Marketingový Plán Vzorku: Průvodce na velikosti Vašeho Podnikání

matryoshka panenka, také známý jako ruská matrjoška, je sada dřevěných panenek s klesající velikostí umístěny uvnitř další. Skutečné umění v těchto panenkách je vidět, že s měřítkem velikosti není ztracen žádný detail. Je to krásná zmenšená verze původní panenky.

stejně jako tyto panenky lze komplexní marketingový plán škálovat z větších na menší, konkrétnější kontexty bez ztráty kvality., Problém je v tom, že škálování přichází s velkými výzvami: koordinovat různé týmy, řídit priority, zdroje a metriky efektivním způsobem, který je vhodný pro velikost podniku.

takže pokud je vaším úkolem sestavit marketingový plán a máte pocit, že jste trochu ohromeni, můžete si vybrat! (nebojte se!). Můžete si vzít většinu vzorků marketingového plánu a škálovat je podle vašich konkrétních obchodních potřeb, publika a strategií.,

V tomto článku, dám vám podrobný rozpis marketingový plán, který jsem vytvořil, které mohou inspirovat vás, aby se marketingový plán šablony (ehm možná i naše) a měřítko vašeho podnikání marketingové úsilí.

Nyní, pojďme stack, měřítko a dostat se do podnikání!

vzorek marketingového plánu

rozsah vašeho marketingového plánu bude velmi záviset na účelu nebo typu podnikání, pro který je určen. Marketingový plán bude samozřejmě pro místní kavárnu jiný než prosperující společnost, jako je Coca-Cola., Bez ohledu na velikost nebo publikum by marketingový plán nikdy neměl ztrácet detail a kvalitu…stejně jako ruská hnízdící panenka.

mějte na paměti, že vše by mělo být přizpůsobeno pro vaše obchodní měřítko a marketingové potřeby. Nemají pocit, že je jedna velikost se hodí pro všechny přístup! Abychom vám pomohli vidět, jak škálovat vzorek marketingového plánu, dáme vám představu o typu obsahu, který byste mohli zahrnout pro podniky všech velikostí!,

Malé firmy: „svobodní LIDÉ KÁVOVAR & BAR: MÍSTO, kde SE ČLOVĚK“

V tomto článku jsem se rozhodli vyplnit náš Rušivé Marketingový Plán, vzor pro made-up podnikání, které jsem vytvořil tzv. „svobodní Lidé Kávovar & Bar.“Provedu vás věcmi, o kterých jsem potřeboval přemýšlet, když se snažím vybudovat své nové „sociální místo“ v oblasti San Francisca!

shrnutí

přestože se jedná o formálnější část šablony marketingového plánu, bude to“ organizátor “ plánu, který shrnuje váš marketingový plán.,

ujistěte se, že každá sekce má jasný nadpis, který je snadno pochopitelný, stejně jako těsný a přesný popis toho, co tato část obsahuje. Na první pohled by čtenář měl přesně pochopit, o čem je sekce! V mém příkladu můžete vidět, že jsem prošel a vytvořil těsné popisy toho, o čem budou sekce, aby lidé mohli rychle procházet marketingovým plánem.

můžete vytvořit seznam, jak jsem udělal výše, nebo jinou možností je vytvořit dobře promyšlený odstavec, který obklopuje váš marketingový plán jako celek, jako je níže.,

produkty a služby

v této části budete chtít uvést mnoho hodnot, které přinášíte svým potenciálním zákazníkům-ať už jde o produkty, služby nebo zkušenosti. V mém příkladu, chtěl jsem přemýšlet o tom, jak Moje produkty a atmosféra pomohly mým potenciálním zákazníkům mít jiný druh sociální a chodit s někým scéna.

budu nabízet kvalitní nápoje a drobné potraviny, stejně jako sociální téma, činnosti, které umožňují lidem setkat v různých způsobem., Tato struktura je populární ze hry, VERTELLIS, umožní našim potenciálním zákazníkům mít smysluplný rozhovor s novými lidmi. V porovnání s ostatními bary, náš umožňují dvouhru mít jiný typ zkušenosti, setkat se a mluvit s jinými singly v měkčí-hudba, pěkně osvětlené, sociálně zaměřené místo.

