9 Zeichen, dass Sie geboren wurden, um im Vertrieb zu arbeiten

Vielleicht wurde Ihnen gesagt, dass Sie ein natürlich geborener Verkäufer sind. Vielleicht suchen Sie ein vielseitiges Feld, das Sie für die Arbeit in verschiedenen Branchen qualifizieren kann. Oder vielleicht sind Sie einfach auf der Jagd nach einer Karriere, von der Sie wissen, dass Sie Sie immer auf Trab halten und Ihre Fähigkeiten im Laufe jeder Arbeitswoche schärfen werden. Was auch immer Sie zu diesem Punkt gebracht hat, Sie fragen sich, ob Sie wirklich für eine Karriere im Vertrieb ausgeschnitten sind.

Erstens können Sie sicher sein, dass das Feld, das Sie in Betracht ziehen, wichtig ist., „Der Verkauf ist das Lebenselixier jeder Organisation“, sagt John Surdakowski, Gründer der in New York ansässigen digitalen Kreativagentur AVEX. „Egal, ob Sie in einer Verkaufsabteilung für ein Unternehmen arbeiten oder der Gründer Ihres eigenen kleinen Unternehmens sind, die Rechnungen werden nicht bezahlt, ohne Verkäufe zu tätigen.“

In diesem Sinne ist es allgemein bekannt, dass erfolgreiche Verkäufer für ihre Arbeit gut entschädigt werden können. Das Ertragspotenzial eines Verkäufers hängt sicherlich von der Branche ab, in der er seine Vertriebskarriere startet., Die niedrigsten zehn Prozent der Verkaufsprofis bringen jährlich rund 39,930 US-Dollar nach Hause, während die höchsten zehn Prozent der Verdiener 160,940 US—Dollar einnehmen-was laut den Gehaltsdaten des Bureau of Labor Statistics 2016 den mittleren Jahreslohn auf etwa 60,530 US-Dollar bringt.*

Ein weiterer bemerkenswerter Vorteil für die Arbeit im Vertrieb ist, dass die Fähigkeiten, die Sie erwerben, so vielseitig sind, dass Sie nicht für die gesamte Karriere an eine einzige Branche gebunden sind. „Vertriebserfahrung ist überall anwendbar, in jeder Art von Job und in jedem Aspekt des Lebens“, sagt Greg Archbald, Gründer von GreaseBook Oil Production Software., Er fügt hinzu, dass einige Leute einfach „genetisch für den Verkauf ausgelegt sind.“

„Je früher diese Personen in der Lage sind, dieses Geschenk zu identifizieren, desto eher können sie beginnen, ihr Handwerk zu verbessern und wild erfolgreich zu werden“, sagt Archbald.

Sind Sie ein natürlich geborener Vertriebsprofi? Wir haben Vertriebsexperten aller Couleur gebeten, einige der verräterischen Anzeichen für Verkaufserfolg zu identifizieren.,

9 Sichere Zeichen, dass Sie in einer Vertriebskarriere erfolgreich sein würden

Sie sind positiv angesichts der Ablehnung

Daniel Scott, Mitbegründer von Mother Erth, bietet angehenden Verkäufern folgende Fragen an: Überwindet Ihr Erfolgsstreben den Stachel der Ablehnung und des Scheiterns? Niemand mag Ablehnung, aber sind Sie bereit, daran zu arbeiten, um Ihre Ziele zu erreichen?

„Ein Verkäufer wird jeden Tag mehrmals abgelehnt“, erklärt er. „Sie können einen Job bekommen, bei dem Sie viel weniger scheitern, aber die Belohnungen werden im Vergleich gleich gering sein.,“

Nach Ansicht unserer Experten ist das Scheitern einfach Teil der Natur des Jobs. „Jeder zukünftige Verkaufsprofi muss erwarten, dass er die meiste Zeit abgelehnt wird“, sagt Bart Turczynski, Karriereexperte und Herausgeber der Uptowork Career Advice-Website. Er gibt zu, dass es schwierig sein kann-besonders wenn Sie zum ersten Mal anfangen. „Lerne aus deinen Fehlern, stelle sicher, dass du sie nicht wiederholst und konzentriere dich auf den nächsten Kunden. Eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb ist nur möglich, wenn Sie weitermachen.,“

