Måske har du fået at vide, at du er en naturlig-født sælger. Måske leder du efter et alsidigt felt, der kan kvalificere dig til at arbejde i en række forskellige brancher. Eller måske er du simpelthen på jagt efter en karriere, du ved, altid vil holde dig på tæerne og skærpe dine færdigheder, når hver arbejdsuge passerer. Uanset hvad der har bragt dig til dette punkt, er du tilbage og spekulerer på, om du virkelig er skåret ud for en karriere inden for salg. for det første kan du være sikker på, at det felt, du overvejer, er vigtigt., “Salg er livsnerven i enhver organisation,” siger John surdako .ski, grundlægger af det ne.York City-baserede digitale kreative agentur, Ave.. “Uanset om du arbejder inden for en salgsafdeling for en virksomhed, eller du er grundlæggeren af din egen lille virksomhed, bliver regningerne ikke betalt uden at sælge.”
med det i tankerne er det almindeligt kendt, at succesrige sælgere kan kompenseres godt for deres arbejde. Indtjeningspotentialet for en sælger vil helt sikkert afhænge af den branche, hvor de lancerer deres salgskarriere., Den laveste ti procent af salg fagfolk bringe hjem omkring $39,930 årligt, mens den højeste ti procent af lønmodtagerne tage i $160,940—hvilket bringer den midterplan årlige løn til omkring $60,530, ifølge Bureau of Labor Statistics’ 2016 løn data.*
en anden bemærkelsesværdig fordel ved at arbejde i salg er, at de færdigheder, du får, er så alsidige, så du ikke bliver fastgjort til en enkelt industri i hele din karriere. “Salgserfaring er gældende overalt, i enhver type af job og i alle aspekter af livet,” siger Greg Archbald, grundlægger af GreaseBook Olie Produktion Software., Han tilføjer, at nogle mennesker simpelthen er “genetisk designet til salg.”
” jo før disse personer er i stand til at identificere denne gave, jo hurtigere kan de begynde at finpudse deres håndværk og blive vildt succesrige, ” siger Archbald.
er du en naturlig-født salg pro? Vi bad salgseksperter fra alle striber om at identificere nogle af de tydelige tegn på salgssucces.,
9 Sikre tegn, du vil lykkes i et salg karriere
Du er positiv i lyset af afvisning
Daniel Scott, medstifter af Mor Erth, har følgende spørgsmål til håbefulde sælgere: Gør din kørsel for succes underkende smerten ved afvisning og svigt? Ingen kan lide afvisning, men er du villig til at arbejde igennem det for at nå dine mål?
“en sælger vil blive afvist flere gange hver dag,” forklarer han. “Du kan få et job, hvor du vil mislykkes meget mindre, men belønningen vil være lige så diminutiv i sammenligning.,”
ifølge vores eksperter er fiasko simpelthen en del af jobets art. “Hver eneste fremtidig salgsprofessionel skal forvente at blive afvist det meste af tiden,” siger Bart Turc .ynski, karriereekspert og redaktør på Upebstedet upto .ork Career Advice. Han indrømmer, at det kan være svært—især når du først starter. “Lær af dine fejl, sørg for at du ikke gentager dem og fokusere på den næste klient . En vellykket karriere inden for salg er kun mulig, hvis du går videre.,”
du værdsætter relationsopbygning
noget, som de mest succesrige salgsfolk lærer hurtigt, er, at det kræver mere end bare et kvalitetsprodukt at sælge. “Sælgere skal være interesseret i andre,” siger forfatter, taler og salgskonsulent Dre.Stevens. “Forbrugerne køber ikke virksomheder eller produkter—de investerer i salgsforholdet.”
sandheden er, at personlighed kan gå langt for en sælger., “Når de ansætter en ny salgskonsulent på min digitale bureau eller selv når du modtager et salg opkald fra en potentiel sælger, jeg er mere modtagelig over for en sælger, der er venlig og nem at tale med, i modsætning til en robot, der er skrevet på forhånd salgstale,” Surdakowski tilbyder, tilføjer, at jo mere du aktivt lytte til din kunde base, jo bedre vil du forstå dem og være i stand til at hjælpe dem med at løse deres problemer.
