co je generování olova? (Váš důvěryhodný průvodce generací olova)

význam generace olova však přesahuje odpověď: „co je to generace olova?“

obsahuje také důvod, proč vést generace je cenné, stejně jako, jak generovat vede, které odpovídají váš ideální klient. To je důvod, proč tento průvodce vedoucí generace pokrývá každé z těchto témat a poskytuje vám úplnou odpověď na definici a roli vedoucí generace.

Pokračujte ve čtení, abyste se dozvěděli vše, co potřebujete vědět o lead gen.,

nebo, pokud hledáte nějakou pomoc se strategií generování olova, kontaktujte nás online. Můžete také volat nám na 888-601-5359 chatovat one-on-one o naše vlastní strategie a výsledky, které zahrnují generování více než 4,6 milionu kvalifikovaných vede pro naše klienty, v posledních pěti letech.

co je to olovo?

„olovo je někdo, kdo projevuje zájem o váš produkt, službu nebo značku.,“

vedení popisuje jakoukoli osobu, která projevuje zájem o váš produkt, službu nebo značku. Lidé mohou projevit zájem v celé řadě způsobů, včetně stažením bezplatného průvodce, vyplněním kontaktního formuláře, po účtu sociálních médií a dalších.

téměř ve všech případech vaše firma uslyší z vedení dříve, než vás olova uslyší.

i když můžete nejprve zahájit komunikaci (jako při studeném volání), tento přístup obecně nefunguje dobře. To je důvod, proč se mnoho společností snaží přilákat zájemce., Když přinesete potenciální zákazníky do vašeho podnikání, je pravděpodobnější, že budou mít skutečný zájem o Vaše produkty nebo služby.

nyní můžete přilákat čtyři typy potenciálních zákazníků:

1. marketing qualified lead( MQL): MQLs pocházejí z vašeho marketingového úsilí, jako je nabídka průvodce ke stažení. Tyto vede často nejsou připraveni spojit se s prodejním týmem. Jsou v raných fázích nákupního trychtýře.

1. Sales qualified lead (SQL): SQLs vykazují okamžitý zájem o Vaše produkty nebo služby, například odesláním žádosti o cenovou nabídku nebo kontaktního formuláře., Obvykle chtějí mluvit s vaším prodejním týmem a zabírají nižší fázi nákupní cesty.

1. Produkt kvalifikovaný lead (PQL): PQLs prokázat zájem o vaše produkty nebo služby, jako je přihlášení k bezplatné zkušební verze. Obvykle podniknou kroky po vyzkoušení vašich produktů. Například PQL může kontaktovat váš prodejní tým a klást otázky a dozvědět se více o vašich nabídkách.

1. service qualified lead: service qualified leads mají aktivní zájem o Vaše produkty nebo služby, protože již používají a platí za ně., Tyto typy potenciálních zákazníků se obvykle obrátí na váš prodejní tým o vytvoření upsell, jako například výběrem jiného kabelového nebo internetového plánu.

pochopení toho, co vede, stejně jako typy vodičů, může pomoci s olověným bodováním později.

co je generování olova?

generování olova popisuje proces identifikace, přitahování a přeměny lidí na vyhlídky prostřednictvím odchozích a příchozích marketingových kanálů, jakož i generátorů olova. Mezi běžné kanály generování olova patří vyhledávání, sociální média, e-mail a vaše webové stránky.,

co je vedoucí generace v digitálním marketingu?

v digitálním marketingu se lead generation stále zaměřuje na identifikaci, přilákání a přeměnu lidí na vyhlídky, ale používá online kanály a strategie. Mezi několik příkladů patří spuštění placených reklam na sociálních médiích, nabídka bezplatných testů produktů prostřednictvím webové stránky a spuštění e-mailové kampaně.

proč je důležitá generace olova?

