende:

• Produkt-attributter
• Priser
• Markedsføring og fremme strategier
• distributionskanal og metode
• Produkter eller tjenester, der tilbydes

Ved at gøre dette, du kan “spionere” på din konkurrence, tage noter på, hvad de gør med deres markedsføring, og derefter ingeniør dine bestræbelser på at blive bedre!, Ved at få et indblik i dine konkurrenter, kan du skabe sig et sted for dig selv i en branche, fordi du tog dig tid til at være unik og se på tingene anderledes end hvad der gøres.

i mit eksempel på frie mennesker var jeg i stand til at undersøge nogle af de hotteste barer i San Francisco-området såvel som enlige voksne organisationer, der letter møder.

i din forskning, som min, Kan du ikke kun se, hvem din konkurrence er, men se efter måder, de holder folk tilbage for mere., For Charlie Chaps er det en fantastisk stand up bar, der har en masse varmt og sjovt talent, der kommer ind hver uge. For Bourbon og filial er det drikkevarer af høj kvalitet til en rimelig pris med en fantastisk udsigt over byen. Du kan også finde mønstre, metoder og strategier din konkurrence gør og forme dem til din egen virksomhed.

spørg dig selv følgende spørgsmål:

• Hvem er de typer mennesker, jeg vil målrette mod?
• hvad holder dem tilbage for mere?
• hvilke faktorer har de, der skaber interesser?
• hvad er deres prispoint?,
• hvad er deres forbindelser?
• hvordan annoncerer mine konkurrenter til og opretter forbindelse til det samfund, jeg vil målrette mod?

Når du kan identificere, hvem dine konkurrenter er, og hvad der gør dem til konkurrenter, kan du perfektionere deres praksis, for din egen eller gøre noget radikalt anderledes, for at drive forskellige typer af trafik!

konkurrencefordel

Så tager ovenstående analyse af konkurrencesituationen min kaffe og bar hus kan tilbyde et sted for folk at mødes i en behagelig, person-møde-miljø., Det grundlæggende markedsbehov er et sted hvor singler kan møde nye lignende mennesker.gratis mennesker bruger et samtalesystem til at forbedre og lette singler, der møder hinanden i stedet for at blive dæmpet gennem enkle barscene-taktikker i mørke rum, høj musik og struktur, der ikke er befordrende for at tale og møde. Vi vil også tilbyde sociale samfundssamtaler, hvor de, der er politisk, religiøst eller personligt aktive, kan komme og have gruppediskussioner med lokale ledere.,

Vi tilbyder også folk produkter, de kan tage med hjem for at fremme vores sociale struktur uden for vores facilitet. Vi opretter spørgsmålspakker, der giver køb af kunder mulighed for at tage denne sociale struktur, vi reklamerer for, til deres hjem.

som et fælles kaffe-og barhus er det vores job at gøre vores samfund til et bedre sted og føle sig mere forbundet. Samlet tilbyder vi:

fødevarekvalitet: præferencen for ingredienser af højere kvalitet styrkes, da kunderne udsættes for et stigende antal muligheder. Vi holder det enkelt og ændrer sig altid for at bevare interessen., Vi har også fundet et prispunkt, der er konkurrencedygtigt med vores konkurrenter.

• Kvalitet samtale: kunder erkender, at intellektuelle samtaler kan havde i bar indstillinger og ville foretrække dette frem for normal bar snak. De vil også sætte pris på måder at tage denne oplevelse med hjem med produkter, de kan købe.adgang til at møde mennesker: folk er trætte af at være single og leder efter måder at møde ligesindede.,

Ved at tilbyde ikke kun et sted og et produkt, men en social ændring inden for, hvordan vi møder andre, kan vi forbedre vores potentielle kunders og samfunds lykke. Vi skiller sig ud som en anden slags sted, hvor mennesker kan være mennesker og forbinde.