Sie schätzen den Aufbau von Beziehungen

Die erfolgreichsten Vertriebsprofis lernen schnell, dass es mehr als nur ein Qualitätsprodukt braucht, um einen Verkauf durchzuführen. „Verkäufer müssen sich für andere interessieren“, sagt Autor, Sprecher und Verkaufsberater Drew Stevens. „Verbraucher kaufen keine Unternehmen oder Produkte—sie investieren in die Verkaufsbeziehung.“

Die Wahrheit ist, dass Persönlichkeit für einen Verkäufer einen langen Weg gehen kann., „Wenn ich einen neuen Vertriebsmitarbeiter in meiner digitalen Agentur einstelle oder sogar einen Verkaufsanruf von einem potenziellen Anbieter erhalte, bin ich empfänglicher für einen Verkäufer, der sympathisch und leicht zu sprechen ist, im Gegensatz zu einem Roboter -, vorgefertigten Verkaufsgespräch“, bietet Surdakowski an und fügt hinzu, dass je mehr Sie Ihrem Kundenstamm aktiv zuhören, desto besser werden Sie ihn verstehen und ihm bei der Lösung seiner Probleme helfen können.

„Je mehr Sie über Ihren potenziellen Kunden wissen oder vorhersagen, desto besser“, stimmt Turczynski zu. „Wenn Sie Interessenten zuhören, erfahren Sie, was sie brauchen., Du musst kein guter Redner sein, wenn du ein guter Zuhörer bist.“

Sie sind organisiert

Die Arbeit im Vertrieb bedeutet, dass Sie nie mit nur einem einzigen Kunden gleichzeitig arbeiten werden. Vielmehr jonglieren Sie mehrere und jagen während Ihrer gesamten Karriere neue Leads. Einer der größten Gefälligkeiten, die Sie in einem solchen Bereich tun können, ist es, organisiert zu bleiben.

“ Sind Sie die Art von Person, die sich wohl fühlt, Projekte mit vielen beweglichen Stücken zu handhaben? Haben Sie Spaß daran, verschiedene Fristen zu organisieren und einzuhalten?“Scott bittet., „Umsatz“ Wirksamkeit ist sehr gebunden, um ein effizientes Zeitmanagement. Sie müssen viele verschiedene Kontakte und Angebote in verschiedenen Phasen des Zyklus verfolgen.“

Sie sind bereit, hinter den Kulissen zu arbeiten

Während es oft so aussieht, als ob ein Großteil des schweren Umsatzes von Angesicht zu Angesicht oder im Gespräch mit Kunden stattfindet, verstehen die effektivsten Verkäufer die Menge der Arbeit hinter den Kulissen, die ein erfolgreicher Verkauf erfordert.

„Die Tage des Kesselraumverkaufs liegen hinter uns“, sagt Drew Trombley, Outbound Business Development Manager bei Fueled., „Heute sind erfolgreiche Verkaufsprofis mit Kunden konfrontiert, die unbegrenzten, sofortigen Zugriff auf Informationen haben, um Bluffs auszurufen und Fakten von Fiktion zu trennen. Um in diesem neuen Verkaufsumfeld erfolgreich zu sein, ist es unerlässlich, dass jeder Verkäufer ein Experte für sein Angebot ist.“Er fügt hinzu, dass eine gute Faustregel darin besteht, anzunehmen, dass jeder potenzielle Kunde eine offene Google-Suche hat und bereit ist, alle in einem bestimmten Verkaufsgespräch gemachten Ansprüche zu validieren.,

„Gute Verkäufer müssen in Bezug auf die Produktion denken“, sagt Stevens und erklärt, dass es wichtig ist, die Branche und den Wettbewerb zu erforschen, damit der Verkäufer das Produkt beratend positionieren kann, was zeigt, wie das Produkt oder die Dienstleistung dem Verbraucher helfen wird.

