Cost-plus prissætning, også kaldet markup prissætning, er en virksomheds praksis med at bestemme prisen for produktet til virksomheden og derefter tilføje en procentdel oven på denne pris for at bestemme salgsprisen til kunden.
Cost-plus prissætning er en meget enkel omkostningsbaseret prisstrategi for fastsættelse af priserne på varer og tjenesteydelser., Med cost-plus prissætning tilføjer du først de direkte materialeomkostninger, de direkte lønomkostninger og overhead for at bestemme, hvad det koster virksomheden at tilbyde produktet eller tjenesten. En markeringsprocent tilføjes til de samlede omkostninger for at bestemme salgsprisen. Denne markeringsprocent er fortjeneste. Således skal du starte med en solid og præcis forståelse af alle virksomhedens omkostninger og hvor disse omkostninger kommer fra.
i visse tilfælde aftales markeringsprocenten af både køber og sælger. Denne procentdel kan også fungere som en forhandlingschip under salget.,
3 trin til beregning af omkostninger-plus prissætning
Der er tre trin involveret i beregning af omkostninger-plus prissætning for et produkt:
- Trin 1: Bestem de samlede omkostninger for produktet eller tjenesten, som er summen af faste og variable omkostninger (faste omkostninger varierer ikke afhængigt af antallet af enheder, mens variable omkostninger gør). trin 2: Del de samlede omkostninger med antallet af enheder for at bestemme enhedsomkostningerne.trin 3: Multiplicer enhedsomkostningerne med markeringsprocenten for at nå frem til salgsomkostningerne og produktets fortjenstmargen.,
et omkostningsbaseret priseksempel
Antag, at et selskab sælger et produkt for $1, og at $1 inkluderer alle de omkostninger, der går til fremstilling og markedsføring af produktet. Virksomheden kan derefter tilføje en procentdel oven på $1 som “plus” -delen af cost-plus-prisfastsættelsen. Den del af prisen er selskabets overskud.
afhængigt af virksomheden kan procentdelen af markering også omfatte en faktor, der afspejler de nuværende markeds-eller økonomiske forhold. Hvis efterspørgslen er langsom, kan markeringsprocenten være lavere for at lokke kunderne., På den anden side, hvis efterspørgslen efter produktet er høj og økonomiske forhold er gode, kan markeringsprocenten være højere, da virksomheden føler, at den kan kræve en højere pris for sit produkt.
Fordele og Ulemper
I visse situationer, såsom en indgået salgsaftale, er det fornuftigt at bruge en cost-plus pricing metode, mens det kan medføre store økonomiske problemer, hvis der anvendes i andre scenarier., Følgende er nogle af de positive ting ved at bruge denne form for prisfastsættelse metode:
- Opbygning af salgsprisen for et produkt: Det er simpelt at bruge denne metode, med en advarsel. Du skal have en konsekvent metode til tildeling af faste omkostninger hver regnskabsperiode fremad for at bevare integriteten med omkostningsopbygningen.
- indlåsning af indtægter med en kontrakt: enhver leverandør vil gerne have en kontrakt med cost-plus-priser, fordi den i det væsentlige garanterer salg med en vis overskudsprocent og dækning af alle produktionsomkostninger uden risiko for tab.,
- en måde for leverandører at retfærdiggøre og forklare en prisstigning: med cost-plus-priser er prisstigninger lettere at rulle ud, fordi virksomheder blot kan informere kunderne om, at omkostningerne til at producere produktet er steget.
cost-plus model, kommer med sin andel af ulemper, herunder følgende:
- Prisfastsættelse ikke overveje konkurrence: produktet kunne blive prissat for højt, hvilket vil koste virksomheden i form af tabte salg og markedsandele., Prisfastsættelsen kan også være lavere end konkurrencen, hvilket får virksomheden til at miste potentielle overskud på grund af ikke at opkræve markedsrenten for sine varer.
- Leverandører har ringe incitament til at kontrollere eller reducere omkostningerne: Når de har indgået en cost-plus pricing arrangement, virksomheder ender med at producere, hvad de vil have, uanset hvad det koster at producere, eller hvordan det sælger i markedet.,løbende omkostninger fra leverandører ansat på cost-plus-basis: leverandører har incitamentet til at medtage alle mulige omkostninger i en cost-plus-kontrakt i stedet for at lede efter måder at reducere omkostningerne og strømline.
- overvejer ikke de seneste udskiftningsomkostninger. Cost-plus-metoden er baseret på historiske omkostninger og indgår ikke i nogen nylige ændringer i størrelsen af de afholdte omkostninger.
overvejelser
et væsentligt problem med cost-plus prissætning er, at den ikke overvejer nogen grad af efterspørgsel efter produktet eller tjenesten., Formlen er unmindful af, om potentielle kunder rent faktisk vil købe produktet til den angivne pris. For at kompensere har nogle virksomhedsejere forsøgt at anvende principperne om priselasticitet på pris-plus-priser. Andre kan simpelthen se på konkurrencedygtige tilbud, tendenser og forretningssans for at bestemme, hvilken pris markedet vil bære.
et alternativ er værdibaseret prisfastsættelse, som er processen med at bestemme salgsprisen for et produkt eller en tjeneste baseret på de fordele, det giver købere, ikke hvad det koster at producere., Hvis din virksomhed tilbyder speciale eller unikke produkter med meget værdifulde funktioner, kan du være godt positioneret til at drage fordel af værdibaseret prissætning, som typisk genererer en højere profit procentdel.,