nahrazením minerálů ztracených v potu byli hráči schopni překonat své vyčerpané soupeře ve druhé polovině her. Aligátoři vyhráli svou první oranžovou mísu v roce 1969. (Ve stejném roce byla zavedena druhá příchuť Gatorade, dostatečně přiměřená, oranžová.) Gatorade byl brzy přijat jinými fotbalovými a basketbalovými týmy.
Gatorade nebyl jediným sportovním nápojem, který se vařil v kolegiálním fotbale, poznamenává první žízeň Darrena Rovella: jak Gatorade změnil vědu potu na kulturní fenomén., Lékař z New Jersey jménem Gerald Balakian plával tým Rutgers se svou vlastní „Sportádou“; nepodařilo se však dosáhnout stejné úrovně úspěchu a legendy.
lékaři, kteří pivo vynalezli, si uvědomili svůj prodejní potenciál, ale unaveni z jejich počátečních pokusů o jeho komercializaci. Konzervy packer Stokely-Van Camp získal Americká práva na nápoj v roce 1967, načež Gatorade Inc. byl začleněn na Floridě. Jeho počáteční kapitál byl hlášen jako pouhých 500 dolarů., Lékaři se dohodli na náhradu s poplatky přes Gatorade Důvěry, která obsahovala několik dalších příznivců, jako internista Eugene Tubbs a nefrolog Kent Bradley, který měl převedena na University of Indiana a byl odpovědný za vytvoření počáteční připojení s Stokely-Van Camp.
PRVNÍ MARKETINGOVÉ TAHY ZAČÁTKU V roce 1967
Stokely rychle se zaregistrovat Gatorade jako oficiální sportovní nápoj Národní Fotbalové Ligy v roce 1967., Výrazné oranžové a bílé chladiče a zelené voskované papírové kelímky, všechny značkové logem Gatorade, zaujaly velmi viditelnou přítomnost na okraji.
vzorec byl vylepšen jedním ze Stokelyho chemiků, aby byl slaný nápoj chutnější. Po jedné z jeho složek, umělé sladidlo cyklamát, byl zakázán v roce 1969, protože odkaz na rakovinu, Stokely tiše měli pít nově nahradit ji s více fruktóza, přírodní cukr nachází v ovoci. Byla vyvinuta řada dalších příchutí, ale vyčleněna ve prospěch původního citronového vápna a druhé chuti, oranžové., Společnost si také pohrávala s desítkami dalších jmen, než se rozhodla zachovat uznání značky, které Gatorade již dosáhl.
Gatorade byl původně prodáván sportovním týmům a prodáván v kovových plechovkách o objemu 64 uncí. Když se ukázalo, že soli v pití těchto plechovek únik, to byl uveden do 32-unce sklo láhve, které by bylo standardní dobu 25 let. Ale, jak píše Rovell, týmy brzy přesvědčil, Stokely vyrobit práškový koncentrát tak, aby mohli namíchat sami v bezpečí, nonglass kontejnery na hřišti.,
Nadšený tím, že profily v přední regionální a národní sportovní publikace, Stokely vlastní reklamy zatroubil pít jako „Gatorade, Velký Žízně pro Aktivní Lidi!“Dokonce i Elvis Presley se stal fanouškem během maratonské série představení v Las Vegas, poznamenává Rovell.
Royal Crown Cola licenci sycené verze Gatorade ale vytáhl zástrčku na začátku roku 1970. Gatorade je fenomenální časný úspěch měl přilákal další soda pop společnosti, Coca-Cola, která oznámila svůj krátký-žil Olympade sportovní nápoj v roce 1970.,
federální vláda se ptala, zda jsou lékaři správnými vlastníky práv Gatorade, protože v době, kdy byla vyvinuta, pracovali na vládních grantech. Vynálezci to považovali za vedlejší projekt. Floridská Univerzita také hledala podíl na jmění. Právní problémy byly vyřešeny v roce 1972, kdy osada dal na University of Florida, 20% podíl Gatorade honoráře; to by se rovnalo téměř 100 milionů dolarů do konce roku 2004, poznámky Rovell., K uspokojení federální vlády byli lékaři povinni zveřejnit svůj výzkum související s Gatorade.
společnost QUAKER OATS získala v roce 1983
v roce 1983 společnost Quaker Oats koupila Stokely-Van Camp za 220 milionů dolarů. Okamžitě rozprodala většinu Stokorunových aktiv, udržovala slavný obchod s vepřovým masem a fazolemi, stejně jako Gatorade, což byl hlavní důvod dohody.
