definitivní průvodce sponzorským návrhem: 7 kroků k návrhu, který skutečně funguje!

tento příspěvek nazývám „definitivním průvodcem sponzorského návrhu“ z nějakého důvodu! Řeknu vám vše, co potřebujete vědět o vytvoření vítězného sponzorského návrhu a jak napsat sponzorský návrh, který skutečně funguje.,

první Krok: Vaše Sponzorské Balíčky Tím, Co Máte na Prodej

Váš sponzorský balíček bude zcela prázdný bez seznamu věcí na prodej. Tyto věci, které prodáváte, se nazývají „aktiva“a tato aktiva jsou seskupena do inventáře sponzorského návrhu.“Většina lidí zahajuje sponzorský proces vytvořením šablony sponzorského návrhu na základě svých finančních cílů, plných předdefinovaných výhod, seskupených do tří nebo čtyř úrovní. Oni pak poslat tyto šablony…a slyšet nic zpět.,

spíše než vytvoření jediného vzorku sponzorského balíčku a jeho odeslání všem, které znáte, začněte místo toho sestavením inventáře všeho, co jste ochotni prodat.

měly by vaše sponzorské balíčky mít nabídku?

Zlato, stříbro a bronz (nebo jiné úrovně zásob) odešle sponzorům zprávu, že jste amatér. Nedělej to! Seznam některé ze způsobů, které můžete pomoci svým sponzorům dosáhnout svých cílů, ale neuvádějte je jako balíčky, které musí koupit., Místo toho, ukázat své sponzory, že máte možnosti, které jim pomohou s následujících oblastech:

• budování Značky
• umístění Produktu
• Odběr
• Soutěže
• Roste jejich databáze
• Myslel jsem, že vedení

Ukázat své sponzory, jak jste pomohli ostatní sponzoři dosáhnout svých cílů tím, že pracuje s vámi.

Firemní Sponzorství Soupis Stavebních

Získat vaše vedení týmu, program, tým, marketingové oddělení, dobrovolníků a současných sponzorů spolu a zeptejte se jich, co si myslí, že byste měli prodávat.,

Přijďte se seznamem všeho, co aktuálně prodáváte, a poté se zeptejte skupiny, co v seznamu chybí. Podívejte se na svou konkurenci a uvidíte, co nabízejí. Jakmile skončíte toto cvičení, vyzvěte svou skupinu, aby přišla se seznamem pěti věcí, které nejsou na seznamu a nejsou prováděny vaší konkurencí.

krok dva: Jak požádat o firemní sponzorství záležitosti méně, než kdo se zeptat!

ale jak víte, na koho se zeptat? Tento proces je mnohem jednodušší, než si většina lidí uvědomuje., Trik k dobrému sponzorskému návrhu je, že má velmi málo společného s tím, co píšete…když máte správné publikum.

jsem pevně přesvědčen, že když máte dobrý seznam aktiv a dobře definované publikum, váš ideální sponzor se objeví na vlastní pěst. Vezměte si seznam, který jste vytvořili v sekci „sponzorský návrh inventáře“ a zeptejte se sami sebe, jaké typy společností chtějí o těchto příležitostech slyšet.,

Podívejte se na své publikum, kteří se zúčastní vaší události, který se stará o svou značku a kdo myslíš, komunikovat s přes vaše e-mailové seznamy a sociální média, a zeptejte se sami sebe, které firmy chtějí připojit, že skupina v způsoby, které jste nastínil. Pokud máte mediální sponzorství, nezapomeňte do tohoto procesu zahrnout své publikum.

až budete hotovi, přejděte ke svým konkurentům a zjistěte, s kým pracují. Nyní, pro každou sponzorskou vyhlídku, kterou jste přidali do svého seznamu, prozkoumejte jejich konkurenty. Pokud má jedna banka zájem o vaši značku, vsadím se, že všichni Ano., Udělejte to s každou vyhlídkou na vašem seznamu a najednou budete mít více vyhlídek, než víte, co dělat!

třetí Krok: Vím, Co za Všechno, co ve Své Sponzorské Balíčky

je třeba poznamenat, že tak daleko, tento průvodce na firemní sponzorství návrh nebyl projednán, grafika, počet stránek, nebo sponzorství úroveň jméno nápady. K tomu je důvod!

je pravda, že většina sponzorských prodejů zahrnuje sponzorský návrh. Není však pravda, že sponzorský návrh stačí k prodeji sponzorství., Mít správné produkty a znát svého zákazníka jsou nezbytné, a tak je vědět, co účtovat za aktiva ve vašem sponzorském návrhu.

