Co je Marketing vyhledávačů: průvodce

marketing vyhledávačů (SEM) je druh marketingu zaměřený na propagaci webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávačů. Zabezpečení vašeho webu vysoká pozice ve výsledcích vyhledávání, SEM vám pomůže generovat větší provoz a získat více zákazníků.

jaký je rozdíl mezi SEO a SEM?

při mluvení o rozdílech mezi SEO a SEM je obtížné vyhnout se nejednoznačnosti. Posunutí vašeho webu na začátek stránky s výsledky vyhledávače (SERP) může zahrnovat organickou propagaci a placenou reklamu, jako jsou reklamy PPC., SEO byla vždy považována za organickou propagaci, zatímco názory na SEM se časem změnily.

termín SEM zpočátku zahrnoval jak placené, tak organické strategie. V tomto případě se SEO objeví jako součást SEM. Nyní však obchodníci používají výraz „marketing vyhledávačů“ stále více a více pouze pro placené aktivity, což činí SEM a SEO dvě různé kategorie. Abychom se vyhnuli nejasnostem, v tomto článku použijeme slovo SEM pouze pro placenou vyhledávací reklamu.

proč je SEM důležitý?,

spolu s SEO pomáhá SEM vaší firmě být na vrcholu výsledků vyhledávání v přehrávačích Google, Bing a dalších vyhledávačích. První stránka výsledků vyhledávání dostane přes 71% všech kliknutí.

marketing vyhledávačů se stává stále významnějším jako kanál generování provozu. Zatímco v prvním čtvrtletí roku 2019 klesla míra prokliku výsledků organického vyhledávání o 13%, ve stejném rozpětí se SEM zvýšil o 75%.

ještě lépe, diváci jsou loajální k SEM., 75% lidí uvedlo, že placené vyhledávací reklamy jim pomáhají najít informace, které hledají, a více než 30% kliklo na placenou vyhledávací reklamu, protože přímo odpovědělo na jejich vyhledávací dotaz.

tato data ukazují, že marketing vyhledávačů je skvělý zdroj provozu a kanál pro získávání zákazníků. Čtěte dále a dozvíte se, jak může vaše firma těžit z SEM.,

je To lákavé, aby zanedbávat placené vyhledávání činnosti a investovat do jiných marketingových kanálů místo. SEM má však hmatatelné výhody. Podívejme se blíže na některé z nich.

• vyšší přepočítací koeficienty. Pomocí klíčových slov marketing vyhledávačů zachycuje pouze zákazníky, kteří se o váš návrh potenciálně zajímají., Polovina publika, která přichází na webové stránky maloobchodníka z placených reklam, pravděpodobně provede nákup ve srovnání s těmi, kteří pocházejí z organického odkazu.
• lepší povědomí o značce. SEM nejen převádí publikum, které již zná vaši značku; může také zvýšit povědomí o značce až o 80%. Když lidé něco hledají a vidí reklamy, nemusí na ně kliknout, ale stále mohou rozpoznat produkt, značku nebo dokonce adresu URL.
• okamžité výsledky. Zatímco posouvání vašich webových stránek na vrchol výsledků organického vyhledávání často trvá měsíce, placené reklamy se objevují nahoře a přinášejí výsledky okamžitě., Pomáhají vám okamžitě oslovit cílové publikum.
• konzistentní provoz. Zatímco vaše SEM kampaně běží, generují další provoz na vašich webových stránkách. Podle společnosti Google není 89% tohoto provozu nahrazeno organickými kliknutími, když jsou reklamy pozastaveny. Toto číslo je trvale vysoké mezi různými průmyslovými odvětvími, jako je automobilový průmysl, zdravotní péče nebo cestování. Jednoduše řečeno, SEM generuje udržitelný provoz po celou dobu během reklamních kampaní.

se všemi těmito výhodami vypadá marketing vyhledávačů příliš přitažlivě, aby ho nechal na stole., Nyní je čas zjistit, jak SEM funguje.

jak SEM funguje?

z pohledu vyhledávače vypadá SEM jako odpovědi na jejich dotazy pomocí štítků „ad“ nebo „sponzorovaných“ vedle výsledků vyhledávání. Vyhledávače je zobrazují v horní části stránky s výsledky. Pomáhá placené reklamy získat větší viditelnost ve srovnání s organickými výsledky.

z hlediska marketingu se zdá, že SEM je trochu sofistikovanější. Obchodní profesionálové používají spoustu sítí,jako jsou reklamy Google, reklamy Bing atd. Chcete-li zahájit reklamu, obchodník si vybere síť a nastaví kampaň sami.,

vytvořit kampaň, musíte zvolit klíčová slova – slova vztahující se k vaší propagaci a používá hledajícím najít informace, které potřebují. Například, pokud propagujete běžecké boty, vaše klíčová slova mohou být „běžecké boty“nebo“ koupit běžecké boty“. Můžete použít konkrétní, nebo dlouhý ocas, klíčová slova zaměřit své publikum přesněji. Další možností, aby se vaše kampaně efektivnější je provádění jiných kritérií, jako searcher je umístění, věk, pohlaví, zařízení, které používají, nebo v určitou denní dobu, aby zobrazovat reklamy.,

jakmile je vaše kampaň připravena, platformy SEM rozhodnou, kdy a kde budou zobrazovat vaše reklamy s ohledem na konkurenci s jinými značkami zaměřenými na stejná klíčová slova. Tento systém se nazývá aukce reklam. Vaše místo na SERP závisí na maximální výši, kterou jste připraveni zaplatit za kliknutí a vaše hodnocení na platformě.

existuje spousta vizuálních formátů, jak se vaše reklamy objeví na stránce s výsledky vyhledávání. Pojďme se ponořit do tohoto tématu a rozbalit některé populární typy marketingu vyhledávačů.,

Zde je místo, kde pojem „search marketing“ se stává rébus znovu. S odkazem na SEM jako spoustu způsobů podpory vyhledávání, můžeme jej rozdělit na ekologické vyhledávací aktivity (SEO), placené aktivity a místní vyhledávání nebo marketing Vašeho podnikání lokálně.

což znamená pouze SEM jako placené aktivity, je možné hovořit o různých typech reklam používaných vyhledávači., Pojďme diskutovat o typech nejoblíbenější platformy-Google Ads-nabízí svým uživatelům. Zde jsou některé z nich:

textové reklamy

Tento typ je nejoblíbenější a nejjednodušší k řemeslu. Textové reklamy zahrnují titulky, kopírování těla a odkazy na vaše webové stránky. V závislosti na nákladech na reklamu a vyhledávač se mohou objevit výše, napravo nebo pod organickými výpisy.,

Google Nákupy Reklamy

Tento typ reklamy je založena na stejných principech pomocí klíčových slov, jako ten předchozí. Rozdíl je v vizuální části-Nákupní reklamy Google obsahují obrázky a ceny. Tento formát je ideální pro prodej produktů.

Responzivní Reklamy

Tento formát se scvrkává na to, nechat Google automaticky přizpůsobit své reklamy na různé hledajícím‘ vzorce chování. Vše, co musíte udělat, je zadat několik titulky a popisy pro vaše kampaně; reklamní platforma bude testovat všechny možné kombinace a ukázat hledajícím horní-provedení reklamy.

Místní Služby Reklamy

Tato volba byla provedena pro místní podniky, jako jsou kavárny, instalatéři, realitní kanceláře, a tak dále., Místní servisní reklamy vám umožňují inzerovat pouze v určité oblasti a přijímat potenciální zákazníky přímo od potenciálních zákazníků.

i když jsme uvedeny pouze Google ad typů, jiné vyhledávače používají podobné formáty. Například s Bingem najdete reklamy analogické textovým reklamám a reklamám Google shopping.

odhalili jsme marketingové výhody vyhledávače, základní pracovní principy a několik typů reklam., Pojďme zjistit, jak implementovat SEM ve vaší marketingové strategii.

Zahájení nové komplikovaný marketingový kanál od nuly může být těžké. Chcete-li, aby vaše zkušenosti s SEM plynulejší, držet se tohoto seznamu základních kroků.

1. vytvořte strategii. Začněte nastavením krátkodobých a dlouhodobých cílů pro váš SEM a sladit je s vašimi obchodními potřebami., Například, pokud chcete získat více příjmů, rozhodněte se, kolik nových zákazníků musíte získat, abyste dosáhli tohoto výsledku. Poté definujte množství provozu, které potřebujete, a rozpočet, který máte. Pomůže vám pochopit, jaké kampaně a s jakou frekvencí byste měli použít ke splnění svých cílů.
2. Sbírejte seznam klíčových slov. Před spuštěním placené kampaně Vygenerujte seznam klíčových slov spojených s vaší firmou. Můžete kopírovat klíčová slova od konkurentů, vytvářet je pomocí online nástrojů, jako je Plánovač klíčových slov Google nebo brainstorm se svými kolegy., Můžete používat konkrétnější nebo obecné klíčová slova a kombinace obou. Hlavním pravidlem je jít pouze na relevantní slova.
3. přidat organickou podporu vyhledávání. Placené a ekologické aktivity pro propagaci vyhledávačů fungují lépe společně. Vyrábí se správně, navzájem se posilují a přinášejí větší výsledky. Nezapomeňte tedy přidat nebo přizpůsobit SEO vašemu SEM. Chcete-li zahájit optimalizaci vyhledávače od nuly, postupujte podle tipů z našeho průvodce o budování strategie SEO.
4. experimentujte s různými typy reklam., Různé typy reklam mohou být pro určité podniky více či méně účinné. Chcete-li pro vás najít nejlepší možnost, zkuste různé formáty reklam, jako jsou textové nebo nákupní reklamy. Vyzkoušejte několik reklamních platforem; je pravděpodobné, že podceňované placené příspěvky s Yahoo budou pro vás efektivnější než populární reklamy Google.
5. pravidelně kontrolujte svou kampaň. Chcete-li zhodnotit efektivitu marketingových kampaní vyhledávače, nezapomeňte sledovat jejich výsledky. Zkontrolujte je jednou nebo dvakrát týdně, abyste mohli provádět změny v případě, že se něco pokazí. Zaznamenejte všechna data a hledejte trendy.,

tato základní pravidla vám pomohou rozvinout a udržet marketing vyhledávačů. Pokud chcete, aby se vaše SEM hra o stupeň vyšší, budete muset implementovat pokročilé strategie.

Jako každý marketingový kanál, SEM se mění každý nyní a pak. Vybrali jsme čtyři strategie, které vám pomohou zůstat na vrcholu a rozdrtit vaše obchodní cíle.,

optimalizace hlasového vyhledávání

33% dospělých diváků hlášených pomocí hlasového vyhledávání měsíčně na začátku roku 2019. Polovina všech hledačů použila Hlasový vstup v roce 2020. Voice search shopping se předpokládá, že za dva roky bude trh ve výši 40 miliard dolarů. Chcete-li zůstat napřed, musíte použít optimalizaci hlasového vyhledávání na marketing vyhledávače.

bohužel je to jednodušší než hotovo-možnosti optimalizace hlasového vyhledávání jsou poměrně omezené. Reklamy na vyhledávání však můžete upravit právě teď., Za prvé, zahrnout více klíčových slov s dlouhým ocasem-pomůže vám zobrazovat reklamy ve více výsledcích vyhledávání.

dalším trikem je zvýšit konverzační obsah. Všimněte si, jak lidé chatují v každodenním životě a aplikují tento styl na marketing vyhledávače.

SEM automation

předpokládá se, že investice do vyhledávací reklamy dosáhnou v roce 2020 více než 151 milionů dolarů s ročním růstem kolem 6%. Pro obchodníky s omezenými rozpočty to znamená kolosální konkurenci a pravděpodobně pokles míry konverze. Proto budete muset být ještě kreativnější, abyste vyhráli závod.,

sem automation vám pomůže zbavit se rutinních úkolů a najít více času na plánování strategií a aktivit. Zvažte použití funkcí automatizace Google Adwords, jako jsou inteligentní kampaně, automatizované nabízení, automatizovaná pravidla a další.

přizpůsobení zařízení

v roce 2019 bylo na mobilních zařízeních generováno 52% internetového provozu po celém světě. Pravděpodobně vaši potenciální zákazníci vidí vaše reklamy spíše na mobilních obrazovkách než na stolních počítačích. Sledujte množství provozu z různých zařízení a pokuste se upravit marketing vyhledávače na nejrozšířenější typ.,

Optimalizujte své reklamy a obsah s nimi spojený pro mobilní zařízení, abyste získali více zákazníků. Například uživatelé Google mobile by rádi viděli reklamy s kratšími titulky-12-15 znaků ve srovnání s 15-20 znaky pro stolní zařízení.

