proč je důležitá diferenciace produktů?
cílem diferenciace produktů je vytvořit konkurenční výhodu nebo učinit váš produkt nadřazeným alternativám na trhu. Jinými slovy, nechcete jen vyčnívat ze soutěže, chcete stát nad ní.
je důležité rozlišovat váš produkt v jakémkoli odvětví, ale zejména pokud jste na přeplněném trhu se spoustou konkurentů., Cílem je ukázat potenciálním zákazníkům, co můžete nabídnout, že jiné podniky nemohou—a proč je to pro ně cenné.
Kimberly Amadeo rozděluje konkurenční výhodu na 3 komponenty: výhody, cílové publikum a konkurenci.
výhody
výhody jsou hodnoty, které zákazník obdrží při nákupu vašeho produktu nebo služby. Jsou odlišné od funkcí, což jsou věci, které váš produkt může udělat. Podniky se často zaměřují na funkce, ale zákazníci se zajímají o výhody.
dobrá diferenciace produktů zdůrazňuje jedinečné výhody vašeho zboží nebo služeb., Proto je nezbytné jasně sdělit, proč váš produkt nabízí lepší kvalitu, nižší cenu nebo nezapomenutelnější zážitek než vaše konkurence.
cílové publikum
rozlišené výhody vašeho produktu by měly odpovídat zájmům, potřebám a hodnotám definovaného cílového publika.
Chcete-li odlišit váš produkt, nejprve přemýšlejte o tom, kdo chce koupit váš produkt, proč ho chtějí, jak chtějí vypadat, kde ho chtějí koupit a kolik za něj zaplatí., Pokud si nejste jisti žádným z těchto úvah, provádění marketingového výzkumu je skvělý způsob, jak najít odpovědi.
konkurence
svůj vlastní produkt můžete rozlišit pouze tehdy, když víte, co je již na trhu. Věnujte spoustu času studiu produktů a služeb, které by potenciální zákazníci mohli porovnat s vašimi.
Co dělá konkurenční produkt? Kdo to koupí? Proč? Kde? Kolik za to zaplatí? Dávejte pozor na značky, funkce, velikost, cena, a balení vidět, co můžete udělat jinak apelovat na své cílové publikum.,
Když budete sladit produktu, výhody, co vaše cílové publikum chce efektivněji než vaše konkurence, máte diferencovaný produkt, který poskytuje hodnotu pro zákazníky.
jak víte, zda je váš produkt diferencovaný?
vaše cílové publikum nakonec rozhodne, které produkty na trhu jsou pro ně nejcennější. Při pohledu na prodej a zapojení vám umožní nahlédnout do toho, zda je váš produkt nebo služba dobře diferencovaná.
Pokud nevidíte čísla, která chcete, nebojte se., Vždy můžete udělat více výzkumu, přidat nebo změnit funkci, nebo vyzkoušet novou marketingovou strategii. Proveďte malé, postupné změny ve vašem produktu, identitě značky a marketingovém úsilí, abyste věděli, co funguje a co ne.