“jo mere du ved eller forudsiger om din potentielle klient, desto bedre,” er Turc .ynski enig. “Hvis du lytter til udsigter, lærer du, hvad de har brug for., Du behøver ikke at være en god oplæser, hvis du er en god lytter.”
du er organiseret
at arbejde i salg betyder, at du aldrig kommer til at arbejde med kun en enkelt klient ad gangen. I stedet vil du jonglere flere ud over at jagte nye kundeemner gennem hele din karriere. En af de største favoriserer du kan gøre dig selv i et felt som dette er at forblive organiseret.
“er du den slags person, der føler sig komfortabel håndtering projekter med mange bevægelige stykker? Kan du lide at organisere og holde dig på toppen af forskellige frister?”Spørger Scott., “Sales’ effektivitet er meget bundet til effektiv tidsstyring. Du bliver nødt til at holde styr på mange forskellige kontakter og tilbud på forskellige stadier i cyklussen.”
du er villig til at lægge arbejdet bag kulisserne
selvom det ofte ser ud til, at meget af den tunge løft i salget sker ansigt til ansigt, eller mens du er i samtale med klienter, forstår de mest effektive sælgere mængden af bag-kulisserne arbejde, som et vellykket salg tager.
“dagene med kedelrummets salgspersonlighed er bag os,” siger Dre.Trombley, udgående forretningsudviklingschef hos Fueled., “I dag står succesrige salgsfolk over for kunder, der har ubegrænset, øjeblikkelig adgang til information for at kalde bluffs og adskille fakta fra fiktion. For at lykkes i dette nye salgsmiljø er det bydende nødvendigt, at hver sælger er ekspert i deres tilbud.”Han tilføjer, at en god tommelfingerregel er at antage, at enhver potentiel kunde har en Google-søgning åben og klar til at validere alle krav, der fremsættes i en given salgshøjde.,
“gode sælgere skal tænke med hensyn til output,” siger Stevens og forklarer, at det er vigtigt at undersøge branchen og konkurrencen, så sælgeren kan placere produktet på en rådgivende måde, der illustrerer, hvordan produktet eller tjenesten vil hjælpe forbrugeren.
du er overbevisende
måske siger det sig selv, men at være en overbevisende person betyder noget i salget. “Overtalelse er en anden vigtig færdighed i salget, men det er svært at lære i skolen eller på jobbet,” forklarer Steven Benson, grundlægger og Administrerende Direktør for Badger Maps., “For at være overbevisende har du brug for en kombination af klare kommunikationsevner, lyttefærdigheder, empati og selvtillid. Du skal også være ægte, sympatisk og generelt positiv.”
så hvordan ved du, om du i sagens natur er overbevisende? Overvej følgende, Der tilbydes af Danielle Kunkle Roberts, medstifter af Boomer Benefits: “du er en født sælger, hvis du fandt måder at tjene penge omkring dit kvarter i din barndom.”
” i mine intervie .s med potentielle sælgere spørger jeg dem altid, hvorfor de kan lide salg, eller hvordan de først vidste, at de ville være gode i salget, ” forklarer hun., “Næsten uden undtagelse nævner fødte sælgere, hvordan de klippede græsplæner for deres naboer eller bankede på døre i nabolaget og spurgte, om nogen ville købe en bilvask for et par dollars.”Roberts præciserer, at selv barndomsatsninger som disse demonstrerer tilstedeværelsen af både tillid og mod, som sælgere har brug for kolde opkald og personligt salg.
Du er dygtig med sprog
At være en god sælger, er det bydende nødvendigt, at du har en stærk beherskelse af sproget, har Nate Masterson, direktør af salg for Maple Holistics., “At sælge noget til nogen betyder at åbne øjnene for fremtidens muligheder, og det gøres primært gennem talefærdigheder,” siger han. “Når du er i stand til at male et levende billede og plante det inde i en persons sind, er dit job dybest set gjort.”
men at være dygtig med sprog er ikke begrænset til dygtig samtale. “Kommunikationsevner har altid været vigtigt i salget, men store skriftligt har vist sig som en top færdighed, fordi så meget kontakt med kunder nu afhænger af det,” forklarer Tony Mariotti, ejendomsmægler og indehaver af RubyOne Realkreditlån., “Fra indledende opsøgende via e-mail til udformning af et forretningsforslag bruges skrivning hver dag i det moderne salgsmiljø.”Mariotti fortsætter også med at fremhæve, hvor vigtig blogging er blevet som en blygenererende taktik.
