Was ist ein Chief Marketing Officer (CMO)?
Ein chief marketing officer wird ein corporate executive, der damit beauftragt ist, die mit der überwachung der marketing-activities5 P MarketingThe 5 P ‚ s des Marketing – Product, Price, Promotion, Place und Menschen – sind die wichtigsten marketing-Elemente verwendet, um ein business strategisch. Die 5 P ‚ s von einer Organisation. Andere Begriffe, die verwendet werden, um sich auf den Chief Marketing Officer zu beziehen, umfassen Marketing Director und Global Marketing Officer.,
Es wird erwartet, dass eine Person, die in die CMO-Rolle berufen wurde, die Werbeaktivitäten, das Markenmanagement, die Marktforschung, die Produktentwicklung und-verwaltung, die Marketingkommunikation, die Preisgestaltung und den Kundenservice des Unternehmens leitet. Die CMO verwaltet ein Team von Marketing-Profis, und wiederum Berichte an den Chief Executive Officer (CEO)CEOA CEO, kurz für Chief Executive Officer, ist die höchstrangige Person in einem Unternehmen oder einer Organisation. Der CEO ist verantwortlich für den Gesamterfolg einer Organisation und für Managemententscheidungen auf höchster Ebene., Lesen Sie eine Stellenbeschreibung des Unternehmens.
Verantwortlichkeiten eines Chief Marketing Officers
Die Hauptfunktion eines Chief Marketing Officers besteht darin, dem Unternehmen zu helfen, seinen Umsatz zu steigern, indem ein Marketingplan erstellt wird, der dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Um die Ziele des Unternehmens zu erreichen, muss der CMO über Geschäfts-und Marketingkenntnisse verfügen.
Einige der Rollen und Verantwortlichkeiten, die ein CMO in der Unternehmenswelt erfüllen muss, umfassen:
1., Brand Management
Brand Management bezieht sich auf die Praxis, eine Beziehung zwischen den Produkten des Unternehmens und dem Zielmarkt zu schaffengesamtadressierbarer Markt (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als Total Available Market bezeichnet, ist die Gesamtumsatzchance, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn. Ein Unternehmen strebt danach, eine gute Beziehung zu seinen Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, da es Markentreue aufbaut.,
Die Elemente der Markenführung können greifbar sein (wie das Produkt selbst, Preise oder Verpackungen) oder immateriell (persönliche Erfahrungen von Kunden). Das CMO verwendet verschiedene Strategien, um die Markenbekanntheit der Produkte des Unternehmens zu erhöhen und den wahrgenommenen Wert der Marke gegenüber dem, was Wettbewerber anbieten, zu steigern.
2. Marktforschung
Marktforschung bezieht sich auf den Prozess der Erfassung wichtiger Informationen über den Zielmarkt der Produkte des Unternehmens., Das CMO verwendet verschiedene Techniken, um wichtige Informationen über den Zielmarkt zu sammeln, die dazu beitragen, die Bedürfnisse des Marktes, den Wettbewerb und die Beliebtheit der Produkte des Unternehmens bei den Verbrauchern zu ermitteln.
Einige der zur Durchführung der Marktforschung verwendeten Techniken umfassen Kundenbefragungen, Fokusgruppendiskussionen und Händlerbefragungen., Die gesammelten Daten werden dann mit statistischen Methoden analysiert und die Ergebnisse in Form von Grafiken und Diagrammendashboard-Erstellung in ExcelThis Leitfaden zur Dashboard-Erstellung in Excel zeigt Ihnen, wie Sie ein schönes Dashboard in Excel mithilfe von Datenvisualisierungstechniken der Profis erstellen. Für einfache interpretation. Das CMO verwendet die Ergebnisse, um dem CEO und anderen Führungskräften die Forschungsergebnisse vorzustellen.