New York Giants jsou připočítány s zahájením rituálu „Gatorade dunk“ —postgame proutkaření vítězného trenéra s kbelíkem týmu Gatorade-v roce 1985., Replikovány na nesčetných dalších sportovních akcí, včetně Super Bowl, to dělalo pro velkou televizi, a byl neplánovaný marketing bonanza.
Gatorade rozšířila svou mezinárodní distribuci pod Quaker vlastnictví. To se stalo k dispozici v Kanadě počínaje 1984, následovaný Asií v 1987, a Evropa a Jižní Amerika v 1988. Austrálie následovala o pět let později. Do roku 1998 byl Gatorade prodán ve 47 zemích a byl lídrem na trhu v celé Severní Americe a velké části Latinské Ameriky. Zámořské produkty zahrnovaly desítky příchutí, které nejsou k dispozici ve Spojených státech.,
SPOLEČNOST PERSPEKTIVY
Gatorade se narodil na hřišti v roce 1960 vědci na University of Florida pomoci Aligátoři fotbalový tým se zabránilo dehydrataci, když hráli v bažině-jako teplo. Od vítězství Gators‘ 1967 Orange Bowl se Gatorade stala nezbytnou součástí sportovního vybavení a Nachází se na vedlejší koleji, v šatnách a téměř na každém hřišti. Podpořena více než 40 let vědeckého výzkumu, Gatorade prokázala rehydratace a výkonnostní výhody nad vodou., Žádný jiný nápoj nebo sportovní nápoj společnost vytvořila tak silnou znalosti v rehydrataci a sportovní výživy.
Gatorade prakticky vlastnil trh sportovních nápojů ve výši 200 milionů dolarů, když ho Quaker získal, i když tato kategorie stále představovala jen jednu desetinu z 1 procenta celkového prodeje nápojů v USA. Čisté tržby činily v roce 1982 90 milionů dolarů, ale Quaker by to za pár let téměř zdvojnásobil.
noví majitelé znovu navštívili laboratoř, aby studovali svůj nový produkt., V roce 1988 byl otevřen Gatorade Sports Science Institute (GSSI) v Barringtonu v Illinois, místě dalších potravinářských laboratoří Quaker. Gatorade tvrdil, že je nejvíce zkoumaný sportovní nápoj na trhu.
Quaker přivedl marketing značky na vyšší úroveň. Společnost úspěšně napojil nový zájem o cvičení ve Spojených Státech o určování a cílení na různé kategorie aktivní lidi, jako je fitness nadšenci, konkurenční tým hráčů, a lidé pracující fyzicky náročné zaměstnání.
Čisté prodeje byly o 170 milionů dolarů ročně, v polovině-1980, poznámky Rovell., Nesmírně úspěšná televizní kampaň se sloganem „Gatorade je žízní po této hluboké žízni těla“ pomohla do konce desetiletí zvýšit tržby na téměř 900 milionů dolarů. Další firma, Sands, Taylor & Woods Co. (nejlépe známý pro King Arthur Flour), již ochrannou známkou „žízeň Aid“ název pro ochucení sirupů a úspěšně žaloval Quaker pro porušení předpisů, čímž kampaň k soudu nařídil zavřít v roce 1990.
jeden z vynálezců Gatorade, Dr. Robert Cade, vytvořil nový sportovní nápoj obsahující glycerol a pyruvát na počátku 90.let., Quaker koupil patent a odložil ho, podle prvního žízně.