Sie überzeugen

Vielleicht ist es eine Selbstverständlichkeit, sondern eine überzeugende person Fragen im Verkauf. „Überzeugung ist eine weitere wichtige Fähigkeit im Vertrieb, aber es ist schwer, in der Schule oder bei der Arbeit zu lernen“, erklärt Steven Benson, Gründer und CEO von Badger Maps., „Um überzeugend zu sein, benötigen Sie eine Kombination aus klaren Kommunikationsfähigkeiten, Hörfähigkeiten, Empathie und Selbstvertrauen. Sie müssen auch echt, sympathisch und allgemein positiv sein.“

Woher wissen Sie also, ob Sie von Natur aus überzeugend sind? Betrachten Sie Folgendes von Danielle Kunkle Roberts, Mitbegründerin von Boomer Benefits: „Sie sind ein geborener Verkäufer, wenn Sie in Ihrer Kindheit Wege gefunden haben, in Ihrer Nachbarschaft Geld zu verdienen.“

„In meinen Interviews mit potenziellen Verkäufern frage ich sie immer, warum sie Verkäufe mögen oder wie sie zuerst wussten, dass sie im Verkauf gut sein würden“, erklärt sie., „Fast ausnahmslos erwähnen geborene Verkäufer, wie sie Rasen für ihre Nachbarn mähten oder an Türen in der Nachbarschaft klopften und fragten, ob jemand eine Autowaschanlage für ein paar Dollar kaufen wolle.“Roberts stellt klar, dass selbst solche Unternehmungen in der Kindheit das Vertrauen und den Mut zeigen, die Verkäufer für kalte Anrufe und persönliche Verkäufe benötigen.

Sie beherrschen die Sprache

Um ein guter Verkäufer zu sein, müssen Sie unbedingt Sprachkenntnisse haben, bietet Nate Masterson, Director of Sales für Maple Holistics, an., „Etwas an jemanden zu verkaufen bedeutet, die Augen für die Möglichkeiten der Zukunft zu öffnen, und dies geschieht hauptsächlich durch Sprachkenntnisse“, sagt er. „Wenn Sie in der Lage sind, ein lebendiges Bild zu malen und es in den Kopf einer Person zu pflanzen, ist Ihre Arbeit im Grunde erledigt.“

Aber Sprachkenntnisse sind nicht auf geschickte Konversation beschränkt. „Kommunikationsfähigkeiten waren schon immer wichtig im Vertrieb, aber großartiges Schreiben hat sich zu einer Top-Fähigkeit entwickelt, weil so viel Kontakt mit Kunden jetzt davon abhängt“, erklärt Tony Mariotti, Makler und Eigentümer von RubyOne Mortgage., „Von der ersten Kontaktaufnahme per E-Mail bis zur Erstellung eines Geschäftsvorschlags wird das Schreiben jeden Tag in der modernen Verkaufsumgebung verwendet.“Mariotti hebt auch hervor, wie wichtig das Bloggen als leitende Taktik geworden ist.

Sie sind natürlich wettbewerbsfähige

Bob Bentz—Autor, Lebensdauer Verkäufer und Präsident der Purplegator—bestätigt, dass es mehrere Fähigkeiten und Persönlichkeitsmerkmale, die für einen großen Verkäufer ist, aber man scheint zu stehen heraus unter dem rest: eine wettbewerbsfähige Natur. „Ich finde, dass Sportler aus diesem Grund tolle Verkäufer sind“, sagt Bentz., „Ich möchte einen Verkäufer einstellen, der es hasst zu verlieren.“

Nennen Sie es Wettbewerb, Durchsetzungsvermögen oder ein allgemeines Gefühl der Dringlichkeit, die meisten Verkäufer, die auf ihrem Gebiet großen Erfolg sehen, haben einen unersättlichen Drang, es gut zu machen. „Verkäufer müssen konzentriert, proaktiv und handlungsorientiert sein“, erklärt Mike Schultz, Bestsellerautor und Präsident der RAIN Group. „Die Verkäufer, die am meisten erreichen, drängen sich immer, besser zu sein, helfen den Käufern immer, früher als später zu entscheiden, und sind mit dem Status quo nicht zufrieden.,“

