Možná byste řekli, že jste přírodní-rozený prodejce. Možná hledáte všestranné pole, které vás může kvalifikovat k práci v různých průmyslových odvětvích. Nebo možná jste prostě na lovu pro kariéru, o které víte, že vás vždy udrží na nohou, ostření vašich dovedností, jak každý pracovní týden prochází. Ať už vás k tomuto bodu přivedlo cokoli, přemýšlíte, jestli jste opravdu vystřiženi z kariéry v prodeji.
nejprve si můžete být jisti, že pole, které uvažujete, je důležité., „Prodej je životní úrovní každé organizace,“ říká John Surdakowski, zakladatel digitální kreativní agentury AVEX se sídlem v New Yorku. „Ať už pracujete v obchodním oddělení pro společnost, nebo jste zakladatelem své vlastní malé firmy, účty nedostanou zaplaceno bez prodeje.“
s ohledem na to je všeobecně známo, že úspěšní prodejci mohou být dobře kompenzováni za svou práci. Ziskový potenciál prodejce bude jistě záviset na odvětví, ve kterém zahájí svou prodejní kariéru., Nejnižší deset procent z prodejní profesionálové přinést domů zhruba 39,930 ročně, vzhledem k tomu, že nejvyšší deset procent výdělečně činných osob se v $160,940—což přináší medián roční mzda zhruba 60,530, v závislosti na Bureau of Labor Statistics‘ 2016 plat údajů.*
dalším pozoruhodným přínosem pro práci v prodeji je to, že dovednosti, které získáte, jsou tak všestranné, takže nebudete připoutáni k jedinému odvětví po celou dobu své kariéry. „Prodejní zkušenosti jsou použitelné všude, v jakémkoli druhu práce a ve všech aspektech života,“ říká Greg Archbald, zakladatel softwaru pro výrobu ropy GreaseBook., Dodává, že někteří lidé jsou prostě “ geneticky určeni k prodeji.“čím dříve jsou tito jedinci schopni identifikovat tento dar, tím dříve mohou začít zdokonalovat své řemeslo a stát se divoce úspěšnými,“ říká arcibiskup.
jste přirozený prodejní profesionál? Požádali jsme prodejní odborníky všech pruhů, aby identifikovali některé z výmluvných známek úspěchu prodeje.,
9 jisté známky uspěješ v obchodní kariéry
Jste si jistý, tváří v tvář odmítnutí
Daniel Scott, co-zakladatel Matka Erth, nabízí následující otázky začínající prodejci: vaše cesta k úspěchu zvrátit žihadlo odmítnutí a selhání? Nikdo nemá rád odmítnutí, ale jste ochotni to vyřešit, abyste dosáhli svých cílů?
„prodejce bude odmítnut vícekrát každý den,“ vysvětluje. „Můžete získat práci, kde se vám nepodaří mnohem méně, ale odměny budou stejně malé ve srovnání.,“
podle našich odborníků je selhání prostě součástí povahy práce. „Každý budoucí prodej profesionální musí očekávat, že se odmítl většinu času,“ říká Bart Turczynski, kariérní expert a redaktor Uptowork Kariérní Poradenství Stránky. Přiznává, že to může být těžké-zvláště když začínáte poprvé. „Poučte se ze svých chyb, ujistěte se, že je neopakujete a zaměřte se na dalšího klienta. Úspěšná kariéra v prodeji je možná pouze tehdy, pokud budete pokračovat.,“
vážíte si budování vztahů
něco, co se nejúspěšnější prodejní profesionálové rychle učí, je to, že k prodeji trvá více než jen kvalitní produkt. „Prodejci se musí zajímat o ostatní,“ říká autor, mluvčí a prodejní konzultant Drew Stevens. „Spotřebitelé nekupují společnosti ani produkty-investují do prodejního vztahu.“
pravdou je, že osobnost může jít dlouhou cestu pro prodejce., „Při najímání nové obchodní zástupce na své digitální agentury, nebo dokonce při přijímání prodejní telefonát od potenciálního dodavatele, jsem vnímavější k prodejce, kdo je sympatický a snadné mluvit s, jak protichůdný k robotické, pre-psaný prodeje hřiště,“ Surdakowski nabízí, dodává, že čím více budete aktivně naslouchat své zákaznické základny, tím lépe budete rozumět jim a být schopni pomoci jim řešit jejich problémy.