Lead generation záležitosti pro B2B a B2C podniky z několika důvodů, včetně:

• Vést generace podporuje zdravý růst podnikání: Bez vede, vaše firma nemůže růst., I když můžete dostávat doporučení, ty často nestačí k růstu vašeho podnikání tak, jak chcete. Potřebujete způsob, jak přilákat a převést vyhlídky, a vedení generace poskytuje, že.
• Lead generation přitahuje kvalifikované potenciální zákazníky: next, lead generation nabízí řešení pro hledání kvalifikovaných potenciálních zákazníků oproti jakémukoli vedení. I když můžete trávit čas studené volání potenciální vede, tato strategie málokdy vede k vedení-jen nešťastní lidé se špatným obrazem vaší značky.,
• Lead generation nabízí přirozený přechod od spotřebitele k zákazníkovi: s lead generation může vaše firma také poskytnout bezproblémovou cestu zákazníkům. Lidé se mohou pohybovat vlastním tempem od spotřebitele k zákazníkovi, například stažením Online průvodce nebo vyplněním kontaktního formuláře.

nejvíce ze všeho, lead generation výhody vašeho podnikání, protože to funguje – když udělal správně.

odchozí generace olova vs., příchozí lead generation

Než se vydáte pět z nejlepších způsobů, jak generovat vede, je nezbytné vysvětlit, proč příchozí lead generation, proti outbound lead generation, je nejlepší přístup pro vaše podnikání, bez ohledu na vaše odvětví.

Ok, ale co je odchozí generace olova a příchozí generace olova?

• Outbound lead generation: strategie lead generation, která využívá odchozí tržní kanály, se zaměřuje na tlačení lidí směrem k vašemu podnikání, produktům nebo službám. Používá strategie, jako je studené volání, reklamy a obchodní přehlídky.,
• Příchozí lead generation: olovo generace strategie, která využívá příchozí marketingové kanály se zaměřuje na tahání lidí vůči své podnikání, výrobky, nebo služby. Používá strategie, jako jsou sociální média, blogové příspěvky a videa.

bez ohledu na to, co vaše společnost prodává, budete téměř vždy generovat nejlepší výsledky s příchozí marketing. Je to proto, že když používáte příchozí marketing, dosahujete potenciálních potenciálních zákazníků, když hledají vaše podnikání, produkty nebo služby.

zkoumají a slouží jako užitečný zdroj.,

pro větší pohled na výkon příchozího marketingu vs. odchozí marketing pro generování olova zvažte náklady na odchozí vedení a názory obchodníků.

v průměru stojí odchozí vedení téměř o 40% více než příchozí vodiče. Nemluvě o tom, že pouze 16% obchodníků má pocit, že odchozí marketing přináší nejvyšší kvalitu potenciálních zákazníků. Příchozí marketing nabízí lepší náklady a výsledky, což je důvod, proč se většina strategií vedoucí generace zaměřuje na příchozí kanály.

5 nejlepších způsobů generování potenciálních zákazníků

nyní, když znáte odpověď na „co je generování olova?,“, jste připraveni vytvořit svou strategii?

získejte náhled na to, jak vaše firma může vytvářet potenciální zákazníky online pomocí těchto pěti strategií generování olova:

1. Optimalizace pro vyhledávače

optimalizace pro vyhledávače (SEO) je jedním z nejsilnějších způsobů generování potenciálních zákazníků. Díky SEO může vaše firma oslovit uživatele při vyhledávání na Google, Bing a dalších vyhledávačích a rychle se stát jejich důvěryhodným zdrojem a společností volby.

co je optimalizace pro vyhledávače?,

SEO je digitální marketingová strategie, která optimalizuje vaše webové stránky pro vyhledávače, jako je Google, a lidi, kteří je používají. Když optimalizujete svůj web podle osvědčených postupů SEO, vaše webové stránky se mohou objevit v horní části výsledků vyhledávání oproti druhé straně.

například vyhledejte “ nejlepší recenze dash cam.“

Pokud vaše společnost nabízí dash kamery, budete chtít, nejvyšší místo ve výsledku vyhledávání., I když se vaše firma neobjeví v tomto výsledku vyhledávání, můžete použít jiné taktiky SEO, jako je dosah, které vám pomohou získat tisk a expozici pro váš produkt.