Wer erfolgreich verkaufen will, muss bereit sein zu stören, fügt Schultz hinzu. „Stören Sie einen Käufer, der etwas anderes tut, um sich darauf zu konzentrieren, welchen Wert Sie ihm bringen können; Stören Sie den Status quo, um den Käufern das zu bringen, was sie am meisten brauchen.,“

Sie haben eine Beherrschung von soft skills

Eigenschaften wie überzeugungskraft und eine wettbewerbsfähige Natur sein kann top of mind ist, wenn die meisten Leute denken, Erfolg im Vertrieb, aber ein erfolgreicher Verkäufer hat auch eine gewisse Beherrschung von soft skills wie teamwork, Empathie und effektive Kommunikation alle Fähigkeiten, dass ermöglichen ein arbeiten in Harmonie mit den Menschen um Sie herum.

„Am Arbeitsplatz müssen versierte Verkäufer effektiv mit anderen zusammenarbeiten, weil niemand in diesem Beruf selbst erfolgreich sein kann“, bietet Jonathan Morgan, Director of Business Development bei Solodev, an., „Gute Verkäufer sollten eine Schar von Soft Skills haben, einschließlich Führung, Selbstvertrauen, Demut und dem unersättlichen Wunsch, anderen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.“

“ Um ein guter Verkäufer zu sein, müssen Sie ein Teamplayer sein“, stimmt Masterson zu und erklärt, dass das Verkaufsspiel anscheinend auf einer“ Jeder für sich “ – Mentalität basiert, Die heutigen Verkaufsteams erreichen Ziele und Unterm Strich zusammen. „Jetzt sehen wir mehr denn je die Theorie des „einsamen Verkäufers“ immer weniger.,“

Sie haben keine Angst vor konzeptionellem Denken

Schließlich sind erfolgreiche Verkäufer nicht diejenigen, die konzeptionelles Denken scheuen. „Der professionellste Verkauf ist ein Puzzle“, erklärt Schultz. „Banken, Technologieunternehmen, Unternehmensberatung und Dienstleistungsunternehmen haben alle ein wahres Füllhorn an Angeboten, die zu einem eleganten Bild zusammengefügt werden können, das für den Käufer genau richtig ist.“Wenn Sie über das große Ganze nachdenken und gleichzeitig kreativ und logisch Probleme lösen möchten, eignen Sie sich gut für eine Karriere im Vertrieb.,

haben Sie, was es braucht, um im Vertrieb tätig?

Wenn Sie sich gefragt haben, ob oder nicht Sie könnte halten Sie Ihre eigenen arbeiten im Vertrieb, die hoffentlich die Erkenntnisse aus unserem panel von Experten, die geholfen haben, Steuern Sie in die richtige Richtung. Während es scheint, dass viele von Natur aus viele der Fähigkeiten besitzen, die sie zu erfolgreichen Verkäufern machen könnten, Eine formelle Ausbildung kann sicherlich dazu beitragen, diese Fähigkeiten zu verbessern und die Tür zu den ersten Sprungsteinen einer langen, lukrativen Karriere zu öffnen.,

Wenn Sie denken, dass eine Vertriebs – und Marketingkarriere in Ihrer Zukunft liegt, sollten Sie einige der wichtigen Feinheiten zweier Hauptfokusbereiche kennenlernen—Business to Business und Business to Consumer Marketing. Schauen Sie sich unseren Artikel „B2B vs. B2C: Welche Art von Vermarkter sollen Sie sein?“um mehr zu erfahren.

*Gehaltsdaten repräsentieren nationale, gemittelte Verdienste für die aufgeführten Berufe und schließen Arbeitnehmer aller Bildungs – und Erfahrungsstufen ein. Diese Daten stellen keine Einstiegsgehälter dar und die Beschäftigungsbedingungen in Ihrer Region können variieren.