Jak Vysvětlit Obsah Marketing, aby Někdo

pojem content marketing byl kolem stovky let (viz tento příklad z 1672), a disciplína získala neuvěřitelnou popularitu od roku 2007, podle Google Trends.

Ale, když jsme nedávno spustili nový e-book, který odpovědi na běžné obsahu marketingové otázky, jsme se dozvěděli, že mnoho z našich čtenářů se právě začínáme. Jako takový, chceme se ujistit, že neustále pokrýváme základy., Ať už jste v praxi noví, potřebujete nový způsob, jak se podívat na to, co jste dělali, nebo potřebujete pomoc s vysvětlením vašim příbuzným, tento příspěvek je pro vás.

Obsah marketing jako vaše rodina by pochopit

Když se lidé ptají, co děláte, vaše odpověď obdrží zvídavý pohled? „Tak co přesně děláte,“ ptají se poté, co vysvětlíte svou práci.,

můj manžel byl v tomto táboře, dokud mi neřekl o newsletteru, který pokrývá trendy ovlivňující finanční trhy. Těší se, že ho dostane každý den. Vysvětlil, že informační bulletiny nemají nic společného s prostředky, které makléř prodává, ale informace byly solidní a cenné – a byl to užitečný výzkum pro investice, které dělá.

„to je obsahový marketing,“ vysvětlil jsem. Byl to okamžik aha pro pochopení obsahu marketingu mého manžela – obsah marketing je vzdělávací, ale není o produktech, které společnost prodává., Prodejce nabízí tak dobré informace, že se stanete loajální ke značce.

#Contentmarketing je vzdělávací, ne propagační, říká @MicheleLinn. Kliknutím na Tweet

mohu sdílet další příklad, který je blízký srdci mé dcery. Americká dívka používá obsah k transformaci něčeho, co je komoditou-panenkou.

americká dívka má tolik obsahu-a tolik obsahových zážitků-pro své publikum, že je to opravdu ohromující., Například, to nabízí:

• V-osoba, události a zážitky (oběd s panenkou v obchodě, kavárně, speciální akce, jako je malování nebo ohňostroj, nebo dokonce hotel balíčky, které ubytovat vaše dítě a panenku)
• Aplikace
• Hry
• Videa
• Kvízy
• Filmy

Zatímco všechny způsoby, jak Americká Dívka se připojí k jeho publikum je příliš mnoho na pokrytí v tomto jeden příspěvek, jsem obzvláště ohromeni jeho tištěných publikací. Například, péče a udržování vás je kniha o dospívání pro dívky., Řadí se na druhé místo ve své kategorii (a 76.nejoblíbenější ze všech knih na Amazonu.) Je to od značky prodávající panenky – ale předmět nemá nic společného s panenkami.

American Girl Magazine je nejprodávanější v několika kategoriích.

stručně řečeno, marketing obsahu americké dívky se zaměřuje na to, jak může dítě komunikovat s panenkou nebo věcmi, které jsou pro tuto demografickou skupinu důležité.

pro rodiče přemýšlejte o BabyCenter., Když jsem byla těhotná a pak vychovávala svou starší dceru, považovala jsem Babycentrum za povinné čtení. Je to perfektní příklad marketingu obsahu. Podle jeho webových stránek, To je číslo 1 těhotenství a rodičovství digitální cíl, a osm z 10 nové a nastávající maminky on-line používat BabyCenter každý měsíc. Stránka je vlastněna společností Johnson & Johnson, která prodává výrobky pro kojence.,

Obsah marketing vysvětlil marketingu

Doufejme, že tyto příklady, aby bylo jasné, že obsahový marketing není o značku, vaše produkty nebo vaše služby. Jde o vaše publikum. Na čem jim záleží?

A co je důležitější, jak můžete být jeden poskytnout něco, co nikdo jiný není, což zase zvyšuje vaši značku z komodit na něco, co lidé přijali?,

obsahový marketing je jiný než tradiční úsilí o marketing produktů, jako je zajištění prodeje a další informace specifické pro daný produkt. Obsah marketing zahrnuje věci jako vzdělávací články, e-knihy, videa, zábava, a webinářů, že odpovědi na konkrétní otázky, které lidé mají, a poskytnout jim něco, co nemohou dostat někam jinam. Je to nejlepší způsob, jak proměnit váš produkt, bez ohledu na to, jak běžný, v něco, co není jako každý jiný.,

Tím se stává důvěryhodné, autoritativní zdroj na témata, která záleží na potenciální zákazníky, vaše podnikání je více pravděpodobné, aby se objevil na správné publikum a získat si jejich loajalitu a důvěru – který, podle pořadí, umožňuje, aby vaše značka, aby posílila své vztahy se zákazníky, růst aktivní a zabývá zákaznickou základnu, a dokonce i zvýšit své zisky.

být cenným zdrojem obsahu pro vyhlídky & vaše firma je pravděpodobnější, že se objeví., @MicheleLinn Klikněte Pro Tweet

Jak obchodníci najít úspěch s obsahem marketing

i Když může být třepání hlavou v tomto bodě, a myšlení, „Jo, to je něco, co chci udělat,“ obsahový marketing není pro každého – a určitě byste si neměli přijmout, protože je to „in“ věc.

obsahový marketing vyžaduje hodně práce, vytrvalosti a trpělivosti – není to pro každého.,

#Obsahmarketing vyžaduje hodně práce, vytrvalosti a trpělivosti – není to pro každého, říká @MicheleLinn. Klikněte Pro Tweet