Jak mohu použít optimalizaci vyhledávače pro generování olova?,

můžete použít optimalizace pro vyhledávače pro olovo generace několika způsoby, včetně následujících:

• Přilákat bottom-of-the-trychtýř vede s optimalizovaným produktů a služeb stránek
• Dosáhnout middle-of-the-trychtýř vede s optimalizovaným blog příspěvky, články, a více

Optimalizovat své stránky pro vyhledávače a uživatelům nabízí další výhody: Ten je víc než vaše konkurence. Pokud vaši online konkurenti nepoužívají SEO, vaše společnost může snadno získat nejlepší místo ve výsledcích vyhledávání, protože tyto organizace optimalizují své stránky.,

když získáte nejlepší místo ve výsledcích vyhledávání, poskytnete své firmě přímý přístup k vedoucím.

z hlediska hodnoty této pozice zvažte následující výzkum: první tři výsledky vyhledávání na Googlu získají 75% všech kliknutí. Nemluvě o tom, že pouze 25% uživatelů přejde na druhou stránku výsledků vyhledávání. Obvykle se drží první stránky.

2. Placená reklama

placená reklama je další odpovědí na to, jak generovat potenciální zákazníky. Je to proto, že vaše firma může inzerovat výsledky vyhledávání, webové stránky, sociální média, a více, ať už hledáte generovat výrobní vede nebo pojištění vede.

co je placená reklama?

placená reklama popisuje použití placených reklam, jako jsou reklamy pay-per-click (PPC), které přitahují potenciální vyhlídky a zákazníky do vašeho podnikání, produktů nebo služeb., Zatímco můžete používat tradiční reklamní formáty, jako jsou billboardy, digitální reklamní formáty mají tendenci nabízet větší hodnotu a flexibilitu.

můžete vidět, placené reklamy přes několik on-line kanálů, včetně:

• Vyhledávání
• Sociální
• webové Stránky

výhodou placené reklamy vést generace je, že vaše společnost bude obvykle zaplatit za proklik, nebo cost-per-click (CPC) platební model. Co to znamená? Vaše firma bude platit pouze tehdy, když někdo klikne na vaši reklamu.,

v závislosti na Nastavení reklamy můžete také zaplatit za reklamu na základě zobrazení nebo konverzí.

ještě lepší, placená reklama zahrnuje pokročilé možnosti cílení.

S těmito možnostmi, vaše podnikání, můžete vytvořit hyper-cílené reklamy, které se zaměřují na nejcennější vede pro vaše podnikání. Navíc, vaše reklamy mohou oslovit uživatele, když chtějí slyšet z vašeho podnikání, jako hledáním něčeho, co souvisí s vaší společností, produkt, nebo služby.

Jak mohu použít placené reklamy vést generace?,s, včetně:

• Budovat povědomí o značce
• Generovat MQLs
• Propojit s SQLs
• A další

následující funkce několik příkladů, jak můžete využít placené reklamy, aby generovat vede:

• Spuštění reklamy ve vyhledávání podpory zdarma, ke stažení průvodce
• Vytvořit sociální média reklamy zvýraznění prodej, sociální příspěvek, nebo průvodce
• Vytvořit remarketingové reklamy nabízí časově omezenou nabídku na MQLs

můžete také využít placených reklamních dat zlepšit vaše prodejní a marketingové týmy, porozumění váš cílový trh a zákazníka cestu., Tato data mohou pomoci všem snahám o generování olova, od reklam až po e-maily.

3. E-mail marketing

E-mail marketing je jedním z nejčastějších způsobů, jak generovat vede, s 78% organizací pomocí e-mailu přilákat, pěstovat, a převést kvalifikované vede., S e-mailem, vaše firma může mít osobní a dlouhodobý přístup k růstu vaší společnosti a její vztah s potenciálními klienty.

co je to e-mailový marketing?

e-mailový marketing nabízí řešení all-In-one pro komunikaci s vyhlídkami i klienty. S e-mailový marketing, vaše podnikání může vytvářet různé segmenty publika a e-mailové kampaně, chcete-li odeslat uživatelům obsah, šité na míru jejich zájmy, obavy, a více.,

Společností v celé odvětví využívají e-mail marketing, protože jeho účinnost, stejně jako návratnost investice (ROI). Ve skutečnosti podniky vidí průměrnou návratnost investic ve výši $44 za každý $ 1 investovaný do této špičkové strategie generování olova.