Vize a Poslání Prohlášení

Toto je důležité místo pro vás shrnout a opravdu hyper-zaměřit se, co vaše podnikání bude měnit, dělat, nebo nabídnout potenciálním zákazníkům.

jaká je vaše obchodní hodnota?,

Pokud nemůžete v několika větách vysvětlit, proč zákazníci potřebují váš produkt, nemáte hodnotovou nabídku. Bez potřeby není pro zákazníky motivace platit.

takže se zeptejte sami sebe, co si myslíte o vaší současné hodnotové nabídce? Může Váš stávající obchodní model dodat? Máte správnou infrastrukturu a vhodné zdroje pro poskytování hodnotového návrhu?

v mém příkladu konkrétně uvádíme naši touhu / vizi, aby naše komunita byla více sociální., Naší vizí je vytvořit místo, kde mohou lidé přijít na rozhovor a místo, které usnadní tento rozhovor.

mise jde dále do tohoto Prohlášení o tom, jak to uděláme. Vytvoříme komunitní bar a kavárnu, kam mohou potenciální zákazníci přijít a užít si jiný typ barové scény. Žádné další hlasité bary, tmavé místnosti a mělké budování vztahů. Svobodní lidé umožňují lidem být člověkem, spojit se a soustředit se na zkušenosti doplněné nápoji a jídlem. Takhle, musíte přemýšlet o vizi toho, co a pak přejít na poslání jak.,

výzkum a analýza

v této části budete chtít podat zprávu o různých věcech souvisejících s trhem, které mají dopad na váš celkový marketingový plán.

Soutěže

Výzkum konkurence, pak analyzovat následující:

• vlastnosti Výrobku
• Ceny
• Marketing a propagace strategie
• Distribuční kanál a metody
• Produkty nebo služby nabízené

Tím, že dělá to, můžete „špionážní“ na vaše konkurence, si poznámky o tom, co dělají s jejich marketingové úsilí a pak inženýr vaše úsilí být lepší!, Získáním vhled do svých konkurentů, můžete vybojovat místo pro sebe v průmyslu, protože jste si udělali čas být jedinečný a dívat se na věci jinak, než to, co se děje.

v mém příkladu svobodných lidí jsem byl schopen prozkoumat některé z nejžhavějších barů v oblasti San Francisca, stejně jako jednotlivé dospělé organizace, které usnadňují setkání.

ve vašem výzkumu, jako je ten můj, nejen vidět, kdo je vaše konkurence, ale hledat způsoby, jak udržet lidi vracet pro více., Pro Charlieho Chapse je to skvělý stand up bar, který má každý týden spoustu horkých a zábavných talentů. Pro Bourbon a Branch jsou to vysoce kvalitní nápoje za rozumnou cenu s fantastickým výhledem na město. I vy můžete najít vzory, metody a strategie, které vaše konkurence dělá, a utvářet je podle vlastního podnikání.

zeptejte se sami sebe na následující otázky:

• kdo jsou typy lidí, na které se chci zaměřit?
• co je udržuje vracet pro více?
• jaké faktory mají, které vytvářejí zájmy?
• jaké jsou jejich cenové body?,
• jaké jsou jejich spojení?
• jak moji konkurenti inzerují a spojují se s komunitou, na kterou chci cílit?

Když si můžete určit, kdo je vaše konkurence a co z nich dělá konkurenty, můžete zdokonalit své postupy pro vaše vlastní, nebo dělat něco, co radikálně odlišné řídit různé typy provozu!

Konkurenční výhoda

takže při výše uvedené analýze soutěže může můj kávový a barový dům nabídnout místo pro setkání lidí v pohodlném prostředí pro setkání s lidmi., Základní potřeba trhu je místo, kde singlů může potkat nové podobné lidi.

svobodných LIDÍ používá konverzační systém, posílit a usnadnit singly setkání navzájem, místo toho, jak tlumeně přes jednoduchý panel scénu taktika temné místnosti, hlasitá hudba a struktura nepřispívá k mluvení a jednání. Budeme také nabídnout sociální společenství rozhovorů, kde ti, kteří jsou politicky, nábožensky nebo osobně aktivní, může přijít a mít společenství, skupinové diskuse s místními vůdci.,

nabízíme také lidem produkty, které si mohou vzít domů, aby podpořili naši sociální strukturu mimo naše zařízení. Vytváříme balíčky otázek, které umožňují kupujícím zákazníkům vzít tuto sociální strukturu, kterou propagujeme do svých domovů.

jako komunitní kavárna a barový dům je naším úkolem učinit z naší komunity lepší místo a cítit se více propojeni. Souhrnně nabízíme:

kvalita potravin: preference pro kvalitnější ingredience se posiluje, protože zákazníci jsou vystaveni rostoucímu počtu možností. Udržujeme to jednoduché a vždy se měníme, abychom udrželi zájem., Také jsme našli cenový bod, který je konkurenceschopný s našimi konkurenty.