Líbí se MIKE od roku 1990 do roku 2000
nový přístup následoval kampaň Thirst Aid. V roce 1990 podepsal Quaker desetiletou smlouvu ve výši 13,5 milionu dolarů, aby se Michael Jordan stal exkluzivním mluvčím celebrit. Chytlavá znělka vyzvala miliony televizních diváků ,aby “ byli jako Mike.“Gatorade se dříve zaměřil spíše na sponzorství týmů a lig než na jednotlivé sportovní hvězdy,“ vzpomněl si nejprve v žízně obchodník Quaker., Podpis Jordan, nicméně, pomohl popřít Coca-Cola jeho služby pro jeho nový sportovní nápoj, POWERade.
Gatorade přešel na plast pro své větší džbány a v první polovině desetiletí představil sportovní láhev o objemu 16 uncí. Tyto pohyby pomohly dostat nápoj do nového prostředí. Současně americký trh se sportovními nápoji pokračoval v růstu a do roku 1994 dosáhl 1 miliardy dolarů. V roce 1997, velmi úspěšné Gatorade Frost linky byl zahájen dosáhnout mimo sportovní nápoje do širšího „aktivní žízeň“ na trhu. Měla stejnou základní formulaci jako původní, ale lehčí příchutě.,
klíčová data
1965: vědci z University of Florida formulují Gatorade. 1967: Stokely-Van Camp získává Americká práva na Gatorade, která se stává oficiálním sportovním nápojem NFL. 1969: Gatorade je přeformulován fruktózou poté, co je cyklamát zakázán kvůli spojení s rakovinou; je zavedena oranžová chuť. 1972: soudní urovnání dává University of Florida 20 procentní podíl Gatorade licenčních poplatků. 1983: Quaker kupuje majitele Gatorade Stokely-Van Camp; ovoce punch chuť je zavedena. 1984: Gatorade vstupuje na kanadský trh; partnerství je vytvořeno s NBA., 1987: Gatorade expanduje do Asie. 1988: citrusová chladnější chuť je zavedena; evropské a jihoamerické trhy jsou zadány; Gatorade Sports Science Institute je otevřen. 1989: zaveden první aseptický (box) a plastový obal. 1990: Gatorade podepisuje desetiletou smlouvu o schválení s Michaelem Jordanem. 1993: Gatorade je představen v Austrálii. 1997: Gatorade Frost je spuštěn. 1999: první z divokých chutí debutuje. 2000: Propel fitness voda je spuštěna; Pepsi získává Gatorade parent Quaker Oats. 2001: sportovní výživové produkty, jako jsou energetické bary a debut energetických nápojů., 2002: pohon fitness vody a Gatorade ledové příchutě jsou spuštěny. 2005: rekordní teplo a vojenské použití vedou k hlášenému nedostatku Gatorade ve Spojených státech.
pro značku došlo k několika pozoruhodným selháním. Saccharine-slazené Gatorade Light, představené v roce 1990, se nepodařilo zachytit se svou cílovou skupinou žen. Midnight Thunder, černě zbarvená varianta s příchutí ostružin, se také ukázala jako přitažlivá. Žvýkačka Gatorgum z 80.let byla dalším flopem., Další krátkodobé vedlejší podniky, které hrozily zředěním značky, zahrnovaly Freestyle na bázi ovocné šťávy a kofeinovaný energetický nápoj Sunbolt. Gatorade také nedokázal vybudovat významnou přítomnost v energetickém baru i přes starty v letech 1994 a 2001.
