Cost-plus pricing, také volal markup pricing, je praxe společností z určení nákladů na výrobek společnosti a pak se přidá procento na vrcholu se, že cena stanovení prodejní ceny pro zákazníka.
Cost-Plus pricing je velmi jednoduchá cenová strategie založená na nákladech pro stanovení cen zboží a služeb., S cenou cost-plus nejprve přidáte přímé náklady na materiál, přímé náklady na práci a režijní náklady, abyste zjistili, co stojí společnost nabídnout produkt nebo službu. K celkovým nákladům se připočte procento přirážky k určení prodejní ceny. Toto značkovací procento je zisk. Musíte tedy začít s pevným a přesným pochopením všech nákladů na podnikání a odkud tyto náklady pocházejí.
v některých případech je procento přirážky dohodnuto jak kupujícím, tak prodávajícím. Toto procento může také sloužit jako vyjednávací čip během prodeje.,
3 Kroky k Výpočetní Cost-Plus Pricing
k Dispozici jsou tři kroky v oblasti výpočetní techniky náklady-plus cen produktu:
- Krok 1: Určení celkové náklady na produkt nebo službu, která je součtem fixní a variabilní náklady (fixní náklady se nemění podle počtu jednotek, zatímco variabilní náklady).
- Krok 2: vydělte celkové náklady počtem jednotek a určete jednotkové náklady.
- Krok 3: vynásobte jednotkové náklady procentem přirážky, abyste dosáhli prodejních nákladů a ziskového rozpětí produktu.,
Nákladově orientované tvorbě Cen Příklad
Předpokládejme, že firma prodává produkt za $1, a $1 zahrnuje veškeré náklady, které jdou do výroby a marketingu výrobku. Společnost pak může přidat procento na vrcholu, že $1 jako“ plus “ část nákladů plus ceny. Tato část ceny je zisk společnosti.
v závislosti na společnosti může procento značkování zahrnovat také určitý faktor odrážející současné tržní nebo ekonomické podmínky. Pokud je poptávka pomalá, může být procento přirážky nižší, aby přilákalo zákazníky., Na druhou stranu, pokud je poptávka po produktu vysoká a ekonomické podmínky jsou dobré, procento přirážky může být vyšší, protože společnost má pocit, že může požadovat vyšší cenu za svůj produkt.
Výhody a Nevýhody
V některých situacích, jako např. smlouvu kupní smlouvy, to dává smysl použít cost-plus pricing metoda, i když by to mohlo způsobit velké finanční problémy, pokud jsou použity v jiné cenové scénáře., Následující jsou některé z pozitiv, použití tohoto typu cen metoda:
- Budování prodejní cena produktu: je To jednoduché, pomocí této metody, s jednou námitkou. Musíte mít konzistentní způsob rozdělení režijních nákladů jednotlivých účetních období, jde dopředu k udržení integrity s náklady nahromadění.
- zamykání příjmů ve smlouvě: každý dodavatel by chtěl mít smlouvu s cenou cost-plus, protože v podstatě zaručuje prodej s určitým procentem zisku a pokrytí všech výrobních nákladů bez rizika ztráty.,
- způsob, jak dodavatelé ospravedlnit a vysvětlit zvýšení cen: s cenou nákladů plus je zvýšení cen snazší, protože společnosti mohou jednoduše informovat klienty, že náklady na výrobu produktu vzrostly.
náklady-plus model je dodáván s jeho podílem nevýhody, včetně následující:
- Cenová nepovažuje soutěže: produkt může být cena příliš vysoká, což by náklady společnosti v oblasti prodeje a podíl na trhu., Cena může být také nižší než konkurence, což způsobí, že společnost ztratí potenciální zisky kvůli neúčtování tržní sazby za své zboží.
- Dodavatelé mají malou motivaci k řízení nebo snížení nákladů: Když jsem vstoupil do cost-plus pricing uspořádání společnosti skončit produkovat to, co chtějí, bez ohledu na to, co stojí to vyrobit, nebo jak se to prodává na trhu.,
- Runaway nákladů od dodavatelů najal na základě vícenákladů: Dodavatelé mají motivaci, aby zahrnovala všechny možné náklady v náklady-plus smlouvu, spíše než hledat způsoby, jak snížit náklady a zefektivnit.
- nebere v úvahu nejnovější náklady na výměnu. Metoda cost-plus je založena na historických nákladech a nezahrnuje žádné nedávné změny ve výši vynaložených nákladů.
úvahy
významným problémem cen cost-plus je to, že nepovažuje žádnou míru poptávky po produktu nebo službě., Vzorec není lhostejný, zda potenciální zákazníci skutečně zakoupí produkt za uvedenou cenu. Pro kompenzaci se někteří majitelé podniků snažili aplikovat zásady cenové elasticity na cenu plus. Jiní se mohou jednoduše podívat na konkurenční nabídky, trendy a obchodní prozíravost, aby zjistili, jakou cenu bude trh nést.
alternativou je cena založená na hodnotě, což je proces určování prodejní ceny produktu nebo služby na základě výhod, které poskytuje kupujícím, nikoli toho, co stojí za výrobu., Pokud se vaše firma nabízí speciální nebo jedinečné produkty s vysoce hodnotné vlastnosti, může být dobře umístěn využít hodnoty-založené cen, které se obvykle generuje vyšší procento zisku.,