• Kvalitní rozhovor: Zákazníci uznat, že intelektuální konverzace může být měl v nastavení lišty a raději to přes normální bar mluvit. Ocenili by také způsoby, jak si tuto zkušenost vzít domů s produkty, které si mohou koupit.
• přístup k setkání s lidmi: lidé jsou unaveni z toho, že jsou svobodní a hledají způsoby, jak se setkat s podobně smýšlejícími jednotlivci.,

Tím, že nabízí nejen místo a produkt, ale sociální změnu uvnitř, jak jsme se seznámili ostatní se můžeme zlepšit štěstí našich potenciálních zákazníků a komunity. Vystupujeme jako jiný druh místa, kde lidé mohou být lidé a spojit se.

S. W. O. T

při pohledu do každého z těchto oddílů, pro vaše podnikání, můžete vytvořit plán, jak se můžete odlišit své výrobky nebo služby a uplatnit své jedinečné postavení na trhu.,

silné stránky

při pohledu na vaše obchodní silné stránky chcete uvést realistické výhody, silné stránky a pozitiva, které přinesete ke stolu. Když přemýšlíte o své hodnotové nabídce, mělo by to být snadné.

ve vzorku mého marketingového plánu hovoří svobodní lidé o osobních a emocionálních potřebách, které mladí svobodní dospělí potřebují ve svém životě: spojení a interakce.

my jako bar a kavárna máme silné dodavatele třetích stran, kteří nám dávají kvalitní produkty k výrobě našich nápojů a předkrmů., Díky skvělým kulinářským zkušenostem máme skvělé místní umělce, kteří nám pomáhají vytvořit estetiku, která podporuje kreativitu, pozitivitu a změnu. Máme také vysoce kvalitní personál, který podporuje zdravé budování vztahů a skvělý zákaznický servis.

z obchodního hlediska přinášíme do baru a sociální scény nové nápady, které propagují různé typy připojení, které jiné bary nemají. Podporujeme osobní rozhovory, zveme smysluplné společenské konverzace s pomocí místních vůdců.,

slabost

při pohledu na obchodní slabiny se podívejte na svou konkurenci a zjistěte, kde vám chybí. Nebuďte na sebe příliš tvrdý, ale buďte k sobě upřímní. Nemůžete růst, pokud nevidíte, jak se musíte zlepšit. Když se podíváte na slabiny, pomůže vám to také naplánovat způsoby řešení a zlepšení vaší obchodní zprávy.

takže v mém příkladu, jako nový dům s kávou a barem, zjevně nejsme tak zavedeni jako některá známá „horká místa“ města., S tím na mysli, to také znamená, že nemáme tolik příjmů ještě ve srovnání s ostatními pro marketing a dostat naše jméno venku. To bude vyžadovat, abychom oslovili a pokusili se získat podporu ovlivňovatele a další bezplatné propagační akce prostřednictvím místních zpráv atd. To nám pomůže navrhnout náš obsah a pokusit se nás Nastavit jako něco nového, vzrušujícího a něco, co zažít.

příležitosti

vždy Miluji tuto část SWOT analýzy, protože je to nejpozitivnější způsob, jak zobrazit růst vašeho podnikání. V této části hledejte způsoby, jak můžete a uspějete jako podnik., Podívejte se na svůj trh a jak má růst a jak to bude přínosem pro vaše podnikání. Podívejte se na způsoby, jak můžete podříznout a zlepšit to, co vaše konkurence dělá!

V mém příkladu, TOALETNÍ LIDÍ má dobrý trh, aby banky, jak tam jsou vždy svobodní lidé. Ve skutečnosti, San Francisco byl jmenován nejlepším městem pro jednotlivce v roce 2017. S těmito znalostmi můžeme monopolizovat prodej a další příležitosti k dosažení stále rostoucího trhu jednotlivců.,

hrozby

jako v životě je vždy opozice, takže by bylo chytré nejen podívat se na příležitosti, ale také vidět realistická omezení vašeho podnikání. Podívejte se na věci, které ovlivní váš spodní řádek, omezte cílové publikum nebo lokalizační faktory, které mohou negativně ovlivnit vaše podnikání.