„čím více o svém potenciálním klientovi víte nebo předpovídáte, tím lépe,“ souhlasí Turczynski. „Pokud posloucháte vyhlídky, dozvíte se, co potřebují., Nemusíte být dobrý řečník, pokud jste dobrý posluchač.“
jste organizováni
práce v prodeji znamená, že nikdy nebudete pracovat s jediným klientem najednou. Spíše, budete žonglovat několik kromě honí nové vede na celé své kariéry. Jednou z největších laskavostí, kterou můžete udělat v takovém oboru, je zůstat organizovaný.
„jste typ člověka, který cítí pohodlně manipulace projekty s velkým pohybem? Baví vás organizovat a zůstat na vrcholu různých termínů?“Ptá se Scott., „Efektivita prodeje je velmi vázána na efektivní řízení času. Budete muset sledovat mnoho různých kontaktů a obchodů v různých fázích cyklu.“
Jste ochotni dát v práci v zákulisí
i Když to často vypadá, jako zvedání těžkých břemen v prodeji stane tváří v tvář, nebo když v rozhovoru s klienty, nejúčinnější prodejci pochopit částku za-the-scenes práce, úspěšný prodej převezme.
„dny prodejní osobnosti kotelny jsou za námi,“ říká Drew Trombley, odchozí manažer rozvoje podnikání ve Fueled., „Dnes, úspěšné obchodní profesionály se potýkají s klienty, kteří mají neomezený, okamžitý přístup k informacím zavolat bluffs a oddělit fakta od fikce. Chcete-li uspět v tomto novém prodejním prostředí, je nezbytné, aby každý prodejce byl odborníkem na svou nabídku.“Dodává, že dobrým pravidlem je předpokládat, že každý potenciální klient má otevřené vyhledávání Google a je připraven potvrdit všechna tvrzení v daném prodejním hřišti.,
„dobří prodejci musí myslet na výstup,“ říká Stevens a vysvětluje, že je důležité zkoumat průmysl a konkurenci, aby prodejce mohl produkt umístit poradním způsobem, který ilustruje, jak produkt nebo služba pomohou spotřebiteli.
jste přesvědčivý
možná je to samozřejmé, ale být přesvědčivým člověkem záleží na prodeji. „Přesvědčování je další důležitou dovedností v prodeji, ale je těžké se učit ve škole nebo v práci,“ vysvětluje Steven Benson, zakladatel a generální ředitel Badger Maps., „Chcete-li být přesvědčivý, potřebujete kombinaci jasných komunikačních dovedností, poslechových dovedností, empatie a důvěry. Musíte být také originální, sympatický a obecně pozitivní.“
tak jak víte, jestli jste ze své podstaty přesvědčivý? Zvažte následující nabízené Danielle Kunkle Roberts, spoluzakladatel Boomer Benefits: „jste narozený prodejce, pokud jste během dětství našli způsoby, jak vydělat peníze po okolí.“v rozhovorech s potenciálními prodejci se jich vždy ptám, proč mají rádi prodej nebo jak poprvé věděli, že budou v prodeji dobří,“ vysvětluje., „Téměř bez výjimky, se narodil prodejci zmínit, jak se sekat trávníky pro své sousedy nebo zaklepal na dveře v okolí ptala, jestli někdo nechce koupit myčku za pár dolarů.“Roberts objasňuje, že i takové dětské podniky demonstrují přítomnost důvěry i odvahy, kterou prodejci potřebují pro studené hovory a osobní prodej.
jste zruční s jazykem
být dobrým prodejcem, je nutné, abyste měli silnou znalost jazyka, nabízí Nate Masterson, ředitel prodeje pro Maple Holistics., „Prodat něco někomu znamená otevřít oči možnostem budoucnosti, a to se děje především prostřednictvím řečových dovedností,“ říká. „Když jste schopni namalovat živý obraz a zasadit ho do mysli člověka, vaše práce je v podstatě hotová.“
ale znalost jazyka není omezena na kvalifikovanou konverzaci. „Komunikační dovednosti byly vždy důležité v prodeji, ale skvělé psaní se ukázalo jako špičková dovednost, protože na tom závisí tolik kontaktu s klienty,“ vysvětluje Tony Mariotti, realitní makléř a majitel hypotéky RubyOne., „Od počátečního dosahu prostřednictvím e-mailu až po vytvoření obchodního návrhu se psaní používá každý den v moderním prodejním prostředí.“Mariotti také zdůrazňuje, jak důležité blogování se stalo taktikou vytvářející vedení.
jsou přirozeně konkurenceschopné
Bob Bentz—autor, celoživotní prodavač a předseda Purplegator—bere na vědomí, že existuje několik dovednosti a osobnostní rysy, které může udělat skvělý prodejce, ale zdá se, že vyniknout mezi ostatními: má konkurenční povahu. „Zjistil jsem, že sportovci z toho důvodu dělají skvělé prodejce,“ říká Bentz., „Chci najmout prodejce, který nenávidí ztratit.“
Volat to soutěž, asertivita nebo celkový pocit naléhavosti, většina prodejců, kteří vidí velkého úspěchu ve svém oboru mají neukojitelnou chuť dělat dobře. „Prodejci musí být zaměřeni, proaktivní a akční,“ vysvětluje Mike Schultz, autor bestselleru a prezident společnosti RAIN Group. „Prodejci, kteří dosáhnou nejvíce, se vždy snaží být lepší, vždy pomáhají kupujícím rozhodnout se dříve než později a nejsou spokojeni se současným stavem.,“
Pokud chcete úspěšně prodat, dodává Schultz, musíte být ochotni narušit. „Narušit kupujícího, který dělá něco jiného, aby se zaměřil na to, jakou hodnotu jim můžete přinést; narušit status quo, aby získal kupce to, co nejvíce potřebují.,“
máte zvládnutí měkkých dovedností
Vlastnosti, jako je přesvědčování a konkurenční povahy může být vrchol mysl, když většina lidí si myslí o úspěch v prodeji, ale úspěšný prodejce má také určité zvládnutí měkkých dovedností, jako je týmová práce, empatie a efektivní komunikace—všechny dovednosti, které umožňují pracovat v harmonii s těmi kolem nich.
„na pracovišti, důvtipný prodejci potřebují efektivně pracovat s ostatními, protože nikdo nemůže uspět tím, že se v této profesi,“ nabízí Jonathan Morgan, ředitel pro rozvoj podnikání v Solodev., „Dobří prodejci by měli mít houf měkkých dovedností, včetně vedení, důvěry, pokory a nenasytné touhy pomáhat druhým řešit jejich problémy.“chcete-li být dobrým prodejcem, musíte být týmovým hráčem,“ souhlasí Masterson a vysvětluje, že i když se může zdát, že prodejní hra funguje na mentalitě „každý člověk pro sebe“, dnešní prodejní týmy dosahují cílů a spodních linií dohromady. „Nyní, více než kdy jindy, teorie „osamělého prodavače“ je něco, čeho vidíme stále méně.,“
nebojíte se konceptuálního myšlení
nakonec úspěšní prodejci nejsou ti, kteří se vyhýbají koncepčnímu myšlení. „Nejprofesionálnější prodej je hádanka,“ vysvětluje Schultz. „Bank, technologických společností, manažerské poradenství a služby firmy mají opravdový roh hojnosti nabídky, které mohou být poskládal dohromady, aby vytvořily elegantní obrázek, který je právě pro kupující.“Pokud jste přitahováni k přemýšlení o velkém obrazu a řešení problémů kreativně i logicky současně, říká, že jste vhodný pro kariéru v prodeji.,
máte, co to znamená pracovat v prodeji?
Pokud jste přemýšleli, zda byste mohli držet svou vlastní práci v prodeji, doufejme, že poznatky z našeho panelu odborníků vám pomohly nasměrovat správným směrem. I když se zdá, mnoho ze své podstaty mají mnoho dovedností, které by jim úspěšných prodejců, některé formální vzdělání může jistě pomoci polských tyto dovednosti a otevřít dveře, aby prvních pár odrazovým můstkem k dlouhé, lukrativní kariéru.,
Pokud si myslíte, že prodeje a marketingu kariéry je v budoucnosti, budete chtít přečíst na některé důležité složitosti dvě hlavní oblasti zájmu—business to business a business to consumer marketing. Podívejte se na náš článek, „B2B vs. B2C: jaký typ obchodníka máte být?“Chcete-li se dozvědět více.
*údaje o platu představují národní, průměrné výdělky za uvedená povolání a zahrnují pracovníky na všech úrovních vzdělávání a zkušeností. Tyto údaje nepředstavují počáteční platy a pracovní podmínky ve vaší oblasti se mohou lišit.