Du er naturligvis konkurrencedygtige
Bob Bentz—forfatter, levetid sælger og formand for Purplegator—anerkender, at der er flere evner og personlighedstræk, der kan gøre dig til en god sælger, men det ser ud til at skille sig ud blandt resten: at have en konkurrencemæssig karakter. “Jeg finder ud af, at atleter gør gode sælgere af den grund,” siger Bent.., “Jeg vil ansætte en sælger, der hader at tabe.”
Kald det konkurrence, selvsikkerhed eller en generel følelse af presserende karakter, de fleste sælgere, der ser stor succes inden for deres felt, har et umætteligt drev til at klare sig godt. “Sælgere skal være fokuserede, proaktive og handlingsorienterede,” forklarer Mike Schult., bestsellerforfatter og præsident i RAIN Group. “De sælgere, der opnår mest, presser altid sig selv til at være bedre, hjælper altid købere med at beslutte før end senere og er ikke tilfredse med status .uo.,”
Hvis du vil sælge med succes, tilføjer Schult., skal du være villig til at forstyrre. “Forstyrre en køber, der gør noget andet for at fokusere på, hvilken værdi du kan bringe dem; forstyrre status .uo for at få købere, hvad de har mest brug for.,”
Du har en beherskelse af bløde færdigheder
Egenskaber som overtalelse og en konkurrencedygtig natur kan være top of mind, når de fleste mennesker tænker om fremgang i salget, men en succesfuld sælger, også har en vis beherskelse af de bløde kvalifikationer som teamwork, empati og effektiv kommunikation—alle færdigheder, der gør det muligt at arbejde i harmoni med dem omkring dem.
“på arbejdspladsen er kyndige sælgere nødt til effektivt at arbejde med andre, fordi ingen kan lykkes af sig selv i dette erhverv,” tilbyder Jonathan Morgan, direktør for forretningsudvikling hos Solodev., “Gode sælgere skal have et væld af bløde færdigheder, herunder lederskab, tillid, ydmyghed og et umætteligt ønske om at hjælpe andre med at løse deres problemer.”
” for at være en god sælger skal du være en holdspiller,” er Masterson enig og forklarer, at selvom det kan synes, at salgsspillet fungerer på en” hver mand for sig selv ” mentalitet, når dagens salgsteam mål og bundlinjer sammen. “Nu, mere end nogensinde, er teorien om ‘lone salesman’ noget, vi ser mindre og mindre af.,”
du er ikke bange for konceptuel tænkning
endelig er succesrige sælgere ikke dem, der holder sig væk fra konceptuel tænkning. “Mest professionelt salg er et puslespil,” forklarer Schult.. “Banker, teknologiselskaber, managementkonsulent-og servicefirmaer har alle et ægte overflødighedshorn af tilbud, der kan samles for at danne et elegant billede, der bare passer til køberen.”Hvis du er tiltrukket af at tænke på det store billede og løse problemer både kreativt og logisk på samme tid, siger han, er du Velegnet til en karriere inden for salg.,
har du hvad det kræver at arbejde i salg?
Hvis du har spekuleret på, om du kunne holde dit eget arbejde i salg, har indsigterne fra vores ekspertpanel forhåbentlig hjulpet dig i den rigtige retning. Selvom det ser ud til, at mange i sagens natur besidder mange af de færdigheder, der kan gøre dem til succesrige sælgere, nogle formelle uddannelser kan bestemt hjælpe med at polere disse færdigheder og åbne døren til de første par springbræt til en lang, lukrativ karriere.,
Hvis du tror, at en salgs—og marketingkarriere er i din fremtid, vil du læse om nogle af de vigtige forviklinger i to store fokusområder-business to business og business to consumer marketing. Tjek vores artikel, “B2B vs. B2C: hvilken type Marketingmedarbejder er du beregnet til at være?”for at lære mere.
*løndata repræsenterer national, gennemsnitlig indtjening for de nævnte erhverv og omfatter arbejdstagere på alle uddannelses-og erfaringsniveauer. Disse data repræsenterer ikke startlønninger, og ansættelsesforholdene i dit område kan variere.