obchodní model pomáhá utvářet firemní marketingové a prodejní plány, jeho růstový potenciál, a jeho schopnost přilákat investory. Investoři používají obchodní modely k posouzení ziskového potenciálu společnosti, zatímco podnikatelé je používají k utváření svých nápadů do zdravé obchodní struktury.
co je obchodní Model?
obchodní model poskytuje rámec pro strategie zpeněžení společnosti., Zaměřuje se na definování publika (segment zákazníků), jedinečný prodejní návrh, umístění značky, způsob doručení a distribuční kanály pro vytvoření vzorce tvorby zisku.
obchodní modely formují všechny aspekty vývoje a růstu společnosti. Proto se mohou časem měnit, aby se přizpůsobily novým příležitostem na trhu, technologiím nebo distribučním kanálům.
typy obchodních modelů
s mnoha typy obchodních modelů mohou společnosti implementovat několik modelů současně, aby maximalizovaly zisky., malty prodejce
Přímý prodej nebo multi-level marketing (MLM)
Reklamy založené
Diverzifikovaný model
e-Commerce maloobchodní
model Předplatného
Freemiums (rozdávání zdarma produkt prodat více později)
Dvě strany trhu,
Výrobní
Distributor
Rizika a Potenciální Zisk se Liší Mezi Obchodní Modely
Podnikatelé zahájení nové společnosti často porovnejte různé obchodní modely a vyberte si ten, který je pravděpodobné, že generovat nejlepší výnosy.,
obsah generovaný uživatelem
některé modely nabízejí významnější rizika, například obsah generovaný uživatelem. I když to má nižší počáteční náklady než stavba tradiční vydavatele, webové stránky, riziko soudních sporů z porušení autorských práv, low-kvalitní obsah, který zhoršuje SEO potenciál, a vrtkavá vyhledávače algoritmus změny může uživatelsky generovaný obsah riskantní podnik s nejistým potenciální zisk.
SaaS
SaaS („software jako služba“) společnosti mají vysoké počáteční náklady, ale stabilnější dlouhodobý ziskový potenciál., Společnosti SaaS se spoléhají na cloudový software dodaný předplatným více zákazníkům. Inovace, zákaznický servis a stabilní předplatné jsou hnací silou úspěchu pro vyšší dlouhodobé odměny.
úspěšní podnikatelé využívají plátno obchodního modelu k porovnání různých obchodních modelů a vyberte ten, který využívá své silné stránky pro nejvyšší zisky.
Povolení
povolení existuje, pokud mateřská společnost vytváří jedinečný produkt, silné značky, a opakovatelné obchodní model, pak prodává ji ostatním vlastnit a provozovat nezávisle na sobě., Mateřská společnost licencuje franšízu (nebo replikovatelný obchodní model) nezávislým majitelům podniků.
na oplátku musí franšízanti dodržovat pravidla stanovená mateřskou franšízovou společností. Musí používat požadované produkty a metody výroby, dodržovat přísné reklamní a marketingové politiky a provozovat své podnikání podle požadavků franšízy.,
Typický franšízy patří oblíbených restaurací, jako je McDonald, Dunkin‘ Donuts, a Baskin Robbins, stejně jako služby na bázi franšízy, jako je Edward Jones Investments, Skvělé Klipy, a Hostující Andělé domácí péče ošetřovatelské pomoci.
cihla-a Malta
obchodní model z cihel a malty závisí na fyzickém místě obchodu, které prodává výrobky a služby výhradně prostřednictvím obchodu. Tyto typy podniků byly normou až do objednávky pošty, přičemž internet vytvářel nové distribuční kanály.,
Přímý Prodej a MLM
Přímý prodej nebo multi-level marketing (MLM) společnosti následovat obchodní model, který spoléhá na sítě distributorů, kteří zaměstnat více lidí, aby se stali distributory. Každý distributor obdrží provizi za prodané produkty a distributoři mohou také obdržet provizi ze sítě distributorů, které osobně přijali do společnosti.
mezi typické podniky přímého prodeje patří Tupperware, Avon, Mary Kay, LulaRoe, éterické oleje doTerra, plážové tělo a mnoho dalších.,
Reklama-Založeno
reklamní založené obchodní model generuje příjmy pouze od inzerentů, kteří buď platit za reklamní prostor (tisk nebo digitální) nebo čas (televizní nebo rozhlasové reklamy). Samotný produkt je zdarma rozdán, aby dosáhl největšího počtu lidí.