Ale, to může být ideální přístup, pokud opravdu chcete, aby poskytovaly lepší zážitek pro své zákazníky a přitom pozitivní dopad na podnikání z hlediska jeho vnímání a jeho spodním řádku.

zde jsou hlavní důvody, proč se obchodníci rozhodnou vynaložit úsilí na marketing obsahu.,

K nalezení správných lidí (potenciálních zákazníků)

Lidé se ptají na otázky a hledá informace pomocí vyhledávačů, jako je Google, a chcete, aby vaše podnikání být na vrcholu výsledků vyhledávání. Zodpovězení otázek lidí prostřednictvím blogových příspěvků, e-knih, videí a dalších obsahových aktiv je klíčovým způsobem, jak k tomu dojít. Samozřejmě, ukázat se je jen prvním krokem, ale je nezbytné, pokud chcete těžit z výhod marketingu obsahu.,

PŘÍKLAD: River Bazény a Lázně, změnil své poslání z bazénu instalátor na to, že „nejlepší učitelé na světě o laminátové bazény“ — a pak začal odpovídat na konkrétní dotazy zákazníků v blogu. Jak vysvětlil Marcus Sheridan, toto rozhodnutí bylo“ jedním z nejvíce prosperujících dnů našeho života“, protože to bylo, když k nim začali přicházet zákazníci., Zobrazit případovou studii:

vytvořit zájem a zapojili publikum

Váš obsah je pouze jako cenný jako jeho schopnost přilákat diváky a přimět je, aby se zapojily s vaším podnikem na průběžné bázi — jako odběratelé, zákazníci, evangelisté, nebo, v ideálním případě, všechny tři. Jakmile budete mít adresný publikum, obsah úsilí pomůže zvýšit prodej, získat cenné zákazníka postřehy, a aktivovat své nejhorlivější stoupence jako obhájci značky.,

váš #obsah je pouze stejně cenný jako jeho schopnost přilákat& zapojit členy publika, říká @MicheleLinn. Klikněte na Tweet

příklad: Sony Alpha Universe je obsahová platforma věnovaná fotografickým profesionálům. Zatímco jeho účelem je řídit prodej produktů pro řadu fotoaparátů Sony Alpha, obsah se nezaměřuje na produkty Sony, ale na poskytování informací, které publikum najde vzdělávací a užitečné. Po spuštění jako blogu značka diverzifikovala svůj obsah do podcastu a vzdělávacího programu.,

získat nové zákazníky

generování příjmů je samozřejmě klíčovým cílem mnoha obchodníků a marketing obsahu může být silným ovladačem. Když vytvoříte publikum, které vám důvěřuje a chce od vás slyšet, je pravděpodobnější, že si zakoupí vaše produkty. Například jsme zjistili, že předplatitelé CMI s větší pravděpodobností využijí našich placených příležitostí, jako je účast na světě marketingu obsahu.,

příklad: TD Ameritrade vyrábí svůj tiskový a digitální časopis thinkMoney pro aktivní zákazníky – ty, kteří mohou obchodovat tak často, jako stokrát za den. Ve svých raných dnech TDA přezkoumala program, aby zjistila, zda stojí za to pokračovat v utrácení peněz na časopis. Vůdci vytrvali a po přibližně dvou letech obdrželi potvrzení o své hodnotě: předplatitelé a čtenáři časopisu obchodovali pětkrát více než předplatitelé. Jednoduše řečeno, ti, kteří se přihlásili k odběru tohoto časopisu, se stali lepšími zákazníky pro TD Ameritrade.,

vybudovat zvýšené příjmy se stávajícími zákazníky

Další důvod, proč organizace využívají obsah marketingu je vytvořit více loajální zákazníky, který má potenciál ke zvýšení prodeje přes cross-selling či up-selling. V některých případech může značka zpeněžit samotný obsah.

v některých případech mohou značky zpeněžit # obsah, jak to udělal @SainsburysMag, říká @MicheleLinn. Klikněte na Tweet

příklad: Sainsbury magazine, je top cooking magazine ve Velké Británii, s 3 miliony placených předplatitelů-úsilí o marketing obsahu, které se vyplatí., Ale, co je ještě více pozoruhodné je, že podle 2.015 průzkum, který provedla společnosti, osm z 10 čtenářů si koupil produkt ze Sainsbury po přečtení o tom v časopise.

pro přerozdělení nebo snížení marketingových nákladů

organizace také používají obsahový marketing, protože mohou vidět podobné — nebo lepší — výsledky ve srovnání s „tradičním“ marketingovým programem.

příklad: Jyske Bank je velká Dánská banka, která nyní funguje také jako mediální společnost., Společnost začala používat obsahový marketing, aby získala lepší výsledky než marketing sponzoringu s vysokými náklady. To vytvořilo Jyskebank.tv, který produkuje úžasné finanční programování, stejně jako přesvědčivé příběhy banka věří, že jsou relevantní pro své hlavní publikum mladších spotřebitelů a malých podniků.,

Dnes, Jyske pracuje s podniky zájem o využití svých médií, odborné znalosti:, Místo, kterým se peníze na podporu mimo příležitostí, Jyske obdrží mediální partnerství návrhy od jiných organizací — atraktivní možnost umožněno tím, důvěryhodnost a dosáhnout banky obsahu program pomohl vybudovat.

máte další otázky o obsahu, uvádění na trh nebo potřebujete pomoci vysvětlit některé pojmy, se svými spolupracovníky nebo klienty?, Stáhněte si náš e-book, 10 nejčastější obsah marketingové otázky.

Cover image by Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute