podnikatelé, kteří uvažují o fúzi, mají často mnoho otázek o nejlepším způsobu, jak postupovat. Koneckonců, existuje odpověď na jednu velikost, jak sloučit dvě společnosti, a možnost, kterou si vyberete, pravděpodobně způsobí vlnky, které ovlivní finanční zdraví a úspěch sloučených subjektů.
ve společnosti NorthStar Venture Partners máme zkušenosti s budováním a prodejem podnikání a zastupovali jsme kupující na obou stranách stolu. Rozumíme různým typům fúzí a tomu, jak fungují., Tady jsou 5 Různé typy fúzí a některé ukazatele na výběr typu, který je nejlepší pro vaši společnost.
#1: Kongenerická fúze
kongenerická fúze je někdy známá jako fúze rozšíření produktu. Stává se to, když se spojí dvě společnosti ve stejném sektoru nebo na trhu. V tomto typu fúze budou fúzující společnosti pravděpodobně sdílet překrývající se faktory, jako je technologie, výrobní procesy, výzkum a vývoj nebo podíl na trhu.
fúze je fúze s rozšířením produktů, pokud je produkt z jednoho ze sloučených subjektů přidán do stávající produktové řady druhého., Tento typ fúze umožňuje novému subjektu rozšířit svou zákaznickou základnu a prodej. Pokud by se například sloučily dvě společnosti, které vyráběly sportovní oblečení, považovalo by se to za kongenerační fúzi.
#2: konglomerátní fúze
konglomerátní fúze je fúzí dvou nebo více společností s nesouvisející obchodní činností. Mohou být odděleny podle typů produktů nebo geografie. Čistý konglomerátní fúze by zahrnovat dvě společnosti se ne překrývají, jako je sportovní oblečení výrobce sloučení s firmou, která čištění produktů.,
je typ konglomerátní fúze, která zahrnuje společnosti, které nejsou příbuzné, ale fúze se stane s nadějí, že nové, sloučené společnosti bude zisk produktu, nebo rozšíření trhu jako výsledek. Dobrým příkladem tohoto typu fúze byla fúze mezi Walt Disney a ABC.
# 3: rozšíření trhu
někdy dochází ke sloučení dvou společností, které prodávají podobné produkty v různých odvětvích trhu. Trh rozšíření fúze je navržen tak, aby nově vzniklý subjekt urvat větší podíl na trhu než samostatné společnosti spojený podíl.,
například pokud by se sloučily dvě regionální banky nebo družstevní záložny, považovalo by se to za fúzi s rozšířením trhu. Nový subjekt by měl klienty ve dvou samostatných regionech, což by z něj udělalo hrozivějšího konkurenta. Jako větší subjekt by také dokázal přilákat nové klienty v obou regionech se zvýšenou viditelností a vlivem.
#4: Horizontální Fúze
horizontální fúze je fúze, která se vyskytuje mezi dvěma společnostmi ve stejném odvětví, které produkují podobné výrobky, a často se vyskytuje mezi společnosti, které jsou v přímé konkurenci s navzájem., Tento typ fúze je nejčastější v průmyslových odvětvích s několika konkurenty, protože výsledný zisk podílu na trhu bude pravděpodobně významný.
výhodou horizontálních fúzí je, že často vedou k úsporám z rozsahu. Velká společnost může být schopna vyjednat nižší sazby pro výrobu, zpracování a balení než malá společnost.
#5: Vertikální Fúze
vertikální fúze je spojení dvou firem, které vyrábějí komponenty (nebo sestavit komponenty) pro stejný produkt., Sloučením dvou společností na různých úrovních ve stejném dodavatelském řetězci je možné snížit náklady na hotový výrobek.
Pokud by se například výrobce automobilů spojil se společností vyrábějící automobilové barvy, jednalo by se o vertikální fúzi.
jaký typ fúze je pro vás ten pravý?
Nyní, když rozumíte pěti typům fúzí, promluvme si o tom, jak určit, který typ je pro vás ten pravý. Zde je několik otázek.
- jaké překrývání nebo společné rysy existují mezi produkty obou společností?,
- fungují obě společnosti ve stejném tržním sektoru?
- jste v přímé konkurenci mezi sebou?
- jaké jsou vaše cíle pro fúzi?
tyto čtyři otázky by vám měly nabídnout pokyny, které potřebujete k výběru typu fúze. Řekněme například, že vaše odpovědi na otázky byly následující:
- vyrábíme podobné a doplňkové produkty.
- působíme v různých regionech.
- nejsme v přímé konkurenci kvůli našim geografickým rozdílům.
- mým cílem je získat přístup na nový trh.,
jasnou odpovědí na tuto hypotetickou fúzi je fúze s rozšířením trhu. Pokud by obě společnosti působily ve stejném regionu, dívali byste se na horizontální fúzi.
je možné, že vaše odpovědi nebudou tak jasné jako ty, které jsme zde poskytli. Zkušený m & poradce vám může pomoci pracovat prostřednictvím vašich možností a zvolit typ fúze, který s největší pravděpodobností přinese požadované výsledky.