telefonní seznamy byly některé z prvních obchodních modelů založených na reklamě. Tyto (a podobné adresáře) nabízí vhodné zdroje informací, než na internetu a vydělané zisky od inzerentů, kteří zaplatili, aby jejich podniky prezentovány prostřednictvím grafické reklamy., Vysílání televize a tradiční rozhlasové vysílání jsou skvělými příklady společností založených na reklamě.
nové modely založené na reklamě zahrnují blogy a webové stránky, které vydělávají zisky z digitální reklamy. Stejně jako rozhlasové a televizní vysílání je i samotný obsah k dispozici k bezplatnému prohlížení. Příjmy z reklamy generují hrubé zisky těchto podniků.
Obchodní Modely se Mohou Měnit v Průběhu Času
Jako společnosti, najít nové trhy, objevovat nové distribuční kanály, nebo vyvíjet nové produkty, mohou společnosti měnit jejich původní obchodní model nebo přidat další.,
například McDonald ‚ s začal jako gril založený bratry Macem a Maurice McDonaldem. V roce 1954 obchodník Ray Kroc zjistil, že bratři McDonaldovi vytvořili jednoduchý, ale účinný vzorec pro výrobu levných, chutných hamburgerů a koktejlů. S Krocovou pomocí se společnost přesunula z modelu cihel a malty na franšízu.
McDonald ‚ s dnes vlastní přes 36 889 prodejen ve 120 zemích světa. Společnost uvádí, že 90% z nich jsou franšízy.,
obchodní model Canvas
Na počátku roku 2000 vynalezl Alexander Osterwalder obchodní model canvas, aby pomohl podnikům rozvíjet a analyzovat potenciální obchodní rámce.
obchodní model canvas nabízí devět sekcí, nebo „stavební kameny“, které definují, zákaznické segmenty, hodnotové propozice, příjmů, distribuční kanály, vztahy se zákazníky, klíčové aktivity, zdroje, partnery a struktury nákladů. Model také vede uživatele prostřednictvím hlavních oblastí zvážení struktury a strategie podniku.,
několik příkladů obchodních modelů
podnikatelé se často dívají na stávající obchodní modely pro nápady a inspiraci. Níže několik příkladů běžných obchodních modelů nabízí nápady, jak každý rámec vytváří zisky pro majitele a/nebo investory.
obchodní Model SaaS
obchodní model SaaS nabízí centrálně hostovaný software, který může být licencován více zákazníky. Zákazníci platí poplatek za používání softwaru., Cloud computing-propojení mnoha síťových serverů prostřednictvím internetových hostitelů-umožňuje společnostem SaaS rychle škálovat a nabízet software více zákazníkům najednou.
vzhledem k tomu, že SaaS je založen na předplatném, příjmy mají tendenci být stabilní a opakující se. Společnosti SaaS se mohou místo toho zaměřit na budování věrnosti produktů a zvyšování modelů předplatného.
Amazon Business Model
Amazon je provozován podle diverzifikovaného obchodního modelu., Tento model zahrnuje internetové obchody (které představují 52% příjmů Amazonu), stejně jako umístění fyzických obchodů, služby AWS, jako je hosting stránek, prodejci třetích stran, předplatné a příjmy z reklamy.
začal pouze jako knihkupec, Amazon si rychle uvědomil, že jejich skutečný „produkt“ je uživatelsky přívětivý e-commerce obchod. Tento jedinečný prodejní bod – v kombinaci s rozsáhlou skladu sítě, která jim umožnila, aby loď produkty rychle z více míst – vytvořil ideální prostředí pro přidávání nespočet produktových kategorií.,
jakmile se Amazon stal „everything store“, bylo do reklamního modelu zahrnuto rozšíření přirozeného obchodního modelu. To povzbudilo vydavatele knih a prodejce produktů, aby inzerovali své zboží za prémiovou pozici ve výsledcích vyhledávání produktů Amazon. Prodejci třetích stran nadále vydělávají na obrovském objemu webového provozu, který web přitahuje, což umožňuje menším majitelům podniků oslovit více zákazníků.
obchodní model Uber
Uber běží podle „oboustranného“ obchodního modelu marketplace., Společnost působí jako prostředník / makléř mezi dvěma stranami: řidiči a ti, kteří potřebují jízdu. Uber vytvořil sofistikovanou a zjednodušenou platformu, která snadno a rychle spojuje někoho s potřebou (jezdci) s někým, kdo může tuto potřebu naplnit (řidiči). Společnost získává zisky z každé transakce, přičemž procento z hrubé rezervace.