Jordanova smlouva byla prodloužena do roku 2007. V pozdních 1990s, Gatorade zvýšil jeho schválení seznam zahrnout několik hvězdných sportovců. Představena kolem roku 1999, velmi úspěšná kampaň „Is It In You“ představovala víkendové rekreační sportovce. Reklamy vizualizovaly proces pocení pomocí počítačové grafiky.,
Coca-Cola a Pepsi snažil se ovládnout rostoucí sportovní nápoj na trhu s novými produkty (Pepsi je sycené produkt Mountain Dew Sport, později Všechny Sport). Gatorade, poznamenává Rovell, pomohl odvrátit útoky šířením příchutí, které distribuční sítě soda giants nebyly vybaveny tak, aby odpovídaly. To také dalo zvýšenou pozornost rostoucím samoobsluze jako marketingový kanál. Další oblastí zájmu byl rostoucí hispánský trh, pro kterého Gatorade v roce 2001 rozvinul řadu tropických chutí „Xtremo“.,
sportovní nápoje se staly 2 miliardy dolarů na trhu ve Spojených státech do roku 2000. Gatorade byl však tak dominantní, že rozšířil svůj pohled na soutěž o balenou vodu a další nápoje kromě kategorie sportovních nápojů. Vlastní pohonná voda byla zavedena regionálně v roce 2000 a celonárodně o dva roky později. (Logo Gatorade bylo zobrazeno na obalu pod značkou.) Pohánět měl velmi málo kalorií, a na rozdíl od Gatorade, včetně vitamínové přísady, které Gatorade měl vždy tvrdil, neměly zvýšit výkon v průběhu sportovní aktivity.,
značka PEPSI v roce 2000
PepsiCo, Inc. v prosinci 2000 získal majitel Gatorade Quaker Oats v akciové smlouvě v hodnotě 13 miliard dolarů. Pepsi také získal značku SoBe a splnit antimonopolní požadavky následně prodal svůj stávající veškerý sportovní obchod nápojové společnosti Monarch, výrobce tatínkova kořenového piva se sídlem v Atlantě.
Endurance Vzorec, s více sodíku a draslíku, řešit problémy, křeče na další horké dny a svázaný v popularitě vytrvalostní sporty., Podle První v Žízeň, elixír byl vyvinutý po nějaké křeče-ridden fotbalisté byli spatřeni u Pedialyte na další horké dny. V průběhu let, lékaři přišli vydávat Gatorade dehydratovaným pacientům. Ačkoli Abbott Laboratories Ltd. objal lékařské prostředí s Pedialyte a Rehydralyte, Gatorade nehrál up spojení kvůli regulačním a obrázek úvahy (to byla jedna věc je být spojeny s potních sportovní námaze a něco jiného být spojeno s nemocí a průjem).,
rekordní teplo a prodej armádě v zámoří vedly v roce 2005 k nedostatku Gatorade. Společnost brzy pracovala na svém devátém zařízení v Pryoru v Oklahomě. Gatorade měl také rostliny v Indianapolis, Indiana, Atlanta, Georgia; Dallas, Texas, Mountain Top, Pennsylvania, Kissimmee, Florida; Oakland, Kalifornie, Tolleson, Arizona; a Wytheville, Virginie. Gatorade zůstal vedoucím hráčem na odhadovaném trhu se sportovními nápoji ve Spojených státech ve výši 3 miliard dolarů.
hlavní konkurenti
Abbott Laboratories Ltd.; Cera Products, Inc.,; Společnost Coca-Cola; Energy Brands Inc.; Společnost Monarch Beverage Company, Inc.
DALŠÍ ČTENÍ
Amdur, Neile, „Florida je Pauza, Která Aktualizuje: ‚Nip Gatorade,'“ Miami Herald, 30. listopadu, 1966, str. 4D.
Donnelly, Scott, „Horké Počasí Doma, Války v Zahraničí, Vedou k Nedostatku v Sportovní Nápoje,“ Post-Star (Glen Falls, NY), 10. srpna 2005.
Květiny, Corey, „vynálezci Gatorade sdílejí příběh na semináři u. Florida Leaders,“ Independent Florida Alligator, 26. února 2001.
„Gotta Get That Gator“, Business Week, November 27, 2000, s. 91. ,
Jaroff, Leon, „a Thirst for Competition“, čas, 1. června 1992.
Lloyd, Barbara, „Gatorade“, New York Times, 24. prosince 1990, s. 42.
Rogin, Gil,“ The Bottle and The Babe“, Sports Illustrated, July 1, 1968, s. 54.
Rovell, Darren, První na Žízeň: Jak Gatorade Otočil Vědy Potu do Kulturní Fenomén, New York: American Management Association, 2006.
Whitford, David, „The Gatorade Mystique: It‘ s Salty. Je fluorescenční. Je to velmi populární, “ Fortune, 23. listopadu 1998, s. 44.