nezapomeňte optimalizovat vstupní stránku pro vaše reklamní vedení. Pokuste se zkrátit dobu načítání na méně než jednu sekundu a zpříjemnit webovou stránku mobilním uživatelům. Můžete také jít na větší tlačítka, lehčí obrázky, jednodušší design a tak dále.,

alternativní reklamní platformy

Google je považován za nejoblíbenější platformu pro vyhledávání reklam-tvoří více než 70% trhu. Podíl tohoto obra však v předchozích třech letech klesá, zatímco ostatní hráči na trhu získávají podíl na trhu.

podívejte se blíže na jiné platformy, zejména Amazon. Nejen, že tato služba roste rok co rok, ale má také zajímavé funkce, zejména pro ty, kteří prodávají zboží., Pointa je, že reklamy Amazon mají vyšší míru konverze; lidé mohou objevit vaši značku na Googlu, ale přicházejí do Amazonu s úmyslem koupit. Díky tomu jsou reklamy Amazon perfektním kanálem pro interakci s vašimi vyhlídkami v nižších fázích marketingového trychtýře.

vědět více o strategiích SEM, můžete si myslet, že je čas to nazvat den. Vždy však existuje prostor pro zlepšení vašeho výkonu. Chcete-li ji posunout na další úroveň, zvažte přijetí některých osvědčených postupů v oboru.,

Jsme shromáždili několik osvědčených postupů, které vám pomohou obohatit svůj program placené vyhledávání. Přemýšlejte o implementaci některých z nich do marketingové strategie vyhledávače.

Přizpůsobte si Reklamy

Personalizace je nutností pro každý marketingový kanál; přináší úžasné výsledky., Přidání Personalizace do vašich marketingových aktivit vám pomůže vrátit 5-8krát více peněz, než jste utratili. Ještě lepší je, že může zvýšit prodej o 10% nebo více. Chcete-li, aby vaše reklamy byly relevantnější pro vaše potenciální zákazníky, můžete je přizpůsobit zařízením nebo publikem.

použijte funkce IF v Google Adwords k vytváření personalizovaných zpráv. Můžete například nabídnout různé slevy různým typům uživatelů: novým zákazníkům, vracejícím se zákazníkům, vozíčkářům atd.,

Vytvořit Naléhavost, s Odpočítávání

Lidé se obávají, chybí významnou příležitost, například, skvělá nabídka nebo výhodná. Nazývá se FOMO nebo strach z chybějících a lze jej úspěšně použít ve všech možných marketingových kanálech. Můžete hrát na tento psychologický rys v marketingu vyhledávače příliš.

přidejte do svých kampaní prvek nedostatku pomocí odpočítávacího časovače v reklamách Google. Bude počítat dny, hodiny a minuty do určité události. Odpočítávání můžete nastavit v libovolném textu, responzivním vyhledávání a dalších typech reklam.,

zarovnejte reklamy s vstupními stránkami

nepodceňujte význam vyhledávacích reklam a vstupních stránek, na které posílají vyhledávače. Nicméně, i když jsou oba dokonale provedeny, ne vždy fungují nejlépe v kombinaci. Pokud vaše reklama neodpovídá vaší vstupní stránce, lidé odejdou bez nákupu. Na druhé straně harmonizovaná vstupní stránka a reklama vedou k 39% nárůstu konverze.

ujistěte se, že vaše reklama a vstupní stránka mají stejný design, oslovují stejné publikum, používají stejnou výzvu k akci a styl copywritingu., Chcete-li dosáhnout ještě lepších výsledků, postupujte podle našeho průvodce zvýšením míry konverze vstupní stránky.

použijte podobné publikum pro Remarketing

obchodníci a majitelé podniků si uvědomují, jak důležité je znát vaše publikum. Vytvářejí typické kupující personas a snaží se zaměřit na lidi na základě jejich demografických údajů.

totéž můžete udělat pro marketing vyhledávače dvěma kliknutími. Google shromažďuje data o vašich stávajících remarketingových publikech. Ještě lepší je, že může doporučit zobrazování reklam lidem se stejnými zájmy., Vše, co potřebujete, je vybrat kampaň, vybrat kartu „publikum“ a kliknout na panel „podobné publikum“. Podle společnosti Google může mít tento jednoduchý krok za následek o 60% více zobrazení, o 48% více kliknutí a o 41% více konverzí.

zde jsou některé populární postupy, které značky používají ke zlepšení výkonu svých vyhledávacích reklam. Naučme se pár nových triků z marketingových příkladů vyhledávačů.