Spotřebitelů, zvyšující se závislost na smartphony a on-demand ekonomika konvergované Uber je oboustranný trhu obchodní model, neuvěřitelně lukrativní., Jejich jedinečným prodejním místem je pohodlí: spotřebitelé mohou požádat řidiče kdekoli a kdykoli pomocí aplikace rychle stažené do svých smartphonů. Na rozdíl od volání taxíku nemusí vyniknout v chladu, dešti nebo sněhu a čekat, až projde dostupné taxi.
Diverzifikované Obchodní Modely
Kombinace různých obchodních modelů (nebo pomocí různých obchodních modelů) v jedné společnosti, se nazývá diverzifikovanou obchodní model., Jako společnosti, zralé, často posun od svého původního obchodního modelu diverzifikovaného modelu, aby přijali technologický pokrok, otevřít nové trhy, nebo se přidat kategorie produktů.
příklady diverzifikovaných obchodních modelů
Walmart začal jako „desetník obchod“ nabízí vysoce hodnotné, nízké ceny výrobků v jednom cihel a malty umístění. Postupně Sam Walton rozšířil počet a umístění kamenných obchodů. Společnost se nakonec přesunula na diverzifikovaný model zahrnující elektronický obchod, cihly a malty a prodejce třetích stran prostřednictvím svého online nákupního portálu.,
AAA nabízí předplacenou automobilovou silniční službu, ale také vyrábí Cestovní průvodce. Tyto příručky jsou částečně financovány prostřednictvím reklamy, jakož i revizní a schvalovací služby pro pohostinství (např. restaurace, hotely).
vydavatelé prodávají časopisy a noviny prostřednictvím předplatného. Kromě toho, mohou použít tři nebo více dalších modelů generovat zisk: maloobchodní (jednotlivé kopie jsou k dispozici pro nákup na stáncích nebo supermarketech), příjmy z reklamy, a freemiums (rozdává zdarma kopie lékařů a zubařů pro jejich čekárnách).,
jak investoři analyzují obchodní modely
obchodní modely nabízejí pohled na dlouhodobý ziskový potenciál společnosti. Investoři mají tendenci soustředit se na několik oblastí před výběrem společnosti, aby přidat do svých portfolií: To platí zejména velikosti trhu, poptávka po produktech, škálovatelnost, a možnost přidat nové programy.
tyto komponenty mají nejvýznamnější potenciál ovlivnit čistý příjem, což je přesný způsob, jakým investoři měří potenciál společnosti vytvářející bohatství. Pokud se čistý příjem zvýší, společnost se daří dobře a může být dobrou investicí.,
Velikost Trhu a Produktové Poptávky
Obchodní modely zahrnují pohledy do trhu, jako zákazníka, potenciál pro oslovení nových zákazníků, a možnosti expanze. Tyto poznatky pomáhají investorům a analytikům pochopit, zda má společnost dlouhodobý ziskový potenciál.
Breyer Model Horse prodává realistické a krásně detailní koňské figurky. Po celá desetiletí sběratelé zobrazovali, zobrazovali a soutěžili se svými čísly o ceny. Současný obchodní model společnosti se rozšířil na více hraček pro děti (např., plyšové hračky a mobily, hrát stodoly, pohyblivé jezdecké panenky).
rozšířením své produktové řady mimo sběratelské předměty společnost zvýšila svou zákaznickou základnu jak na sběratelském trhu, tak na rodiče malých dětí. Zlepšili svou příležitost zvýšit hrubý zisk a zároveň si udrželi USP jako značku pro lidi, kteří milují koně.
škálovatelnost
škálovatelnost označuje schopnost společnosti expandovat nebo růst se stejným množstvím zdrojů., Pokud je společnost omezena geografií, poptávkou zákazníků, dodáním služeb nebo dostupností produktů, její potenciál růstu a ziskovosti je také omezen, pokud se obchodní model nezmění.
taxislužby poskytují řidičům, autům a expedičním službám. Jsou však omezeny počtem zaměstnaných taxikářů, medailony vydanými městem, dostupná auta a lidé hledající jízdu v New Yorku.