S. W. O. T

Ved at se på hver af disse sektioner til din virksomhed, kan du oprette en plan for, hvordan du kan differentiere dine produkter eller tjenester og kræve din unikke position i markedet.,

styrker

Når du ser på dine forretningsstyrker, vil du angive realistiske fordele, styrker og positive ting, du bringer til bordet. Når du tænker på din værdi proposition dette bør komme let.

i min marketingplanprøve taler frie mennesker til de personlige og følelsesmæssige behov, som unge enlige voksne har brug for i deres liv: forbindelse og interaktion.

vi som bar og kaffehus har stærke tredjepartsleverandører, der giver os kvalitetsprodukter til at fremstille vores drikkevarer og forretter., Med store kulinariske oplevelser har vi gode lokale kunstnere, der hjælper os med at skabe en æstetik, der fremmer kreativitet, positivitet og forandring. Vi har også personale af høj kvalitet, der fremmer en sund relationsopbygning og god kundeservice.

fra et forretningsmæssigt synspunkt bringer vi nye ideer til baren og den sociale scene, der fremmer forskellige typer forbindelser, som andre søjler ikke gør. Vi fremmer personlige samtaler, inviterer meningsfulde samfundssamtalebegivenheder ved hjælp af lokale ledere.,

svaghed

Når man ser på business svagheder se på din konkurrence og se, hvor du mangler. Vær ikke for hård mod dig selv, men vær ærlig over for dig selv. Du kan ikke vokse, hvis du ikke kan se, hvordan du har brug for at forbedre. Når du kigger på svagheder, hjælper dette dig også med at planlægge måder at adressere og forbedre din forretningsmeddelelse på.

så i mit eksempel, som et nyt kaffe-og barhus, er vi tydeligvis ikke så etablerede som nogle af de kendte “hot spots” i byen., Med det i tankerne, det betyder også, at vi ikke har så meget af en indkomst endnu i forhold til andre for markedsføring og få vores navn derude. Dette vil kræve, at vi når ud og forsøger at få influencer-godkendelse og andre gratis kampagner gennem lokale nyheder osv. Dette vil hjælpe os med at udarbejde vores indhold for at prøve at sætte os op som noget nyt, spændende og noget at opleve.

muligheder

Jeg elsker altid denne del af en s .ot-analyse, fordi det er den mest positive måde at se din forretningsvækst på. I dette afsnit skal du kigge efter måder, du kan og vil lykkes som en virksomhed., Se på dit marked, og hvordan det skal vokse, og hvordan det vil gavne din virksomhed. Se efter måder, du kan underbyde og forbedre, hvad din konkurrence gør!

i mit eksempel har FREE PEOPLE et godt marked at satse på, da der altid er enlige mennesker. Faktisk blev San Francisco udnævnt til den bedste by for singler i 2017. Med denne viden kan vi monopolisere salget og andre muligheder for at nå et stadigt voksende marked for enkeltpersoner.,

trusler

Som noget andet i livet er der altid modstand, så det ville være smart at ikke kun se på mulighederne, men også se realistiske begrænsninger for din virksomhed. Kig efter ting, der vil påvirke din bundlinje, begrænse din målgruppe eller lokaliseringsfaktorer, der kan påvirke din virksomhed negativt.

i min prøvemarkedsføringsplan skal frie mennesker konkurrere med de allerede eksisterende barer, som folk kender og elsker. Det er vores opgave at skrive indhold, annoncere og kommunikere med samfundet om, hvordan vores bar og kaffebar er en anden type oplevelse.,

Når vi også ser på trusler uden for konkurrence, er vi også nødt til at se på vores målgruppe. Da vi er en bar på et af de dyreste steder i USA, kan det sætte en begrænsning på den yngre ende af vores demografi for at nyde vores tjenester og produkter.

kundeoplysninger: målgruppe, Persona og livscyklus

Den næste ting, du skal overveje, når du opretter din marketingplan, er dine kunder. Hvem er du målrettet mod? Hvad er deres lidenskaber, problemer og smertepunkter? Hvad er de forskellige typer kunder, der er værd at bruge tid på?,

i vores eksempel er frie mennesker rettet mod unge enlige voksne i alderen 25-37 år, især kvinder og socialt aktive voksne.,ændring, uddannelse, langsigtet dating