Jak mohu použít e-mailový marketing pro generování olova?,

můžete použít e-mailový marketing pro olovo generace několik způsobů, včetně:

• Budovat vztah s MQLs, jako zvýraznění informační obsah
• Poskytnout follow-up bottom-of-the-trychtýř obsah SQLs
• Nabídka aktualizace, nabízí, a více, aby stávající klienti s potenciálem pro upsells

Pro nejlepší výsledky s e-mailový marketing, aby vaše společnost nabízí hodnotný obsah.

i když budete chtít odeslat obsah, který zvýrazní vaše služby nebo produkty, nezapomeňte přemýšlet o svých uživatelích. Dejte jim něco cenného., V opačném případě se odhlásí z vašich e-mailů nebo je ani nečtou.

4., Sociální média marketing a reklama

Zatímco považován za jeden z nejvíce náročné vést generace strategií tím, že téměř 50% z marketingu, sociálních médií, nabízí obrovskou příležitost pro firmy, které mohou zvládnout sítích, jako je Facebook, LinkedIn, a Instagram.

co je marketing a reklama sociálních médií?

marketing a reklama sociálních médií se točí kolem marketingu a reklamy vašeho podnikání na sociálních sítích. Marketingová stránka se zaměřuje na vytváření příspěvků a obsahu pro následovníky, zatímco reklamní část zahrnuje vytváření reklam pro vytváření následujících.,

každá z těchto strategií zahrnuje zapojení s uživateli, například reakcí na Komentáře.

Pro dosažení nejlepších výsledků, většina podniků tráví kolem šesti hodin na sociální média každý týden. Podle 66% obchodníků má toto množství času tendenci řídit výsledky, pokud jde o generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Jak mohu používat marketing sociálních médií a reklamu pro generování olova?,

můžete použít sociálních médií, marketingu a reklamy, aby generovat vede několik způsobů, včetně:

• Zahájení cílené reklamní kampaně na disk následuje, má rád, a dokonce i akcie
• Příspěvek informační obsah řídit povědomí o značce a návštěvnost webových stránek
• Reagovat na připomínky, dotazy, nebo obavy,

Ve většině případů, sociální média bude sloužit jako kanál pro dosažení top-of-the-trychtýř uživatelů. Když nebudete generovat vede z tohoto kanálu okamžitě, sociální média může pomoci vám oslovit lidi (než konkurence), které se stanou kvalifikovaní zájemci.,

5. Content marketing

Content marketing je dalším výkonným kanálem pro generování olova., S původní, publikum zaměřený obsah, vaše podnikání může podporovat všechny vaše úsilí vést generace, od vyhledávání sociální na e-mail, a přilákat zájemců, které chcete.

co je obsahový marketing?

Content marketing popisuje vytvoření originálního, užitečného obsahu, který vaše firma hostuje online, jako na vašem webu, blogu nebo profilu sociálních médií. Při použití obsahu marketing, se budete snažit zachytit uživatele v různých fázích cesty, a přesunout je na stále vedou.,

několik příkladů obsahu patří:

• Blogu
• Informační články
• Infografiky
• Příručky

kromě vytváření obsahu, můžete také optimalizovat pro vyhledávače a uživatele. To znamená, že vaše úsilí o marketing obsahu bude zahrnovat SEO, což je důvod, proč podniky téměř vždy používají SEO a obsahový marketing společně.