Než se dostanete na vaše vyhlídky, strávit nějaký čas přijít na to, co účtovat za vše, co v váš sponzorský balíček. Nejlepší způsob, jak to udělat, je seznam každé položky máte v plánu prodávat ve své sponzorské návrh spolu s tím, kdo bude vidět (nebo slyšet) a přiřazení hodnoty této dávky. Použijte zdroje, jako je Google Adwords a místní noviny, když se snažíte zjistit, co si účtovat za věci, jako je umístění loga., Přiřaďte hodnotu vzorkům, umístění produktu, řečnické příležitosti, volné vstupenky, výstavní prostor…v podstatě, pokud ji nabídnete sponzorovi, dejte mu hodnotu.

proč to udělat? No, ze dvou důvodů. Nejprve vám řekne, kolik peněz můžete realisticky očekávat prostřednictvím sponzorství. Za druhé, to vám dává možnost vyjednávat se sponzory a obchodní výhody napříč různými úrovněmi v rámci svých sponzorských balíčků.,

Volné zdroje na pomoc s tímto fáze:

• Kompletní Průvodce k Ocenění

čtvrtý Krok: Najít ten Správný Kontakt

I nejlépe navržený, nejlepší prozkoumány a nejlepší ceny sponzorství návrh nebude fungovat, pokud jste to poslat na nesprávnou osobu! Komu byste tedy měl poslat žádost o sponzorství?, Dívám se na lidi s následující v jejich tituly:

• Značka
• Marketing
• Sponzoring
• Rozvoj Podnikání
• Komunikace
• Produkt

Ty s Firemní Společenskou Odpovědnost ve svém názvu obvykle zvládnout „firemní filantropie“ stránku věci, i když to může být často v kombinaci s sponzorství a způsobit související marketing. Pokud mohu najít pouze osobu CSR, často k nim přistupuji s žádostí, aby mi pomohli najít nejlepší kontakt pro můj návrh.

chcete vědět, jak napsat sponzorský návrh?, Zeptejte Se Své Vyhlídky!

nikdy nepodám sponzorský návrh, aniž bych s někým mluvil jako první. Někdy se s nimi setkávám e-mailem, telefonem nebo nejlépe osobně. Když to udělám, nikdy s sebou nepřinesu nic jiného než mentální seznam otázek.

kryt tento přístup podrobněji v mém článku „Pět Otázek pro Každý Vyhlídky,“ ale tady jsou otázky, vždycky jsem se zeptat své vyhlídky, než jsem se předložit sponzorství návrh:

• Kdo je vaše cílové publikum?
• jak se běžně věnujete sponzoringu?
• jaká je vaše cílová tržní hodnota?,
• co mi můžete říct o vašich prodejních cílech pro příští rok?
• co byste považoval za nejdůležitější prvky sponzorského návrhu?

Volné zdroje na pomoc s tímto fáze:

• Jak spustit zasedání objev
• Jak se dostat 394 vyhlídky
• Pět otázek pro každý vyhlídky

pátý Krok: Sponzorství Návrh Šablony

Zde je opravdu jednoduchý sponzorství návrh šablony:

Ukázka Sponzorství Návrh Osnovy

Pamatujte si: váš sponzorský balíček není prodejní nástroj…ty jsou!,

první stránka: Titulní stránka nebo dopis o sponzorském návrhu

obsahují vaše logo a název příležitosti nebo programu a váš slogan. Udržujte to jednoduché a nikdy to nenazývejte „sponzorským balíčkem“!

druhá strana: Popište své publikum

sponzorství je o publiku! Vaši sponzoři se chtějí spojit s určitou skupinou lidí a chtějí, aby tato skupina lidí podnikla velmi konkrétní kroky. Než požádáte své sponzory o peníze, řekněte jim o svém publiku.,

Strana tři: popište svou příležitost

odstavec první:

mluvte o své příčině, události nebo značce. Poznámka, pouze jeden odstavec! Prostý a jednoduchý-nemluvte o potřebě nebo smutných příbězích.

odstavec dva:

mluvte o příležitosti, programu nebo události.