Når du kender din kunde, at du nu kan se, hvordan man bedst nå dem gennem meningsfuld marketing mål.,

marketingmål

først skal du sætte scenen for, hvad du vil opnå, så du kan beslutte markedsføringsplanen for at supplere disse mål. Skynd dig ikke eller fokuser på udførelse, før du definerer, hvordan succes ser ud for din virksomhed.

marketingmål er et brands definerede mål. De skitserer marketingteamets intentioner, specifikke tal og giver klare handlinger til udførelse.,

For eksempel, her er et par mulige mål, du måtte have:

• Indføre # af nye produkter
• Målrette en ny kunde persona
• Udvid/genvinde
• Opbygge brand awareness
• Udvikle brand loyalitet
• Vokse markedsandele
• Bygge-branchen myndighed
• salg
• Indtast i # længe-langsigtede kontrakter
• Forbedre levering og kundeservice
• Øge brand eksponering og engagement på X.

Men, disse målsætninger er forholdsvis bred., Som marketingmedarbejder er det Dit job at finde ud af, hvordan du bruger marketingtaktikker til at nå dem!

så for GRATIS mennesker lavede jeg fire marketingmål med fokus på indtægter og eksponering. Derfra, Det er mit job som “marketingmedarbejder i afgift” at finde ud af, hvad taktik vil hjælpe med at gøre disse mål ske! Jeg oprettede specifikke pengebeløb, platforme og tal involveret for at nå de mål, vi satte ud som en startvirksomhed.

den højeste prioritet for gratis folks eksponering vil være at kommunikere værdi til vores målgruppe. Dette vil ske gennem en række forskellige metoder., Den første metode vil være strategisk placeret reklamer.

et sted, der vil blive brugt til reklamer, er sociale og lokale aviser og magasiner. Dette vil være den vigtigste kilde til reklamer, fordi demografien matcher mellem deres publikum og vores. Vi vil også lave reklamer med Instagram, der også vil samarbejde med påvirkere for at promovere os på den platform. Mellem betalte annoncer og påvirkere skulle vi være i stand til at forbinde vores forretning med unge enlige voksne lokale.

på et senere tidspunkt ønsker vi også at maksimere e-mail-marketing til vores restaurant / bar., Vi skal dog have en smidig planlægningsstrategi, så vi kan ikke blive for detaljerede lige nu. Det er bare noget at huske på.

en anden kilde til markedsføring vil være gennem strategiske partnerskaber med lignende virksomheder som fitnesscentre, der typisk er fulde af enlige voksne.

den sidste eksponeringsmarkedsføringstaktik, vi vil promovere, er en græsrodsindsats med “bring-a-friend”-kampagner, der inviterer flere mennesker til en reduceret pris til at opleve vores forretning. Denne taktik vil i sidste ende fremme brand loyalitet er vi skaber en oplevelse folk ikke kan ignorere og finde succes med.,

Opret et progressivt marketingbudget

• fokus på, hvad der Historisk fungerede
• brug taktik, der tillader fuld kontrol / tilpasning.
• skal ikke skaleres, før du beviser ROI
• Cross-Channel til Double Dip

Ved at følge bevist succes og være smart med dit marketingbudget kan du tjene penge længere. Må ikke spendere, fordi du ønsker at få tingene i gang. Plan og du vil være taknemmelig du gjorde!,

så for vores eksempel med FREE PEOPLE Coffee and Bar beregnet jeg, at virksomheden bliver nødt til at tjene mindst $40,500 om måneden i indtægter for at nå break-even-punktet. De første to måneder vil blive brugt til at oprette den fysiske placering, ansætte personale, etablere leverandørforhold og få en alkohollicens. Den tredje måned bliver den store åbning. Forretning i løbet af den anden måned vil være forståeligt nok langsom som en stabil kundebase tager tid at bygge. Dette er scenen, hvor størstedelen af vores marketingbudget vil gå.,