SEM příklady

praxe je nejlepším učitelem, ale někdy přehlížení taktiky jiných značek vede k lepším výsledkům., Vybrali jsme pro vás několik příkladů marketingu vyhledávačů od různých společností.

čísla pro vyšší CTR

čísla mají magický účinek na lidský mozek-považujeme je za cennější a důvěryhodnější. Texty s čísly tak mají tendenci překonávat pouze textové reklamy. Například čísla v titulcích rezonují s publikem více než jakýkoli jiný typ titulku.

stejný princip funguje v marketingu vyhledávačů., Podle WordStream experiment, reklamy s čísly v titulcích ukázal 217% zvýšení CTR a 23% zvýšení míry konverze ve srovnání s non-počítal ty.

SEO agentura Searchberg se rozhodla co nejlépe využít sílu čísel a dvakrát je použila ve svém reklamním nadpisu. Nejprve společnost uvedla přesnou cenu za svou službu, aby zdůraznila dostupnost. Poté Searchberg přidal počet dní, které potřebujete vidět výsledek jejich práce. Dohromady tato čísla vytvářejí rozumné očekávání ve vyhlídkách a zvyšují důvěryhodnost návrhu společnosti.,

Odkazy na podstránky pro více kliknutí

Další odkazy ve vyhledávání reklamy jsou zlaté možnost připojit více potenciálních zákazníků. Můžete je přizpůsobit tak, aby byly zobrazeny na konkrétních zařízeních s tunami proměnných. To vám umožní vytvořit osobnější zážitek pro různé diváky a skládat různé výzvy k akci. Ještě lepší je, že sitelinks vám pomohou segmentovat vyhlídky a okamžitě je odeslat na různé vstupní stránky.,

nejvýznamnější výhodou sitelinks je jejich vliv na přepočítací koeficienty. Google tvrdí, že reklamy s odkazy na stránky mají o 10-20% vyšší CTR. Chcete-li tyto odkazy ještě zefektivnit, upravte je podle potřeb vyhledávače a udržujte je krátké a sladké.

podívejte se na tuto vyhledávací reklamu od cestovní kanceláře CheapOair. Titulky každého odkazu jsou stručné a přímočaré, díky čemuž jsou pro čtenáře křišťálově čisté. Ještě lepší je, že jsou přizpůsobeny vyhledávacímu dotazu „Alaska cheap flights“ – čtyři z nich nabízejí letenky za rozumnou cenu nebo skvělé výhodné ceny.,

Sociální důkaz pro lepší výkon

Sociální důkaz je základem a zvyšuje důvěryhodnost pro každé podnikání. Většina lidí má tendenci věřit uživatelským recenzím stejně jako osobním doporučením. Ohlasy na prodejních stránkách zvyšují nákupy o 34%. Účinnost sociálního důkazu je tedy mimo kontroverzi, ale možná se divíte, jak ji používat v marketingu vyhledávačů.,

termín „sociální důkaz“ zahrnuje širokou škálu formátů, jako jsou případové studie, marketing ovlivňovatelů, hodnocení atd. Nejjednodušší způsob, jak je implementovat do SEM, je odkazovat na přesný počet vašich zákazníků, přidávat značky, se kterými pracujete, nebo ukázat své hodnocení. Trik je zde, aby se ujistil, ta je dost vysoká – spotřebitelé budou ignorovat hvězdičkové hodnocení nižší než 3.3.

EconomyBookings propaguje službu půjčování aut a odkazuje na své hodnocení na Googlu. Firma má dobré známky-kolem 4,9, což je její důvěryhodnost., Chcete-li jej ještě více zvýšit, EconomyBookings přidává odkaz na recenze na svých webových stránkách. Neexistuje žádná možnost ukázat přesnou značku, ale služba dělá dojem napsáním řádku „70K+ pozitivní recenze.“

Další marketingové aktivity může zlepšit výsledky hledání. Například e-mailový marketing provokuje vaše předplatitele k aktivnější interakci s vaším webem, což nakonec ovlivňuje jeho hodnocení., Posílit váš SEM s e-mailu a messenger marketing, web push oznámení, chatbots, a více, zaregistrovat se SendPulse.

Poslední aktualizace: 30.12.2020