Jak mohu použít marketing obsahu pro generování olova?,

můžete použít obsah marketing vést generace několik způsobů, včetně:

• Publikovat volný, ke stažení on-line průvodce
• Napsat informativní blogu pro uživatele v raných fázích nákupního trychtýře
• Vytvořit virové obsah, jako infografiky, vydělat rychlé expozice
• Budovat zdroje knihovny pro podporu prodejních týmů

Ty by měly pokrýt mnoho různých informací z různých úhlů s obsahem marketingu., Můžete použít i stránky obsahu řešit společné otázky nebo obavy, které můžete slyšet od vás vede už získané z předchozích marketingových kampaní.

například zubní praxe, která se snaží přilákat zájemce, může používat své webové stránky k zodpovězení často kladených otázek (FAQ) o určitých postupech. Mohly by pokrýt otázky týkající se doby zotavení, stejně jako náklady na procedury, které by pomohly potenciálním pacientům.

čím více kvalitních informací poskytnete, tím je pravděpodobnější, že budete generovat potenciální zákazníky na vašem webu.,

3 tipy pro vaše kampaň vést generace úspěch

Nyní, že víte, jak vést generace, podívejte se na tyto tři bonusové tipy:

1., Získejte přehled od svého prodejního týmu

úspěch lead generation často závisí na vašem prodejním týmu z několika důvodů. Spojují se s vašimi vedoucími one-on-one, což jim umožňuje nabídnout jedinečný vhled do otázek potenciálních klientů.,

Spolupracovat s vaše prodejní tým tím, že žádá o jejich zkušenosti s vede a učení:

• Co vede chtít vědět,
• Co vede touha v produktu nebo služby
• Co vede očekávat od výrobku nebo poskytovatele služby

Pochopit vaše vede lépe, a váš tým můžete vytvořit lepší vést generace strategií. Můžete přizpůsobit svůj obsah marketing iniciativu, například, pokrýt Často kladené otázky mezi vede nebo vyladit využití sítě sociálních médií k dosažení ideální vedení.

2., Rozvíjet konzistentní zprávy

i když můžete použít řadu kanálů a technik k dosažení potenciálních potenciálních zákazníků, chcete vytvořit konzistentní zážitek. Pokud tak neučiníte, uživatelé nemusí rozpoznat vaše podnikání, produkty nebo služby, když je znovu uvidí, například prostřednictvím placené reklamy.

konzistentní zasílání zpráv a branding také usnadňuje uživatelům přechod od cizince k vyhlídce. Mají pocit jistoty, že pracují se stejnou společností, například při přechodu z vašeho profilu sociálních médií na váš web.

3., Poskytnout každý uživatel jedinečnou nabídku

Pokud jde o olovo generace, mohou společnosti snaží vytvářet přesvědčivé nabízí pro uživatele v dřívějších fázích nákupního trychtýře. I když je snadné nabídnout bezplatnou zkušební verzi nebo nezávaznou nabídku uživatelům v dolní části trychtýře, tento druh nabídky nefunguje na uživatelích, kteří stále zkoumají a zvažují.

udělejte Si čas na výzkum potenciální nabízí pro každou fázi cesty., Několik příkladů patří:

• příručky
• kupón
• bezplatné zkušební verze
• konzultace

Sledovat vaše sociální média pro nápady. Někdy mohou uživatelé komentovat a vyjádřit zájem o to, co by chtěli získat. Můžete dokonce procházet fóra průmyslu, abyste viděli, co uživatelé chtějí nebo očekávají při práci s poskytovateli služeb nebo produktů.

s těmito tipy a strategiemi můžete zahájit špičkovou kampaň.

Master lead gen s top lead generation agentury

WebFX pracoval s lead generation kampaní pro let., Máme klienty, kteří k nám přišli s výhradním cílem přinést více potenciálních zákazníků do svých obchodních zástupců, aby mohli uzavřít více obchodů a vydělat více příjmů.

s našimi oceněnými webovými designéry a vysoce kvalitními spisovateli jsme pomohli našim klientům dosáhnout tohoto cíle, aby mohli dosáhnout nových úrovní úspěchu.

nyní uděláme totéž pro vás!

chcete získat nové potenciální zákazníky pro vaše podnikání? Kontaktujte nás ještě dnes a vytvořte kampaň vedoucí generace, která je pro vás ideální!