Når du opretter en foreløbig økonomisk prognose, skal du omhyggeligt tildele folk til de detaljerede marketingkampagner og opgaver. Med deres detaljeopgaver skal du sørge for at inkludere frister, budgetter og forventninger.

for at nedbryde tingene yderligere, vil du kortlægge detaljerede planer for salgstragtindhold.,FRIE MENNESKER OPLEVER, Dating Gjort Rigtigt: Mød FRIE MENNESKER

Beslutning Etape

• Business Produkt Sammenligninger: Reklame for Salgsfremmende Begivenhed Nat (Ændre Den Måde, Du Møder)
• Blog Indhold: Derfor har Vi Brug for FRIE MENNESKER
• Inviter til Sociale Arrangementer: Medbring en Ven Nat, Fællesskabet, Tale, etc.
• fastholdelsesplan: Medlemskaber, Rabatter, Fødselsdag Koder

Indhold, der ikke kun tiltrækker kunder, men det giver også SEO værdi., Ved at skabe konsekvent og kvalitet indhold din virksomhed blog og hjemmeside vil få mere trafik. Google belønner kvalitet ting så hvorfor ikke tiltrække nogle marketing hjælp og nye kunder via Google?!

derfra skal du også overveje din brug af sociale medier, online markedsføring samt dine samarbejdsplaner med andre virksomheder / påvirkere.Facebook og Instagram.

så I FREE PEOPLE ‘ s eksempel ønskede jeg at kortlægge specifikke pengebeløb, vi ville lægge til sponsorerede annoncer på Instagram og Facebook., Jeg kortlagde også forskellige typer indhold og reklamer, der fungerer for vores branche som videoer, specifikt boomerang. Vi vil også gerne lave specifikke hashtags og specifikationer, som folk kan bruge, så vi kan begynde at opbygge et netværk på disse platforme.

Når det kom til samarbejde med fitnesscentre, kan det være cross-salgsfremmende rabatter! Når vi ledte efter influencere, vi ønskede at arbejde med, ville vi hyperfokusere på dem med mindst 20K-følger og emner, der er af interesse for os. Specifikt Allie.,Eats ville være et godt eksempel på en influencer, vi gerne vil betale eller invitere til at opleve vores nye bar, da hun fokuserer på bar/madscener i San Fransisco-området. Til gengæld for hende at fremme vores bar, Vi kan give hende gratis Produkter, Betaling, etc, som fremmer et sundt og afbalanceret forhold, der kan arbejde i fremtiden.

Ved at specificere disse planer vil du være i stand til at spore din succes og justere kontrakterne og kampagnerne for resultater i fremtiden.,

Vejet og Målt: Du Kan Tilpasse

Virksomheder er altid på udkig efter en ny kant til at fange mindshare og differentiere deres løsning i markedet og ved at skabe et stærkt marketing plan, du kan gøre det!

selvom ovenstående afsnit er ting, du skal medtage i dine marketingplaner, vil hver marketingplan være flydende og anderledes. Du bliver nødt til at tilpasse og skalere hver plan til dine behov, men også gøre det, så det er et levende dokument at tilpasse sig markedsændringer.,

det kan virkelig være et arbejde af kærlighed, men når din marketingplan er færdig, vil det være det hele værd! Du er godt på vej til at gøre din virksomhed til en succes, fordi du gjorde det hårde arbejde. Du har nu nogle tankesæt ting at overveje, når du udfylder en marketingskabelon eller prøve, men hvis du stadig føler dig overvældet, nå ud!

hvad overvejer du, når du skalerer en marketingplanprøve? Hvad er de større bekymringer skabeloner og bruge dem til forskellige typer og størrelser af virksomheder?de følgende to faner ændrer indholdet nedenfor.,

• Bio
• Seneste Indlæg