Strana čtyři: myslím, že Menu není úrovně sponzorství

Nikdy neříkej “ sponzorské příležitosti.,“Místo toho použijte něco jako“ zapojit vůdce v průmyslu X „nebo“ oslovit lidi určitého věku nebo geografie „nebo“přijít a setkat se s sektorem X“

začněte prohlášením o tom, jak chcete pracovat se sponzory a vaší filozofií. Většina orgů uvedla na konec svého balíčku prohlášení “ Jsme také ochotni přizpůsobit se. Kontaktujte nás.“Nedělej to!

místo toho otevřete tím, že řeknete svým vyhlídkám, že se jedná o návrhy na zahájení procesu., Pozvěte je, aby se podívali a kontaktovali vás s vlastními návrhy, jak chtějí zapojit vaši síť, a poté seznam všech vašich aktiv a příležitostí!

page Five: Sample Activations

Toto je sekce, kde většina lidí dala mřížku označenou „Zlato, Stříbro, bronz“, ale ne vy! Místo toho uveďte své nápady (jak je uvedeno výše), abyste pomohli přiblížit své publikum a sponzora a zároveň pomohli vašemu sponzorovi dosáhnout svých cílů. Nezapomeňte zahrnout příležitosti pro branding, vzorkování, zkušenosti účastníků a soutěže. Budete sponzorovat koupit jednu z těchto položek z police?, Téměř jistě ne…ale přiměje je přemýšlet a ukazuje jim, že víte, jak hrát sponzorskou hru.

Strana šest: Kontaktní stránka

použijte název jako “ chceme od vás slyšet!“Použijte výzvu k akci. Povzbuzujte sponzory, aby se dostali do kontaktu, řekli vám, co chybí, a řekli vám, co chtějí přidat nebo změnit. Ujistěte se, že váš návrh je konverzační nástroj a není zasazen do kamene. Nezahrnujte sekci pro svého sponzora, aby vystřihl a poslal zpět s jejich platbou.

návrhy neprodávají sponzorství, lidé Ano!,

klikněte na tento infographic, aby byl větší!

Krok šestý: Vaše Firemní Sponzorství, Prodeje jsou Pouze tak Silný jako Vaše Follow-Up

Poté, co jste poslali své sponzorství návrh na vaše vyhlídky, dejte jim pár dní, aby si to. Protože jste s nimi strávili čas mluvením a poznáváním na předním konci, získali jste právo na sledování.,

buďte v kontaktu se svými sponzory, zeptejte se jich, co si myslí o vašem sponzorství žádost, zeptejte se jich, co si myslí o výhodách a jakou radu mají pro změnu svůj sponzorský balíček, aby lépe vyhovoval jejich potřebám.

očekávejte, že budete několikrát sledovat svého sponzora!

Krok Sedm: Po Úspěšném Sponzorský Balíček, Začíná Skutečná Práce

Jakmile peníze dorazí, je čas kick zpět a relaxovat, že? Ne tak rychle! Řekl bych, že získání závazku od sponzora je asi 20% z celkové práce sponzorství., Jinými slovy, Nyní, když máte peníze, máte stále 80% procesu před sebou. Sponzorství je transakce a když sponzoři nedostanou to, za co zaplatili, požádají o vrácení peněz nebo horší, řeknou svým kolegům, jak strašní jste.

připravte se tvrdě pracovat pro své sponzory!,

Volné zdroje na pomoc s tímto fáze:

• Aktivace, naplnění a obnovení
• Měření ROI