3. Marketingkommunikation
Marketingkommunikation beinhaltet die Verwaltung der Art und Weise, wie das Unternehmen wichtige Informationen an den Zielmarkt kommuniziert., Das CMO sorgt dafür, dass die beabsichtigte Botschaft klar und konsistent ist und sich auf den gewünschten Markt konzentriert. Marketing-Kommunikationstools können Dinge wie Werbung umfassen, Direktmarketingknocking on DoorsKnocking on Doors ist eine Strategie zur Lead-Generierung, die von Bankberatern verwendet wird, um Geschäftsaussichten zu sichern., und gesponserte Veranstaltungen.
Alle Kommunikationsmittel sollen die Öffentlichkeit über die Marke informieren., Da Unternehmen global unterwegs sind und Kunden eine größere Internetnutzung zeigen, stehen sie vor einer neuen Herausforderung, die effektivsten Kommunikationstools zu finden, mit denen sie die erforderlichen Informationen an die Zielgruppe weitergeben können.
4. Produktmanagement
Produktmanagement beinhaltet neue Produktentwicklung und Produktmarketing. Dies sind zwei komplementäre Rollen, die auf die Maximierung von Umsatz und Marktanteil ausgerichtet sind. Bei der Produktentwicklung werden neue Produkte entwickelt, die den Verbrauchern angeboten werden sollen.,
Einige der Aufgaben des CMO in der Produktentwicklungsphase umfassen die Durchführung von Machbarkeitsstudien für vorgeschlagene Produkte und die Ermittlung der Kundenbedürfnisse.
Produktmarketing beinhaltet andererseits die Einführung neuer Produkte, das Erstellen von Werbeaktionen und Nachrichten, die Überwachung des Wettbewerbs und das Erhalten von Kundenfeedback.
Qualifikation eines Chief Marketing Officers
Eine der Grundqualifikationen für die CMO-Rolle ist ein Bachelor-Abschluss in Marketing oder verwandten Bereichen., Ein MBA in Marketing oder Business wird auch von den meisten Unternehmen bevorzugt, wenn dies nicht erforderlich ist. Sie müssen auch über mehrere Jahre Erfahrung im Marketing verfügen, wobei Fachleute bevorzugt werden, die in einer ähnlichen Branche gearbeitet haben. Darüber hinaus müssen sie eine Führungsrolle innehaben und sieben bis zehn Marketingmitarbeiter direkt beaufsichtigen.
Im Folgenden finden Sie weitere Qualifikationen für ein CMO:
- Starke Führungsfähigkeitenleadership-Merkmalenleadership-Merkmale beziehen sich auf persönliche Qualitäten, die effektive Führungskräfte definieren., Führung bezieht sich auf die Fähigkeit einer Einzelperson oder Organisation, Einzelpersonen, Teams oder Organisationen zur Erfüllung von Zielen zu führen.,ing environment
- Erfahrung in der Arbeit mit verschiedenen Marketing-Tools in Bezug auf Marktforschung, Datenanalyse, Website-Entwicklung, Produktbranding, visuelle Kommunikationssoftware, schriftliche Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit
- Nachgewiesene Fähigkeit, Marketingkampagnen über traditionelle und moderne Kanäle hinweg zu entwerfen und zu koordinieren
- Experte für digitales und Social Media Marketing
CMO Gehalt und Gehaltsstruktur
Chief Marketing Officers können je nach Qualifikation, Erfahrung und geografischem Standort des Jobs mit einem mehr als angemessenen Gehalt rechnen., Laut Zahlen von PayScale vom Januar 2019 liegt die Gesamtvergütung eines CMO in den USA zwischen 87.819 und 312.310 US-Dollar mit einem Medianlohn von 169.370 US-Dollar.
Im Vereinigten Königreich reicht die Gesamtvergütung eines CMO von £41,442 bis £204,435 mit einem Medianlohn von £105,038. Die Gesamtvergütung berücksichtigt das Jahresgehalt, die Prämien für Führungskräfte, die Gewinnbeteiligung und die Provisionen.
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