ve svém vzorovém marketingovém plánu musí svobodní lidé soutěžit s již existujícími bary, které lidé znají a milují. Naším úkolem je psát obsah, inzerovat a komunikovat s komunitou o tom, jak je náš bar a kavárna jiným typem zkušeností.,

při pohledu na hrozby mimo soutěž se také musíme podívat na naši cílovou skupinu. Vzhledem k tomu, že jsme bar na jednom z nejdražších míst ve Spojených státech, mohlo by to omezit mladší konec naší demografie, abychom si mohli užívat našich služeb a produktů.

informace o zákaznících: publikum, Persona a životní cyklus

Další věc, kterou musíte při vytváření marketingového plánu zvážit, jsou vaši zákazníci. Na koho se zaměřujete? Jaké jsou jejich vášně, problémy a body bolesti? Jaké jsou různé typy zákazníků, které stojí za Váš čas?,

v našem příkladu se svobodní lidé zaměřují na mladé svobodné dospělé ve věku 25-37 let, zejména na ženy a sociálně aktivní dospělé.,změny, vzdělání, dlouhodobé seznamka

Jakmile budete vědět, váš zákazník, můžete se nyní podívat na to, jak nejlépe jich dosáhnout prostřednictvím smysluplné marketingové cíle.,

marketingové cíle

nejprve musíte nastavit půdu pro to, čeho chcete dosáhnout, abyste se mohli rozhodnout o marketingovém plánu, který tyto cíle doplní. Nespěchejte ani se nezaměřujte na provedení, než definujete, jak vypadá úspěch pro vaše podnikání.

marketingové cíle jsou definované cíle značky. Nastíní záměry marketingového týmu, konkrétní čísla a poskytují jasné akce k provedení.,

například, zde je několik možných cílů, které jste mohli mít:

• Zavést # nových produktů
• Cíl nového zákazníka persona
• Rozšířit/získat na trhu
• Budovat povědomí o značce
• Rozvíjet loajalitu ke značce
• Růst trhu akcií
• Budovat průmysl orgán
• Zvýšení prodeje
• Vstoupit do # dlouhé termínované smlouvy.
• Zlepšit dodávky a služby zákazníkům
• Zvýšení značky expozice a zapojení na X.

Nicméně, tyto cíle jsou poměrně široké., Jako obchodník je vaším úkolem zjistit, jak používat marketingové taktiky k jejich dosažení!

takže pro svobodné lidi jsem udělal čtyři marketingové cíle zaměřené na příjmy a expozici. Odtamtud, to je moje práce jako „obchodník na starosti“ přijít na to, co taktika pomůže, aby se tyto cíle stalo! Vytvořil jsem konkrétní peněžní částky, platformy a čísla, která se týkají dosažení cílů, které jsme stanovili jako počáteční podnikání.

nejvyšší prioritou expozice svobodných lidí bude sdělovat hodnotu našemu cílovému publiku. To bude provedeno různými způsoby., První metodou budou strategicky umístěné reklamy.

jedno místo, které bude použito pro reklamy, jsou sociální a místní noviny a časopisy. To bude hlavní zdroj reklam, protože demografie se shodují mezi jejich publikem a našimi. Budeme také dělat reklamy s Instagram, který bude také partner influencers, aby nás propagovali na této platformě. Mezi placenými reklamami a influencery bychom měli být schopni spojit naše podnikání s mladými svobodnými dospělými místními obyvateli.

později chceme také maximalizovat e-mailový marketing pro naši restauraci / bar., Musíme však mít agilní plánovací strategii,takže se nemůžeme dostat příliš podrobně. Je to jen něco, co je třeba mít na paměti.

Další zdroj marketing bude prostřednictvím strategických partnerství s firmami jako tělocvičny, které jsou obvykle plné svobodných dospělých.

poslední expozice marketing taktika, budeme podporovat je grass-roots úsilí s „přiveď kamaráda“ propagační akce, které pozvat více lidí na snížení nákladů na zkušenosti našeho podnikání. Tato taktika nakonec podpoří věrnost značce je, že vytváříme zážitek, který lidé nemohou ignorovat a najít úspěch.,

Vytvořte progresivní marketingový rozpočet

• zaměřte se na to, co historicky fungovalo
• použijte taktiku, která umožňuje plnou kontrolu/přizpůsobitelnost.
• není Měřítko, Dokud nedokážete, ROI
• Cross-Channel Double Dip

