existuje mnoho různých metod pro zvýšení prodeje. Slevy jsou efektivní krátkodobou strategií, kterou maloobchodníci používají, když se zásoby pohybují pomaleji, než se očekávalo. Na rozdíl od všeobecného přesvědčení nejsou všechny slevové techniky vytvořeny stejně. Ačkoli tradiční slevové prodeje jsou účinné, koupit jeden, dostat jeden (BOGO) se stal jedním z více populární volby pro maloobchodníky v poslední době. Abychom vám pomohli zvýšit tržby a zisky, rozešli jsme se, jak a proč BOGO funguje.
BOGO: zdarma nebo procent Off?,
je samozřejmé, že nakupující rádi dostávají zboží zdarma. Podle behaviorální ekonomie výzkumník Dan Ariely, zákazníci obecně přeceňujeme výhody „bezplatné“, i když ve srovnání s vyšší-kvalitní zboží za zvýhodněnou cenu. Například, lidé by si vybrat zdarma Hershey polibek přes 14 cent Lindt lanýže.
vidíme to děje v maloobchodním průmyslu po celou dobu. Když Amazon poprvé představil bezplatnou přepravu v některých částech Evropy, zaznamenali výrazný nárůst prodeje na všech místech s výjimkou Francie., Důvodem, proč francouzský prodej nebyl na stejné úrovni jako ostatní země, bylo to, že namísto bezplatného byly náklady na dopravu mylně sníženy na 1 Frank (v té době asi 10 centů). Pro nakupující, bez ohledu na to, jak velká je sleva, nemá šanci proti „zdarma.“
Výhody Koupit Jeden, Dostanete Jeden
BOGO je velkou slevou techniku použít, aby apelovat na spotřebitele. Velké společnosti, jako jsou TOMS a Chipotle, zaznamenaly velký úspěch s propagací BOGO. Zde je několik způsobů, jak můžete těžit ze strategie.,
pohybující se inventář při profitování
koupit jeden, Get One je skvělý nástroj, který vám pomůže zbavit se méně žádoucího inventáře rychleji a současně udržet ziskovost. Představte si, že prodáváte položku za $10, která vás stála $2.50. Pokud na tuto položku umístíte poloviční výprodej,vyděláte 2, 50 $z prodeje jednoho. Nyní, pokud jste nabídli položku v prodeji BOGO, budete moci dosáhnout zisku 5 $(příjmy 10 $ – náklady 5 $ = 5$). Prodejem více položek najednou můžete vyřešit váš případ pomalu se pohybujícího inventáře a zůstat v pozitivním stavu.,
lepší odezva od nakupujících
maloobchodníci i nakupující milují BOGO. Ve zprávě od AMG 66 procent nakupujících říká, že se jim BOGO nejvíce líbí ze všech slevových akcí. Zjistili také, že 93 procent nakupujících uvádí, že alespoň jednou využili propagačních akcí BOGO. Profesor Priti Salvi z S. V. Institute of Management, Kadi zjistil, že nakupující se častěji účastní propagačních akcí BOGO, protože se zdá, že výrobky nemají žádné dodatečné náklady a jsou díky dohodě cennější. Dostat na dobré strany nakupujících s koupit jeden, získat jednu propagaci.,
Tipy pro spuštění efektivní propagace BOGO
i když spotřebitelé i nakupující ocení koupit jeden, získat jednu propagaci, rozdíly zůstávají mezi dobrým obchodem BOGO a chudým.
pojďme prozkoumat, co můžete udělat pro nastavení další propagace BOGO na rozdíl od vašich konkurentů.
Vytvořte cílové publikum
jakmile zjistíte, co prodáváte, je důležité vědět, komu prodáváte. BOGO vám může pomoci dosáhnout jednoho z největších maloobchodních cílů a vytvořit věrné zákazníky., Úřad pro záležitosti spotřebitelů v Bílém domě zjistil, že v průměru věrní zákazníci mají hodnotu až desetkrát vyšší než jejich první nákup.
Chcete-li maximalizovat příležitost, nejlepší metodou je najít cílové publikum. Vytvoření cílové skupiny může pomoci snížit náklady a čas, protože víte, na co se zaměřujete, spíše než se snažit oslovit každého. S cílovým publikem, můžete se rozhodnout, jaké položky vystavovat ve své propagaci BOGO efektivně., Například, pokud se snažíte propagovat batohy, cílové publikum pro vaši propagaci by obecně byli studenti, což znamená, že byste se pokusili inzerovat na platformách, které studenti často navštěvují. Vytvoření cílové publikum vám pomůže vyhrát srdce nakupujících a učinit propagaci efektivní.
vytvořit naléhavost
jako každá jiná propagace, vytváření naléhavosti je nezbytné pro úspěšný nákup, získat jednu propagaci. Stanovením termínu pro vaše BOGO prodej, můžete motivovat nakupující jednat dříve kvůli strachu z chybí.,
prostřednictvím online platformy mohou maloobchodníci pomocí odpočítávacích hodin zobrazit zbývající čas prodeje. Hodiny ukazují čas, který se krátí, a mohou vytvořit naléhavost, aby nakupující zakoupil položku dříve než později.