Tím, že následující osvědčený úspěch a být chytrý s vašimi rozpočet na marketing, můžete vydělat peníze protáhnout dále. Nestříkejte se, protože chcete věci spustit a spustit. Plánujte a budete vděční, že jste to udělali!,

pro náš příklad s BEZPLATNÝM LIDÍ, Kávy a Bar, vypočítal jsem, že podnikání bude potřebovat, aby se alespoň $40,500 měsíc v příjmech k dosažení break-i bod. První dva měsíce budou použity k nastavení fyzického umístění, najmout personál, navázat vztahy s dodavateli a získat licenci na alkohol. Třetí měsíc bude slavnostní otevření. Podnikání během druhého měsíce bude pochopitelně pomalé, protože budování stálé zákaznické základny vyžaduje čas. To je fáze, kdy většina našeho marketingového rozpočtu půjde.,

Když vytvoříte předběžnou finanční prognózu, budete muset pečlivě přiřadit lidi k podrobným marketingovým kampaním a úkolům. S jejich detailními úkoly nezapomeňte zahrnout termíny, rozpočty a očekávání.

Chcete-li věci dále rozebrat, budete chtít zmapovat podrobné plány obsahu prodejního trychtýře.,Svobodní LIDÉ ZKUŠENOSTI, Datování Provedeno Správně: Splňují svobodní LIDÉ

Rozhodnutí Fázi

• Obchodní Srovnání Produktů: Reklama na Propagační Akci Noc (Změnit Způsob, jakým Budete Splňovat)
• Obsah Blogu: Proč Potřebujeme SVOBODNÉ LIDI
• Pozvat na Společenské Akce: Přiveď Kamaráda Noc, Společenství, Talk, atd…
• Uchovávání Plán: Členství, Slevy, Narozeninové Kódy

Obsah láká nejen zákazníky, ale také poskytuje SEO hodnotu., Vytvořením konzistentní a kvalitní obsah váš obchodní blog a webové stránky získají větší provoz. Google odměňuje kvalitní věci, tak proč ne přilákat nějakou marketingovou pomoc a nové zákazníky prostřednictvím Google?!

odtud budete také muset zvážit použití sociálních médií, online marketing a plány spolupráce s jinými podniky/influencery.Instagram a Facebook jsem tedy v příkladu svobodných lidí chtěl zmapovat konkrétní peněžní částky, které bychom vložili na sponzorované reklamy., Také jsem mapoval různé typy obsahu a kreativ, které pracují pro náš průmysl, jako jsou videa, konkrétně bumerang. Chtěli bychom také vytvořit konkrétní Hashtagy a specifika, které lidé mohou použít, abychom mohli začít budovat síť na těchto platformách.

pokud jde o spolupráci s tělocvičnami, mohou to být křížové propagační slevy! Při pohledu na vlivných osobností, jsme chtěli pracovat s bychom hyper-zaměřit se na ty s alespoň 20K followings, a témata, která nás zajímají. Konkrétně Allie.,Jí by být skvělým příkladem toho, ovlivňovatel jsme chtěli platit, nebo pozvat na zkušenosti našeho nového baru jako ona se zaměřuje na bar/jídlo scény v San Franciscu oblast. Na oplátku za její propagaci našeho baru, můžeme jí dát bezplatné Produkty, Platba, atd., což podporuje zdravý a vyvážený vztah, který může v budoucnu fungovat.

tím, že podrobně tyto plány, budete moci sledovat svůj úspěch a vyladit smlouvy a kampaně na výsledky v budoucnu.,

Měřítko a Měřit: Můžete Přizpůsobit

Společnosti jsou vždy hledají nové okraj k zachycení mindshare a rozlišovat jejich řešení v rámci trhu, a tím vytváří silný marketingový plán, který můžete udělat!

přestože výše uvedené sekce jsou věci, které byste měli zahrnout do svých marketingových plánů, každý marketingový plán bude plynulý a odlišný. Budete muset přizpůsobit a škálovat každý plán podle vašich potřeb, ale také to udělat, takže je to živý dokument, který se přizpůsobí změnám na trhu.,

může to být opravdu práce lásky, ale jakmile bude váš marketingový plán dokončen, bude to všechno stát za to! Jste na dobré cestě k tomu, aby vaše podnikání bylo úspěšné, protože jste udělali tvrdou práci. Nyní máte nějaké myšlení věci, aby zvážila při vyplňování jakékoliv marketingové šablony nebo vzorku, ale pokud jste stále pocit, ohromen, natáhnout!

Co považujete při škálování vzorku marketingového plánu? Jaké jsou větší obavy šablon a jejich použití pro různé typy a velikosti podniků?