Inzerujte na více kanálech
existuje mnoho různých platforem, na kterých můžete propagovat svou propagaci BOGO.
- pokud vlastníte cihla a malta nebo pop-up shop, můžete jít do staré školy a inzerovat svou propagaci BOGO offline., Kromě pokrytí vašeho obchodu letáky, můžete použít rozložení obchodu inzerovat svou propagaci BOGO využitím hudby, displeje produktů, osvětlení, a dokonce i ovládání klimatizace prezentovat nejlepší zážitek z nakupování, jak je to možné. Visual merchandising je skvělý nástroj, jak upoutat pozornost zákazníků a propagovat propagační akce BOGO.
- v tradiční online reklamě existuje mnoho příležitostí k propagaci vašeho obchodu s BOGEM. Investováním do reklamy na místě, můžete oslovit své cílové publikum s webovými stránkami, které navštěvují nejvíce., Pokud například cílíte na horolezce, zveřejňujte reklamy na stránkách na blogy a fóra o horolezectví.
- Mobile je obrovskou součástí online maloobchodu. Data od společnosti eMarketer zjistila, že globální prodeje mCommerce byly v roce 2017 vyšší než 1, 3 bilionu dolarů, což je téměř 59 procent digitálního prodeje po celém světě. Inzerujte na mobilních kanálech využitím sociálních médií a e-mailového marketingu, abyste oslovili zákazníky na cestách. Podle Stone Temple pocházelo 63 procent amerického webového provozu v roce 2017 z mobilního zařízení. To je o 57 procent více než v roce 2016.,
Využijte všech kanálů, abyste zajistili, že vytvoříte co nejvíce bzučení.
pákový efekt sociální média
sociální média rostou a maloobchodníci si nemohou dovolit ignorovat. Ve skutečnosti 52 procent dospělých, kteří používají internet, aktivně používá dvě nebo více stránek sociálních médií. V závislosti na cílovém trhu by se způsob používání sociálních médií měl lišit, aby odpovídal jejich vzorcům použití. Facebook Instagram by měl například sdílet své prodeje BOGO na rozdíl od Instagramu, pokud se zaměřujete na Baby boomers.,
navíc můžete nejen používat sociální média k propagaci svého prodeje BOGO, ale můžete jej také použít k řešení stížností a přijímání zpětné vazby. Spotřebitelé, kteří jsou spokojeni s jejich nákupem a sdílejí své zkušenosti na sociálních médiích, mohou poskytovat bezplatnou reklamu. Ze spotřebitelů, kteří zanechávají negativní recenzi nebo komentují sociální média, 57 procent uvedlo, že očekává, že značka odpoví. Z nich 93 procent uvedlo, že jejich loajalita ke značce by byla negativně ovlivněna, kdyby prodejce neodpověděl.,
Využití sociálních médií aktivně reagovat na požadavky zákazníků a podíl prodeje může být prospěšné, jako 71 procent spotřebitelů, kteří mají dobré sociální mediálních služeb, zážitků se značkami je pravděpodobné, že doporučit ji ostatním.
předělat své BOGO propagační dnes
prodej BOGO může být jedním z nejúčinnějších typů propagačních akcí. Pokud je proveden správně, můžete vidět vyšší tržby, větší objednávky a lepší přepočítací koeficienty. Dobře provedený Buy One, Get One deal je plus pro vaše podnikání a pro vaše zákazníky, což je důvod, proč je pochopitelné, že maloobchodníci skočili na Bogo humbuk.,
samozřejmě musíte zajistit, aby vaše propagační akce BOGO fungovaly pro Vaše produkty a služby. Spojte se s moudřejšími a dozvíte se více o našich tržních zpravodajských řešeních, shodě a optimalizačních řešeních, která vám pomohou podpořit další nákup, získat jednu dohodu.
Poznámka Editora: přispívající spisovatelé jsou Arie Shpanya, Min-Jee Hwang a Don Dao. Tento příspěvek byl původně publikován v srpnu 2015 a od té doby byl aktualizován a obnoven pro čitelnost a přesnost.